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Eje 2
Bogotá
2022
Tabla de Contenido
Objetivo General.........................................................................................................................1
Objetivos Específicos..................................................................................................................1
Introducción................................................................................................................................2
Contextualización de la Empresa................................................................................................3
Razón Social: AJOVER DARNEL S.A.S..............................................................................3
Misión.....................................................................................................................................4
Visión......................................................................................................................................4
Objetivos Corporativos...........................................................................................................4
Actividad Comercial...............................................................................................................4
Etapas del Modelo de Negocio...................................................................................................5
Etapa 1: Análisis y Diagnóstico:.......................................................................................5
Matriz DOFA..........................................................................................................................6
Análisis DOFA..................................................................................................................7
Elementos del Modelo de Negocio.............................................................................................8
1. Segmento de Clientes:...................................................................................................8
2. Oferta de Valor:.............................................................................................................9
3. Canales de Distribución:.............................................................................................10
4. Gestión de relaciones con clientes:.............................................................................12
5. Circulación de fondos:.................................................................................................16
6. Recursos Críticos:........................................................................................................18
7. Procedimientos esenciales:..........................................................................................20
8. Sistemas de apoyo y relaciones con grupos de interés:...............................................21
9. Costos funcionales de la estructura orgánica:.............................................................22
10. Tecnologías de la información y comunicación TIC:.................................................22
Conclusiones.............................................................................................................................24
Bibliografía...............................................................................................................................25
1
Objetivo General
Desarrollar habilidades que permitan hacer un análisis acertado para la implementación del PETI
Objetivos Específicos
Introducción
Modelo de negocio, cuya razón social es la comercialización de una amplia línea de empaques
Conocer los pasos y la información requerida para una correcta gestión del PETI Plan
Estratégico pertinente que permite la identificación de riesgos a que está expuesto una
organización, entender la importancia de una solución a tiempo tanto en el factor interno como
externo para un mejor desarrollo dando a conocer los puntos a mejorar, los cuales ayuda a
Contextualización de la Empresa
Nit: 860013771-7
E-mail: info@darnelgroup.com
Por esto en todos los productos DARNEL siempre encontrará innovación y calidad para
Misión
Visión
Objetivos Corporativos
Su objetivo principal está diseñado en usar materiales que permitan ser reciclados para
Actividad Comercial
determina:
Se realiza un diagnóstico, para determinar la situación actual en todas las áreas, por medio de
la Matriz DOFA, se muestra los elementos que afectan al problema y los resultados que se
El primer paso para hacerlo consiste en hacer una exposición del problema y objetivo. Se
(Darnel D. )
El fruto de estos análisis dará como resultado la recomendación o no de un plan de acción que
permita mejorar la rentabilidad de la empresa, es una herramienta útil para realizar un análisis
empresa, con la finalidad de descubrir todos aquellos problemas o áreas problema, y así poder
empresa, Se insinúa que la auditoría, para ser efectiva debe ser independiente, de forma que
Matriz DOFA
Análisis DOFA
Fase 1:
Tener en cuenta toda clase de cliente sin dejar de lado los pequeñas empresas o
Fase 2:
Con ayuda del área comercial y de servicio al cliente se busca crear en esta empresa
estrategias y brindar un mejor servicio que sean competencia en el mercado siguiendo los
permite generar nuevas ideas que proyectan alta participación y satisfacción del cliente pensando
Fase 3:
producto brindado, abriendo espacios más amplios, conociendo a fondo su catálogo de productos
y servicios que brindan, ya que en estos momentos de crisis de actualidad donde la apertura
gradual de la economía continuará y la oferta de los sectores más afectados por la pandemia se
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iría recuperando de forma lenta en la medida en que la flexibilización de las restricciones siga
avanzando.
1. Segmento de Clientes:
Conductual: Los restaurantes compran en mayores cantidades a los demás clientes, las
panaderías lo que más compran son vasos plásticos, buscando precios bajos y productos
producto, proyectando ofertas y descuentos con el fin de ofrecerle a los clientes mejores
Desarrollar nuevos productos y mejorar los actuales para cumplir con las
utilidad y costos, tanto de lo que se puede mejorar como de los nuevos productos.
