Nombre: Matrícula:

Nombre del curso: Habilidades Nombre del profesor:

para las ventas Mariana Calzada Asencio

Módulo: 2 Actividad: Actividad 4 Curso de

habilidades para la venta
Fecha:
Bibliografía: https://cursos.tecmilenio.mx/courses/76507
Enlace de mi video:
https://drive.google.com/file/d/122WRBL0LptvH9YxbKm9H4R9JaBzHWuzP/
view?usp=sharing

Primera parte (individual)

1. Reflexiona y haz un escrito en el que señales las posibles formas en
que la empresa Cursos de Habilidades para las Ventas S.A. de C.V.
hizo la prospección de clientes hasta llegar a establecer una cita con
MEGA Ltd. ¿Qué información pudieron solicitar y a quién para
enterarse que MEGA tenía una necesidad de cursos de
capacitación?

Principalmente creo que el Curso de Habilidades para las Ventas S.A. de

C.V. Tuvo que hacer una investigación de mercado meta, para poder
realizar estrategias de marketing y así poder dar a conocer su producto o
Servicio. O quizás por medio de un conocido, o por medio del gerente de
ventas MEGA Ltd. Que vio las necesidades de la empresa en incrementar
las ventas y aumentar los ingresos mediante sus objetivos internos y opto
por un curso de ventas para que los empleados aumentaran sus
habilidades y conocimiento para poder incrementar su productividad y él
fue el que probablemente los contrato a través su publicidad, o de un
conocido que se los recomendó.

2. Posteriormente prepara una presentación de ventas sobre el curso a

ofrecer a la compañía MEGA Ltd. tomando en cuenta lo que se ha
visto en temas anteriores. Debe tener una extensión no mayor a 10
diapositivas.

3. Toma como punto de partida lo siguiente:

o Objetivos concretos de la presentación.
o Estrategias a seguir durante la presentación.
o Argumentos a proponer.
o Manejo de objeciones posibles.
 o Técnica de cierre.
4. Ten en mente que las decisiones muchas veces son tomadas con
base en cuestiones subjetivas que suceden durante la presentación
de ventas. Más de una gran idea ha quedado en el olvido por culpa
de una mala presentación.
5. Debes revisar obligatoriamente al menos las ligas que aparecen en
el apartado de recursos de apoyo del tema 10 como base para tu
actividad.
6. Una vez que tengas listo el plan de presentación y la presentación, 
practica las veces que creas conveniente frente a un espejo, puedes
utilizar la presentación.
7. Grábate impartiendo la presentación considerando que lo harías
frente a los compradores. Ten en mente el perfil de cada uno de los
compradores.
8. Cuando estés conforme con tu grabación, sube el video
al Foro correspondiente.
Segunda parte (grupal)
1. Luego de que subas el video, o la liga según corresponda, asume el
papel de alguno de los compradores y comenta sobre el video de al
menos tres compañeros.
2. Responde:
o ¿Cuál papel estás asumiendo?

El del comprador

o Basándote en el perfil del comprador que asumiste,

¿comprarías el producto que ofrece el compañero?

Tal vez si

o ¿Por qué?

Porque el temario del curso es interesante, me inquieto con el

curso, y creo en gran parte que lo necesito, es una empresa que ha
capacitado en ventas a grandes empresas, porque todo en el
mundo es ventas. Y adquirir el curso me beneficiaria mucho,
aunque como vendedor le faltaría convencerme más si no estuviera
interesada en el curso.

o ¿Cuáles son las áreas de oportunidad que ves en la

presentación?

Creo que todas fueron muy buenas presentaciones para ser,

primerizos, hay diferentes tipos de áreas de oportunidades como
muchas práctica, persuadir más al cliente, conocer más a fondo el
producto que vendemos, ser más creativos, en mi caso y el de otro
compañero creo saber usar mejor las plataformas para obtener
mejores video, ya que por falta de conocimiento no lo hemos
desarrollado de la mejor forma.
 o ¿Qué consejos le das a tu compañero?

Principalmente que no nos desanimemos sobre todo los primerizos

como yo, ya que la practica hace al maestro, y que tal vez como a
mí, la falta de tiempo y de no saber usar mejor la tecnología, fue un
impedimento para desarrollar mejor mi actividad, ser constantes nos
hará ser mejores e iremos adquiriendo más habilidades y
experiencia, y con el tiempo lograremos ser mejores vendedores.

3. Escribe una breve reflexión en la que señales las propias áreas de

oportunidad de tu video.

Principalmente saber editar mejor mi video ya que lo intente muchas

veces y no obtuve el éxito esperado. Otra área de oportunidad ser un
poco más motivadora, practicar más, manejar mejor las técnicas de
cierre, mi lenguaje corporal controlarlo más, tener la mirada activa hacia
mi público, conocer más sobre mi tema y desarrollar más argumentos de
ventas. Mejorar mi adicción y fluidez en mi voz en cierta forma creo que el
ritmo era correcto, maneje las objeciones con las ultimas preguntas creo
yo. Y sobre todo mucha practica para poder desarrollar todas las
habilidades requeridas en el curso ya que esta no solo me servirán para
ser un buen vendedor sino también las puedo aplicar en otros aspectos
de mi vida.

4. El Facilitador evaluará tu video, tus comentarios sobre los videos de

compañeros y la reflexión sobre tus propias áreas de oportunidad.
Enlace del video

https://drive.google.com/file/d/122WRBL0LptvH9YxbKm9H4R9JaBzHWuzP/view?
usp=sharing

https://drive.google.com/file/d/122WRBL0LptvH9YxbKm9H4R9JaBzHWuzP/view?
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Anexo la captura de pantalla como evidencia que compartí mi enlace en el foro.

Anexo la captura de pantalla como evidencia que compartí mi enlace en el foro.