LAS 5 FUERZAS DE

PORTER
Grupo 02
¿QUE ES?
El modelo de las 5 fuerzas de porter es una
hermienta para poder comprender la estructura
competitiva de una industria. Permite identificar
la competencia de una empresa, así como
entender en que medida esta susceptible de
reducir su capacidad de generar beneficio. este
anailisis examina las 5 fuerzas

Es un enfoque muy popular para

la planificación corporativa , que
fue propuesta en 1980 por
Michael E. Porter en su libro
Competive Strategy
¿POR QUÉ ES EFICAZ?
Este modelo nos permite:

Indentificar los factores de

rendimiento y de influencia
del sector

Comprender la
industria y la Evaluar como los FIN DEL
naturaleza de la
relaciones entre los
cambios en el seno de
la industria que
PROCESO
diferentes actores pueden afectar a su
del mercado en el retabilidad
que una empresa se
desarrolla
EL METODO DE LA 5 FUERZAS
Es preciso conocer tambien los principales elementos del mercado que sirven
de base a las 5 fuerzas que intervienen en el sector empresarial:

1.RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

LA PRIMERA FUERZA ES LA RIVALIDAD QUE EXISTE ENTRE LOS COMPETIDORES, ES DECIR,

CUÁL ES EL GRADO DE COMPETENCIA EXISTENTE.
ALGUNOS MERCADOS SON POCO COMPETITIVOS, PERO ESTO PUEDE INDICAR QUE LA
DEMANDA NO ES TAN ALTA O QUE EL PRODUCTO SE ESTÁ VOLVIENDO OBSOLETO (LO QUE
SE DETERMINARÁ AL ANALIZAR LA CUARTA FUERZA).

2.PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES TIENE POR OBJETIVO DETERMINAR

CUÁNTO TU POSICIÓN EN EL MERCADO ESTÁ EN MANOS DE QUIEN PROPORCIONA
MATERIA PRIMA.
LA IDEA AQUÍ ES SIMPLE: SI EL NÚMERO DE PROVEEDORES DISPONIBLES ES BAJO, TU
CONTROL SERÁ MENOR, YA QUE LOS DEMÁS SE VERÁN EN UNA POSICIÓN CÓMODA PARA
AUMENTAR PRECIOS, PLAZOS Y OTROS TÉRMINOS DEL ACUERDO ENTRE USTEDES.
 3.PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES

EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES SIGUE EL MISMO PRINCIPIO

BÁSICO DE LO QUE MENCIONAMOS ARRIBA, DE MODO QUE CUANTO MAYOR
SEA EL NIVEL DE COMPETENCIA DEL MERCADO, MAYOR SERÁ EL CONTROL DE
ELLOS SOBRE EL PROCESO DE VENTA.

4.AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES

DEPENDIENDO DEL SEGMENTO DE MERCADO EN QUE TU NEGOCIO ESTÉ INSERTADO, EL

NIVEL DE DIFICULTAD PARA QUE NUEVOS JUGADORES INICIEN SUS PROPIAS OPERACIONES
CAMBIA BASTANTE.
POR EJEMPLO, CONSIDERA LOS MERCADOS QUE HAN GANADO ESPACIO CON LA
TRANSFORMACIÓN DIGITAL, COMO EL DE INFOPRODUCTOS Y EL DE E-COMMERCE

5. AMENAZA DE NUEVOS PRODUCTOS O SERVICIOS

NO SIEMPRE LA PEOR AMENAZA VIENE DE UN COMPETIDOR CONOCIDO O DE NUEVOS

JUGADORES DE MERCADO, SINO DE NUEVOS PRODUCTOS O SERVICIOS QUE HACEN TU
SOLUCIÓN SUPERADA.
POR ESO, VALE LA PENA CONSIDERAR CON CALMA ESA AMENAZA, QUE REPRESENTA LA
QUINTA Y ÚLTIMA FUERZA DE PORTER.
 JANAR
BREVE DESCRIPCION
Janar es una empresa dedicada a la elaboración y venta de
jabones íntimos naturales, dirigido a mujeres alrededor de 20
a 35 años, busca satisfacer la alta demanda de estos
productos de higiene personal totalmente naturales,
ofreciéndoles la alternativa que tanto se busca en las mujeres.
Sabemos bien que en nuestro Perú tenemos una ventaja
competitiva frente a otros mercados gracias a que el árbol de
sangre grado crece en nuestra amazonia peruana, atreves de
ello queremos aprovechar esa misma ventaja para podernos
expandir como producto único en el mercado-
 Distintos sectores del mercado son vulnerables a el ingreso de nuevos
competidores o negocios que puedan llegar con nuevos recursos y
capacidades para apoderarse de una parte de este, pero el ingreso de
Amenaza de nuevos competidores depende del tipo y nivel de barreras para la
entrada.
entrada de nuevos Entendemos que las empresas que participa en un sector especifico

competidores del mercado incrementan la productividad de este, y por ende se

generan beneficios que sobrepasan la rentabilidad media del sector,

potenciales esto genera la atracción de nuevos inversionistas aumentando la

competencia, y, en consecuencia, bajando la rentabilidad del sector.

