Practitioner de PNL

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Respuestas al cuestionario de certificación

1) Estado interno
Es como se siente una persona respecto a su modelo de mundo.
El estado interno es lo que nos lleva a tener resultados deseados o no deseados en nuestra vida,
es el propulsor de nuestra conducta.
Nosotros conjugamos nuestros valores, creencias, conocimientos y actitudes con nuestra
fisiología y de esa manera nos manifestamos al mundo.
Estos estados internos varían en el correr del día y nos ayudan a mejorar nuestra vida y a sortear
algunos obstáculos que nos quitan poder.

2) El computarizado

Es aquel que no demuestra sus emociones como forma de defensa para no mostrarse tal cual es.
Proyecta una imagen de lógico, siempre bajo control, impasible, esta como si nada de lo que
sucede a su alrededor lo afectara. “Señor cero emoción”
Este tipo de persona son percibidos como fríos, distantes y con frecuencia viven disociados.

El Apaciguador

Es aquel que a menudo puede asumir la culpa y tratan de cambiar las responsabilidades de
manera que el resto de las personas los perciban como simpáticos.
Va a tratar de activar, con esta actitud, la culpa en los demás.

3) Rapport.

Se utiliza para generar comodidad, y hacer más fluida una conversación y poder liberar el
espacio, a las personas, generamos empatía, clima de confianza, sintonía, credibilidad, interés.
El rapport establece armonía, cooperación.
4) Las submodalidades Visuales

Las personas que son visuales les gusta mantener distancia para lograr tener un mejor
panorama, más amplio y visualizar todo lo que está a su alrededor.

Hablan rápido ya que para crear su dialogo se basan en imágenes y si se les cruza algo que
consideran interesante, cambian al instante de tema y luego vuelven al tema principal.

Se expresan con palabras como: veo, miro, panorama, colores, brillos, etc.

Les gusta lo abstracto y lo concreto.

5)

Visual recordado Visual Construido

Auditivo rec Auditivo const

Kinestesico rec Kinestesico const.

6 El kinestesico

Es una persona que es tranquila, habla lento, pausado por que conecta con los sentimientos y
emociones constantemente, necesita contacto físico y proximidad, cuando te está hablando en
algún momento te va a tocar, tiene una respiración profunda.

Se expresan por intermedio de los sentimientos, detalles físicos, arte o silencio.

En su lenguaje utilizan palabras como:

Siento...

No me cae bien

Pesado / liviano
 Sostener

Duro

7)

  deposito de memorias
 temporal y  atemporal
 dominio de las emociones
 organiza todas las memorias

     línea del tiempo y gestalt

 reprime memorias con emociones  negativas no resueltas 

 presenta memorias reprimidas para “racionalización”

             (para liberar las emociones)

 mantiene emociones reprimidas para    protección

 opera el cuerpo

 tiene los planos del cuerpo ahora  de la salud perfecta (función del yo superior)

preservación del cuerpo, mantiene la integridad del cuerpo

 es un ser altamente moral

 sigue instrucciones
 controla y mantiene todas las percepciones
regulares y telepática
 recibe y transmite al consciente
 genera, guarda, distribuye, y transmite “energía”
 responde con instinto y habito
 necesita repetición para proyectos a largo   plazo
 busca más y más
siempre hay algo más que descubrir
 no necesita de partes para funcionar
 es muy simbólico
usa y responde a símbolos
 toma todo personalmente
 trabaja bajo el principio del menor   esfuerzo

                el paso de la menor resistencia

 no procesa negativos directamente

8) Es poder hacer que la persona que no está conectada con algún recurso que necesita lo pueda
reconocer de una manera indirecta, es acompasar y llevar la conducta del consultante atraves de una
historia.

9) Son palabras que ocupan el lugar de un sustantivo en una frase, pero no son tangibles.

Es hablar con palabras que no dicen nada concreto, por lo que el interlocutor puede acomodar lo que se
le está diciendo a lo que él quiere entender.

10) Pasaré de Visual a Auditivo:

No le veo la gracia / No me suena gracioso

Decime cual es el panorama / Soy todo oídos, contame

Para mí esto no está claro / esto no me suena

Depende por donde se lo mire / depende de su armonía

Esta persona está iluminada / Esta persona es armoniosa

Se me apareció… / Lo escuche venir…

11) El comportamiento de una persona es como ésta se muestra al mundo, como se manifiesta
fisiológicamente como actúa frente a determinada situación, es importante saber además que para la
Pnl el comportamiento de una persona no es la persona en si misma

12) La observación y la objetividad:

La observación para captar mensajes fisiológicos sutiles en la persona que se está comunicando,
posturas, respiración, color de la piel, sonido de la voz.

Y la objetividad para no hacer interpretaciones erróneas de lo que me están queriendo decir y evitar
la lectura de mente.

13) Es el lenguaje que propone la pnl para encontrar información perdida en el proceso de
derivación desde la estructura profunda hasta la estructura de superficie.

Determinar e identificar distorsiones, eliminaciones y /o generalizaciones, que limiten el

mejoramiento del mapa de una persona, descubrir y evidenciar estas limitaciones, volver a conectar a
la persona con su experiencia primaria con el territorio de la experiencia.
14) Presuposiciones

Es presuponer una situación, dar por hecho que algo, determinada cosa va a suceder o sucedió y no
hay lugar a duda. La forma de verificar una presuposición es negarla y averiguar qué es lo que sigue
siendo cierto.

Es limpiar lo dicho de sentimientos o emociones no expresadas y dejar solo lo que realmente sucedió.