2. Oferta de Valor:
DARNEL debe enfocarse en innovar y crear a menudo nuevas estrategias para mejorar sus
procesos que permitan generar un valor agregado y diferencial para continuar con su
Tabla 2 Competidores
TIPO DE MARKETING VENTAJA
EMPRESA ESTRATEGIA
PRODUCTO CONTENIDOS COMPETITIVA
CARVAJAL * Empaques de cartón o * Cuenta con una Manejan una fuerte Brinda soluciones por
EMPAQUES S.A pulpas y fibras del bagazo página llamativa estrategia para ser diferentes medios
de caña de azúcar donde incluye ubicados en (telefónico, página
* Empaques plásticos historia, soluciones motores de web, redes sociales)
reciclados que ofrece, búsqueda con
* Empaques plásticos con inversionistas y palabras clave, se
aditivos que aceleran la noticias sobre su encuentra en
degradación organización. buscadores como
*Empaques tradicionales * Cuenta con redes Google al incluir la
plásticos sociales (Facebook, palabra empaques
Instagram, YouTube) desechables
llevándonos
directamente a su
página
impulso que conlleve a una atención al cliente óptima, ya que es importante mencionar que la
Economías de escala
Normativas Gubernamentales
3. Canales de Distribución:
Se encuentran estratégicamente ubicados alrededor del mundo, para atender mejor a todos los
clientes y realizar las entregas a tiempo, teniendo la capacidad de distribuir productos a cualquier
Unidos, España, Rusia, Turquía e Israel. Contamos con centros de distribución en Ecuador, Perú,
Distribución
Con los sistemas de impresión avanzada (personalización) evitará que las etiquetas de sus
• Diferenciar su marca
procesos y crear mensajes persuasivos de los productos ajustados a las exigencias del
Enlace: https://www.questionpro.com/es/survey-templates/organizational-change-survey-
template/
13
14
Análisis de la Encuesta
La empresa DARNEL en una marca ampliamente conocida en todos los sectores por su
calidad y trayectoria. En este caso un 96% de los encuestados indican que la publicidad es clave
mercadeo y la publicidad de la empresa llegando a todo tipo de personas que en algún momento
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de su diario vivir pueden requerir alguno de nuestros productos siendo una de nuestras grandes
ventajas la responsabilidad ambiental que hoy en día incide de gran manera en la decisión de
compra.
Por lo anterior entendemos que vamos hacia el camino correcto proponiendo amplificar la
generando más segmentos, personalizando mucho más la comunicación y llegando con mensajes
más relevantes a la base de clientes actuales, con una ejecución más eficiente, práctica y efectiva
Diferenciar su marca
5. Circulación de fondos:
Su estructura financiera está organizada, con el fin de cumplir a cabalidad todas las Normas
Empresa Exportadora Sí
Empresa Importadora Sí
Cotiza en Bolsa No
Establecimientos 3
Fecha de Estado 26/02/1966
Datos obtenidos Informe Darnel
AUDITORIA ADMINISTRATIVA
Dirección CL 65 BIS 91 82
RESPONSABLE FUNCION
Analistas de áreas de proyecto: Se debe respetar y cumplir las órdenes con calidad,
ser prudente, cordial, disciplinado y solidario, llevar un
orden con los documentos de trabajo, según los
hallazgos debe ser objetivo para dar base a las
evidencias.
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AREAS DE INTERVENCION
6. Recursos Críticos:
Darnel busca crear en esta empresa productos que sean competencia en el mercado siguiendo
los procesos de eficiencia, eficacia y productividad desarrollando cadenas de valor ya que de ello
permite generar nuevas ideas que proyectan alta participación y satisfacción del cliente pensando
En la Oferta: Se fabrican empaques plásticos y desechables para alimentos con o sin impresión
y repujado; cubiertos, platos, tazas, vasos, copas, pitillos, bandejas, contenedores, domos para
En el Precio: Todos los productos están diseñados usando materiales que les permitan ser
reciclados para convertirse en nuevos productos, por lo tanto, se manejan unos excelentes
precios.
