Universidad Técnica Particular

de Loja
La universidad católica de Loja

Eliana Quezada, Luis Placencia, Juan Orellana

Titulación: Administración de empresas

Materia: Comercio Exterior

Docente: Karla Gabriela Tapia Carreño

2. Antecedentes

Se inspiró en tisana que es el nombre con el que ancestralmente se conocía a la horchata que
es la mezcla de distintos tipos de hierbas aromáticas deshidratadas y envasadas.

La historia de tisanita comienza en 2007 cuando una familia decidió crear una marca que
rescate una tradición lojana.

Comenzó con un reducido equipo realizando pruebas en casa es ahí donde se origina esta
receta tradicional agregándole un toque familiar.

3. Filosofía empresarial

Misión: Nuestro compromiso es satisfacer las necesidades y expectativas de clientes,

proveedores y consumidores, mediante la producción y comercialización de productos
alimenticios de alta calidad relacionados con la horchata. Para ellos contamos con talento
humano eficiente, calificado y comprometido, sumando a la más avanzada tecnología y
excelencia en el servicio, perseverando al ambiente y generando bienestar a colaboradores,
productores y a la comunidad.

Visión: Convertirnos en la organización líder del sector agroindustrial de hierbas deshidratadas

a nivel nacional e internacional, mediante el desarrollo de productos tradicionales e
innovadores con los más altos estándares de calidad, así como el uso de tecnologías limpias que
contribuyan al mejoramiento ambiental, logrando un desarrollo sostenido que nos permita
brindar bienestar a los grupos de interés social siendo esta nuestra mayor responsabilidad.

Valores:

- Responsabilidad
- Trabajo en equipo
- Honestidad
- Calidad
4. Estructura organizacional

5. Estudio de mercado

País de exportación: España

El producto está dirigido a hombres y mujeres específicamente que residen en España, y que
consuman bebidas en base a hierbas aromáticas y medicinales en un rango de edad de 18 años
en adelante, ya que el precio es accesible se posiciona como un producto económico y que está
al alcance de todo el público.

Variables Geográficas

El tamaño del país es 505,990 km², la ciudad a la que se va a exportar el producto es Valencia ya
que cuenta con el puerto principal de todo el país. Además, cuenta con las cuatro estaciones
del año.
Demográficas
El nivel educativo de las personas que consumirán nuestro producto no tiene mayor relevancia
ya que puede ser adquirida por cualquier persona, el rango de edad está estimado para
personas de 18 años en adelante, de igual manera el género no se toma en cuenta para la
adquisición del producto.

Psicográficas
Dentro del mercado del producto se encuentran personas que tengan mayor preferencia por
consumir productos naturales, que los procesados. Además, personas que opten por la
utilización de plantas medicinales.

Conductuales
Por lo general, las personas que vivían en Ecuador y optaron por emigrar hacia España, buscan
reemplazar sus productos con algo similar, aquí se evidencia la lealtad hacia el producto fuera
del país. El precio del producto ha logrado que se posicione como un producto accesible y
económico.

6. Factores exógenos del Ecuador y país de exportación

España
Idioma: español
Moneda: Euro
Legislación: Existen una serie de documentos indispensables independientemente de la
tipología de los productos:
Declaración para el registro y control de exportación (DEPREX), declaración única aduanera
(DUA). Se trata del soporte en papel de la declaración de importación o exportación ante las
autoridades aduaneras, el documento de INTRASTAT, informe estadístico relativo a las entradas
y salidas de mercancías entre los países de la Unión Europea.
Ubicación Geográfica

Puertos principales

Puerto Bahía de Algeciras.

Puerto de Valencia.

Puerto de Barcelona.

Puerto de Cartagena.

Puerto de Bilbao.

