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2020
PLAN DE NEGOCIO EXPORTADOR
DE (PRODUCTO) A (PAÍS DESTINO)

Juan Pérez
[Escriba el nombre de la compañía]
01/01/2020
1
 Índice
1.0 RESUMEN EJECUTIVO..............................................................................................................
1.1 Antecedentes de la empresa.....................................................................................................
1.2 Misión del Negocio....................................................................................................................
1.3 Objetivo del Negocio.................................................................................................................
1.4 Resultados del Estudio de Mercado........................................................................................
1.5 Resultados del Plan de Operación...........................................................................................
1.6 Resultado Plan Financiero........................................................................................................
2.0 ANTECEDENTES DE LA EMPRESA.......................................................................................
2.1 La Empresa.................................................................................................................................
2.2 Idea de Plan de Negocio...........................................................................................................
2.3 Financiamiento Requerido.......................................................................................................
2.4 Oportunidades del Negocio.....................................................................................................
2.5 Propuesta del Plan de Negocio................................................................................................
3.0 PLAN ESTRATÉGICO Y PLAN ORGANIZACIONAL........................................................
3.1 Visión..........................................................................................................................................
3.2 Misión.........................................................................................................................................
3.3 Análisis Interno..........................................................................................................................
3.4 Análisis Externo.........................................................................................................................
3.5 Análisis FODA...........................................................................................................................
3.6 Análisis de la Competencia......................................................................................................
3.7 Equipo Planex..........................................................................................................................
4.0 ESTUDIO DE MERCADO........................................................................................................
4.1 Producto / Servicio.................................................................................................................
4.2 Análisis del Mercado...............................................................................................................
4.3 Perfil del Cliente......................................................................................................................
4.4 Medición de Mercado..............................................................................................................
5.0 PLAN DE OPERACIONES.......................................................................................................
5.1 Ventaja Competitiva – Producción y Comercialización......................................................
5.2 Ficha Producto - Insumo.........................................................................................................
5.3 Cadena de Producción............................................................................................................
5.4 Proyección de Producción......................................................................................................
5.5 Costo de Producción...............................................................................................................
6.0 PLAN LOGÍSTICO....................................................................................................................
6.1 Contrato de Compra y Venta.................................................................................................
6.2 Distribución Física Internacional (DFI).................................................................................
6.3 Procesos de Unitarización.......................................................................................................
6.4 Utilización de embalajes: Rotulados e Etiquetado...............................................................
6.5 Proceso de Gestión Exportadora............................................................................................
6.6 Procesos de Distribución Física Internacional según Incoterms........................................
7.0 PLAN FINANCIERO.................................................................................................................

2
 7.1 Análisis Financiero - Ratios Financieros...............................................................................
7.2 Presupuesto maestro...............................................................................................................
7.3 Estados Financieros Proyectados...........................................................................................
7.4 Evaluación Financiera.............................................................................................................
7.5 Conclusión................................................................................................................................
8.0 PLAN DE ACCIÓN....................................................................................................................

3
1.0 RESUMEN EJECUTIVO

1.1 Antecedentes de la empresa

1.2 Misión del Negocio

1.3 Objetivo del Negocio

1.4 Resultados del Estudio de Mercado

1.5 Resultados del Plan de Operación

Resultado Plan Financiero

Proyección del Flujo de Caja:

 5 años.

Ventas (USD):

2021 2022 2023 2024 2025

Utilidad Neta (USD):

2021 2022 2023 2024 2025

Capital requerido para el negocio (USD):

 $

Capital Propio (USD):

4
  $

Financiamiento (USD):

 $

VAN (USD):

 $

TIR (%):

 %

Tiempo de Recuperación (años):

2.0 ANTECEDENTES DE LA EMPRESA

2.1 La Empresa

Titikaka Trout Peru es una empresa independiente fundada en 1996, con más de 23 años
de experiencia y trayectoria en la producción de trucha arcoíris.

Iniciamos como una pequeña empresa de persona natural, con una producción minina y
con truchas nacionales, nuestros primeros compradores llegaron desde el mercado
boliviano y como en todo comienzo tuvimos muchas carencias de materiales de trabajo,
que poco a poco fuimos implementando en nuestro centro de cultivo.

