“AÑO DE LA LUCHA CONTRA LA CORRUPSION E IMPUCNIDAD”

INTEGRANTES:
Chunga Purizaca, Lizeth.
Domínguez ramos Joseph.
Echegaray franco key.
Imán Chiroque, Anthony.
Morales Sandoval, Haydee.
Mata Soler José Alonso.
CARRERA:
Administración de Negocios Internacionales.

CURSO: Marketing y Comercio Internacional .

TEMA:
“Concentrado de Maracuyá”

CICLO:
VI – 2019
PRESENTACIÓN

Muchos afirman que nos encontramos en la Era del Marketing; pues cada vez
más se están empleando en la intercomunicación coloquial de uso cotidiano
palabras claves como: Mercado, competencia, estrategias comerciales,
franquicias, productos, etc., que antes se habrían considerado sólo del dominio
y uso de empresarios y ejecutivos de negocios
Así, paulatinamente nuestro medio le esta asignando una mayor importancia a
la aplicación de esta ciencia social para lograr resultados exitosos en la gestión
de una organización. Este es el caso de 2 organizaciones que tuvieron un gran
impacto en su momento y hoy necesitan de nuevas estrategias uno sobrevive
y se cree que puede considerarse un monopolio pero aparecieron nuevos
competidores lo que lo pone en riesgo y otra que solo queda el recuerdo de lo
que una vez fue una gran industria de renta de películas y videojuegos
ANÁLISIS DE CASO 1: GILLETTE, INNOVACIÓN DE PRODUCTO Y
MARKETING.

A finales del siglo XIX, en algunos casos todos los días los hombres tienen que
afeitarse a navaja o acudir a la barbería para hacerlo. Las navajas son objetos
hermosos, sí, pero no resultan demasiado prácticos para un modo de vida cada
vez más rápido: no resultan fáciles de mantener –hay que pasarlas por el
asentador todos los días y afilarlas cada cierto tiempo-, y además comprarlas
puede salir un tanto caro. Un hombre está decidido a acabar con estos
inconvenientes: un americano de nombre peculiar, King Camp, y con un
apellido que hoy en día se conoce en todo el mundo: Gillette. Y todo empezó
un día en el que su navaja se quedó sin filo y eso le supuso una buena
irritación de la piel al afeitarse.
Así fue como inicio este imperio de GILLETTE tuvo su máximo apogeo
después de la primera guerra mundial y hoy en día se encuentra en un
problema al no saber en qué sector redirigir su marketing para lo cual hemos
decidido encontrar los posibles problemas, brindar una solución y que
estrategia aplicar en cada caso.
Principal Problema:
Su principal problema de Gillette es que, se ha esforzado por mantenerse en la
vanguardia tecnológica que hace referencia a toda tecnología que fue
desarrollada muy recientemente y que es de avanzada, es decir, que supone
un adelanto o algo innovador respecto a los productos ya existentes en un
mercado que prospera con la innovación y no saber cómo redirigir su
marketing.
Juego de rivalidad con schick, pues cada empresa introdujo en rápida
sucesión máquinas de afeitar de tres hojas (mach3 de Gillette), cuatro hojas
(quattro de schick), y cinco hojas (fusión de Gillette). Ahora, bajo la propiedad y
guía de Procter & Gamble.

