Proceso de estrategia y

planificación de compra publicitaria

en digital
Marketing Digital
Propósito de la sesión:
• Reconocer el proceso, etapas y elementos a tener en
consideración en la elaboración de la estrategia y planificación
de compra de publicidad en digital.

• Entender la importancia de la definición de objetivos y los KPIs

relevantes para el cumplimiento de los mismos.

• Identificar los tipos de formatos a considerar en la compra en

base a los objetivos planteados.
Planificación
En el proceso de estrategia analizamos:
● A la marca y su ecosistema digital
● Al consumidor
● A la categoría o mercado

Y definimos el tipo de campaña a utilizar en

base a los objetivos
Existen dos grandes tipos de campaña en la
compra digital:

Campañas de Campañas de
Branding Performance
 Campañas de
Branding
Tienen como objetivo dar a conocer la marca a
su público objetivo para exponer sus valores y
estilo a través de sus productos y/o servicios.

➔ Posicionamiento de marca
➔ Imagen de marca
➔ identidad de marca
➔ Personalidad de la marca
➔ Valor de la marca
 Campañas de
Performance
Tienen como objetivo que los usuarios generen una
acción o conversión

➔ Rellenar un formulario
➔ Colocar un producto en un carrito de compra
➔ Usar un chatbox
➔ Comprar un producto
En esta etapa
de planificación
definimos
presupuesto y
métricas: KPIs
Qué es un KPI?
Key Performance Indicator:
Es un indicador medible, que nos permite saber si
estamos llegando a nuestro objetivo

Un KPI debe ser:

S: Específico
M: Medible
A: Alcanzable
R: Realista
T: En tiempo
Definiendo KPIs
Plataforma / medio Objetivo: Visibilidad Objetivo: Interacción

Alcance Likes, comments, shares

Facebook
Seguidores clics, tasa de clics (CTR)

Alcance
Seguidores Likes, comments, shares,
Instagram
Hashtags guardar

# Suscriptores Likes, comments, shares

Youtube
Vistas Vistas completas de video
Plataforma / medio Objetivo: Visibilidad Objetivo: Interacción

Alcance Likes, comments, shares

Facebook
Seguidores clics, tasa de clics (CTR)

Alcance
Seguidores Likes, comments, shares,
Instagram
Hashtags guardar

# Suscriptores Likes, comments, shares

Youtube
Vistas Vistas completas de video
Implementación
En esta etapa se configuran y activan las campañas en
las plataformas digitales

Se deben elegir las plataformas en función de:

➔ Objetivos de la campaña
➔ Estrategia
➔ Ecosistema digital
 ● Definimos los tipos de compra digital:

Objetivo Tipo de compra

Visibilidad (Alta exposición de la marca) CPM (costo x mil impresiones)

CPV (costo x vista)

Tráfico (Generación de clics) CPC (costo x clic)

Conversión (Acción más allá del clic) CPA / CPL (costo x acción o costo x lead)
Es en esta etapa donde también se definen los tipos de
formatos de contenido a usar.

Escogemos los formatos en función del objetivo y las

métricas planteadas en el plan.
Si el objetivo es VISIBILIDAD:
Si el objetivo es VISIBILIDAD:
● Anuncios de imágen en la red de Google Display
● Anuncios de imagen en redes sociales
● Anuncios de video en redes sociales, Youtube
Si el objetivo es TRÁFICO:
Si el objetivo es TRÁFICO:
● Anuncios de texto en Google Search
● Anuncios en historias de instagram
Si el objetivo son CONVERSIONES:
Si el objetivo son CONVERSIONES:
● Extensiones de formulario en Google Ads y
formularios en redes sociales
● Shopping de productos en buscadores y redes
sociales.
Medición
Se analizan los resultados de las campañas y su
impacto en los KPI del negocio
Optimización
Se potencian las campañas de acuerdo al análisis de
resultados. Se afina presupuesto, público, keywords,
entre otros.
Automatización
En esta etapa se procede a crear campañas de
remarketing y se automatizan procesos para hacer más
efectiva la inversión.
GRACIAS!