MODULO PNL Y COACHING

Tema 1: Presuposiciones de la PNL

Objetivo: De acuerdo a nuestra experiencia, esta es la parte que permite generar

los mayores cambios en la vida de las personas, toda vez que al integrar al
inconsciente estas presuposiciones, estamos en control de nuestras emociones y
podemos generar resultados que antes parecían imposibles.

El objetivo al trabajarlas es justamente ese, que los participantes las integren en su

cotidianidad, de tal manera que funcionen en Piloto Automático.

Metodología: Se desarrolla una parte teórica de contextualización desde ejemplos

muy prácticos y cotidianos, de tal manera que el aprendizaje se haga de manera
divertida. Posterior a esto, se realiza un ejercicio práctico por parte de todos los
estudiantes, el cuál será entregado por escrito antes de realizarlo.

Duración: 6 horas

Definición: Los estudios realizados y los descubrimientos que originaron la

Programación Neurolingüística, permitieron establecer una serie de principios
que dan marco teórico al proceso de percibir y comprender la comunicación y el
comportamiento humano.

De ahí surgen las Presuposiciones de la PNL, las cuales son ideas o conceptos que
surgen de la observación del comportamiento humano y su interacción, tanto a nivel
interno como externo, es decir con el medio que nos rodea y sus componentes.

Se denominan presuposiciones porque se “presupone” su veracidad y se toman

como guías que definen nuestra actuación y los resultados a obtener en los diversos
contextos en los cuales nos desempeñamos.

Es importante aclarar que no se pretende que estás presuposiciones sean una

verdad absoluta o tengan carácter universal, pero si se toman “como si” fuesen
ciertas o verdaderas, constituyen recursos que optimizarán nuestra vida y nuestras
relaciones con los demás y con nosotros mismos, permitiendo acceder a los
resultados deseados. Asimismo, actuar como si estas presuposiciones fuesen
verdaderas nos permitirá obtener el máximo provecho de todos los modelos de la
PNL.

Entre las principales Presuposiciones en términos de generar resultados, están:

El Mapa no es el Territorio
Significado: Los seres humanos construimos una “realidad” propia, según las
vivencias de cada persona, esto es conocido como mapa; en este concepto entran
los juicios y las posiciones subjetivas.

Utilidad: Liberación de carga emocional, relaciones mucho más asertivas.

Eres el único responsable de tu vida

Significado: Sea como sea que alguien se encuentre en su vida, es consecuencia

de si mismo, de sus acciones y sus omisiones. Por lo tanto, podemos construir la
realidad que deseemos.

Utilidad: Generar resultados diferentes y toma de consciencia acerca de los mismos.

No hay fracaso, solo retroalimentación

Significado: De cada experiencia se puede obtener información que permite

aprender, crecer y mejorar.

Utilidad: Generar resultados diferentes y vivir en constante aprendizaje.

La energía va donde la enfocas

Significado: Tú estás en control de hacia dónde enfocar tu energía y por lo tanto

como expandir lo que deseas, construyendo realidades.

Utilidad: Generador de resultados y control emocional.

Siempre hay una intención positiva

Significado: Siempre que una persona tiene un comportamiento, lo hace con todos
los recursos internos con que cuenta en ese momento y con una intención positiva
para ella.

Utilidad: Desconexión emocional

Si alguien ya lo hizo, yo también puedo

Significado: Toda persona puede “modelar” los resultados deseados, es decir, toda
persona puede generar los resultados que alguien más ha conseguido. Esta
presuposición permite encontrar la estrategia perfecta (inconsciente) de un área de
la vida donde ya la persona ha tenido éxito, para copiarla y pegarla en un área donde
aún no se consiguen los resultados deseados.

Utilidad: Generador de resultados.

Tienes todos los recursos

Significado: Las personas cuentan con los recursos internos que se requieren para
cada etapa de la vida. Solo hay que hacerlos conscientes para aplicarlos.

Utilidad: Generador de resultados.

Todo es sistémico

Significado: Todo funciona como un sistema interconectado, de tal manera que

cualquier decisión que una persona tome, afecta a todo el sistema.

Utilidad: Generador de resultados y de consciencia acerca de cómo lo que hago,

puede afectar otras instancias o personas.

Es imposible no comunicar

Significado: Estamos comunicando todo el tiempo y por lo tanto es importante que

seamos congruentes entre lo que deseamos comunicar y el mensaje que realmente
está recibiendo el sistema.

Utilidad: Generador de resultados al mejor la forma en que nos percibe el ambiente.

Tema 2: Rapport

Objetivo: Los estudiantes adquieran dominio sobre esta poderosa herramienta que
permite generar confianza estable y duradera en cuestión de minutos; esto puede
ocurrir en una sesión uno a uno o en una sesión grupal.

Metodología: Se desarrolla una parte teórica de contextualización desde ejemplos

muy prácticos y cotidianos, de tal manera que el aprendizaje se haga de manera
divertida. Posterior a esto, se realiza un ejercicio práctico por parte de todos los
estudiantes, el cuál será entregado por escrito antes de realizarlo.
Duración: 4 horas

Definición: Rapport proviene de la palabra francesa rapporter, que significa que lo

que una persona envía, la otra lo devuelve.

