Programa educativo: Mercadotecnia Internacional

Asignatura: Estrategias de posicionamiento

Semestre: Quinto semestre
Nombre del docente: José Angel Hernández Cruz
Ciclo escolar: 2022-2 B2 Grupo: MI-IESP-2202-B2-003

María Reyna Sánchez Díaz.

29 de octubre del 2022.

1
 Unidad 2 Actividad 2

Moodboard de la problemática principal para posicionar tu marca en nuevos mercados

internacionales

2
Planteamiento de la situación

Uno de los principales problemas para poder tener el posicionamiento internacional es la

competencia. Si bien las principales marcas se encuentran ya distribuidas a nivel nacional y
son altamente conocidas, el resto de las marcas que son traídas desde China y son
comercializadas como “marca propia”, si es necesario darle un ingreso al mercado para que
los consumidores la conozcan y la puedan revender y recomendar. Otra es los traslados, si
bien los fletes marítimos ya están bajando a precios accesibles a consideración de cómo
estuvieron en la pandemia, en ocasiones no llegan a puerto por temas generales. También
para algunos países el desecho de las llantas no es controlado, por eso no quieren aceptar
más llantas en el país.

Objetivos de la prueba

Ver qué tanta aceptación tendrá nuestra marca de neumáticos, sabiendo que el mercado
extranjero tiene un abanico muy amplio en marcas de llantas. Saber qué llanta esta
comprando actualmente para poder ingresar una de igual o mayor calidad.

Métodos y técnicas de recolección de datos

Será recolectada mediante encuestas.

Desarrollo de variables de segmentación.

Variables demográficas:
Género HOMBRES Y MUJERES
Edad 25 A 45 AÑOS
Ocupación EMPLEADOS
Escolaridad QUE ESTEN LABORANDO ACTUALMENTE Y CUENTEN CON
VEHICULO
Características de la vivienda SIN DISTINCION, ACTUALMENTE ES MÁS FACTIBLE
QUE UNA PERSONA TENGA UN VEHICULO PARA MOVERSE QUE UNA
VIVIENDA DIGNA

3
Variables geográficas:
Unidad geográfica PAÍS
Sub unidades geográficas CIUDADES PRINCIPALES
Tipo de población o Variables psicográficas:
Personalidad DESDE PERSONAS QUE LES GUSTE TENER SUS AUTOS BIEN
ARREGLADOS, HASTA PERSONAS QUE DEBIDO AL TRABAJO NECESITEN
HACER UN CAMBIO DE LLANTAS
Estilo de vida CON VEHICULO PROPIO

Guía de tópicos o entrevista.

NOMBRE:
EDAD:
ESTUDIOS:
CIUDAD DONDE VIVE:
VEHICULO PROPIO:
USO:
MARCA DE LLANTA ACTUAL:
MONTO APROXIMADO DESTINADO A LAS LLANTAS DE SU AUTO:
FRECUENCIA DE CAMBIO:
TERRENO POR EL QUE PASA:
A DÓNDE ACUDE A COMPRARLAS:
SIENTE SU AUTO BIEN, CON LAS QUE ACTUAMENTE TIENE:
NOTA UN MAYOR CONSUMO DE GASOLINA:

4
Evaluación e interpretación de resultados

Dalia Contreras, contestando la encuesta realizada.

Encuesta Google, enviada por WhatsApp.

5
La mayoría de las personas no saben que una verificación constante del inflado de los
neumáticos le ayudaría a extender la vida útil de sus llantas, ayudando a economizar el
gasto de gasolina. Cada que cargamos cosas más pesadas en nuestros vehículos, deberíamos
modificar la presión de inflado.
Nadie tiene una frecuencia de cambio de llantas. La verdad es que es algo muy básico y
pocas personas lo hacen.
Los clientes compran las marcas reconocidas por haberlas escuchado, no porque probaron
alguna otra y eligieron esa.

Hallazgos y recomendaciones

Es necesario concintizar a las personas de la necesidad y el beneficio tanto monetario como

de seguridad que se debe tener al cuidar sus neumáticos. Por eso, es necesario que los
vendedores de la empresa se puedan volver asesores. Una vez dada una recomendación,
porque pocas personas lo saben, el consumidor seguira haciendo lo que le resulto beneficio
en el bolsillo y por seguridad.
Lo ideal, es dar a conocer la marca que se quiere internacionalizar, como lanzamiento y con
medidas comprobables tanto en rendimiento de la llanta, como en consumo de gasolina. Si
bien hay muchos competidores, la mayoría de los clientes se pueden manejar para que
compren los productos a buen precio y con buena calidad. Un factor importante que
notamos es que las garantías de los productos dañados, pocas veces se hacen valer. Este es
un punto clave para que la empresa que pueda reparar este tema, tenga una ventaja
competitiva sobre los demás competidores que no tienen bien implementada esa parte. Por
lo regular la mayoría de los consumidores al tener un detalle con su llanta, se van y no
regresan. Es por eso que se puede rescartar esa parte de clientes dando un servicio de
calidad y por supuesto también la calidad de las llantas.

Referencias bibliograficas:

Contenido Nuclear UnADM IESP_U2_CN_2022-1.pdf