EVOLUCIÓN DE GILLETTE
GILLETTICE FUE COMPRADA EN EL 2005 POR P&G

Gillette enfrenta un mercado estadounidense saturado que fluctúa únicamente

cuando se introducen productos originales e innovadores.
La diferencia de precios entre las máquinas de afeitar de los hombres y
mujeres
La empresa Gillette para emitir un comercial debe mantener un punto de
equilibrio donde busque concientizar sin ofender al género, que no tomo esto
en cuenta al sacar su ultimo comercial ya que, ellos, son su público objetivo y
son los que generan mayor ingresos ocasionando una baja en ventas.
SOLUCIÓN:
Nosotros creemos conveniente que ante al principal problema Gillette debe
dejar de invertir para sacar nuevos productos y enfocarse en utilizar diversas
estrategias de marketing, uno hacer un análisis FODA y a raíz de ello mejorar
las debilidades u oportunidades de mejora y aprovechar el posicionamiento y
fidelización de los clientes.
Si bien es cierto schick es su principal competencia pues en el juego de quien
saca la mejor maquina invirtió demasiado y esto lo puede llevar a la ruina si
sabes que es lo que tienes y es bueno solo tienes seguir vendiéndolo con otro
enfoque el enfoque que tu público quiere escuchar.
Gillette tomo eso en cuenta y empezó a aperturar en nuevos mercados pues la
población europea no se depilan regularmente como los americanos y un 7%
no lo hace por religión, 3% porque no le gusta. En caso de las mujeres es por
tendencias culturales si Gillette promoviera más comerciales de los estilos de
vida de una americana ganara mucho más que ahora.
Debe tener una diferencia de precios pues la diferencia es muy notoria, el
negocio de Gillette no son las maquinas, si no los repuestos los hombres
mensualmente gastan $22 y las mujeres $28.28.
Está claro que el eslogan “Lo mejor que un hombre puede tener” fue de gran
ayuda pero si tomamos en cuenta que su cliente principal son ellos y
concientizar era su objetivo creemos que habían maneras más sutiles de
hacerlo.
ESTRATEGIA
Para esta empresa hemos creído conveniente realizar un análisis FODA
Fortalezas:
 Gillette es el mayor fabricante de hojas de afeitar y navajas. (1986).
 La compañía gastaba una alta cantidad de dinero en investigación y
desarrollo de artículos de afeitado.
 Investigación científica rigurosa.
 Alto conocimiento sobre el crecimiento y características de la barba.
 Cuenta con instalaciones que se dedican solo a la investigación.
 Gillette introduce una nueva rasuradora para barbas suaves, regulares y
rebeldes.
 Introdujo cremas de afeitado, lo cual aumento el uso de la misma.
 Innovar en el mercado femenino
Oportunidades:
 El jefe de marketing comenzó a idear una estrategia para promover un
nuevo sistema cautivo de la combinación de mangos con cuchillas.
 Abocarse más al mercado de los jóvenes, que no pueden gastar altas
cantidades de dinero y necesitan una afeitadora eficaz.
Debilidades:
•Gillette nunca se preocupó del extremo inferior del mercado, se confío
en su ideología de que los hombres le daban una gran importancia a la cara día
a día y es por esto que a cambio de un poco más de dinero (dinero que a lo
mejor no estaban dispuestos a pagar) Gillette les podía entregar una mejor
afeitada.
 No hay mucha rotación de los empleados, es por esto que no se pueden
adaptar a las nuevas necesidades de los consumidores, solo
enfocándose en desarrollar e innovar el producto.
 No saber cómo reenfocar su marketing
Amenazas:
 El crecimiento en navajas y hojas de afeitar ha sido lento (1986).
 Los competidores estaban muy cerca de igualar el desempeño de
Gillette (1986).
 Los mercados en hojas de afeitar en el país estaba madurando (1986).
 Barón Bich diseño una estrategia de marketing que buscaba entregar
un alto valor a su producto a cambio de un bajo precio.
 Alta inversión de Bic en avisos para sus afeitadoras, para así obtener la
mayor participación de mercado.
 Todas las marcas de rasuradoras.
 ANÁLISIS DE CASO 2
PROBLEMAS QUE
ATRAVESÓ

REVISANDO LA LECTURA DE CASO # 2 (Blockbuster)

