MODELOS DE NEGOCIOS

SUS CARACTERÍSTICAS Y DIFERENCIAS

Elaboró: Volga C. Del Riego / ejercicio hipotético

 RESUMEN
REDES DE TIENDA EN LÍNEA
CARACTERÍSTICAS PIRÁMIDE ILEGAL PIRÁMIDE LEGAL MERCADEO C/MODALIDAD DE
MLM RECOMPENSAS

Empresa legalmente constituida NO SÍ SÍ SÍ

Vende productos y/o vende/presta servicios NO SÍ SÍ SÍ
Su actividad está regulada por la ley NO SÍ SÍ SÍ
Expide facturas y/o recibos legalmente válidos NO SÍ SÍ SÍ
Los que están en la base pueden ganar mejor que quien está en niveles
NO NO SÍ SÍ
superiores
Posibilidad de ganar mejor que quien ingresó primero a la estructura NO Escasas SÍ SÍ
Crecimiento personal vinculado al desempeño personal NO Escaso SÍ SÍ
Invariablemente la estructura crece mucho más en la base SÍ SÍ NO NO
Tiene una estructura de jerarquía descendente SÍ SÍ NO NO
Los integrantes deben realizar aportaciones/consumos cada mes NO NO SÍ NO
Es condición que los integrantes consuman los productos/servicios de
NO NO SÍ SÍ
la empresa para generar sus propias ganancias
Los integrantes deben recomendar clientes a la empresa para generar
NO NO SÍ SÍ
su propio ingreso
Deja al libre juego de sus integrantes la posibilidad de crecimiento con
NO NO SÍ SÍ
base en recomendaciones de nuevos clientes/distribuidores
Se premia el liderazgo de sus integrantes, el cual se define por niveles NO NO SÍ SÍ
El nivel de liderazgo está sujeto a un mínimo de clientes en la red
NO NO SÍ NO
personal, y a un consumo mensual mínimo de la misma
Los integrantes distribuyen directamente los productos/servicios de la
NO NO SÍ NO
empresa

Elaboró: Volga C. Del Riego / ejercicio hipotético

 PIRÁMIDE ILEGAL
ESQUEMA PONZI
CARACTERÍSTICAS: No se trata de una empresa legalmente constituida. No entrega facturas o recibos de pago legalmente válidos. No vende
productos ni servicios. Los que entran primero son los únicos que obtienen beneficios. Puede desaparecer sin dejar rastro.
REGLAS: Cada persona aporta una cantidad determinada y tiene la obligación de traer a un número de personas que aporten lo mismo e inviten
a otras tantas.
EJERCICIO: El presente ejemplo considera una aportación de $1,000.00 por persona y la obligación de traer a dos personas al esquema. Se paga
un 10% mensual a 12 meses, más un incentivo de 20% mensual sobre la ganancia, si la persona trae a sus dos invitados en un plazo máximo de
un mes. El pago total a cada persona que hubiera traído a sus dos invitados en el plazo de un mes, obtendría $120.00 mensuales x 12 meses.
.
Aportaciones Pago mensual Pagado en
A favor del
Mes Personas 20% Pagado al # A # acumulado el año x
Por nivel Acumulado 10% interés persona
organizador
s/interés de personas de personas

0 10 $10,000 $10,000 0 0 0 0 $10,000

1 20 $20,000 $30,000 $1,000 $200 $1,200 10 $1,440 $28,800
2 40 $40,000 $70,000 $3,000 $600 $3,600 30 $1,320 $65,200
3 80 $80,000 $150,000 $7,000 $1,400 $8,400 70 $1,200 $136,800
4 160 $160,000 $310,000 $15,000 $3,000 $18,000 150 $1,080 $278,800
5 320 $320,000 $630,000 $31,000 $6,200 $37,200 310 $960 $561,600
6 640 $640,000 $1’270,000 $63,000 $12,600 $75,600 630 $840 $1’126,000
7 1,280 $1’280,000 $2’550,000 $127,000 $25,400 $152,400 1,270 $720 $2’253,600
8 2,560 $2’560,000 $5’110,000 $255,000 $51,000 $306,000 2,550 $600 $4’507,600
9 5,120 $5’120,000 $10’230,000 $511,000 $102,200 $613,200 5,110 $480 $9’014,400
10 10,240 $10’240,000 $20’470,000 $1’023,000 $204,600 $1’227,600 10,230 $360 $18’026,800
11 20,480 $20’480,000 $40’950,000 $2’047,000 $409,400 $2’456,400 20,470 $240 $36’050,400
12 40,960 $40’960,000 $81’910,000 $4’095,000 $819,000 $4’914,000 40,950 $120 $72’096,400
13 81,920 $81’920,000 $163’830,000 81,910 $0 $235’926,400

