Tarea 6, Etapa 3, Economía Empresarial

No competirás

Este quizás es el mandato estratégico más importante que debería enseñarse

en las escuelas de negocios. No se trata de centrarse en competir mejor, sino
hacer irrelevante a la competencia; Como lo hicieron Netflix y Skype en sus
inicios, hasta que dejaron de serlo.
El fondo es este: Más vale ser único que ser mejor.

Netflix estuvo por años solito en un modelo de streaming y creció

vertiginosamente en suscriptores y valor de capitalización; pero al día de hoy
trae una caída en su valor de acción de 55% en el último año.

Es cierto que el entorno global es complicado pero los embates de la

competencia de Amazon prime, Disney +, HBO, Hulu, Roku, Showtime y otros
le ha pegado en serio. También es cierto que entre sus suscriptores había
muchos colados qué se colgaban de sus amistades sin pagar.

En sus inicios, la llegada de Netflix fue sensacional: El patito feo de entonces

era blockbuster que, a la vista de todo el mundo, era un negocio en coma
que seguía, año tras año, dando patadas de ahogado.

Lo paradójico es que, en su tiempo, fue la llegada de blockbuster que fue

igual de disruptiva: Locales grandes repletos de películas, series y
documentales.
Los fines de semana estaban a reventar: Familias queriendo entretener a los
hijos, parejas con ganas de una tardeada con palomitas, solterones buscando
fugarse de su soledad.

Únicos en su momento, primero blockbuster y luego Netflix, se enfrentaron

eventualmente al fenómeno de ventaja erosionada y naturaleza de la
competencia.

La moraleja estratégica es como sigue. Primero, Empieza una propuesta de

valor único y relevante para un segmento de mercado; En su unicidad,
rápidamente adquiere clientela y tiene utilidades extraordinarias. La ventaja
durará por un tiempo, hasta que los competidores, los imitadores tempranos
y tardíos decidan ir por un pedazo de esas ganancias excepcionales.
Como los competidores intentan competir con el mismo modelo: Los mismos
productos y atacando los mismos segmentos, las ganancias extraordinarias
empezarán a mermar. Es que: Si todos compiten igual, ninguno de ellos
acabará ganando dinero.

Algunos otros ejemplos de ventajas erosionadas, que en su tiempo fueron

ventajas competitivas son: Carros“De calidad”, Climas que“enfrían mucho”,
Relojes a los que “no se les da cuerda”, Computadoras“Portátiles”. Estos
ejemplos suenan ahora ridículos, pero en su tiempo eran ventaja notoria.

Otro ejemplo es Skype que le lleva 22 años de ventaja a Zoom, pero en 3

meses su y otros lo arrojaron.. 22 años de ventaja prácticamente única y la
mejor posicionada 22 años para innovar, para hacerlo más sencillo y con
menos fricción. Y nada. Ahora skype luce como un viejo alfeñique antes um,
Meet, Webex Y otros. Varía con la industria, pero no hay ventaja que dure
100 años ni 20 ni 10 ni 5 ni uno.

Existen formas infinitas para diferenciarse y buscar la unidad. Puedes innovar

por alguna dimensión específica del producto, como atributos intrínsecos,
por beneficios funcionales o emocionales. También puedes diferenciarte por
canal,, por tipo de cliente o segmento, por geografía, por servicios asociados,,
comunicación, empaque, tecnología, etcétera.

Lo que tiene que buscarse en un monopolio de valor y así: No competirás.

Pocas cosas más bellas que un monopolio de valor construido sobre una
propuesta de valor tan distintiva, que nadie puede igualarla, aunque sea por
un tiempo.

La estrategia entonces empiezan con estas preguntas: ¿ Qué tenemos que

hacer para iniciar un juego diferente al que nos tiene atrapados?¿ Qué
aspectos o variables podemos modificar que den valor al cliente meta y que
nos separen del resto?
 ¿Cómo le hacemos para que nuestra propuesta de valor sea tan única, tan
diferenciada y tan difícil de copiar que simplemente no compitamos?
Fuente: Revista “Negocios” , Agosto 2022.
RECOMENDACIONES

1. LA ELABORACION DE LA TAREA 6, ETAPA 3 SERA DE FORMA MANUAL (A

MANO).
2. PONER LOS DATOS BASICOS CONOCIDOS POR USTEDES: NOMBRE DEL
ALUMNO, MATERIA, HORARIO Y CARRERA QUE CURSAN.
3. SE GUARDARÁ EL ARCHIVO EMPEZANDO CON SU APELLIDO Y
POSTERIORMENTE SU NOMBRE(S).
POR EJEMPLO: ANGULO BALCAZAR ALBERTO.
4. LA INFORMACION DEBE SER TRANSCRITA COMPLETAMENTE COMO ESTA
EN EL ARCHIVO. NO RESUMEN.
5. DEBEN ESCANEAR SU ACTIVIDAD Y SE SUBIRA EN PDF, NO WORD.
6. LETRA LEGIBLE Y ARCHIVOS VISIBLES.
7. NO SUBIR FOTO POR FOTO.