Reporte

Nombre: Matrícula:

Nombre del curso: Nombre del profesor:

Habilidades para la venta Adrienne Elizabeth Nafarrate Quiroz
Módulo: Actividad:
Módulo 2 Actividad 6
Fecha: 10 de Marzo del 2021
Bibliografía:

¿Recuerdas la investigación que hiciste en la actividad del tema Neurolingüística

para la venta sobre un curso de Brian Tracy?
Para llevar a cabo la actividad de esta semana necesitas retomar tus apuntes sobre
dicha investigación, si por algún motivo no tienes esta información haz una
investigación rápida en torno a un curso de ventas impartido por algún vendedor
reconocido.
Cuando tengas a la mano tus notas, desarrolla individualmente lo que se pide a
continuación:
1. Haz una lista de todas las posibles objeciones que una empresa podría
encontrar en la compra del curso de ventas sobre el que investigaste.
2. Escríbelas en un archivo y agrúpalas.

“¿Hay algún tipo de garantía con este curso?” “¿Qué tan efectivo es para persuadir a
la gente para que compre cualquier producto o servicio?”

3. Una vez que tengas identificadas todas las posibles objeciones, diseña el
guion de un infomercial para el producto que investigaste.
4. El guion debe:
 Demostrar un conocimiento sobre el producto
 Demostrar la creación de valor para el cliente
 Manejar las objeciones enlistadas
 Mostrar un orden claro de ideas y argumentos
5. No importa el formato del guion, lo que realmente es importante es
demostrar que has aprendido a manejar posibles objeciones por parte de
un cliente.
6. Envía el guion y la lista de objeciones al facilitador.

Hola, muy buenas tardes, primero que nada, un gusto conocerte, veo que tienes
ciertas preguntas con el curso, dudas las cuales son totalmente válidas, pero te las voy
a responder, y es que si, si hay garantía, ya que el curso te da las bases y ayuda a
poner los cimientos de lo que sería un plan de ventas 100% efectivo si se tiene el
enfoque correcto, que es lo que se busca transmitir y enseñar en este curso, viendo un
aumento al menos notable siguiendo los pasos que te indicará nuestro gran Brian
Tracy. Ya que son consejos basados en las vivencias de este gran vendedor.