AO DE LA CONSOLIDACIN DEL MAR DE GRAU

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

Escuela Acadmico Profesional de Administracin y Negocios
Internacionales
Catedra

: Administracin I

Catedrtico

: Simen Carhuavilca Adolfo

Alumnos

Semestre

: Aliaga Lorenzo JeanMarco

Baldeon Camavilca Paolo
Velasquez Ninanya Stalim
: IV
HUANCAYO-2016
PER

INDUSTRIA DE CALZADOS "BOLEJE" E.I.R.L.

RESEA HISTRICA
Calzados Boleje se fundo el 10 de octubre de 1995, desde sus inicios se
dedico a la fabricacin de calzados sport y sport casual para jvenes, ampliando
su lnea al mercado de nios.
El seor Narciso Boleje, gerente general dio inicio a la Industria de Calzado
Boleje E.I.R.L ubicado en la Av. Huancayo N 2133 del distrito de San Agustn de
Cajas en la cual se inicio con la fabrica calzados.
Contamos con un equipo altamente capacitado, que nos permiten mantener una
imagen de prestigio dentro del mercado competitivo mejorando constantemente
la calidad y variedad de modelos.

ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA
GERENTE GENERAL

ADMINISTRADOR

CONTADOR

JEFE DE
PRODUCCION

ALMACEN

ASISTENTE
CONTABLE

COMIT DE
CALIDAD

TRABAJADORES

JEFE DE VENTAS

Industria de Calzado Boleje E.I.R.L - Huancayo

MATRIZ EFI
FORTALEZAS
1.- Marca reconocida en el mercado de Huancayo
2.- Buena Calidad de los productos

VALOR
0,12
0,15

CALIFICACI
VALOR
N
PONDERADO
3
4

0,36
0,6

3.- Mltiples diseos de calzados

0,03

0,09

4.- Manejo eficiente en nuestros recursos

0,06

0,24

5.- Personal altamente Capacitado en Uso de Maquinarias

Promociones atractivas para los clientes (Descuentos y
6.promociones)

0,15

0,6

7.- Tener varias distribuidoras de zapatos

0,08

0,24

8.- Buena Ubicacin de Tiendas en Lugares estrategicos

0,05

0,2

9.-

0,12

Buenas estrategias en la empresa para introducir el producto

en el mercado.

2
0,11

10.-

Tener un seguimiento a cada uno de nuestros clientes de

acuerdo a cada compra
TOTAL

0,36

0,13
1

0,22
3

0,39
3,3

DEBILIDADES

VALOR

1.- Falta de documentos de Gestin

VALOR
CALIFICACI
PONDERAD
N
O
1

0,13

0,10

0,12

0,15

0,08

0,39

0,12

0,20

0,15

0,22

0,13
2.- Lanzamiento de nuevos calzados se realizan de forma lenta

3.-

0,05

Falta de dominio del producto del personal contratado por

temporadas alta
0,12

4.-

Falta de innovacion de nuevos materiales para crear nuevos

calzados

5.- La infraestructura no es la adecuada.

6.-

Falta de experiencia en mercado industrial del calzado

(Local)

7.- Demora en algunos pedidos de calzados

8.- La Proyeccin de ventas no es precisa
9.- Falta de Capital
10.- No contar con un espacio adecuado en los almacenes

TOTAL

0,15
0,04
0,13
0,12
0,1
0,05
0,11
1

1,66

MATRIZ EFE

OPORTUNIDADES
1.- Distintos Medios de Publicitarios
2.- Aunmento del Sueldo Minimo
3.- Mayor Poder adquisitivo en los por parte de los clientes
4.-

Mejora tecnologica en el mercado con maquinas de fabricacion

rapida

5.- inversion de maquinarias de ultimo modelo

6.- inmnovacion de modelos de calzados en el departamento de Junin
7.- Acceso a nuevos mercados
8.- Importacion de materiales nuevos para la produccion del calzado
9.- Incremento del PBI de 2.7% en 3% para este Ao 2016
10.- Incremento de la Poblacin en 1.5% Anual en el Per
TOTAL

