UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS

2022-02

INTERNATIONAL BUSINESS

DINÁMICA 08
“INTERNACIONALIZACIÓN DESDE LA PERSPECTIVA DE PROCESO”

SECCIÓN: NV38

GRUPO: 07

PROFESOR:

AZABACHE MORÁN, CARLOS ALBERTO

INTEGRANTES CÓDIGO NIVEL DE

PARTICIPACIÓN
German Riofrío, Sofía Nathaly U20191E280 100%
Morán Sánchez, Justin Lenny U201923012 100%
Nuñez Eguavil, Ana Cristina A. U20211D728 100%
Okada Saavedra, Hiromi Lucia U202016959 100%
Ramirez Bellido, Andrea U201919235 100%

09 DE NOVIEMBRE DEL 2022

LIMA, PERÚ

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 Dinámica
Internacionalización desde la perspectiva de proceso
SESIÓN 13

I) Seleccione el mejor modelo de internacionalización, según procesos, para cada

caso.

1. Jorge es un estratega en los negocios, suele planear cada paso que tomará antes de tomar
acción sobre el rumbo de su empresa. Actualmente, está realizando un plan definido para
llegar a mercado asiáticos; aún se encuentra pensando en qué modo de entrada seleccionar.
Modelo: Ciclo de Vida de Vemon

2. Úrsula tiene una empresa que ha revolucionado la moda, ella confecciona prendas de vestir
con doble funcionalidad. Debido a la incertidumbre del mercado nacional decide empezar
un proceso de internacionalización hasta llegar a ser una exportadora comprometida.
Modelo:Uppsala - Escuela Nórdica

3. Stefany se encuentra decidiendo el mercado de destino para los polos de algodón

personalizados que fabrica, con el objetivo de alcanzar economías de escala.
Modelo:Uppsala - Escuela Nórdica

4. Carola tiene una empresa de venta de abrigos y desea comercializar su producto en Suiza.
Para ello, realizó actividades esporádicas de exportación. Luego, realizó exportaciones de
abrigos a través de representantes independientes. Una amiga le aconsejó que estableciera
una sucursal comercial en Suiza. Así, ahora, ha establecido unidades productivas en el país
extranjero. Modelo: Ciclo de Vida de Vemon

5. María junto a su mejor amiga han decidido expandir su empresa de cosméticos

personalizados a países de Europa. Aún se encuentran en la fase Pre-exportadora pero
anhelan llegar a comprometerse en su operación debido a que confían en la creatividad de
su producto. Modelo:Uppsala - Escuela Nórdica

6. Un grupo de egresados de la carrera de Negocios Internacionales está planificando

internacionalizar su empresa de galletas para solucionar la anemia. Para ello, se encuentran
definiendo los objetivos a alcanzar antes de ejecutar el proyecto. Modelo: Modelo: Ciclo
de Vida de Vemon

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 7. Jaime está pensando en internacionalizar su empresa a través de un plan con varias etapas.
Pero, le preocupan los factores que impedirán u obstaculizarán los flujos de información
entre su empresa y el mercado. Por ejemplo, las diferencias culturales, políticas o
educativas. Modelo: Uppsala - Escuela Nórdica

8. Carolina tiene una empresa de holders, al principio tenía bastante demanda por la
característica innovadora del producto. Pero, poco a poco los mercados de venta se
encuentran saturados por más empresas similares. Por lo que está evaluando minimizar los
costos de fabricación en otros países. Modelo: Ciclo de Vida de Vemon

9. Julia se encuentra feliz de haber podido establecer unidades productivas en Colombia luego
de un arduo proceso. Sus amigos la han felicitado porque la experiencia a través del
compromiso y conocimiento en este mercado le permitirá tener mayores oportunidades
internacionales a su empresa. Modelo: Uppsala - Escuela Nórdica

II) Seleccione el mejor modelo de internacionalización para PYMES en cada caso.

1. “New Factor” es una pequeña empresa que se encuentra a la vanguardia tecnológica de su

industria. Sus productos o servicios sacan provecho de la digitalización y son únicos e
inimitables. Son productos de alta calidad para poder cumplir con los estándares de los
países compradores. Modelo: Teoría de las Born Global

2. McDonald´s y Coca Cola son dos empresas mundialmente conocidas que se unieron en
1955, al fin de expandirse por el mercado estadounidense. Desde entonces, ambas
compañías han crecido conjuntamente y han obtenido un éxito rotundo a nivel global.
Modelo: Enfoque estratégico

3. Universal es una pequeña empresa que busca expandirse internacionalmente por medio de
relaciones interpersonales. El principal objetivo de Universal es encontrar información
sobre mercados particulares en otros socios estratégicos. Modelo: Teoría de redes

4. Platzi es una plataforma latinoamericana de educación en línea que busca satisfacer las
necesidades de los clientes en un nicho global. Por lo tanto, es un modelo de negocio cuya
internacionalización se realizó desde sus inicios. Modelo: Teoría de las Born Global

5. Partners es una empresa que no sigue un sistema jerárquico debido a que su principal
enfoque es tener más presencia en redes internacionales que le permitan tener acceso a
recursos y materiales. Modelo:Teoría de redes

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6. Julia ha desarrollado una empresa encargada de servicios tecnológicos cuyos recursos
dependen de una empresa ubicada en México. Para ello, ambas organizaciones necesitan
una relación estrecha y de cercanía. Modelo: Teoría de redes

7. Nokia y Siemens son dos grandes empresas de telefonía se unieron en 2007 para hacer
frente a los fabricantes asiáticos que estaban comenzando a inundar el mercado. Como
resultado, nació Nokia Siemens Network, un ejemplo de joint venture internacional en el
que la empresa se encuentra repartida al 50% entre ambas partes. Modelo: Enfoque
estratégico

8. La empresa Innovation está definiendo la etapa de internacionalización en la cual se

encuentra ya que desean desarrollar sólidas estrategias de expansión a pesar de ser una
pequeña empresa. Por ello, se han propuesto mantener y consolidar las relaciones con
socios en nuevos países. Modelo: Enfoque estratégico

9. Fireweek es una mediana empresa cuyo modelo de negocio inició con capacidad regional,
en lugar de una local. Ello debido a que se encarga de proveer internet a hoteles y centros
comerciales que se encuentran en expansión en Colombia. Modelo: Teoría de las Born
Global

10. Lorenzo es el CEO de una empresa que se encuentra en su etapa final del proceso de
internacionalización. Para ello, organiza una alianza con otra firma encargada de
distribución con la finalidad de llevar sus productos al menudeo a mercados globales.
Modelo: Enfoque de fases, procesos y ciclo de vida

11. New moon es una empresa nacional pequeña de joyería que desea internacionalizarse. Para
ello, un consultor le aconseja empezar su proceso con una alianza para consolidar un
servicio postventa. Modelo: Enfoque estratégico

12. Una empresa española externaliza su actividad exportadora utilizando canales

independientes. En este país se identificaron algunas diferencias en la selección de modos
de canales de exportación basándose en las características específicas de la empresa,
estrategias de mercadeo interno y el contexto en el que operan. Modelo: Teoría de
Redes