Una de nuestras mayores dificultades al principio fue la capitalización y la falta de

alimentos para la producción de truchas, llegando incluso a producir nuestros propios
alimentos; También la alta mortalidad que se presenta hasta la actualidad en la temporada
de verano, debido al incremento de temperatura del agua.

Actualmente contamos con un buen volumen, estándar de calidad y distintas

presentaciones de nuestros productos inocuos.

Uno de nuestros objetivos es también mantener la calidad de nuestros productos, es por

ello que incorporamos un centro de alevinaje para garantizar nuestra producción y
calidad; así mismo estamos en mejoras de nuestro centro de cultivo, a fin de mejorar

5
nuestra producción, disminuir el riesgo de producción y satisfacer la demanda de nuestros
clientes.

2.2 Idea de Plan de Negocio

Nuestro objetivo es contar con un plan de negocio de producción de peces y

comercialización a diferentes países, brindándoles calidad y satisfacción a nuestros
clientes.

Plan de negocio de comercialización: en el 2021 tenemos la visión de llegar a exportar 50

TM mensuales de trucha dado valor agregado, ejemplo Filete, deshuesado, Eviscerado,
Hg, Hgt. A los mercados de Bolivia.

Generamos utilidades como también generamos más fuentes de trabajo.

Tenemos producto, pero no contamos con experiencia ni profesionales en el tema de

exportación.

2.3 Financiamiento Requerido

Actualmente la empresa es financiada con capital propio, además contamos varias de crédito.

2.4 Oportunidades del Negocio

Describir las oportunidades de negocio encontradas en el entorno. Los criterios pueden ser
económicos, políticos, sociales, ambientales, etcétera.
Criterios Oportunidades Influencia (1 - 10)
El fator ambiental de puno resulta favorable para
la producción de truchas.
Ambientales
La concesión acuática es óptima para la
producción de truchas.
Disponibilidad de cursos y talleres gratuitos.
Geográfica Cercanía con Bolivia que facilita logística.
Acuerdos comerciales entre Perú Bolivia. En el
Económicos
marco de la comunidad andina.
La trucha es un producto con un alto valor
Económico Social
nutricional.

Propuesta del Plan de Negocio

Describir cual sería la propuesta para la elaboración del plan de negocio y a que mercados
está interesado dirigirse. PLAN ESTRATÉGICO Y PLAN ORGANIZACIONAL

Llegar a exportar

6
2.5 Visión

Ser una empresa líder en la producción de trucha para la exportación y consumo nacional,
comprometida con la conservación del medio ambiente.

Responde a respuesta a la pregunta: ¿qué queremos que sea la empresa en los próximos
años? En ella se define y describe la situación futura que se desea tener para la empresa,
considerando y dentro de ella la actividad exportadora. El propósito de la visión es guiar,
controlar y alentar a la empresa en su conjunto para alcanzar un estado deseable.

2.6 Misión

Responde a la respuesta a la pregunta: ¿para qué existe la organización? Define el negocio

al que se dedica la empresa, las necesidades que cubren con sus productos y servicios, el
mercado en el cual se desarrolla y la imagen que esta transmite al público, y que se
utilizará como base para iniciar las actividades de exportación.

7
2.7 Análisis Interno

Mencione las fortalezas y debilidades que ha encontrado en la empresa.

Fortalezas Debilidades
D1. No contamos con experiencia en
F1. Contamos con un personal capacitado.
exportaciones.
F2. Un estándar de calidad en nuestros
D2. Alta dependencia de los intermediarios.
productos.
F3. Contamos con infraestructuras adecuadas
D3. Implementación de equipos tecnológicos.
para la producción.
F4. Contamos con certificaciones y habilitación
D4.
de nuestra área acuatica.
F5. Empresa con gran trayectoria y
D5.
reconocimientos.
F6. Contamos con una planta propia de
procesamiento primario.

2.8 Análisis Externo

Mencione las fortalezas y debilidades que ha encontrado en la empresa.