Aeropuertos principales

Aeropuerto Adolfo Suárez Madrid-Barajas

Josep Tarradellas Barcelona

Palma de Mallorca

Aeropuerto de Málaga-Costa del Sol

Alicante-Elche
Ecuador
Idioma: español
Moneda: Dólar
Legislación: del ámbito y objeto de la ley
Art. 1.- La presente Ley tiene por objeto normar y promover el comercio exterior y la inversión
directa, incrementar la competitividad de la economía nacional, propiciar el uso eficiente de los
recursos productivos del País y propender a su desarrollo sostenible e integrar la economía
ecuatoriana con la internacional y contribuir a la elevación del bienestar de la población.

Art. 2.- Se entiende por "Sector Comercio Exterior al conjunto de organismos y entidades del
sector Público y de instituciones o personas naturales o jurídicas del sector privado que
participan en el diseño y ejecución de la Política de comercio exterior de bienes, servicios y
tecnología que desarrollan actividades de comercio exterior o relacionadas con éste, salvo las
exportaciones de hidrocarburos que realiza el Estado Ecuatoriano y que continuarán sujetas al
ordenamiento legal que las regula.

Art. 3.- Se considera de prioridad nacional al comercio exterior y en especial al fomento de las
exportaciones e inversiones.
7. Producto: descripción del o los productos (producto, envase, etiqueta) y ficha técnica
Anexo 1

- Hierbas aromá ticas, consiste en una

mezcla de hierbas aromá ticas
deshidratadas.

- Ingredientes: Malva esencia,

menta, hierba luisa, cedró n,
toronjil, manzanilla, malva
olorosa.
- Presentació n: 32 gramos.
- Tiempo de consumo:6
meses.

FICHA TÉCNICA DEL Numero

PRODUCTO
00001

ELABORADO POR APROBADO POR FECHA VERSION PARTE

RICOSA ECUADOR
2007
NOMBRE Horchata Tisanita
COMERCIAL DEL

PRODUCTO

No
NOMBRE aplica
CIENTIFICO-

TECNICO

DESCRIPCION DEL

PRODUCTO

Horchata Tisanita es la mezcla de hierbas aromáticas secas

endulzadas con hojas de estevia, la bebida tiene un sabor
herbal natural elaborada a partir de una combinación de
hierbas aromáticas.

VARIEDAD DEL

PRODUCTO

CATEGORIA FRUTA PESCADO MADERA

MENESTRAS LEGUMBRE CURTIEMBRE

CEREALES LACTEOS CONFECCIONES

FIBRAS OTROS x

VARIEDADES
 OLOR

Fragan
cia de
hierbas
aromáti
cas
ecuatori
anas.
Sabor dulce, hierbas
SABOR aromáticas
TEXTURA Fluido
Una vez
preparada
presenta un
COLOR color rojizo.

REGIONES O País Provincia / Distrito

LUGARES DE

Ecua
ELABORACION, dor Loja

PRODUCCION, O

FABRICACION

COMPOSICION Calorías 1
NUTRICIONAL Grasas Totales 0
Colesterol 0
(en 100 ml)
Sodio 4mg
Potasio 18mg

carbohi
dratos 0.2
Proteín
a 0.1g
Cafeína 11mg
PRESENTACION Y

EMPAQUE
1000 Unidades ( caja de 20 unidades)
50 cajas
COMERCIALES

EMBALAJE PARA
50 cajas de 20 unidades
EXPORTACION

PARTIDA

ARANCELARIA

TIPO DE MEDIO REFRIGERACION CONGELACION

AMBIENTE X
CONSERVACION

VIDA UTIL (EN DIAS) 6 meses(180 días)

GRUPO

POBLACIONAL AL Valencia ,España.

