Aplicaciones Prácticas Electrónicas (APEL)

Esta firma eibarresa de tan sólo diez empleados dedicada al mantenimiento

en electrónica de potencia y equipos de calentamiento por inducción mostró
su interés por reorientar su negocio. El proceso de transformación arrancó
con la realización de entrevistas a clientes y la visita a empresas dedicadas
al mantenimiento industrial que ya han dado el salto a la digitalización. Tras
analizar cuatro alternativas, la firma ha definido las tecnologías y
herramientas más adecuadas para transformar su modelo de negocio en los
próximos meses y ha iniciado conversaciones para crear alianzas con otras
firmas.

Bombaiwork

Esta microempresa bilbaína dedicada al diseño gráfico, especializada en

‘branding’ y ‘packaging’ para la alimentación y que cuenta con cuatro
empleados participó en el programa para buscar clientes potenciales en el
sector industrial y dinamizar su actividad digital. Para iniciar su
transformación, la firma reconfiguró su oferta de servicios en función de
los distintos segmentos de mercado a los que quiere llegar. Lo hizo tras una
reflexión a la que invitó a clientes, tanto actuales como potenciales, y tras
contactar con varios expertos en su sector para revisar su oferta y la
configuración de servicios de forma interrelacionada. Tras este análisis
identificó las alternativas de modelos de negocio aplicables a su caso y
trazó una hoja de ruta con las acciones necesarias para acercarse al sector
industrial. También ha ampliado la plantilla y ha contactado con diversos
colaboradores para incorporar perfiles complementarios a las capacidades
del equipo interno que serán necesarios para acceder a nuevos proyectos.

La Salve

La empresa cervecera bilbaína, que en la actualidad da empleo a doce

personas, se enfrenta a las grandes marcas que acaparan el 97% del sector.
Su reto es lograr que su propuesta de valor basada en la producción local
enganche al público y la convierta en marca ‘top of mind’. Para lograrlo, se ha
reunido con clientes directos (hosteleros) y consumidores finales y ha
analizado estrategias individualizadas para cada segmento. También ha
puesto en marcha de un plan de trabajo sobre nuevos mercados.