Elaboró: Volga C. Del Riego / ejercicio hipotético

 Pirámide ilegal
El organizador puede desaparecer en cualquier
momento y sin tener que dar cuentas, pues Esquema Ponzi
nunca entregó facturas ni recibos con validez
10 A 12 meses de su ingreso $1,440
legal. Solamente los que entraron primero,
ganan… y no mucho. El único que en realidad 30 A 11 meses de su ingreso $1,320
gana, es el organizador.
70 A 10 meses de su ingreso $1,200
$1,320
150 A 9 meses de su ingreso $1,080

310 A 8 meses de su ingreso $960

630 A 7 meses de su ingreso $840

1,270 A 6 meses de su ingreso $720
2,550 A 5 meses de su ingreso $600
5,110 A 4 meses de su ingreso $480
10.230 A 3 meses de su ingreso $360
20,470 A 2 meses de su ingreso $240
40,950 A 1 mes de su ingreso $120
81,910 Nuevo ingreso $0

Elaboró: Volga C. Del Riego / ejercicio hipotético

 PIRÁMIDE LEGAL
EJEMPLO: Empresa telefónica mexicana, dependencia de gobierno, etc.
CARACTERÍSTICAS:
1. Empresa legalmente constituida.
2. Vende productos y servicios. Entrega facturas y paga impuestos.
3. Tiene una estructura de mandos superiores, medios, intermedios y la base.
4. El dueño es el que más gana, además de que lo decide todo: expansión, tipo y número de posiciones, número de empleados, cargas de
trabajo, organización, sueldos, prestaciones adicionales.
5. El crecimiento de la estructura es siempre descendente. Mientras más cercano a la base, mayor el número de integrantes y menor el
ingreso, y viceversa.

# de Ingresos por empleado por año

Sueldo
personas en Posición Prima Reparto de Total x
mensual Sueldo Aguinaldo
la posición vacacional utilidades posición

1 Dueño/Presidente $800,000 $9’600,000 $800,000 $400,000 $400,000 11’200,000

5 Directores de División $150,000 $1’800,000 $150,000 $75,000 $75,000 $2’100,000
12 Directores Generales $120,000 $1’440,000 $120,000 $60,000 $60,000 $1’680,000
20 Directores Regionales $100,000 1’200.,000 $100,000 $50,000 $50,000 $1’400,000
32 Directores Locales $85,000 $1’020,000 $85,000 $42,500 $42,500 $1’190,000
125 Subdirectores de Región $70,000 $840,000 $70,000 $35,000 $35,000 $980,000
380 Gerentes de Zona $55,000 $660,000 $55,000 $27,500 $27,500 $770,000
600 Subgerentes de Zona $45,000 $540,000 $45,000 $22,500 $22,500 $630,000
900 Jefes de Departamento $40,000 $480,000 $40,000 $20,000 $20,000 $560,000
7,925 Jefes de Unidad Admva. $35,000 $420,000 $35,000 $17,500 $17,500 $490,000
30,000 Empleados $20,000 $240,000 $20,000 $10,000 $10,000 $280,000

Elaboró: Volga C. Del Riego / ejercicio hipotético

 Si ésta fuera una gran empresa, que tiene 40,000 empleados y que en 2011 habría generado a su dueño 2.11 millones de dólares
por hora, se miraría más o menos así:

