Jon Icazuriaga Barcena

Universidad Carlos III de Madrid

 Necesidades propias y
aficiones personales

Entorno.
Formación y Tendencias. Azar
experiencia del sector Personas con las
que uno se
relaciona

Productos que tienen

atracción en otros
países o zonas y no
en la propia
 DESCUBRIR Y CREAR
OPORTUNIDADES

¿CÓMO?
- Mejorar lo ya existente ¿POR QUÉ?
- Satisfacer una necesidad o - Trabajar sin jefe
resolver un problema - Situación de desempleo
- Atender una tendencia en el - Vocación
mercado - Casualidad
- Seguir el ejemplo de otros
*********** emprendedores
- Experiencia previa - Desarrollo de la carrera
- Creatividad, intuición profesional
- Azar - Apoyo institucional
- Tradición familiar/
A través de franquicias u otras
alternativas (licencias, etc.)
¿Dónde buscar información?
Fuentes de generación de ideas:

➢ Experiencia en una actividad

➢ Hacer lo mismo de manera diferente. (Eficiencia)
➢ Observación del entorno
➢ Cambios sociales y culturales
➢ Cambios normativos
➢ Aficiones
➢ Formación
➢ Novedades tecnológicas
➢ Cambios empresariales (Externalización).
¿Dónde buscar información?
Fuentes de generación de ideas:

➢ Contactos con gente creativa

➢ Ferias y exposiciones
➢ Medios de comunicación
➢ Revistas especializadas en nuevas ideas y sectoriales
➢ Literatura sobre Entrepreneurship
➢ Registro de Patentes
➢ Desarrollos tecnológicos
➢ Cámaras de Comercio y Embajadas (Propuestas de negocio internacional)
➢ Ideas de éxito en el extranjero
➢ Organismos de Promoción Empresarial
Sectores emergentes
en los años 90
Alimentación Resiste las crisis; debe situarse en mercados
deficitarios y producir con gran valor añadido.
Gran incidencia en las industrias farmacéutica,
Biotecnología química, agropecuaria y alimentación (se ha empezado
a hablar Bioeconomía...)
Para quien no tenga información técnica, la
Electrónica oportunidad deriva de las aplicaciones para fines
específicos.
Proyección espectacular; la normativa legal va a
Medioambiente constituir un factor crítico origen de grandes
oportunidades; "quien contamina paga..." (es la
filosofía genérica). Habrá oportunidades en cascada.
Nuevos En menos de una década, la inmensa mayoría de los
materiales artículos serán distintos.
Turismo de salud, (especial incidencia para España que
por su clima benigno es lugar de paso habitual para
Ocio muchos ancianos); se van a satisfacer de manera cada
vez más sofisticada, lo que propiciará oportunidades
incluso en sectores que pueden parecer maduros.
Servicios Auge tanto para particulares como ¡para empresas!
(cada vez subcontratan más servicios externos).
Tecnologías de la Telecompra, teletrabajo, transferencia electrónica de
información datos, bases de datos
Sectores emergentes
en la actualidad (Propuesta)
Alimentación Nuevos alimentos - Piscifactorías – acuicultura –
Agricultura ecológica (biológica)

Biotecnología Biomedicina - Bioagricultura

Electrónica Automatización – Robotización – Electromecánica

Ecodiseño – Prevención y asesoramiento
Medioambiente medioambiental – Gestión de residuos – Energías
renovables
Nuevos Nanotecnología – Aeronáutica
materiales
Ocio Turismo de salud, cultural, enológico, operístico –
Deportes – Cultura del cuerpo
Servicios a Servicios educativos – Desarrollo personal – Relaciones
personas personales- Seguridad - Moda
Servicios a Subcontratación de funciones específicas – Cooperación
empresas entre empresas – Seguridad – Desarrollos
Tecnologías de la Telecompra – telefonía - Servicios a través de Internet –
información Equipamiento audiovisual
 LITERATURA SOBRE CREACIÓN DE EMPRESAS: noticias, libros
de texto, monográficos, artículos académicos, páginas web

OBSERVACIÓN DE EMPRENDEDORES YA EXISTENTES: asistencia

a conferencias, seminarios, clases. La figura del mentor.