VALOR

0,2
0,06
0,15
0,09
0,16
0,05
0,08
0,02
0,04
0,15
1

CALIFICACI
VALOR
N
PONDERADO
4

0,80

0,24

0,45

0,36

0,64

0,15

0,24

0,08

0,12

0,45
3,53

AMENAZAS

1.- Altos Pagos de Impuestos al estado (18%)

2.- La demanda del mercado de Huancayo puede ser estacionaria.
3.- La alta competencia de otras industrias de calzados
4.- Alta tasa de Desempleo
5.- Competencias de otras empresas
6.- Elevacin del precio del cuero en el Per
7.- Lealtad del cliente hacia la competencia
8.- Precio mas Cmodos de la competencia
9.- No tener una marca reconocida a nivel Nacional
10.- Inseguridad ciudadana

TOTAL

VALOR

CALIFICACI
VALOR
N
PONDERADO

0,15
0,05
0,07
0,1
0,09
0,16
0,13
0,05
0,08
0,12
1

0,15

0,10

0,14

0,10

0,27

0,32

0,13

0,10

0,08

0,12
1,51

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

ESTRATEGIAS

Distintos Medios Publicitarios (O1)

Elevacin del precio del cuero en el Per (A1)

Altos Pagos de Impuestos al estado (18%) IGV (A2)

FORTALEZAS

Inversin de maquinarias de ultimo modelo (O2)

Incremento de la Poblacin en 1.5% Anual en el Per
(O3)
FO
Teniendo en cuenta que la empresa tiene una buena
calidad de productos , utilizaramos cada uno de ellos para
poder obtener una mejor publicidad dando a conocer sus
mejores caractersticas de los calzados

Buena Calidad de los productos (F1)

Personal altamente Capacitado en Uso de

Maquinarias (F2)

Tener un seguimiento a cada uno de nuestros

clientes de acuerdo a cada compra (F3)

DEBILIDADES

Falta de experiencia en la industria del calzado

(Nacional) (D1)

No contar con un espacio adecuado en los

almacenes (D2)

La Proyeccin de ventas no es precisa (D3)

Competencias de otras empresas (A3)

FA
El tener una buena calidad de productos nos va
ayudar a incrementar el ingreso de nuestra
empresa de esta forma vamos a tratar de compensar los
incrementos elevados del cuero en nuestro pas
El tener una gran cantidad de produccin por parte de los
Tener personales altamente Capacitados en uso de
Personales altamente capacitados no va a da una gran
maquinarias a nosotros como empresa nos brindara un
ayuda econmica para la empresa
gran beneficio empresarial, para de esta manera poder
con los cuales vamos a poder hacer frente a los
invertir en nuevas maquinas de ultima generacin.
altos impuesto del estado Peruano en este caso hacemos
refieren al IGV
Como empresa el dar seguimiento a cada uno
Ya que el incremento de la poblacin de 1.5%
de nuestros clientes de forma especializada,
anual en el pas se esta dando a grandes rasgos tenemos nos va ayudar a poder mejorar la calidad de calzado de
que aprovechar la situacin y fidelizar a nuestros clientes acuerdo a la necesidad de cada uno de ellos, para as
mediante un seguimiento adecuado a cada uno de ellos.
poder afrontar a otras empresas competidoras del mismo
sector de mercado.
DO
cuando en la empresa de calzados encontramos falta de
experiencia vamos a generar que la marca no sea muy
reconocida por lo cual mediante distintos medios
Publicitarios tendremos que promocionar los modelos

