ACTIVIDAD 1

PROPUESTA DE UN BIEN O SERVISIO PARA UN SECTOR ESPECIFICO

 
LEIDIS DE LA CRUZ MACIAS
 

 FUNDAMENTOS DE MERCADO
 

TUTOR
GRACE CAROLINA CORONADO GUZMAN
 

CONTADURIA PUBLICA 

BARRANQUILLA- ABRIL 17 DE 2021

 1. Definición de conceptos propios de marketing: escriba la definición que corresponde

a cada uno de los términos que se enumeran a continuación:

● MARKETING: Aunque desde el siglo XVIII con la revolución industrial los procesos del

marketing empezaron a tomar fuerza fue en 1914 cuando el profesor Lewis Weld

presentó la investigación "Distribución del mercado" en la asociación Económica

Americana que ha tomado más relevancia. Desde ese entonces y hasta el momento el

término marketing ha tenido muchas definiciones e interpretaciones.

El marketing es un proceso donde se emplean los pasos del método científico que

consiste en la observación, planteamiento del problema, generar hipótesis,

predicciones, experimentaciones, análisis de los resultados y la comunicación de los

hallazgos, todos estos pasos asociados al objetivo final del marketing, satisfacer las

necesidades y los deseos de los consumidores.

Las características del marketing son, planear y desarrollar productos para satisfacer

necesidades, la administración está orientada a generar utilidades a largo plazo,

planeación a largo plazo, entre otras.

● PROCESO DE MARKETING: Es el proceso con el cual se quiere generar

oportunidades de negocio, segmentando el mercado y seleccionando a través de este

un mercado resultante. En el proceso del marketing es donde se planean y ejecutan las

acciones para lograr los objetivos principales de nuestro negocio, proyectando un

compromiso de calidad, pero calidad de vida a través del intercambio de bienes y

servicios y tratando siempre de mantener feliz al consumidor final, para así poder
 generar beneficios económicos y financieros para nuestra compañía. Se trata de un

gane-gane que nos beneficie a todos.

● NECESIDADES, DESEOS Y DEMANDAS DE LOS CLIENTES: En el marketing

socialmente responsable, la empresa, así como la toma de decisiones de marketing al

considerar los deseos e intereses a largo plazo de los consumidores y los

requerimientos de la compañía, las tiene que tomar considerando las necesidades

sociales, protección del medio ambiente y los impuestos. Es decir, el marketing

socialmente responsable se orienta hacia un cambio de actitud al interior de la

organización, estableciendo motivaciones para la realización de las obras sociales,

posicionando la marca como un promotor de bienestar para la comunidad,

especialmente a la más vulnerable. El marketing buscará alcanzar una ganancia

económica y social.

Philip Kotler (2003) considera que el concepto más acertado que toma de apoyo el

marketing es el de necesidades humanas, y define necesidades, deseos y demanda de

la siguiente forma:

Las necesidades son los estados de carencia que percibe el sujeto. Estas Incluyen

las necesidades físicas básicas de alimentos, ropa, calor salud y seguridad; las

necesidades sociales de pertenencia y afecto, y necesidades individuales de

conocimiento y autonomía. Son un componente básico del ser humano.

Los deseos son más que las formas que toman las necesidades humanas

influenciadas por la cultura y la personalidad yo interior. Dos personas pueden

necesitar alimento, pero uno puede desear comer cosas completamente distintas,
 una persona puede querer comer carne, y la otros vegetales. Los deseos son

modificados y las costumbres que uno adquiere a través del tiempo entorno en el

que uno vive, se describen en términos de objetos que satisfacen necesidades.

La demanda es cuando el deseo es directamente proporcional al poder de

adquisición. Las personas tienen deseos casi ilimitados, pero recursos limitados;

por tanto, quiere escoger los productos que le provean de un valor y satisfacción

mayores a cambio de su dinero.

● MERCADOS: Las ciencias económicas definen mercado como el conjunto de

procesos, transacciones o intercambio de bienes o servicios, dándole mayor relevancia

a los acuerdos pactados en dichas transacciones más que en la forma en la que se

pueda lucrar las partes.

● MERCADO OBJETIVO: Este es el mercado en el que desea concentrar su interés y

dedicación y en el que usted piensa que puede sacar máximo provecho. Este tipo de

mercado consiste en clientes potenciales. Para identificar el mercado objetivo le

ayudara a crear el perfil de los potenciales clientes, pero para identificarlo se

recomienda desglosarlo en tres secciones: Demografía, psicografía y lugar.

● MERCADO META: Es identificar y describir las características de los clientes e

identificar sus necesidades y como planeamos hacerlo.

● PRODUCTO: El producto puedes ser cualquier cosa se ofrezca en venta para el

intercambio. Este puede ser un bien, servicio, información, lugar, persona, experiencia,

organización, etc.

Este debe generalmente debe estar acompañado por una serie de características

relacionadas con su función.

● VENTA: La venta es el proceso personal o impersonal por el que el vendedor

comprueba, activa y satisface las necesidades del comprador para el mutuo y continuo

beneficio de ambos del vendedor y el comprador.

● MARKETING: El marketing es el sistema de investigar un mercado, ofrecer valor y

satisfacer al cliente con un objetivo de lucro. Esta disciplina, también llamada

mercadotecnia, se responsabiliza de estudiar el comportamiento de los mercados y de

las necesidades de los consumidores.

● VALOR DEL CLIENTE: El valor del cliente es un total de ingresos que aporta el

consumidor al negocio durante toda la vida de la empresa. Es una forma de medición

muy importante y se utiliza al tomar decisiones sobre ventas, marketing, desarrollo de

productos y asistencia al cliente.

1. Definición del producto por utilizar.

El proyecto realizado tiene como actividad económica la Producción y Comercialización

de zumo de limón para ser usado en distintos negocios como bares, cevicheras y

hogares.

2. Deseo y demanda que suple.

La propuesta de negocio es incluir en el mercado un producto nuevo para facilitar la

preparación de bebidas y comidas preparadas con zumo de limón. En la actualidad, el

uso del zumo de limón en bares, cevicheras y hogares es cada vez mayor, y este ha

sido el motivo principal para ingresar a este mercado.

3. Diferenciador del producto.

Este producto es innovador, no existe en el mercado un zumo del tipo de limón a

utilizar.
 BIBLIOGRAFIA

https://elibro.net/en/ereader/uniminuto/69209?page=1

https://books.google.com.co/books?
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https://books.google.com.co/books?id=Z7o_wyIFkBcC&pg=PA18&dq=definici
%C3%B3n+mercado+objetivo&hl=es&sa=X&ved=2ahUKEwi9kd7qzobwAhXJMVkFHZ0eC
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%20objetivo&f=false