IDEAS PROPIAS. CREATIVIDAD

NETWORKING

BRAINSTORMING, FOCUS GROUP

IDEAS DE
NEGOCIO
Modificar el mercado: crear nuevas necesidades,
dirigirte a nuevos consumidores, apertura exterior, etc.
Transformar el producto: nuevos atributos.

Nuevas estrategias: política de precios, estrategia de

comunicación, canales de distribución, etc.

• Detectar oportunidades no cubiertas y satisfacerlas.

• Detectar debilidades del mercado y ofrecer
soluciones.
• Adaptar ideas de fuera.
• Hacerlo mejor (y diferente) que el resto.
• Aprovechar las tendencias recientes (Internet, etc.).
• Adaptarse a los cambios.
 El emprendedor puede partir de lo que
sabe, pero tiene que innovar para crear
algo propio, único y diferente

Objetivo: implantar una conciencia elevada

de la necesidad de llevar a cabo innovaciones
y mejoras FRECUENTES
El emprendedor tiene que ser capaz de descubrir
oportunidades de negocio:
Satisfacer o crear nuevas necesidades (necesidades
emergentes o latentes (futuras)).

Seleccionar un nicho o segmento de mercado desatendido

o sin cubrir.

Hacerlo mejor que los competidores.

• Lo importante de una idea es que ésta sea innovadora y aporte valor
añadido.
El dinero para invertir en proyectos existe si éstos son buenos.

• En la búsqueda de la idea de negocio, hay que constatar que el

emprendedor y/o equipo posee las fortalezas, habilidades o capacidades
requeridas

• El objetivo último es que esa idea concluya en la creación de un nuevo

negocio.

• La idea de negocio ha de responder a planteamientos realistas y tener

en cuenta las tendencias económicas, socioculturales, políticas, legales, etc
del momento
 TENEMOS UNA IDEA

¿EL SIGUIENTE PASO ES?

Recopilar toda la información útil para el tipo de negocio
que se desea montar: rasgos esenciales del mercado
(tamaño del mercado, tendencias de crecimiento, canales de
distribución, campañas publicitarias, etc.), clientes potenciales,
competidores actuales, recursos necesarios para su puesta en
marcha y facilidad para disponer de los mismos, localización,
sector de actividad, etc. Se trata de una tarea de chequeo, que
permite obtener respuestas concretas sobre la futura idea de
negocio, y también rechazar las ideas más débiles en caso de
partir de varias opciones. Y es también una tarea de
justificación para detectar y ratificar la posible viabilidad de esa
idea de negocio.

Definir claramente los objetivos del nuevo negocio: para

emprender no basta con querer ganar dinero o querer montar
un negocio propio.
Identificación de la necesidad que se va a satisfacer
Concretar de forma explícita qué necesidades descubiertas va
a satisfacer la futura nueva empresa.

Identificación de las posibilidades de implementación

Analizar si realmente se puede implantar esta oportunidad de
negocio en el mercado, y con qué debilidades o dificultades se
puede encontrar el emprendedor a la hora de ponerla en
marcha. Los objetivos perseguidos han de ser coherentes con
los recursos, capacidades y conocimientos con los que cuenta
el emprendedor.
¿Esa oportunidad de negocio resuelve problemas o cubre
necesidades existentes o latentes? ¿Hay clientes para ello?
Verificación

Verificar si se trata de una oportunidad de negocio ya

existente que ha dado lugar a una idea de negocio que ya
sido puesta en marcha con anterioridad por otros
emprendedores.

Comprobar si hay emprendedores o empresas que se están

planteando en esos momentos crear un negocio en base a
dicha oportunidad.
Análisis sectorial:
La “Curva de Vida del Sector”
Fases del Ciclo de Vida de un Producto

Volumen de
Producción,
Ventas

Nacimiento Despegue Desarrollo Madurez Declive Fases

 El modelo de la cadena de valor

LOGISTICA LOGISTICA SERVICIO AL MARGEN

COMPRAS PRODUCCION MARKETING
INTERNA EXTERNA CLIENTE COMERCIAL
Procesos de Soporte/Apoyo

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL Y GESTIÓN

ADMINISTRATIVO - FINANCIERA

GESTIÓN DE LOS RR. HH.

KNOW- HOW

SISTEMAS DE INFORMACION
El riesgo en el proceso Emprendedor:

Riesgo – Siempre presente

➢ La búsqueda de una oportunidad lleva al emprendedor a algún lugar nuevo…e

incierto.