Oportunidades Amenazas
O1. Capacitación brindad por Prom Perú en
A1. Presencia de fenómenos climatológicos
exportaciones.
O2. Aceptación de nuestros productos en
A2. Inestabilidad política y social del país.
diferentes mercados
A3. Bajo costo de nuestros productos a causa de
O3.
la pandemia.
A4. Sobre producción por poca demanda del
O4.
producto a causa de la pandemia.
O5. A5.

2.9 Análisis FODA

8
 Oportunidades Amenazas
O1. Capacitación brindada por Prom Perú en exportaciones. A1. Presencia de fenómenos climatológicos
O2. Aceptación de nuestros productos en diferentes mercados A2. Inestabilidad política y social del país.
Logo
A3. Bajo costo de nuestros productos a causa de la pandemia.
A4. Sobre producción por poca demanda del producto a causa
de la pandemia.
TITIKAKA TROUT PERU Objetivo Estrategias Indicadores Objetivos Estrategias Indicadores
Participar en ferias
F1. Contamos con personal Promocionarse a nivel Nuevos contactos.
haciendo uso del
capacitado. internacional y vender. Cierre de ventas.
capital disponible
Satisfacer eficientemente Gestión de la Asegurar la
F2. Un estándar de calidad Obtener un mayor Buscar nuevos
las necesidades de los demanda del satisfacción de los Margen de
en nuestros productos. margen de ganancia mercados a nivel
consumidores. producto. clientes. ganancia.
ya que en estos internacional con
F4. Contamos con Confianza a los clientes. Nuevos
mercados pagan mas un mayor poder
certificaciones y habilitación Garantizamos mejor mercados.
producto. adquisitivo.
de nuestra área acuática. nuestros productos.
Fortalezas

F3. Contamos con Generar nuevas Línea de producción

Dar valor agregado a la
infraestructuras adecuadas alternativas de con diferentes
trucha.
para la producción. producción. presentaciones.
Incluir el inglés como
Incrementar el público idioma adicional a la
F5. Se cuenta con una página Número de distintos
potencial y llegar a web y un
web. países.
nuevos mercados. complemento
estadístico.
Obtener mayor
F6. Contamos con una planta
Generar menos costos de utilidad ofreciendo
propia de procesamiento
Producción. estándares de
primario.
calidad del producto.
Reducir su grado
D1. No contamos con de dependencia
experiencia en exportaciones. con el mercado
local.
D2. Alta dependencia de los Buscar Encontrar clientes o
intermediarios. independencia, contactos directos.
exportando
directamente y no a
través de
intermediarios.

9
 Mejorar procesos e Participar en
Debili
D3. Implementación de
implementar nuevas proyectos
equipos tecnológicos.
herramientas. sostenibles.

10
2.10 Análisis de la Competenciabhn

Nombre y describa de manera breve algunos competidores que conozca. Puede utilizar los
siguientes ejemplos o adaptar uno más adecuado a su empresa.

Ejemplo 1:

Competidores Mi empresa Empresa 1 Empresa 2 Empresa 3

Descripción de
la empresa
Años en el
mercado
Posicionamiento
en el mercado
Variables
diferenciadoras
Presentaciones /
Marcas
Productos
Principales
mercados
Página web

Ejemplo 2:

Variedad y
Orientació Curva de Economías Integración
Empresa Calidad Tecnología desarrollo de
n al cliente experiencia de escala vertical
productos
Mi empresa x x x x x x
Empresa 1 x x x
Empresa 2 x x x
Empresa 3 x x x

11
2.11 Equipo Planex

Empresa:

Identificación del representante para el Planex:

Área en la que labora:

Cargo con la empresa:

Funciones:





Resumen de su labor en la empresa:

12
3.0 ESTUDIO DE MERCADO

3.1 Producto / Servicio

NOMBRE DEL PRODUCTO O SERVICIO

Partida Descripción

7113110000

Descripción:

Formas de Presentación:

Variedades / Especies:

Zona de Producción:

Usos y aplicación:

Principales Mercados:

13
3.2 Análisis del Mercado

Criterio de priorización de mercados: (Añadir)

Seleccionar 3 países para la evaluación del mercado objetivo

Test de selección de mercado objetivo

  Categoría de Preguntas Países

  Compradores, Capacidad de Compra e Importadores País 1 País 2 País 3

La población es numerosa y cuenta con ingreso disponible

1
suficiente como para configurar un mercado objetivo. 

