SERVICIO NACIONAL DE ADIESTRAMIENTO EN TRABAJO INDUSTRIAL

FORMACION PRÁCTICA REMOTA

ÚLTIMO SEMESTRE

TAREA / OPERACIONES
 TAREA / OPERACIONES

1. INFORMACIÓN GENERAL

Apellidos y Nombres: ID:

Dirección Zonal/CFP: Huánuco Ucayali
Carrera: Administración industrial semestre: VI
Tarea/Operaciones: LA empresa el Carmen

2. OBJETIVO GENERAL

Como estudiantes tenemos el objetivo de utilizar herramientas que nos

permitan planificar proyectos de una empresa, elaborarlos de manera
estratégica, implementando indicadores de gestión que permitan ser medidos
de acuerdo con sus resultados alcanzados.

La empresa el Carmen para el 2023 busca posicionarse con la venta de sus

productos en el mercado internacional, como Rusia, China, Usa y a otros. Para
ello hará uso de las 7 herramientas de calidad y el TPM, el cual permitirá
aumentar sus utilidades en un 65%, solucionando todo los problemas internos
y externos.

2
 TAREA / OPERACIONES

3. PLANIFICACIÓN DEL TRABAJO

ACTIVIDADES/ CRONOGRAMA/ FECHA DE

N°
ENTREGABLES ENTREGA
Elaborar el
diagnostico
1
estratégico de la
empresa
Redactar el plan
2
estratégico
Definir la visión y
3 visión en la
empresa
Identificar y
analizar las
4 fuerzas y variables
externas de la
organización
Identificar y
analizar las
fuerzas del sector
5
industrial y su
relevancia en la
organización
Realizar la primera
6
entrega

4. PREVENCIÓN DE RECURSOS
Para la ejecución de la(s) tarea(s) se requiere de recursos, liste lo que se necesita
y en los casos más relevantes adjunte imágenes en la parte de anexos:

MÁQUINAS / EQUIPOS HERRAMIENTAS / INSTRUMENTOS

Laptop Fluido eléctrico
Mouse Internet
teclado
CELULAR

MATERIALES/INSUMOS OTROS REQUERIMIENTOS

Cuaderno de apunte YouTube
Lapicero Google

3
 TAREA / OPERACIONES

manuales libros

5. DEFINIR LAS ESPECIFICACIONES TÉCNICAS, NORMAS, TOLERANCIAS,

OTROS PARÁMETROS A TENER EN CUENTA EN EL PROCESO DE
EJECUCIÓN
se revisó las normas técnicas peruanas INACAL donde los siguientes códigos sese
encuentran dentro del sector de fabricación de envases de plástico.
NTP 311.217:1980(Revisada el 2010)
NTP 311.229:1982(Revisada el 2010)
NTP 311.253:1982(Revisada el 2010)
NTP 311.263:1982(Revisada el 2010)
NTP 311.269:1982(Revisada el 2010)
NTP 311.272:1983(Revisada el 2010)
NTP 311.273:1983(Revisada el 2010)
NTP311.305:1989(Revisadel2010)

DESARROLLO
 Redacte una Misión y Visión que logre el posicionamiento de este producto
en estos mercados
La empresa “El Carmen”
Somos una empresa dedicada a la fabricación de sacos y telas polipropileno de primera
calidad, actualmente contamos con 5 líneas de producción que se encuentra posicionado
con el 25% de las ventas en el mercado nacional, el cual nos avala como empresa seria y
bien establecida. Después de evaluar nuestra área de venta decidimos ofrecer nuestros
productos al mercado internacional ya que esto incrementara nuestro reconocimiento a
nivel nacional y permitirnos ofrecer nuestros productos de calidad a gran escala
satisfaciendo las necesidades de nuestros clientes por ello estamos planeando en los
próximos 4 años salir al extranjero con el objetivo principal es establecernos
prioritariamente en China, USA y Rusia, sin embargo, a causa de la guerra actual entre
Rusia y Ucrania, desconociendo las condiciones futuras que se devienen para los países en

4
 TAREA / OPERACIONES

conflicto, optamos por crear una alianza estratégica comercial con el país de Corea del Sur
con miras a inaugurar una sucursal.

Misión:

Empresa dedicada a la producción y comercialización de sacos y telas de polipropileno a

nivel nacional, contamos con una producción de alta calidad garantizada y accesibilidad
del cliente.

Visión:
Empresa líder e innovadora en el mercado nacional e internacional posicionándonos como
una de las empresas con gran crecimiento, favoritismo, sostenibilidad e innovación.