➢ Un entorno de escasez de recursos crea sus propios riesgos.

➢ Por tanto, el riesgo es inevitable, y los emprendedores evalúan / gestionan /

minimizan el riesgo, en lugar de evitarlo.

Plan de Negocio/
Proyecto empresarial:

Documento que:

➢ Describe y evalúa una oportunidad de negocio

➢ Analiza el mercado potencial

➢ Valora las propias capacidades

➢ Define el Modelo de Negocio

➢ Planifica estrategias y concreta acciones a realizar y medios a utilizar

➢ Organiza la estructura para conseguir los objetivos

Proyecto de creación

Emprendedor

Oportunidad

Plan de Negocio / Proyecto empresarial

(Análisis + Plan)

Búsqueda y Organización de los recursos

Ejecución del Plan

Seguimiento

Retroalimentación
¿Para qué el Proyecto de
Creación de Empresa ?

Situación Decisiones Situación

actual a tomar deseada en el futuro

Hay empresas que desconocen lo que ocurre, otras que observan lo que

sucede y, por último, están aquellas que hacen que las cosas ocurran.
Consideraciones previas a la
elaboración del Proyecto: Aspectos a
considerar: 1
➢ Se debe superar pronto el “vértigo de la hoja en blanco”.
➢ Comprobar que el producto o servicio está destinado al Mercado, al cliente (no
al propio producto o al emprendedor).
➢ Conviene estudiar, decidir y escribir. (Aunque no por estar escrito se va a
cumplir).
➢ La información disponible, interna y externa, no siempre es la deseada.
➢ Valorar correctamente los riesgos:
✓ Inflar ventas futuras o minimizar costes y gastos.
✓ Falta de prudencia en las inversiones.
✓ Incorrecta selección de socios y colaboradores.
✓ Infravalorar la “etapa de aprendizaje”.
Consideraciones previas a la
elaboración del Proyecto: Aspectos a
considerar: 2
➢ El Plan debe ser viable desde criterios económicos y operativos.

➢ El emprendedor tiene múltiples “sombreros”:

✓ Estratega

✓ Comercial

✓ Administrador

✓ Realizador, ....

Lo que requiere, por su parte, una fuerte dedicación durante el diseño del Proyecto
y la puesta en marcha de la empresa.
Consideraciones previas a la
elaboración del Proyecto: Aspectos a
considerar: 3
En relación con el texto del proyecto:

✓ Se debe elaborar un texto multiuso (Para socios, organismos públicos y

privados, bancos, ...)

✓ Texto claro y bien presentado.

✓ Entendible por los no expertos en el sector

✓ Usar terminología empresarial.

✓ Darle un estilo profesional (tercera persona, plural, cuadros, gráficos, ...)

Guía para la elaboración de un Proyecto Empresarial: El Modelo
de las 8 Etapas.

Análisis Planificación y
Organización

2 4 5 7
¿Hacia ¿
¿Qué nos dónde C
1 permiten? queremos u 8
¿Dónde ir? á
¿Qué ¿Es
estamos? n
queremos? Viable?
d
¿Qué ¿Cómo o
podemos llegar? ?
hacer? Realización
y Control
3 6
Guía para la elaboración de un Proyecto Empresarial: El Modelo
de las 8 Etapas.

Análisis Planificación y
Organización

2 4 5 7
Líneas
Análisis Estratégicas
1 Externo y Calen- 8
Objetivos dario
Misión Viabilidad
de la Síntesis de
Implan- y
Empresa Planes Conclusiones
tación
Análisis de
Interno Actuación
Realización
y Control
3 6
El Plan de Negocio: Índice

1. Presentación de la empresa y definición de su Misión

2. Análisis Externo
3. Análisis Interno
4. Síntesis DAFO
5. Líneas Estratégicas y Objetivos
6. Plan de Actuación
7. Calendario de Implantación
8. Viabilidad y Conclusiones
Anexos:
(Se incorporarán aquí, listados, los anexos, de todo tipo, que se
consideren necesarios para la mejor comprensión o para la
justificación de lo que aparece en el proyecto de empresa).
Presentación de la Empresa y Definición de su Misión

Misión de la Empresa: Par Producto / Mercado

Presente Futuro

Segmentos del
Mercado

Productos o
servicios

Ámbito
Geográfico

Singularidades
 JON ICAZURIAGA BARCENA
Universidad Carlos III de Madrid