Las importaciones de mi producto en el mercado objetivo son

2
elevadas en términos de valor y volumen.

La tendencia de las importaciones es creciente y se espera que

3
siga aumentando.

No/Nunca = 1; Algunos/A veces = 2; Sí/Siempre = 3

  Categoría de Preguntas Países

Acceso al Mercado y Ventajas Comerciales País 1 País 2 País 3

4 Las barreras arancelarias son bajas.

Las barreras no arancelarias no representan una limitación

para el ingreso al mercado (considerando los obstáculos
5
burocráticos a las importaciones: licencias, permisos, trámites,
documentación, etc.
Las regulaciones técnicas (requerimientos normativos para el
producto) cumplen su rol sin constituirse en obstáculos o
6
restricciones ocultas al comercio de los productos que
exporto.

7 El acceso a la información es fácil y de bajo costo.

Existen en este mercado preferencias arancelarias que

8
facilitan el acceso al mercado

Existen en este mercado: Representaciones Diplomáticas,

Oficina Comercial, Cámaras Binacionales, Oficina de
9
Promoción de Importaciones, Bancos Corresponsales de los
principales bancos de Perú.

14
 PROMPERU cuenta con programas de promoción comercial
para los exportadores que desean ingresar a este mercado
10
(capacitación, asistencia técnica, ferias y exhibiciones
especializadas, misiones de vendedores o compradores

Existen en este mercado exhibiciones comerciales

11 especializadas tales como ferias y ruedas de negocios, que
sirven de apoyo a nuestra labor de mercadeo.
No/Nunca = 1; Algunos/A veces = 2; Sí/Siempre = 3

  Categoría de Preguntas Países

Canales de Distribución y Logística Exportadora País 1 País 2 País 3

El conocimiento de los canales de distribución en el país

12
objetivo es amplio.

Los medios logísticos existentes permiten llegar sin mayor

13
retraso o dificultad a este mercado.

Los costos de transporte no afectan significativamente las

14
posibilidades de exportación de mi producto

Los requerimientos de envase y embalaje del país de destino

15
no constituyen una dificultad a la exportación.

Poseo suficiente experiencia en contratos de compra venta

16 internacional y conocimiento de condiciones de pago más
frecuentes en el país objetivo.
No/Nunca = 1; Algunos/A veces = 2; Sí/Siempre = 3

  Categoría de Preguntas Países

Intensidad de la Competencia País 1 País 2 País 3

Los productores locales no representan una fuerte

17 competencia y no tienen una gran capacidad de influencia
sobre las políticas comerciales.

Los competidores externos son pocos y presentan un bajo

18
posicionamiento en el mercado.

Los exportadores peruanos de mis productos son escasos y

19 no presentan en la actualidad un posicionamiento superior al
de mi empresa en este mercado
No/Nunca = 1; Algunos/A veces = 2; Sí/Siempre = 3

  Categoría de Preguntas Países

15
 Riesgos País 1 País 2 País 3

El país no presenta riesgos desde el punto de vista

20
socioeconómico, político, legal y comercial.

Las empresas con las que voy a negociar presentan un nivel

21
de riesgo entre bajo y mínimo.

La percepción de la comunidad empresarial respecto a la

22
calidad de buen pagador de las empresas del país es buena.

No/Nunca = 1; Algunos/A veces = 2; Sí/Siempre = 3

  Categoría de Preguntas Países

Distancia Sicológica País 1 País 2 País 3

23 Mi empresa tiene experiencia en el mercado

Existe afinidad cultural y buena comunicación con la

24
comunidad empresarial de este país.

Mi empresa cuenta con contactos de negocios previamente

25
establecidos.

Mi producto puede ser adaptado a los requerimientos del

26
mercado, de ser necesario, sin mayor dificultad.

