bocadillo

veleño
JHOAN ESNEIDER ZARTHA GARCIA

Cualquier colombiano que se precie ha visto o probado uno

de los dulces más icónicos del país, y es casi un alimento
básico en la despensa.

Hoy en día, no es ningún secreto que puedes conseguir una

gran variedad de presentaciones de bocadillos en tu
supermercado local, algunos con nombres curiosos pero
tradicionales para los locales, como tumes y herpos, y
muchas más presentaciones y nombres. : como cuadritos,
panecillos y hasta las opciones sin azúcar más voraces.
 D O
Competencia Desarrollo en el mercado
Producto perecedero Nuevas propuestas
Nuevas tecnologías Ubicación
Aceptación de Servicio web para
nuestro producto por consultas
ser nuevo Producto tipo exportación
Expandir nuestros
productos a nuevos
horizontes

F A
Precio competitivo Nuevos competidores en
Manejo de marca propia el mercado
Variedad de producto Medio ambiente
Atención al cliente Posibles falsificadores de
Su propio medio de productos
transporte
Valor nutricional del
producto
Producto con
denominación de origen
 MARKETING MIX

PRODUCTO
El bocadillo veleño de guayaba, corresponde a un bien
de consumo directo, complementario, de compra
esporádica; el cual llama la atención por ser un producto
novedoso.
donde el producto tiene variedad de presentaciones
para que se adapte a diferentes tipos de consumidor

PLAZA
Cadenas de grandes superficies, tipos de distribución
de canal directo, canal indirecto.
Tiendas de barrio, supermercados.
 MARKETING MIX

PRECIO

Variedad de precios
para tipo de
distribuidor
Tipo de presentación
para consumidores por
unidad o por cajas.
Descuento por cantidad
de compra

PROMOCIÓN
Publicidad, redes sociales, páginas web
Estrategias de merchandising
Promociones por cantidad de compra
Actualización de empaques y promociones
 OBJETIVO GENERAL

Construir alternativas para un negocio de

comercialización de bocadillos en la ciudad de
Panamá y evaluar su viabilidad económica,
mercados y recursos disponibles dentro de los
parámetros legales que exige la economía de
comercio internacional entre los dos países.
 OBJETIVO ESPECIFICO

Realizar estudios de mercado para identificar

oportunidades para que los bocadillos colombianos
ingresen al mercado panameño.

Establecer relaciones comerciales para facilitar la

exportación y comercialización de bocadillos en Panamá.

Identificar y establecer las características que debe tener

el producto en cuanto a apariencia, composición y
calidad.

Encuentre proveedores que satisfagan las necesidades

del mercado en función de los requisitos del producto
establecidos.

Establecer una Logística para todo el proceso de Supply

Chain.

Realizar una evaluación financiera intermedia para que

se pueda evaluar la viabilidad de la empresa.

Definir plan de ejecución del proyecto

 SEGMENTACIÓN Y ESTRATEGIAS DE
VENTA

La segmentación del mercado al cual se enfoca el

bocadillo de guayaba se hace por dos formas
diferentes (Segmentación del mercado de
consumidores finales del bocadillo de guayaba y
segmentación del mercado de empresas en ciudad
de Panamá) y cada uno con diferentes criterios:
1.Segmentación del mercado de consumidores finales
del bocadillo:

Geográfico: Se enfoca en la Ciudad de Panamá, la

capital de la República de Panamá, con el puerto
de entrada en Colón.

Demográfico: El bocadillo de guayaba está dirigido

a mujeres y hombres a partir de los 20 años que
pueden permitirse comprar y frecuentar cadenas
de supermercados.
2. Segmentación del mercado de empresas del
bocadillo de guayaba en ciudad de Panamá

Ubicación del consumidor: La posición geográfica

de Colombia, dos países fronterizos con Panamá,
le otorga una ventaja competitiva. Esto reduce los
costos de envío con barcos frecuentes que llegan
diariamente desde el puerto de Cartagena sin ser
enviados desde Colombia a Panamá.
 Tipo de consumidor: Se consideran clientes de una
cadena de supermercados con varias tiendas
alrededor de la Ciudad de Panamá.

Condiciones de negocios: La estrategia de mercado

de bocadillos de Veleños les permite sostenerse y
generar ganancias en el tiempo, por lo que
necesitan aumentar su volumen.

WEB GRAFIA
https://repository.javeriana.edu.co/bitstream/handle/10554/7125/tesis127.pdf
https://www.academia.edu/32227535/PROYECTO_EXPORTACI%C3%93N_DE
_BOCADILLOS_DE_GUAYABA_DE_COLOMBIA_A_PANAMA
https://www.bucaramangainedita.com/blog/174/bocadillo-
veleno#:~:text=%C2%A1UN%20BOCADILLO%20VELE%C3%91O!,un%20infalt
able%20en%20su%20despensa.