Universidad Autónoma de Santo Domingo

Nombre:

Sebastian Velez

Matricula:

100497696

Asignatura:

Psicología de la Publicidad

Maestro:

Darwin Ovalles
1. Analice la declaración de que “los mercadólogos no crean las
necesidades; las necesidades existen antes que los
mercadólogos”.
¿Es posible que los esfuerzos de marketing logren modificar las
necesidades de los consumidores? ¿Pueden activar las
necesidades del consumidor? Si acaso, ¿por qué?

Ciertamente los mercadólogos no crean las necesidades a los consumidores.

Los mercadólogos se encargan simplemente de identificar y satisfacer las
necesidades insatisfechas de los consumidores. Los mercadólogos si pueden
activar las necesidades del consumidor porque en algunos casos pueden
hacer que los consumidores estén más conscientes de las necesidades que
anteriormente no habían sentido o tan solo eran latentes. Si es posible que
los esfuerzos del marketing logren modificar las necesidades del consumidor,
por ejemplo: siempre ha existido la necesidad de comunicarnos pero ésta
necesidad se ha visto modificada gracias a los esfuerzos en marketing
realizados por las empresas de telefonía que ahora ofrecen celulares de alta
gama que permiten comunicaros pero ya de una manera diferente, más
moderna y sencilla. Entonces la necesidad ya no es solo comunicación si no
de tener un Smartphone.

2. Los consumidores tienen necesidades tanto innatas como

adquiridas. Mencione algunos ejemplos de cada tipo de necesidad,
e indique cómo una sola compra sirve para satisfacer alguno de
esos tipos de necesidades, o ambos.

Las necesidades innatas o primarias son de carácter fisiológico: Alimento,

aire, agua, vestimenta, vivienda y sexo. Las necesidades adquiridas o
secundarias son aquellas que se aprenden en respuesta al ambiente o
cultura: autoestima, prestigio, afecto, poder y aprendizaje. Ejemplo: Todas las
personas tienen la necesidad de vestirse, por lo que estar vestida satisfaría
una necesidad primaria muy importante para una mujer joven. Sin embargo el
tipo de ropa que compre podría ser el resultado de sus necesidades
secundarias, es decir, si compra su ropa en una boutique muy reconocida
podría estar satisfaciendo una necesidad de autoestima. De ésta manera la
compra de ropa estaría satisfaciendo la necesidad primaria de vestimenta y a
secundaria de autoestima .
3. Especifique algunas necesidades innatas y adquiridas que
serían útiles como base del desarrollo de estrategias
promocionales para: a) sistemas de posicionamiento global. b)
gafas para sol que pueden personalizarse en línea. c) una nueva
versión del iPhone.

A. Sistemas de posicionamiento global: Prestigio, poder.

B. Gafas para sol que pueden personalizarse en línea: Autoestima, prestigio,
autenticidad, protección solar.
C. Una nueva versión del iPhone: Autoestima, prestigio, poder, comunicación.

4. ¿Por qué las necesidades y las metas de los consumidores

cambian constantemente? ¿Qué factores influyen en la formación
de nuevas metas?

Si las necesidades cambian, las metas genéri también lo hacen porque éstas
son los med o formas adoptados por los consumidores para satisfacer sus
necesidades. Las necesidades y las metas cambian constantemente porque
estas están sujetas a las experiencias personales de los consumidores, a su
capacidad física, las normas y valores culturales prevalecientes .