No/Nunca = 1; Algunos/A veces = 2; Sí/Siempre = 3

Total 0 0 0

Gráfico

Explicación

16
 Esquema Ficha País
 
Ficha país
 

Área:

Capital:

Ciudades Importantes:

Población:

Idioma Oficial:

Ubicación Geográfica:

Organización Territorial:

PBI:

PBI per cápita:

Tasa de crecimiento anual:

Moneda:

Sistema cambiario:

Clima:

Voltaje:

Pesos y medidas:

Días festivos:

Códigos telefónicos:

Fuente: Elaboración Propia

17
 Esquema de Exigencia de Producto

Exigencias del producto

En el mercado de

Arancel - Preferencias Arancelarias - Acuerdos Comerciales

Denominación de Origen

Normas sobre empaque

Certificaciones aplicables

Otras normas o regulaciones

18
3.3 Perfil del Cliente

Describa el perfil del consumidor del producto elegido que desea exportar.

19
3.4 Medición de Mercado

Utilizar la razón de la cadena Q = n*p*q

a. Segmentación Demográfica

Se puede segmentar por:

 Edad y sexo.
 Nivel socioeconómico.
 Estado civil.
 Grados de estudio.

Para aplicar la segmentación demográfica, se determina la población analizar

podemos realizar un primer cuadro por género.

Edad y Sexo

[El cuadro de edad y sexo permitirá segmentar al consumidor por medio de rango
de edades de esa manera se podrá diagnosticar en que rango se concentra la mayor
población objetivo.]

Distribución por sexo

Segmentación de Edades

Nivel socioeconómico

[El nivel socioeconómico nos permite segmentar a la población en función a nivel

de ingresos la distribución de ellos nos permitirá concentrarnos en aquel grupo en
la cual es significativo para nuestros productos.]

1.3 Segmentación Psicográfica

 Grupo de referencia.
 Clase social.
 Personalidad.
 Cultura.
 Motivos de compra.

Estilo de vida

[El estilo de vida permitirá identificar de manera agrupada la forma y

comportamiento en la cual los consumidores toman decisiones, esta relación
agrupa el comportamiento del consumidor con el nivel de ingreso y por ello
importante al momento de tomar decisiones en base a su línea de presupuesto
versus el grado de satisfacción de los productos a ofrecer.]

20
[Existe clasificaciones para agrupar a la población por medio del estilo de vida por
ejemplo en el siguiente cuadro colocamos el método Vals (estilo de vida y valores).]

Q = n*p*q

21
4.0 PLAN DE OPERACIONES

4.1 Ventaja Competitiva – Producción y Comercialización

Describa las características que considere como ventaja competitiva de su negocio.

22
 4.2 Ficha Producto - Insumo
Maíz morado entero EJEMPLO

Partida Arancelaria:

1005904000

Nombre Científico:
Zea Maydis

Ventana Comercial:
Todo el Año.

Descripción:

Maíz Morado entero, seco (10% - 12% de humedad), seleccionado, limpio (libre de impurezas),
desinfectado y envasado. (Tratamiento de limpieza, realizado manualmente, por tratarse de un
Producto seco, se evita el desgrane).
Presentación:
Granos y mazorcas seleccionadas se envasan a Granel: Doble Empaque, sacos de
Polipropileno y de Papel. La cantidad del envasado la determina el cliente.
Características Fisicoquímicas
Total Antocianinas
Mínimo 4100 mg/100g
Humedad
Máximo 7%.
Solubilidad
100% soluble en agua
Granulometría
100% < 80 mesh
Metales pesados
< 0.001

Comentarios:
El maíz morado es encontrado generalmente en el Perú, donde se cultiva en la costa, así como
en tierras a 10000 pies de altura. Esta planta contiene grandes cantidades de fenoles y
antocianinas, entre otros fitoquímicos, lo que la hace un potente y eficaz antioxidante.
Las antocianinas son un tipo de complejo flavonoide que produce colores azul, púrpura o rojo.
Estas fomentan la regeneración de los tejidos, cuentan con propiedades antiinflamatorias,
promueven el fluido de la sangre y reducen el colesterol, además de ser potentes antioxidantes.

23
4.3 Cadena de Producción

Describa el proceso de producción del producto

Procesos (1) Características (2) Tiempos (3)

Nota:

(1) Describir los procesos de producción desde la adquisición de los insumos hasta que se
culmine de producir el producto.

(2) Indicar que procesos son desarrollados por la propia empresa y cuales son tercerizados.