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En Ventas: Proveemos a empresas que fabrican alimentos para vender hasta la que los
entregan como los restaurantes, y llegamos al consumidor con productos de góndola en los
supermercados. Tenemos unos 30.000 clientes con una red de distribución muy amplia en
Colombia.
apoyarse principalmente de los proveedores como lo son los productores de la materia prima,
consumidores.
7. Procedimientos esenciales:
Para DARNEL siendo una empresa de gran reconocimiento a nivel Nacional e Internacional
debe estar muy atento a los niveles de demanda para la elaboración del sistema en gestión.
Balances y beneficios de los TLC: Desde el inicio de los Tratados de Libre Comercio con
Estados Unidos la empresa Darnel decidió adelantarse y avanzar con su presencia directa en uno
productos a nivel mundial respaldan toda una variedad de productos confiables, seguros y de
calidad.
marca de origen colombiano con presencia global que satisface los más exigentes mercados de
Su innovación y compromiso ambiental son otros de los factores que han contribuido al
crecimiento de esta empresa, permitiendo así que cada vez más clientes y usuarios le apuesten a
Group, 2022)
21
tecnologías que protegen el medio ambiente. Nuestros estándares internos exceden los
requerimientos legales de los países en donde están ubicadas nuestras plantas y buscamos
productos.
Gracias a esto se ha logrado minimizar la huella de carbono en el planeta por medio de:
Proteger el aire gracias a que nuestros productos espumados están certificados como
libres de cloro-fluoro carbonados, según las normas del Protocolo de Montreal de las
Naciones Unidas.
Fabricar empaques para alimentos cuya capa intermedia incluya PET posconsumo
de la empresa, que todos los colaboradores adquieran el interés y la motivación para enfrentar los
del proceso de manera unificada para que la empresa se mantenga en un nivel superior al de la
competencia.
de compra por parte del cliente final. Esto genera mayor valor en la innovación y en el desarrollo
Por medio de la implementación del Sistema de Gestión de Basura Cero (SGBC), la cual se ha
de producción al igual que en el cuidado de los recursos naturales. Por ejemplo, el 70% de la
“La sostenibilidad es un pilar fundamental para nosotros, por eso hemos implementado
diversas iniciativas en nuestras plantas para promover mejores prácticas de producción, al mismo
tiempo que trabajamos con nuestros clientes y los consumidores en general promoviendo la
Nuestros laboratorios están equipados con la última tecnología para garantizar la calidad de
Conclusiones
Gracias a un buen diagnóstico y modelo de negocio que se genere permiten un buen enfoque
donde se logra obtener resultados completos en las evaluaciones efectuadas a las áreas
intervenidas y así de manera oportuna presentar los resultados para poder tomar las mejores
En esta investigación nos hemos dado cuenta de la importancia que tiene hacer un debido
análisis de una compañía en todos los aspectos también podemos ver lo fundamental que puede
llegar a ser el conocimiento de los indicadores dado que estos nos permiten que podamos crear
Bibliografía
social/
https://co.darnelgroup.com/nosotros/quienes-somos/#:~:text=Misi%C3%B3n,buscando
%20sostenibilidad%20ambiental%20y%20social.&text=Teniendo%20la%20cadena
%20de%20abastecimiento,experiencia%20perfecta%20a%20nuestros%20clientes
https://co.darnelgroup.com/nosotros/darnel-en-el-mundo/
Contreras, A., Zuñiga, C., Martinez, J., & Sanchez, D. (n.d.). Análisis de series de tiempo en el
empaque-como-estrategia-de-branding/
https://www.einforma.co/servlet/app/portal/ENTP/id_sess/0004926831400009030830000
0067826/prod/FIN_PROMO_CARRITO/NUEVO_REGISTRADO/1/ORIGEN/2/
id_sess/00049268314000090308300000067826#
https://co.darnelgroup.com/trabaje-con-nosotros/
https://areandina.instructure.com/?login_success=1
Tinta TIC. (2022, 06 02). Darnel, destacado por su programa Basura Cero y Economía
economia-circular/
empaque/