Sin embargo, como lo ya mencionado líneas anteriores, el número de

nuevos competidores de un sector está condicionado a las barreras
de entrada existentes en este. "Entendemos por barreras de entrada
a cualquier mecanismo por el cual la rentabilidad esperada de un
nuevo competidor entrante en el sector es inferior a la que están
teniendo los competidores ya presentes en el (Dalmau,1997).


Actualmente contamos con una empresa dedicadas al sector de

Higiene personal natural en el Perú llamada “MADRE tierra.
Huanchaco”, asimismo existen distintas empresas de tamaño
internacional que elaboran Jabones íntimos femeninos como lo es la
reconocida empresa dedicada a ofrecer productos de protección intima
“Nosotras” así como también “Nivea”,”Protex”,”Lactacyd”,”Eucerin”, son
marcas posicionadas en el sector y que cuentan con un público
COMPETIDORES fidelizado debido a su trayectoria, además de una planificada gestión de
sus recursos, estrategias de ventas actualizadas y adaptadas a las
EXISTENTES nuevas tendencias y a las necesidades latentes del sector en el país.

Sin embargo, existen factores que nos benefician como equipo y es que
en el Perú el 85% de los peruanos prefieren consumir productos
elaborados a base de plantas y vegetales, además cabe resaltar su
preferencia y confiabilidad por consumir productos nacionales ya que
son de calidad.
 Si bien los beneficios y atributos de la sangre de grado en la higiene
personal no se han descubierto en su mayoría, una de nuestras
amenazas es el jabón a base de sangre de grado con glicerina

Productos elaborado por “Misha Rastrera” el emprendimiento lleva 6 años en el

mercado peruano.

sustitutos como La esencia de sangre de grado se comercializa en el Perú desde

amenaza
hace mucho tiempo y es elaborada por múltiples empresas y
emprendimientos en todo el Perú, también tenemos la resina de
sangre de grado que es elaborada por la empresa “Amazon Andes”
que lleva 12 en el mercado nacional e internacional comercializando
productos con composición vegetal y hiervas oriundas de los andes
peruanos.
 Nuestro enfoque este guiado a las mujeres del rango de 25 a 35
años con una vida sexual activa y que realicen deporte.

Toda mujer desde que inicia una vida sexual activa debe tener
Poder de un cuidado especial en su zona V, teniendo en cuenta que en

negociación de los
cada etapa el cuidado y los productos son diferentes, por ello el
enfoque de “JANAR” es ideal para este rango de edad ya que

clientes
tiene el PH preciso que su zona V necesita.

Dentro de nuestros clientes podemos tener a esposos, hermanas

y amigas que puedan adquirir este producto, recordando
siempre que nuestro consumidor final serán mujeres en edad
reproductiva.
 Los proveedores definen en parte el posicionamiento de una empresa
en el mercado de acuerdo a su poder de negociación con quienes le
suministran los insumos para la producción de sus bienes.

La sangre de grado actualmente es una sustancia posicionada en el

Poder de mercado peruano debido a que tiene múltiples beneficios para la
salud, también es usado para tratamientos medicinales por sus
negociación con propiedades astringentes, las cuales son útiles para tratar úlceras
gástricas y quemaduras en la piel. Identificamos como proveedores a

los proveedores la empresa Llapan Miki ubicados en unidad vecinal mirones, block 68
Dpto. 426 Perú, Lima Perú.

El aguaje también conocido como el árbol de la vida, es un fruto que

crece de una palmera proveniente de bosques inundables de nuestra
Amazonía, identificamos como proveedores de esencia de aguaje a
“Industrias ROSALP del Perú” se encuentran situados en Av. Guardia
Civil Sur 1053 - 303-B lima, lima Perú.
MUCHAS GRACIAS
Integrantes:
Rivera Sipan, Andrea
Vilchez Perez , Brian
Atasi Huachillo, Emanuel
Saavedra Monteza, Elena
Loli Hernández, Alejandra
Estrada Luyo, Ana Lucía