(3) Indicar los tiempos de producción minutos, horas o días.

4.4 Proyección de Producción

En el Capítulo 4, se desarrolló la proyección de la demanda objetivo, la cual sirve para

planificar la producción mensual y anual. Además, servirá para planificar la cantidad
necesaria de insumos y trabajadores durante el año. Esta proyección luego será traslada al
capítulo 7 (plan financiero).

Cuadro: Proyección anual de (nombre de producto)

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Concepto Total
(unidades) (unidades) (unidades) (unidades) (unidades)
Producto A

24
 Cuadro: Proyección anual de insumos, trabajadores y máquinas

Unida
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
d de Tota
Concepto (Unidades (Unidades (Unidades (Unidades (Unidades
medid l
) ) ) ) )
a
Proceso 1
Insumo A
Insumo B
Insumo N
Trabajador A
Trabajador B
Trabajador N
Máquina A
Máquina B
Máquina N
Proceso 2
Insumo A
Insumo B
Insumo N
Trabajador A
Trabajador B
Trabajador N
Máquina A
Máquina B
Máquina N
Proceso "N"
Insumo A
Insumo B
Insumo N
Trabajador A
Trabajador B
Trabajador N
Máquina A
Máquina B
Máquina N

25
Inventario actual de la empresa

Cuadro: Insumos en almacén actuales

N.º Insumos Medida Cantidad

1
2
3
4
n

Cuadro: Maquinaria actual en la empresa

N.º Maquinaria Cantidad Tiempo de antigüedad Precio de compra

1
2
3
4
n

Cuadro: Trabajadores actuales en la empresa

N.º Personal Área Sueldo

1
2
3
4

Cuadro: Utensilios y muebles de la empresa

N.º Utensilios o enseres Área Cantidad

1
2
3
4

26
4.5 Costo de producción para una unidad

Costo sobre el
Concepto Cantidad Tipo de costo
producto (USD)
Materiales Directos (MD)

Mano de Obra Directa (MOD)

Costos Indirectos de Fabricación (CIF)

Costo Total

Nota 1: Para realizar el Costo de Producción es muy importante identificar qué es Costo
y qué es Gasto. El costo de producción implica cualquier desenvolvimiento de dinero
para producir el producto, desde el pago por el insumo hasta el transporte de este
mismo hasta que inicie y finalice la producción. El gasto esto todo desembolso de
dinero que se realiza para vender el producto.

Nota 2: Se debe tener en cuenta si son costos fijos o variables.

Nota 3: en el anterior punto se realizó un pequeño inventario de toda la empresa. Para

su producto seleccionado, por favor tomar solo los trabajadores, maquinarias e insumos
relacionados con dicho producto.

Nota 4: El tipo de costo puede ser fijo o variable.

27
5.0 PLAN LOGÍSTICO

5.1 Contrato de Compra y Venta

El contrato de Compra y Venta es la base para realizar el Plan Logístico. Esto se debe a que
en este documento se acuerda 3 variables muy importantes en una negociación:

 Producto: Debe describirse qué tipo de producto es para poder realizar la mejor
distribución del producto debido a que nuestra carga recorrerá territorio nacional e
internacional. Por lo cual debe estar bien protegida (envase).
También se tiene que clasificar si es:
 Carga General o Normal (No requiere de un tratamiento especial)
 Carga Perecible (Alimentos, frutas, productos pesqueros, carnes, etc.)
 Carga Frágil (Cerámica, vidrio, electrónicos)
 Carga Peligrosa (Químicos, armas, explosivos, hielo seco, etc.)
 Carga Valorada (Joyas, artesanías de oro, piedras preciosas, billetes, etc.)
 Cantidad: Es necesario conocer la cantidad que demanda el cliente para poder
proyectar si es necesario optar por un servicio de carga consolidada o todo un
contenedor.
 Precio (Incoterm): El precio va de la mano del Incoterm, debido a que este último
nos permitirá conocer cuáles son las obligaciones de cada parte y hasta qué punto
el exportador debe realizar los gastos correspondientes para exportar.

Es necesario tomar la información recolectada en el Estudio de Mercado.

