Negocio a Negocio B2B Negocio a Clientes B2B Negocio a Gobierno B2G.

Es un modelo de negocio que Se refiere a la actividad comercial Consiste en optimizar los procesos de
consiste en los servicios de una entre un negocio y un consumidor negociación entre empresas y el
compañía entrega a otra con el individual. gobierno a través del uso del internet.
Concepto objetivo mejorar las ventas de los
productos.
• Agilidad. • Presentación detallada de • Foco al cliente, implica conocer
• Asociación. información acerca del sus necesidades y trabajar en
• Fidelización. producto y empresa. función a ellas.
Características • La posibilidad de personalizar • Creación de un mercado de
• Multiplicidad del modelo.
• Aprovechamiento de lo la comunicación del individuo. intercambio a la unificación de
existente. empresas.

• Reducción de costos. • Ventas más simples. • Mayor tecnificación de la

• Ampliación del mercado. • Mayor frecuencia de compras. empresa.
• Reducción de intermediarios: • Presencia del factor emocional. • Mejora la prestada servicios a
posibilidad de que en un mismo • Mercado más amplio, los ciudadanos.
Ventajas presente muchas empresas. dependiendo del nicho en el • Procesos simples y
que actúe. estandarizados.

• Trato impersonal. • El cliente no tiene contacto en • La empresa depende de una

• Elitista para las generaciones el producto. sola persona, por tanto es
más recientes. • El tiempo puede jugar a favor o menos estable y puede
Desventajas
• Inversión constante en la en contra, si el envío del disolverse en la muerte del
actualización de la página web. producto es demorado. propietario.
• Miedo a que tecnología sea
más trabajo.

Análisis: Sí bien cada modelo de negocio es diferente, cuentan con algo en común que es el satisfacer las necesidades del cliente. Los tres modelos de
negocio van enfocados a un distinto sector del mercado y eso sería lo que lo diferencia uno del otro.