QUE VA DIRIGIDO

REQUISITOS DE

CALIDAD DEL
FDA ( Food, and drug and administration)
PUBLICO OBJETIVO

INSTRUCCIONES DE Con las hiervas que están en el empaque, se las debe poner en
agua hervida, Mantener las hiervas mínimo 5 minutos para que
 puedan soltar todos sus nutrientes, después colar el agua la cual
va a ser de color rojo y por ultimo agregarle azúcar o también se
puede consumir sin la azúcar, depende del consumidor.
CONSUMO

CONSIDERACIONES
Conservar en un ambiente freso y seco.
PARA EL

ALMACENAMIENTO

8. Plaza: país de destino, medios de transporte y envío

El país de destino que hemos seleccionado es España, específicamente a la ciudad de

Valencia ya que luego de investigar sobre su legislación y normas necesarias para la
exportación consideramos que resulta muy beneficioso para la empresa Tisanita. Así
mismo, la cultura del país aporta al éxito del producto y no existe ningún
inconveniente ya que Ecuador se encuentra en la lista de comercio de España.

Debido a la conservación de la horchata, debe ser consumida en un tiempo

determinado así que optamos por que su envío se realice por vía aérea.

9. Precio: Cálculos de costos totales (Anexo 2), valor FOB y Valor CIF

Ajuste de los costos totales y cálculo de costo de exportación

Horchata "Tisanita"

Costos Fijos Costos Variables

Costos Costo mensual Materiales Costo Unitario Costo Total

Sueldo $ 425,00 Empaque $ 0,10 $ 100,00

Seguridad $ 50,00 Malva escencia $ 0,50 $ 500,00

Servicios básicos $ 500,00 Menta $ 0,55 $ 550,00

Internet $ 25,00 Hierbaluisa $ 0,65 $ 650,00

Impuestos $ 1.200,00 Cedrón $ 0,55 $ 550,00

Transporte $ 720,00 Toronjil $ 0,50 $ 500,00

Suministros de Oficina $ 50,00 Manzanilla $ 0,60 $ 600,00

Publicidad $ 100,00 Malva olorosa $ 0,50 $ 500,00

$ 3.070,00 $ 3,95 $ 3.950,00

Total fijos +
variables $ 7.020,00 Total (fijos + variables) +
margen de utilidad + margen $ 7.722,00
Margen de utilidad $ 561,60
de error
Margen de error $ 140,40

Valor FOB $ 926,64

Valor FOB unitario $ 0,93

Costo del seguro $ 9,27

Costo del flete $ 960,00

Valor CIF $ 1.895,91

Valor CIF unitario $ 1,90

Costo del seguro 1%

UNIDADES 1000

IVA 12%

Margen de utilidad 8%

Margen de error 2%

Vía aérea 30

kg de horchata 32
Calculo de importación

Incoterm

El grupo D: De llegada. El vendedor soporta todos los gastos y riesgos necesarios para
llevar la mercansia al pais de destino, que en este caso seria Ecuador.

Describir los TLC firmados entre Ecuador y Estados Unidos.

El Acuerdo de Primera Fase está compuesto por cuatro pilares de fácil

implementación; el primero, de facilidades para el comercio internacional, cuyo
objetivo es eliminar aquellos aspectos que traban el intercambio comercial entre
ambos países, simplificar los procesos aduaneros y reducir la tramitología; también
contribuirá una implementación efectiva del Acuerdo de Facilitación de Comercio de la
Organización Mundial del Comercio, del cual Ecuador es parte desde 2019.
El segundo capítulo tiene relación con el fortalecimiento de la coordinación
interinstitucional en la elaboración e implementación de regulaciones relacionadas al
comercio e inversiones, basadas en normas y prácticas internacionales, que contribuirá
a una marco de seguridad jurídica esenciales para atraer y mantener, la inversión
proveniente de ambos países; institucionalizar, y, reducir procesos o regulaciones que
encarecen las operaciones de comercio exterior por ser innecesarios o estar
duplicados.

El tercer capítulo está vinculado a las facilidades de negociación que tendrán las
mipymes, con la reducción y simplificación de procesos aduaneros para potenciar el
intercambio comercial, lo que permitirá más oportunidades y su integración a las
cadenas de valor.