 Producto
 Cantidad
 Incoterm

5.2 Distribución Física Internacional (DFI)

Otro punto muy importante es la Distribución Física Internacional. En este espacio por
favor indicar la modalidad de exportación que se va a realizar; si será vía terrestre,
marítima o área. Esta información fue identificada en el Estudio de Mercado y esta
especificada en el Contrata de Compra Venta Internacional acorde con lo que demande el
cliente.

28
29
5.3 Procesos de Unitarización

 Envase Primario
 Descripción del envase:
 Medidas:

Largo (cm) Ancho (cm) Alto (cm)

 Cantidad de productos:

 Envase Secundario
 Descripción del envase:
 Medidas:

Largo (cm) Ancho (cm) Alto (cm)

 Cantidad de productos:

 Paletización
 Descripción del envase:
 Medidas:

Largo (m) Ancho (m) Alto (m)

 Cantidad de productos:

 Contenedor (Si es el caso)

 Descripción del envase:
 Medidas:

Largo (m) Ancho (m) Alto (m)

 Cantidad de productos:

30
5.4 Utilización de embalajes: Rotulados e Etiquetado

a) Envase Primario
 Rotulado/etiquetado:

b) Envase Secundario
 Rotulado/etiquetado:

c) Paletización
 Rotulado/etiquetado:

d) Contenedor
 Rotulado/etiquetado:

5.5 Proceso de Gestión Exportadora

 Contratar al Agente de Carga (Leer Guía de Transporte y Logística Internacional)

 Contratar al Agente de Aduana (Leer Guía de Transporte y Logística Internacional)

 Gestionar los documentos de exportación y permisos.

31
5.6 Procesos de Distribución Física Internacional según Incoterms

El Precio de Exportación dependerá del INCOTERM pactado y de la cantidad demandada.

En el caso de utilizar la vía marítima

Concepto Costo o gasto PEN Costo o gasto USD

Fabricación
Utilidad
Empaque especial para exportación
Etiquetas especiales para exportación
Embalaje
Gastos de Promoción Internacional
Certificado de Origen
Otros Documentos según producto
EXW
Transporte Interno
Seguro Interno
Comisión de Agente de Aduana
Almacenaje
Manejo de Carga
Uso de Puerto
FAS
Estiba
FOB
Transporte Marítimo Internacional
CFR
Seguro Internacional
CIF

32
En el caso de utilizar la vía aérea

Concepto Costo o gasto PEN Costo o gasto USD

Fabricación
Utilidad
Empaque especial para exportación
Etiquetas especiales para exportación
Embalaje
Gastos de Promoción Internacional
Certificado de Origen
Otros Documentos según producto
EXW
Transporte Interno
Seguro Interno
FCA
Comisión de Agente de Aduana
Almacenaje
Manejo de Carga
Uso de aeropuerto
Flete Internacional
CPT
Seguro Internacional
CIP

33
6.0 PLAN FINANCIERO

6.1 Análisis Financiero - Ratios Financieros

Indicadores de Liquidez

Activo Corriente
Liquidez Corriente =
Pasivo Corriente

Activo Corriente−Inventario
Prueba Ácida =
Pasivo Corriente

Capital de Trabajo =
ActivoCorriente−Pasivo Corriente

Indicadores de Gestión

Costo de Ventas
Rotación de Inventarios =
Inventario Promedio

Período de Rotación de Inventarios =

Inventario Promedio x 360
Costo de Ventas

Indicadores de Solvencia

34
 Pasivo Total
Apalancamiento =
Activo Total

Pasivo Total
Endeudamiento =
Patrimonio

Indicadores de Rentabilidad

Utilidad Neta
Rentabilidad =
Activo Total

Utilidad
Criterio del Inversionista =
Patrimonio

De estas ratios podemos concluir la empresa cuenta con suficiente liquidez para cubrir sus
operaciones, además de poseer capacidad de endeudamiento y buena capacidad de pago.
Por último, la empresa ha generado un rendimiento de x.xx sobre el patrimonio.