El dueño/presidente es quien más gana,

igual que en una pirámide ilegal. Las Pirámide Legal
demás posiciones pueden ascender hacia
arriba, pero con escasas posibilidades. Si Presidente $800,000
la empresa desaparece, tendrá que 5 Directores de División 150,000
liquidar empleados, acreedores, activos,
etc., con base en lo dispuesto por la ley. 12 Directores Generales $120,000
$1,320
20 Directores Regionales $100,000

32 Directores Locales $85,000

125 Subdirectores de Región $70,000

380 Gerentes de Zona $55,000
600 Subgerentes de Zona $45,000
900 Jefes de Departamento $40,000
7,925 Jefes de Unidad Administrativa $35,000
30,000 Empleados $20,000

Elaboró: Volga C. Del Riego / ejercicio hipotético

 EMPRESA DE MLM – REDES DE MERCADEO
EJEMPLO: Avon, Tupperware, Mary Kay, Amway

CARACTERÍSTICAS:
1. Empresa legalmente constituida.
2. Vende productos y/o servicios a través de distribuidores independientes. Entrega facturas y paga
impuestos.
3. Tiene un plan de compensación ligado a la venta de productos que realiza cada distribuidor y al crecimiento
de su propia red de distribuidores.
4. La empresa amplía su cartera de clientes y genera mayores ganancias, por el trabajo que realizan sus
distribuidores independientes organizados en redes.
5. Los distribuidores deben hacer un consumo mensual de los bienes o servicios de la empresa, e invitar
regularmente a nuevos distribuidores.
6. Los distribuidores ganan comisiones por la venta directa de los productos y por el volumen de ventas de su
propia red de distribuidores.
7. La empresa deja al libre juego de sus distribuidores el crecimiento de su propia red de distribuidores y, por
tanto, de sus ganancias personales.
8. Gana más quien más trabaja y desarrolla su red de distribuidores, sin importar su fecha de su ingreso a la
empresa.
9. El crecimiento de la estructura de distribuidores es descendente, pero en múltiples direcciones. No es una
estructura piramidal exacta.
10. Se premia el liderazgo de cada distribuidor, el cual se define por niveles o rangos. Éstos dependen del
número de distribuidores que tenga cada distribuidor en su red y de su volumen mensual de ventas.

Elaboró: Volga C. Del Riego / ejercicio hipotético

Modelos de redes de distribución de una persona en Estructuras de redes de distintos distribuidores en una
una empresa de MLM empresa de MLM. El crecimiento se da como en ondas
expansivas, sin orden determinado.

La distribución de los
productos se da por
conducto de la red de
distribuidores
independientes,
evitando los costos de
intermediarios,
publicidad, etc.

Elaboró: Volga C. Del Riego / ejercicio hipotético

 EMPRESA DE VENTA DIRECTA EN TIENDA EN LÍNEA
CON MODALIDAD DE RECOMPENSAS POR ATRACCIÓN DE NUEVOS CLIENTES
EJEMPLO: Global InterGold, Oro Plata, Bullion Vault, Karat Bars, Lingoro
CARACTERÍSTICAS:
1. Empresa legalmente constituida.
2. Vende productos y servicios a través de una tienda en línea.
3. Entrega facturas y paga impuestos.
4. Tiene una estructura administrativa, encargada de procesar pedidos, pagar incentivos, administrar la organización de clientes.
5. Los compradores adquieren sus productos directamente en su tienda en línea, con la posibilidad de obtener beneficios por la
recomendación de nuevos clientes.
6. El cliente/comprador NO es distribuidor de los productos y servicios de la empresa.
7. El pago de los productos y/o servicios adquiridos puede realizarse de contado, a plazos, mediante el esquema de obtención de
recompensas por atracción de nuevos clientes.
8. Posibilidad de generar ingresos y desarrollar un negocio personal, mediante la expansión de la cartera de clientes de la tienda en línea
basada en las recomendaciones de los clientes que ingresan al esquema de recompensas.
9. Las ganancias y el crecimiento de la red de clientes recomendados por cada cliente, depende de su propio trabajo.

A diferencia de un… La tienda en línea distribuye productos fabricados por un tercero; no tiene intermediarios y
la entrega de los productos se realiza por envío de paquetería.

Elaboró: Volga C. Del Riego / ejercicio hipotético