La lectura de mente es lo contrario a las presuposiciones, estas suponen un pensamiento, emoción o

le dan un significado subjetivo a algo que está sucediendo o se está diciendo.

15)

*Operador Modal

Es la forma de hacer de una persona, son palabras como debería, debe, tengo que…

Los operadores modales nos ayudan a identificar limitaciones en el comportamiento de la persona.

*Reencuadre

Es cambiar el modo de ver determinada situación.

Es separar la intención del comportamiento.

DE CONTEXTO : es cambiar el contexto de una situación para darle otro significado

DE SIGNIFICADO: Manteniendo el significado de la situación cambio el contexto

DE CONTENIDO: Cambio el contenido de la experiencia.

16) a- Generador de comportamiento :

Establecer y mantener Rapport

Identificar el estado presente

Establecer las submodalidades relacionadas con el EP

Identificar el estado deseado

Establecer las submodaleidades del ED

Establecer las “ condiciones de la dueña forma” para el ED

Crear una serie de imágenes que permita ir del EP al ED

Repetir este paso

Hacer que el consultante entre en cada imagen del EP acercándose asociándolo y ancalndo sin tocar ,
luego en el ED hacemos lo mismo pero con la diferencia que al anclar si le tocamos el brazo, luego lo
disociamos.

Alejarse y que el consultante mire las diapositivas a nivel de sus ojos y verifique si quiere cambiar algo
o si algo cambio.

Asociar la imagen del EP y camine desde allí hasta la última imagen del ED en forma encadenada

Chequear el proceso

Hacer un paseo al futuro

b- Generar rapport con el consultante

Identificar el estado negativo, inducirlo calibrarlo, anclarlo y disparar el interruptor.

Mantener el ancla negativa y pedirle a la persona que vuelva a otros momentos donde se sintió
parecido, soltar el ancla y volver a la persona al presente

Pedirle al consultante que con lo que ahora sabe que piense en que recursos necesita para cambiar
de neg a positiva esa experiencia.

Inducir y anclar una experiencia especifica y completa del estado del recurso elegido y pruebe esta
ancla positiva.

Manteniendo el ancla positiva hacer volver al consultante a la primera experiencia y pedirle que
observe de manera disociada la situación.

Luego que la vea de manera asociada, haber como se siente ahora.

Revisar este cambio sin las anclas y pidiéndole a la persona que recuerde la experiencia pasada y
observe como cambiaron sus recuerdos
17) Estrategias:

Son secuencias de actividades conformadas de acuerdo a determinadas reglas y que producen un

resultado específico.

Puedo detectarla, prestando atención a los predicados y a los movimientos oculares

18) Estamos pasando un momento importante donde nos estamos enfrentando a determinadas
situaciones. Que nos llevan a tomar una decisión, esto es tan complejo que si decimos que sí, nos
lleva a un resultado y si decimos que no, nos lleva a otro resultado.

Es por eso que propongo que pensemos detenidamente y con alegría que esto es un cambio radical,
podemos decir que estamos en medio de esto por decisión propia y todo lo que suceda luego nos va
a dar muchas alegrías o disgustos…

Es evidente que ha habido algo por parte de alguien respecto a lo sucedido en ese lugar que afecto a
alguien en forma positiva o negativa y seguro que alguien debe de tener algo que ver al respecto.

No es indispensable argumentar el peso y la significancia de estos problemas ya que facilita la

creación del modelo de desarrollo que podríamos seguir.

Por último, y como para esclarecer un poco esta situación es que cabe añadir que, el aumento
constante, en cantidad y en extensión, de nuestra actividad, garantiza la participación de un grupo
importante en la formación de las actitudes de los miembros hacia sus deberes ineludibles.

19) PNL para mi es el arte se preguntar ya que dependiendo de la pregunta que se haga vamos a
generar un cambio en la otra persona y de esta manera podemos ayudar a resolver cualquier
situación personal u organizacional. Yo creo que la comunicación en todos los niveles es la
herramienta más poderosa que tenemos y hay que saber utilizarla bien ya que puede generar
resultados no deseados o generar grandes cambios satisfactorios en una persona.

Pl. es para mí una herramienta hermosa para ayudar a quienes quieren ser ayudados y poder forjar y
ver los resultados de algo propuesto por este medio me llena de satisfacción.
 20)

1- Padre visual, hijo Auditivo

2- Dialogo; los dos auditivos:

Padre – Hijo, hablemos, tienes los pantalones rotos en las rodillas; ¿Por qué no te pones unos en buen
estado?

Hijo – me gustan así, se usan y son divertidos.

Padre- Te entiendo, aun así esos pantalones no llevan tu armonía, son disonantes con tu forma de ser...

Hijo – Escucha papá, siempre exageras, es la moda, ni te digo como los usan mis amigos.

Padre – Soy todo oídos cuando me hablas, te escucho y está bien que sea la moda, lo que a mí me
interesa y me preocupa es como estés vos y no tus amigos.

Realmente me rechina verte así vestido, que podemos hacer para solucionarlo?

Hijo – Estos pantalones son míos y los uso como quiero…

Padre – Y si los cortamos o le hacemos u doblez para ver como quedan? Tal vez queden mas
armoniosos y seguís a la moda…

Hijo – Bueno lo pienso y te cuento.

3 – Los dos diálogos tiene diferentes expresiones, en la primera se nota una situación tensa ya que están
los dos en sistemas diferentes y no logran un entendimiento, no hay sintonía por tanto se confrontan,
en el segundo dialogo donde los dos hablan en los mismos términos, se denota una situación más
distendida de dialogo en acuerdos y no en confrontaciones, se notan a los dos más abiertos y en
consenso.