35
Reducir su grado de dependencia con el mercado local.

36
6.2 Presupuesto maestro

a. Presupuesto de Ventas - Producción

Año 1 Ventas (unidades) P. Unitario (USD) Ingresos (USD) Inventario inicial Inventario final
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
Totales

37
Año 2 Ventas (unidades) P. Unitario (USD) Ingresos (USD) Inventario inicial Inventario final
Totales

Año 3 Ventas (unidades) P. Unitario (USD) Ingresos (USD) Inventario inicial Inventario final
Totales

Año 4 Ventas (unidades) P. Unitario (USD) Ingresos (USD) Inventario inicial Inventario final
Totales

Año 5 Ventas (unidades) P. Unitario (USD) Ingresos (USD) Inventario inicial Inventario final
Totales

38
b. Presupuesto de administración

Concepto Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total
Sueldos
Cargas Sociales
Provisión CTS
Seguros
Comisiones
Publicidad
Depreciación
Fletes
Viajes de Prospección
Participación en Ferias
Alquileres
Otros
Totales

39
c. Crédito Bancario - Ejemplo

Servicio de la deuda
Periodo Saldo del préstamo Interés Amortizació
Cuota
n
0 70,000.00 0.00 0.00 0.00
1 56,497.37 1,266.13 13,502.63 14,768.76
2 42,750.52 1,021.90 13,746.86 14,768.76
3 28,755.02 773.25 13,995.50 14,768.76
4 14,506.37 520.11 14,248.65 14,768.76
5 0.00 262.39 14,506.37 14,768.76
Total 3,843.78 70,000.00 73,843.78

40
6.3 Estados Financieros Proyectados

a. Costo de Ventas

Concepto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Materias Directas
Mano de Obra Directa
Gastos de Fabricación
Costo de Producción
Inventario Inicial
Disponible
(Inventario Final)
Costo de Ventas

41
 b. Estado de Ganancias y Pérdidas

Concepto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Ventas Brutas
(Devoluciones y descuentos)
Ventas
Otros Ingresos
Ventas Netas
(Costo de Ventas)
Utilidad Bruta
(Gastos Administrativos)
(Gastos de Ventas)
Utilidad de la Operación
Ingresos Financieros
(Gastos Financieros)
Utilidad antes de Impuestos
(Impuestos)
Utilidad Neta

42
 c. Flujo de Caja Proyectado

Flujo de caja proyectado

Concepto Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Ventas
Total de Caja Disponible
Salidas de Caja
Materiales Directos
Mano de Obra Directa
Costos indirectos de fabricación
Gastos de Venta
Gastos Administrativos
Gastos Financieros
Impuesto sobre la Renta
Compras de Activos Fijos
Devol Depreciación*
Total de Salidas de Caja
Superávit (o Déficit)
Financiación
Préstamo Recibido
Inversión propia
Amortización
Efectos de Financiación
Saldo Efectivo al Finalizar el
Periodo

43
6.4 Evaluación Financiera

Año 0 1 2 3 4 5
Utilidad neta
Factor Simple de Actualización
Valor Presente
VAN
TIR

a. VAN (Valor Actual Neto)

Datos:

- Inversión:

- Tasa:

- VAN:

b. TIR (Tasa Interna de Retorno)

TIR:

6.5 Conclusión

44
 7.0 PLAN DE ACCIÓN

Ejemplo 1

Responsable Recursos
Estrategia Acciones Indicador Plazos
(área) asignados

Acción 1 Variación en #, %
Estrategia 1 del FODA cruzado
Acción 2 Variación en #, %

45
Ejemplo 2

jun-18 jul-18 ago-18

N.º Actividad Inicio Final
S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4
1 11/06/2018 14/06/2018                        
2 01/06/2018 15/06/2018                        
3 12/06/2018 06/07/2018                        
4 16/06/2018 23/06/2018                        
5 15/06/2018 29/06/2018                        
6 20/06/2018 27/06/2018                        
7 28/06/2018 05/07/2018                        
8 06/07/2018 08/07/2018                        
9 09/07/2018 13/07/2018                        
10 19/07/2018 22/07/2018                        
11 23/07/2018 29/07/2018                        
12 01/08/2018 03/08/2018                        
13 06/08/2018 15/08/2018                        
14 17/08/2018 18/08/2018                        
15 20/08/2018 25/08/2018                        
16 31/10/2018 04/11/2018                        

46