El rapport es una herramienta que brinda la PNL para generar empatía con las
demás personas. Y cuánto más diferente a ti sea esa persona, más útil resulta el
rapport. Las personas cuando conversamos somos conscientes de algunos gestos
e inconscientes de los demás. Cuando una persona encuentra a alguien que, a nivel
inconsciente, se comunica de manera parecida, se haya cómoda y a gusto. Esto es
rapport.

Dicho de otra manera, en la comunicación entre personas, cada una tiene unos
códigos determinados en función de muchas variables: tono de voz, velocidad del
habla, ritmo de respiración, gestos, postura corporal, etc.

Cuando logramos que ambos códigos coincidan decimos que hemos creado
rapport.

Utilidad: Cuando estableces rapport con tu interlocutor o con tu audiencia creas

un ambiente de confianza y cooperación. Consigues que la otra persona se abra y
esté más dispuesta a colaborar o participar.

Crear rapport mejora nuestra comunicación, nuestras relaciones con los demás y,
en última instancia, ayuda a reducir conflictos.

Tema 3: Anclas y calibración

Objetivo: Los estudiantes adquieran la habilidad de crear anclajes propios como en

otras personas. Van a aprender anclajes simples y colapsos de anclas.

Metodología: Se desarrolla una parte teórica de contextualización desde ejemplos

muy prácticos y cotidianos, de tal manera que el aprendizaje se haga de manera
divertida. Posterior a esto, se realiza un ejercicio práctico por parte de todos los
estudiantes, el cuál será entregado por escrito antes de realizarlo.

Duración: 6 horas

Definición: Un anclaje es una asociación que se crea entre un estímulo externo

(visual, auditivo, kinestésico, olfatorio o gustatorio) y un estado deseado que se
genera. Es un enlace o ancla, que al activarla, conecta y dispara automáticamente
la sensación o el estado donde queremos estar o donde se evoca la misma
experiencia. Se trata, entonces, de establecer una conexión entre una vivencia y un
estímulo sensorial.

Por ejemplo, escuchar una canción (ancla) y bailarla con la persona que te gusta,
genera un estado interno de tranquilidad, placer, felicidad, etc. Puede ocurrir que no
la vuelves a escuchar hasta 2 años después, un día que vas en tu carro;
inmediatamente la escuchas, vuelves a entrar en ese estado interno de tranquilidad,
placer o felicidad. En este caso, te anclaste a la canción.

Utilidad: Lo más interesante de esta herramienta, es que se pueden generar anclas

para casi todo: empoderamiento, seguridad, tranquilidad, amor, paciencia,
tolerancia y así accesar a estos estados internos en cuestión de segundos. Esto se
llaman anclajes simples.

E igualmente, los estudiantes van a aprender acerca de colapso de anclas, cuya

finalidad es romper esa asociación que se creó (muchas veces de manera
inconsciente) entre un estímulo externo y el estado que genera. Esto es esencial
para quebrar anclajes negativos y desempoderantes.

Tema 4: Ejercicios de código nuevo: Nasa y Ritmo de la vida

Objetivo: Los estudiantes adquieran la habilidad de aplicar los últimos avances de

la Programación Neurolingüística que hacen parte del Código Nuevo, creado por
John Grinder.

Metodología: Se desarrolla una parte teórica de contextualización desde ejemplos

muy prácticos y cotidianos, de tal manera que el aprendizaje se haga de manera
divertida. Posterior a esto, se realiza un ejercicio práctico por parte de todos los
estudiantes, el cuál será entregado por escrito antes de realizarlo.

Duración: 4 horas

Definición: Los ejercicios de Código Nuevo están creados para trabajar solo con la
estructura menta de la persona, sin necesidad de preguntar por contenido; es decir,
las personas no deben contar absolutamente nada de su situación. Es un trabajo
100% a nivel inconsciente.

Estos ejercicios están diseñados específicamente para generar recursos internos

que permitan obtener comportamientos diferentes a los que han venido ocurriendo.
Utilidad: Estos ejercicios aplican a cualquier situación en la vida, donde se quiera
tener un comportamiento diferentes al que se ha venido teniendo.

Estos son algunos ejemplos de su uso:

• Cuando entro a una reunión de trabajo me paralizo.

• Tengo discusiones con mi pareja porque no logro controlarme.
• Me siento desempoderado frente a una situación de trabajo.
• No tengo disciplina para hacer ejercicio.
• No termino lo que comienzo.
• Y mucho más

PREGUNTAS PARA EL EXAMEN

1. Mencione y explique 4 presuposiciones de la PNL.

2. Explique el paso a paso para realizar un colapso de anclas.
3. Explique el paso a paso para realizar el ejercicio “la herradura”
4. Explique el paso a paso para realizar el ejercicio Nasa
5. Explique el paso a paso para realizar un anclaje simple.