Restricciones de importación tenemos entre Ecuador y Estados Unidos.

- El clima general de inversión de Ecuador sigue siendo desafiante ya que las

políticas económicas, comerciales, regulatorias y de inversión están sujetas a
cambios frecuentes. Las actualizaciones periódicas del código tributario de
Ecuador dificultan la planificación comercial. Por favor revise el Investment
Climate Statement  para más información de este tema.
- La debilidad sistémica del sistema judicial y su susceptibilidad a las presiones
políticas crean desafíos para las empresas estadounidenses que invierten en
Ecuador. La complejidad legal resultante de la aplicación e interpretación
inconsistentes de las leyes existentes complica la ejecución de los contratos y
aumenta los riesgos y costos de hacer negocios en Ecuador. Las disputas
comerciales con empresas estadounidenses pueden politizarse, especialmente
en áreas sensibles como el sector energético. Varias disputas de inversión de
alto nivel que involucran a empresas estadounidenses están bajo arbitraje
internacional. Ecuador rescindió su Tratado Bilateral de Inversiones con Estados
Unidos en 2017.
- Ecuador tiene una aplicación de la propiedad intelectual débil, aunque está
mejorando. El Representante Comercial de Estados Unidos incluye a Ecuador
como uno de los 33 países en su Lista de Vigilancia en su Informe Especial anual
301 sobre Propiedad Intelectual. El Informe Especial 301 identifica a los socios
comerciales que no protegen ni hacen cumplir de manera adecuada o eficaz los
derechos de propiedad intelectual (PI) o niegan el acceso al mercado a los
innovadores y creadores estadounidenses que dependen de la protección de
sus derechos de PI.
- Ecuador no tiene un tratado de libre comercio (TLC) con Estados Unidos. El
Protocolo sobre Reglas Comerciales y Transparencia recientemente firmado
incluyó anexos en cuatro áreas: Facilitación del Comercio y Administración
Aduanera, Buenas Prácticas Regulatorias, Anticorrupción y Pequeñas y
Medianas Empresas (PyMEs).
- Ecuador mantiene ciertas políticas comerciales proteccionistas que favorecen la
sustitución de importaciones. Ecuador ha impuesto una amplia gama de
 restricciones arancelarias y no arancelarias al comercio de bienes y servicios
durante la última década.

Financiamiento de la importación

La importación se la va a realizar mediante el financiamiento de un banco o

cooperativa que den una facilidad de pago, al igual que nos otorguen un préstamo alto
de dinero.

10. Cadena de valor

Cadena de Valor Tisanita.

Actividades de soporte MARGEN

INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA: financiación (bancos).

GESTIÓN DE RECURSOS HUMANOS: personal con experiencia, capacitación continua.

DESARROLLO DE TECNOLOGÍA: se va a investigar los productos que el consumidor desee y

nosotros poder implementarlos.

COMPRAS: maquinaria nueva, publicidad mediante marketing digital.

MARGEN
OPERACIONES: MARKETING Y SERVICIOS POST
LOGÍSTICA LOGÍSTICA
mediante la VENTAS: el uso de
INTERNA: EXTERNA: se
redes sociales para VENTAS: soporte al
diferentes bodegas maquinaria se va a cumple con todos
fabricar horchata que la empresa se
de los pedidos cliente, se atenderá
haga más conocida
almacenamiento. hechos por los
y al mismo tiempo
supermercados y quejas que se
los productos que
tiendas de la
ofrece los
ciudad de Loja. tenga
conocerá el
consumidor.

Actividades primarias

11. Bibliografía

http://www.sice.oas.org/investment/natleg/ecu/ec1297_s.asp#:~:text=%2D%20La
%20presente%20Ley%20tiene%20por,ecuatoriana%20con%20la%20internacional%20y

https://tisanita.com/quienes-somos/
https://rua.ua.es/dspace/bitstream/10045/22224/1/PYM_8_04.pdf