 ¿Cómo elaboraría el diagnóstico estratégico para esta empresa?

Primero analizaría la situación actual de la empresa, es decir conocer de manera clara y

real cuales son las fortalezas y debilidades, para así evaluar a nivel de competitividad con
sus competencias comerciales, enfocándonos prioritariamente en las debilidades y
amenazas, para poder prevenir riesgos que puedan afectar el posicionamiento ganado por
la empresa El Carmen dentro del mercado comercial, internamente buscar juntamente con
la participación activa de colaboradores y gerencias, identificación de problemas o
inconvenientes, así también como alternativas de solución que nos permita crear
oportunidades que favorezcan el crecimiento comercial de la empresa y esta a su vez
favorezca directa e indirectamente a los colaboradores.

 ¿considera relevante contar con un plan estratégico para la empresa?

sí por que el planeamiento estratégico nos ayuda a evaluar oportunidades, crear, diseñar
y a mantener ventajas comparativas y competitivas que permite satisfacer las expectativas
sostenibles a lo largo del tiempo; así mismo el plan estratégico nos proyecta el panorama y
contexto para mejorar haciendo un análisis interno de nuestra empresa respecto a sus
competidores comerciales.

5
 TAREA / OPERACIONES

 con los datos descritos elabore la matriz foda, EFI, EFE, PEYEA (si requiere más
información puede asumir los datos pertinentes).

MATRIZ DE FODA
FORTALEZAS Debilidades Oportunidades Amenazas
Producción interrumpida
Clima laboral frecuentemente por TLC con los países Surgimiento de
favorable entre los desconocimiento de asociados donde se competidores en el
compañeros de programación de desea abrir sucursales mismo rublo de
trabajo. maquinarias de parte de internacionales producción.
los operadores.
Compromiso e Elevado costo de materias Recuperación de Inestabilidad
identidad de los primas e inestabilidad proveedores económica nacional lo
trabajadores respecto a económica en el gobierno nacionales en materia que implica el elevado
la empresa. peruano prima. costo del dólar.
Posibilidad de
Contar con maquinaria
incorporarnos al
y herramientas de Falta de proveedor Posibilidad de una
mundo digital,
calidad y última nacional sólido que tercera guerra mundial
mediante envíos de
tecnología alemana a ofrezca productos con que afecte la
muestras a través del
disposición de la costos estables comercialización.
programa EXPORTA
empresa.
FACIL
Salarios precarios no
Prestigio nacional en acorde al mercado laboral
Incorporación de Cierre de fronteras
productos de alta el cual no permite la
Nuevas tecnologías por motivos adversos.
gama. estabilidad laboral del
personal trabajador.
Sector consolidado, Creciente
Políticas
flexible, de amplia importancia de la
Plan estratégico macroeconómicas que
tradición y experiencia logística y las TIC
descontextualizado que no perjudiquen la
en su rubro, adaptable como motor
refleja el mapeo real de la industria nacional, en
a ofrecer productos competitivo del
empresa. un estado de gobierno
para todo tipo de sector en un mundo
inestable.
clientes. digital y globalizado
Presencia de
fenómenos naturales
Capacitación periódica Limitación de servicio de Avance del sector a
que perjudiquen el
a los trabajadores de transporte por el alza de nivel tecnológico y
transporte y
acuerdo con su combustible generando productivo (procesos
movilización de
especialidad y retraso en la entrega de más eficientes y
productos a nivel
demandas propuestas. pedidos solicitados competitivos
nacional e
internacional
Empresa Ausencia de asistencia Alianza estratégica Grandes competidores
6
 TAREA / OPERACIONES

con proveedores
alemanes, con fines
comprometida con técnica, capacitación e
de capacitación transnacionales en el
responsabilidad social información especialista
periódica en su nueva mismo rubro
que genera empleo. en maquinarias alemanas.
tecnología a nuestra
empresa

MATRIZ de EFE
Peso
factores determinantes de éxito Peso Calificación
pondero
Oportunidades      
TLC con los países asociados donde se desea
0.05 4 0.20
abrir sucursales internacionales

Recuperación de proveedores nacionales en

0.28 3 0.84
materia prima.

Posibilidad de incorporarnos al mundo digital,

mediante envíos de muestras a través del 0.04 2 0.08
programa EXPORTA FACIL.

Incorporación de Nuevas tecnologías. 0.12 3 0.36

Creciente importancia de la logística y las TIC

como motor competitivo del sector en un mundo 0.11 3 0.33
digital y globalizado.