DA
Como empresa con una falta de experiencia y el elevado
precio de cuero, la empresa tratara de poder trabajar con
personal que ya antes a trabajado en ello para garantizar
un buen producto, trataremos de buscar cueros menos
precio pero con un valor agregado solo hasta
posicionarnos en el mercado.
El no contar con espacio va a generar inseguridad y
Como empresa el tener poco espacio en los almacenes y
perdidas en la empresa, por lo cual la adquisicin de
tener que pagar el IGV es una gran desventaja, para lo
maquinas nuevas y eficientes nos ayuda a reducir el tiempo cual nosotros vamos a tener que adquirir nuevos lugares
de fabricacin de calzados, de esta manera podremos
de almacenaje ya que de esta manera vamos a poder
vender mas rpido y almacenar en menor cantidad
tener mas productos y poder pagar los impuestos del
estado.
Cuando no tenemos una proyeccin precisa en las ventas, Tenemos que hacer que la proyeccin de ventas
estamos perdiendo clientes ya que tenemos que tener en mensuales sea muy precisa ya que va a depender de
cuenta el incremento de la poblacin para de esta forma
esto la cantidad de cuero que la empresa va a tener que

Visin

Al 2020 Calzados BOLEGE ser una empresa lder en la produccin y

comercializacin de calzados a nivel regional cumpliendo con la plena
satisfaccin del cliente y una poltica de responsabilidad, teniendo en
cuenta la excelente calidad, precio y diseo de sus productos.

Misin
Somos una empresa que produce y comercializa calzados de excelente calidad, con
diseos innovadores, y comprometidos con el mejoramiento continuo de nuestros
productos, buscando la permanentemente satisfaccin de nuestros clientes en la
provincia de Huancayo

Valores de la empresa
Orientacin al Logro: Valoramos el cumplimiento de los objetivos y metas
adquiridas con responsabilidad y compromiso.
Dinamismo: Buscamos mejorar permanentemente a travs de la
creatividad e innovacin con el fin de adaptarnos a las necesidades de
nuestros clientes.
Actitud Comercial: Logramos el cierre de la venta y buscamos que
nuestros clientes queden siempre satisfechos.

POLITICAS EMPRESARIALES
Orientar la actividad empresarial hacia la mejora continua de la calidad y servicio al
cliente.
Capacitacin del personal, haciendo uso intenso del desarrollo tecnolgico para mejorar
continuamente la calidad de sus servicios
Promover el desarrollo de la eficiencia y la capacidad competitiva en todas las
actividades.
Fomentar las buenas relaciones internas de las empresa para lograr nuestros objetivos.
Establecer el trabajo en equipo dentro de la empresa.
Evaluar peridicamente cada rea de la Empresa, con el propsito de verificar sus
actuaciones de acuerdo a lo planificado.
Innovar constantemente la tecnologa para obtener un mayor beneficio en el rea de
produccin

OBJETIVOS GENERALES
Nuestro objetivo general es que nuestra empresa sea la mejor en venta de
productos de alta calidad.
Establecer dentro de la empresa diseos innovadores e identificar un mercado
potencial para la comercializacin de nuestro producto.
Lograr la apertura de nuevas sucursales en distintas partes de la regin.
Lograr la mxima cantidad de ventas en un periodo determinado.
Lograr que la empresa brinde un buen servicio al cliente mediante los valores
establecidos.

OBJETIVOS ESPECIFICOS
rea de Gerencia
Tener una buena un buen nivel de organizacin con cada uno
trabajadores de la empresa.

de los

rea de Administracin
Disear un ambiente con el objetivo de lograr, en forma eficiente, los recursos
disponibles para el logro de los objetivos de la organizacin.

rea de Produccin
Satisfacer las necesidades de nuestros clientes manufacturando productos de
alta calidad, de la manera mas eficiente posible.

rea de Calidad
Elaborar zapatos con una alta calidad de materiales que satisfaga la
necesidad del consumidor.

rea de Ventas
Incentivar las ventas a travs de las herramientas de marketing disponibles
para la comunicacin (publicidad, relaciones pblicas, promociones, eventos).