Encontramos una serie de problemas que comprenden desde no ser la
única compañía dedicada a la distribución de películas y video juegos
en alquiler teniendo un amplio mercado competitivo
En donde constantemente tenía que tomar acción ante su competencia
y como principales problemas de toda empresa es adaptarse a las
tendencias del mercado actualizándose de manera constante haciendo
uso de la tecnología para prevalecer siendo hacia una empresa,
compañía y negocio rentable

invertir más en
marketing publicitario
y en innovar en sus
hacer uso de la Reducir los costos de
servicios enfocado a las
tecnología creando una sus servicios en donde
exigencias y demanda
plataforma de ofrezcan % beneficioso
del público
entretenimiento en en descuentos por
donde puedan ofrecer solicitar el servicio
una amplia variedad de promocionar un día
series. gratuito

SOLUCIÒN
 CONCLUSIÒN:

Uno de los errores cometidos por la compañía Blockbuster fue

confiarse ante el amplio mercado competitivo no actualizarse
haciendo uso de la tecnología no evaluar las principales
exigencias y demandas del mercado no haber planteado
estrategias que le ofrezca innovación en sus servicios y ofertas a
las que el público no se resistiría a acceder el error que lo llevo
a disminuir sus ventas hasta llegar a la quiebra fue no ser
perseverante y no ser una empresa visionaria.

https://www.mercadonegro.pe/publicidad/campanas/netflix-blockbuster-se-burlo-de-
nosotros-ahora-solo-queda-uno/

Año 1998: Francia con Zidane a la cabeza se alzaba con el título de

Campeón del Mundo en su casa, Hugo Chávez ganaba las elecciones
presidenciales en Venezuela; Alejandro Sanz deslumbra a sus seguidores
con hit ‘Corazón partido’, Google y Napster nacían para poder compartir
música a través de Internet.
Aquel año, Netflix veía la luz, sus fundadores Marc Randolph y Reed
Hasting observaban un malestar constante de los usuarios de Blockbuster.
Esto fue un punto de inicio favorable para la gran N.
Netflix paso a paso comenzó a ganar seguidores a través del alquiler de
películas por correo. Rudolph relata los primeros momentos de la
compañía en su libro “That Will Never Work” (Eso jamás funcionará).
Uno de los sucesos más fuertes fue el día que Blockbuster se burló del
proyecto Netflix.
Hasting, cofundador de Netflix se reunió con John Antioco, CEO de
Blockbuster, y le propuso unir sus compañías para trabajar en un nuevo
modelo de negocio de alquiler de videos a domicilio, bajo el nombre de
Blockbuster y sus tiendas.
Antioco sacó una sonrisa, lo miró, palmó su espalda y lo dilapidó con
unas palabras: “¿Es en serio lo que me dices? No creo en eso, así que por
favor ‘lárgate de mi oficina, tengo que hacer”.
ESTRATEGIA

ANALISIS FODA:
 T
O R
B A
M
J s Mantenerse
en constante
Diseñar
estrategias
actualización observando y

E
ofreciendo analizando el
invertir en películas a comportamie
publicidad y través del nto y las
ampliar la desarrollo de nuevas
Cuando una
variedad de tendencias de
Blockbuster

T
películas plataforma los
llegó al país aumentar
reduciendo el consumidores
alquilaba una amplia
precio de las tomando
películas variedad de
películas que
aproximadame géneros de
acciones
tienen amplia
nte en $5.000. sus películas rápidas a
serie de

I capítulos. en espacios partir de los

Incrementar El precio
publicitarios siguientes
las ventas y máximo de
alquiler en ofreciendo meses o el
llegar a ser el
servicio mas Blockbuster ofreciendo una
descuentos en siguiente año
solicitado en el fue de $7.900, fechas teniendo una
promoción los

V mercado pero dado la especiales. actitud

fines de
competitivo. dura semanas Esto visionaria
competencia, reduciendo el demanda de anticipando a
promovieron precio del una amplia sus
paquetes que alquiler o inversión competidores

O
permitían ofreciendo una para poder en el
llevar películas película modernizarse mercado.
hasta en adicional por la y adaptarse a
$2.900. Incluso, adquisición de las nuevas
en meses de una. exigencias.

s
aniversario el
alquiler bajaba
a $1.000.