Amenazas      
Surgimiento de competidores en el mismo rublo
0.15 2 0.30
de producción

Inestabilidad económica nacional lo que implica

0.04 1 0.04
el elevado costo del dólar

Posibilidad de una tercera guerra mundial que

0.02 3 0.06
afecte la comercialización

Cierre de fronteras por motivos adversos 0.07 3 0.21

Políticas macroeconómicas que perjudiquen la

industria nacional, en un estado de gobierno 0.10 4 0.40
inestable

Presencia de fenómenos naturales que

perjudiquen el transporte y movilización de 0.02 3 0.06
productos a nivel nacional e internacional
total 1.00   2.88

7
 TAREA / OPERACIONES

Matriz de EFI
Factores
Pes Calificació
fortalezas críticos para el
o n
mixto
Clima laboral favorable entre los compañeros de 0.02 4 0.08
trabajo.
Compromiso e identidad de los trabajadores 0.07 4 0.12
respecto a la empresa.
0.04 4 0.16
Contar con maquinaria y herramientas de calidad y
última tecnología alemana a disposición de la
empresa.
0.13 2 0.22
Prestigio nacional en productos de alta gama.
0.12 1 0.12
Sector consolidado, flexible, de amplia tradición y
experiencia en su rubro, adaptable a ofrecer
productos para todo tipo de clientes.
Capacitación periódica a los trabajadores de 0.05 3 0.15
acuerdo con su especialidad y demandas
propuestas.
0.01 2 0.02
Empresa comprometida con responsabilidad social
que genera empleo.
debilidades      
Producción interrumpida frecuentemente por 0.04 2 0.02
desconocimiento de programación de maquinarias
de parte de los operadores.
0.1 3 0.3
Elevado costo de materias primas e inestabilidad
económica en el gobierno peruano
Falta de proveedor nacional sólido que ofrezca 0.03 4 0.8
productos con costos estables
0.16 1 0.16
Salarios precarios no acorde al mercado laboral el
cual no permite la estabilidad laboral del personal
trabajador.
Plan estratégico descontextualizado que no refleja 0.08 2 0.14
el mapeo real de la empresa.
0.09 1 0.09
Limitación de servicio de transporte por el alza de
combustible generando retraso en la entrega de
pedidos solicitados
0.06 2 0.02
Ausencia de asistencia técnica, capacitación e
información especialista en maquinarias alemanas
  1   2.4

8
 TAREA / OPERACIONES

MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO

NUESRA COMPETIDOR
    COMPANIA COMPETIDOR 1 2
P.
PES CA R R PON
FACTORES CRITICOS PARA EL EXITO O L POND CAL POND CAL D
FORTALEZAS  
Clima laboral favorable entre los compañeros de 0.20 4 0.8  3  0.60  2  0.40
trabajo.
Compromiso e identidad de los trabajadores 0.03 4 0.12  4  0.12  3  0.09
respecto a la empresa.
Contar con maquinaria y herramientas de calidad
y última tecnología alemana a disposición de la
empresa. 0.11 4 0.44  3  0.33  4  0.44
Prestigio nacional en productos de alta gama. 0.12 1 0.12  2  0.24  3  0.36
Sector consolidado, flexible, de amplia tradición y
experiencia en su rubro, adaptable a ofrecer
productos para todo tipo de clientes. 0.05 3 0.15  1  0.05  1  0.05
DEBILIDADES  
Producción interrumpida frecuentemente por
desconocimiento de programación de maquinarias
de parte de los operadores. 0.01 2 0.02  4  0.04  3  0.03
Elevado costo de materias primas e inestabilidad 0.10 3 0.3  1  0.10  2  0.20
económica en el gobierno peruano.
Falta de proveedor nacional sólido que ofrezca 0.20 4 0.8  3  0.60  4  0.80
productos con costos estables.
Salarios precarios no acorde al mercado laboral el
cual no permite la estabilidad laboral del personal
trabajador. 0.16 1 0.16  2  0.32  3  0.48
Plan estratégico descontextualizado que no refleja 0.07 2 0.14  3  0.21  1  0.07
el mapeo real de la empresa.
Limitación de servicio de transporte por el alza de
combustible generando retraso en la entrega de
pedidos solicitados. 0.09 1 0.09  2  0.18  3  0.27