METAS
rea de Gerencia: tener clientes potenciales para tener una venta ya
segura.
rea de Administracin: incrementar
distribucin de calzados en toda la regin

nuestros

mercados

de

rea de Produccin
Actualizar procedimientos, incrementar la productividad y disminuir costos
operativos, mejorando e innovando nuevos diseos de calzados y cueros.

rea de Calidad
Hacer que nuestros productos cuenten con controles de calidad.

rea de Ventas
conseguir vender nuestros calzados a los clientes y empresas que lo adquieren
cmodos para que as las empresa pueda fidelizar al cliente dndole a conocer
mediante medios de publicidad.

ESTRATEGIAS
rea de Gerencia: brndale al cliente calzados de alta calidad y un
buen precio
rea de Administracin
rea de Produccin
Fabricar calzados en una gran cantidad a precios bajos, con cueros de
buena calidad para as poder llegar a la mente del cliente.

rea de Calidad
Alcanzar los estndares de calidad mejorando
los
elaboracin del producto, como la calidad del cuero y diseo.

procesos de

rea de Ventas
conseguir vender nuestros calzados a los clientes y empresas que lo adquieren
cmodos para que as las empresa pueda fidelizar al cliente dndole a conocer
mediante medios de publicidad.

Presupuesto por departamentos

rea de Gerencia
rea de Administracin
rea de Produccin
Al realizar publicidades y otras para mejorar las ventas s/.4.500 por mes.

rea de Calidad
Alcanzar los estndares de calidad mejorando
los
elaboracin del producto, como la calidad del cuero y diseo.

procesos de

rea de Ventas
Al realizar publicidades y otras para mejorar las ventas s/.4.500 por mes

rea de Gerencia
Objetivo
General

Objetivo
especifico

Meta

Estrategia

Nuestro
objetivo
general es
que nuestra
empresa sea
la mejor en
venta de
productos de
alta calidad

Tener una
buena un
buen nivel de
organizacin
con cada uno
de los
trabajadores
de la
empresa.

al mes de
agosto tener
clientes
potenciales
para tener una
venta ya
segura de
nuestros
calzados

Con
fabricacin de
productos de
calidad, y a
precios de
fabrica
tendramos
clientes ya
seguros

Indicado Presupues
r
to

Fecha

rea de Administracin
Objetivo
General

Objetivo
especifico

Lograr la
apertura de
nuevas
sucursales
en distintas
partes de la
regin

Disear un
ambiente con
el objetivo de
lograr, en
forma
eficiente, los
recursos
disponibles
para el logro
de los
objetivos de
la
organizacin.

Meta

Estrategia

Indicado Presupues
r
to

Fecha

rea de Produccin
Objetivo
General

Objetivo
especifico

Meta

Estrategia

Indicador

Presupu Fecha
esto

Establecer
dentro de la
empresa
diseos
innovadores
e identificar
un mercado
potencial
para la
comercializa
cin de
nuestro
producto.

Satisfacer las
necesidades
de nuestros
clientes
manufacturan
do productos
de alta
calidad, de la
manera mas
eficiente
posible.

Al
mes
de
Junio
actualizar
procedimientos
, incrementar la
productividad y
disminuir
costos
operativos,
mejorando
e
innovando
nuevos
diseos
de
calzados

Fabricar
calzados
en
una
gran
cantidad
a
precios bajos,
con cueros de
buena
calidad para as
poder llegar a la
mente
del
cliente.

Al mes de
Mayo el
gasto es
de S/.3500

S/.4500
Mensual

Al mes de
Junio el
gasto es
de
S/.4500
77% de
avance al
mes de
Mayo

01/06/2016

rea de Calidad
Objetivo
General

Objetivo
especifico

Meta

Estrategia

Indicado Presupues
r
to

Fecha

rea de Ventas
Objetivo
General

Objetivo
especifico

Meta

Estrategia

Indicado Presupues
r
to

Fecha