LA PSICOLOGÍA DETRÁS DE LOS NFTS

Andrés Felipe Delgado y David Hidalgo Venero

Fundación universitaria compensar
Resumen
Muchas personas han oído hablar de los NFTs o “non fungible tokens”, pero pocos saben
realmente de que se tratan, o por qué cada vez más empresas entran en este mercado.
Con un rápido vistazo a internet encontraremos la ferviente discusión en contra o a favor
de su uso, en este documento explicaremos en qué consisten los NFT, como hacen las
empresas para facilitar su venta, de qué forma se eleva su valor comercial y la razón por
la que se puede percibir que un gran número de personas apoya su uso. Esto con el
objetivo de informar a posibles inversionistas acerca de la verdad detrás de todo el asunto
y responder la pregunta: ¿es buena idea invertir en NFTs?
Abstract
Many people have heard about the NFTs or “non-fungible tokens”, but few know what they
really are, or why more and more companies are entering this market. With a quick look at
the internet we will find the fervent discussion against or in favor of their use, in this
document we will explain what NFTs consist of, what companies do to facilitate their sale,
how their commercial value is raised and the reason behind the perception that a large
number of people support its use. This with the aim of informing potential investors about
the truth behind this whole matter and answering the question: is it a good idea to invest in
NFTs?
Palabras clave
Comportamiento, Naturaleza humana, Psicología, Marketing, Comercio, Escasez

Introducción

La modernización ha facilitado el rápido crecimiento de la tecnología y la comunicación,

grandes cantidades de información se distribuyen a través del internet, haciendo que
muchas personas alrededor del mundo puedan acceder de forma gratuita a bastas
galerías de contenido, el cual sería difícil de obtener en forma física, como es el caso de
libros, software, arte, películas, etc. Lo que causa la perdida de la exclusividad que agrega
valor a varias marcas y productos.

Esto supone una gran reducción en ventas para muchas empresas, las cuales dependen
de generar escasez artificial con el fin de elevar el precio de sus productos y realizar
grandes cantidades de ventas individuales, en respuesta, las empresas deben
arriesgarse e invertir más dinero en incentivos y campañas publicitarias creando
promociones o ediciones limitadas, lo que podría causar grandes pérdidas de dinero.
Todas las empresas odian perder dinero, para solucionar el anterior problema, crearon
escasez artificial digital, designado como NFT.

¿Que son los NFTs?

Los “non fungible tokens” o en español: fichas no fungibles, es la denominación puesta a
los datos que no pueden ser copiados o reproducidos, y que carecen de valor verdadero,
aparte del que cada persona desee ponerle. Su implementación requiere inversión
mínima o casi nula por parte de las empresas y ha representado enormes ganancias para
las mismas.

¿Cómo funciona el mercado NFT?

Los NFTs, como hemos establecido, no tienen valor alguno, por esto las empresas
terminan vendiendo a sus clientes prácticamente nada a cambio de su dinero. Lo cual
suena absurdo pero tiene un enorme éxito que ha creado un mercado en constante
expansión, todo gracias al uso de varios engaños que explicaremos a con el siguiente
ejemplo:
Como empresa, quiero el dinero de mis clientes sin darles nada a cambio, pero a los
humanos no les gusta la idea de no obtener nada, en la sociedad moderna y consumista
en la que vivimos a las personas les gusta la exclusividad, la rareza y el status que esto
les proporciona. Al igual que una marca reconocida puede incrementar los precios de sus
productos debido al status que ofrece a sus clientes.

Pala lograr esta sensación primero creo una base de datos, a la cual únicamente yo
puedo acceder, esta base tiene un número limitado de datos numerados del 1 al 100, lo
que crea la sensación de escasez, ninguno de esos datos tienen alguna función, utilidad o
valor.
Ha cada dato le asigno una imagen única para que sea más fácil identificarla, el ser
humano es un ser visual, nos gusta el arte y la creatividad, la imagen lo hace más
llamativo y puede causar la confusión de que vendes la imagen junto al NFT.

Creo un recibo único firmado que indica el número de uno de los 100 datos, este recibo es
el NFT, no puede ser copiado y solo puede tener un único dueño, este lo vendo a mi
cliente por $1000 pesos colombianos. Cabe aclarar que con la venta el cliente no obtiene
la base de datos, el dato enumerado en esta o la imagen asignada al dato, únicamente se
convierte en el dueño del recibo que indica el número del dato.

Cada compra y venta del NFT queda registrada en una base de datos que muestra su
dueño actual y el valor por el que lo compro
Imagen 1

Usando la imagen 1,
nos ayuda a visualizar la
situación, creo una fila
con 100 posiciones,
cada una enumerada y
con una imagen
asignada, la fila no tiene ninguna función y tu ubicación en ella no importa, en un recibo
de vendo el permiso de párate en uno de los lugares de la fila, nada más, la posición ni la
imagen te pertenecen.

Los clientes pueden conservar o revender el recibo, sin embargo por cada venta que
realicen, la empresa se queda con un porcentaje del valor de la compra.

¿Por qué las personas compran NFTs?

Existen varias razones, los más afectados no entienden realmente lo que están
comprando, muchos se pueden confundir al creer que compran la imagen, audio o video
que esté asignado al NFT. Otros pueden simplemente verlo como una donación a
compañías que les gusta y desean apoyar, por ultimo algunos creen, o quieren hacer que
los demás crean que poseer uno de los limitados NFTs los hace parte de un grupo
exclusivo y junto a estos están las personas que buscan aprovecharse de otros.

Debido a su reciente implementación, el mercado de NFTs no se encuentra actualmente

regulado por leyes en la mayoría de países, y es una gran forma de lavar dinero o estafar
a otras personas. Muchos nuevos inversores o personas mal informadas pueden ver
como los NFTs se venden por enormes cantidades de dinero, y lo asocian como una gran
oportunidad de conseguir dinero fácilmente. La razón por la que estos precios se inflan a
tal medida es debido a su disponibilidad limitada y a los movimientos de dinero entre
grupos de personas vinculadas entre sí, o incluso aquellos realizados por las mismas
empresas al comprar y vender cada vez más costoso.

Estas son las principales razones por las que puedes encontrar grupos que defienden con
gran fervor y pasión el uso de NFTs, dando la ilusión a personas ajenas a sus fines de ser
un bien deseable y continuar con sus actividades mal intencionadas.

¿Cómo evitamos estas situaciones?

Se deben realizar campañas de información con el fin de prevenir que las personas
resulten afectadas por estafas, si bien la gran mayoría comprende y desaprueba el uso de
los NFTs, las empresas seguirán apoyando este mercado mientras les siga generando
ingresos y no se detendrán hasta que la presión social sea demasiado fuerte como para
que se creen leyes que regulen o prohíban esta actividad.

Conclusiones

Podemos afirmar con certeza que este mercado es una estafa, creado por la codicia de
las empresas cuyo verdadero fin es buscar aprovecharse de personas desinformadas, no
debemos invertir en NFTs, ya que esto solo motivara a otras organizaciones a seguir
explotando este mercado.
Referencias