9
 TAREA / OPERACIONES

TOTAL 1.00 3.14 2.79 3.19

MATRIZ DE PEYEA
POSICION ESTRATEGICA INTERNA POSICION ESTRATEGICA EXTERNA
POSICION FINANCIERA (PF) VALOR ESTABILIDAD DEL AMBIENTE (EA) VALOR
Liquidez 6 Cambios tecnológicos. -4
Capital de trabajo. 6 Tasa de inflación. -5
Flujo de efectivo. 6 Precisión competitiva. -6
Apalancamiento. 5 Estabilidad política y social. -6
Escala de precios de productos
Facilidad para salir al mercado. 6 -3
competidores.
PROMEDIO 5.8 PREMEDIO -4.8
=X=1VENTAJA COMPETITIVA
VALOR FUERZA DE LA INDUSTRIA (FI) VALOR
(VC)
Participación en el mercado. -5 Potencial de crecimiento. 6
Calidad del producto. -1 Demanda 6
Productividad, aprovechamiento de la
Lealtad de los clientes. -1 6
capacidad.
Control sobre los proveedores y
-3 Facilidad para entrar al mercado. 5
distribuidores.
Conocimientos tecnológicos. -4 Aprovechamiento de recursos. 6
PROMEDIO -2.8 PROMEDIO 5.8

X Y
1 3

MATRIZ PEYEA " EL CARMEN "

8 Agresivo
conservador
6
4
2 y
0
-6 -4 -2 -2 0 2 4 6 8

-4 competitivo
defensivo -6
-8

10
 TAREA / OPERACIONES

 Proponga un plan estratégico para la exportación de estos productos en el

mercado internacional.

ESQUEMA DE PLANTEAMIENTO ESTRATÉGICO DE POLIPROPILENO

PARA EL MERCADO DE RUCIA, CHINA Y USA
Resumen ejecutivo
1. PLAN ESTRATÉGICO PARA LA EMPRESA “EL CARMEN “
1.1 descripción de la empresa.
La empresa el Carmen tiene 5 años atrás con el objetivo de satisfacer necesidades
y oportunidades no atendidas dentro del mercado de la producción sacos y de tela
polipropileno, considerando el potencial en crecimiento y rentabilidad que ofrece
los de las empresas de venta directa del país y goza de un liderazgo y
posicionamiento de sus productos que le permite competir y mantenerse en el
mercado, cumpliendo con altos estándares de calidad y servicio.

1.2 DATOS DE LA EMPRESA

 -Razón Social: “EL CARMEN”

- Número de RUC: 20600172434
- Dirección: Jr. San Martín 2026
- Región: Huánuco
- Distrito: Huánuco
- Teléfono: 0051-1-5936
- Representante: Espinoza verde Cindy, Ramírez Sánchez Emerson y
Guillen Ñahui Max
- Correo electrónico: ing.tasillagalvez1@gmail.com
- Contacto: 950 922 807
- Página Web de la Empresa: www.elcarmen.com.pe
- Fecha de Creación de la Empresa: 07/10/1997
- Sector Económico: Textil y Confecciones
- Actividad Económica: Fabricación de sacos

11
 TAREA / OPERACIONES

AUTODIAGNOSTICO:
Realizamos un cuestionario:
1. ¿La empresa el Carmen cuenta con productos con éxito de ventas en el mercado
interno?
a) Si b) No
2. ¿La calidad de los productos cumple con la necesidad de sus consumidores?
a) Si b) No
3. ¿La empresa tiene personal con experiencia en exportaciones?
a) Si b) No

4. ¿Cree que la calidad del producto puede ser competitivo a nivel internacional?
a) Si b) No
5. ¿Cree que las líneas de producción de su empresa tienen la capacidad necesaria
para cubrir la demanda en exportación?
a) Si b) No
6. ¿Conoce la ley de importación del país al cual quiere exportar?
a) Si b) No
7. ¿Tiene alguna idea de cómo conseguir clientes en el mercado internacional?
a) Si b) No

12
 TAREA / OPERACIONES

1.2.1. ANÁLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR

Descripción del negocio Misión

producir sacos y de las de poli
polipropileno de acuerdo a las
exigencias del consumidor; para
la exportación al mercado
exterior.
Empresa dedicada a la producción y
comercialización de sacos y telas de
polipropileno a nivel nacional,
contamos con una producción de
alta calidad garantizada y
accesibilidad del cliente

visión
Empresa líder e innovadora en el
mercado nacional e internacional Objetivo
posicionándonos como una de las Ser una empresa moderna y que
empresas con gran crecimiento, promueva la calidad competitiva a
favoritismo, sostenibilidad e nivel mundial en todos los aspectos
innovación.

13
 TAREA / OPERACIONES

Matriz foda fortalezas debilidades

Prestigio nacional en productos Salarios precarios no acorde al
de alta gama. mercado laboral el cual no permite
la estabilidad laboral del personal
Empresa comprometida con trabajador.
responsabilidad social que genera Ausencia de asistencia técnica,
empleo capacitación e información
especialista en maquinarias
alemanas
OPORTUNIDADES Estrategias FO Estrategias DO
Recuperación de Alianza estratégica con Elevado costo de materias primas e
proveedores proveedores alemanes, con inestabilidad económica en el
nacionales en fines de capacitación periódica gobierno peruano
materia prima en su nueva tecnología a
nuestra empresa
Promoción del Diseñar innovadores sacos y Promover la asociación de los
estado por telas de polipropileno pequeños y medianos productores.
posicionar la marca
con incentivos
tributaria.
AMENAZAS estrategias FA Estrategias DA
Inestabilidad Buscar proveedores Asociarnos con nuevos
económica nacional nacionales. emprenderos para el bajo costo de
lo que implica el materia prima.
elevado costo del
dólar

14
 TAREA / OPERACIONES

1.2.2 PLAN ESTRATÉGICO

visión
 Empresa líder e innovadora en el mercado nacional e internacional posicionándonos
como una de las empresas con gran crecimiento, favoritismo, sostenibilidad e
innovación.
 Misión
Empresa dedicada a la producción y comercialización de sacos y telas de
polipropileno a nivel nacional, contamos con una producción de alta calidad
garantizada y accesibilidad del cliente.
 Valores
Compañerismo: relación amistosa de colaboración entre compañeros.
Responsabilidad: actitud de la persona para asumir las consecuencias de sus actos.
Innovación: aplicación de nuevas ideas para creación de nuevos productos
innovadores.
Respeto: consideración y valoración especial ante alguien y algo.
Puntualidad en las entregas: capacidad de cumplir el calendario previsto y no
retrasar la culminación de los proyectos, debería regir todas las actuaciones de la
compañía y formar parte de los valores de una empresa.
 OBJETIVOS ESTRATÉGICOS.
OBJETIVO ESTRATEGICO
Disponer de empresas profesionalizadas,
GESTION, ORGANIZACIÓN Y conocedoras del mercado y que aplican
ESTRATEGIA modernos sistemas de gestión, organización
y estrategia para lograr buenos resultados.
PRODUCCION Adaptar los sistemas productivos de las
empresas a las actuales demandas del
mercado.
Disponer de recursos humanos suficientes,
FORMACION Y EMPLEO calificados y motivados tanto dentro de la
empresa como en el mercado laboral.
Disponer de empresas tecnológicamente
avanzadas para disponer de procesos y
15
 TAREA / OPERACIONES

TECNOLOGIA productos capaces de hacer frente a la

competencia internacional.
Promover el acceso a una clientela variada
AREA COMERCIAL de calidad media o alta que garantice una
demanda estable.
Inculcar la cultura de la cooperación entre
COOPERACION todos los agentes implicados en el desarrollo
del sector como fórmula para la mejora de la
competitividad.

 INDICADORES

Para mejorar la experiencia del cliente y el tiempo de respuesta

Tiempo de ciclo de producción

tiempo para hacer cambios
Para mejor la calidad
Rendimiento de calidad
Rechazos de clientas o devoluciones de productos
Raza de rechazo
Para mejorar la eficiencia.
Rendimiento de producción
Utilización de la capacidad
Efectividad general del equipo
Cronograma o logro de producción
Para la reducción de inventarios
Inventarios/ turnos
Para asegurar el cumplimiento de normas
Incidentes de salud y seguridad
Numero de eventos de no cumplimento en un año.

Para reducir el mantenimiento

Porcentaje de ordenas de trabajo de mantenimiento preventivo vs correctivo.
Tiempo de inactividad vs tiempo de operación.

16
 TAREA / OPERACIONES

Para reducir costos y aumentar la rentabilidad

Costo de producción como de porcentaje de los ingresos.
Utilidad operativa neto.
Margen de contribución promedio por unidad.
Costo de energía por unidad.

 METAS
Metas de corto, mediano y largo plazo
Son aquellos objetivos propuestos por la empresa “el Carmen”, que busca posicionarse en
el mercado en los próximos 8 años en China, USA y Corea del Sur teniendo en cuenta la
guerra que se está llevando a cabo entre Rusia y Ucrania.

Medible Establecer una métrica para valorar el nivel cumplimento de los

objetivos propuestos aumentar cifras de venta en 15%.
Alcanzable la empresa pueda cumplir con los trabajadores en una mejora salarial
y general empleos en un 5%.
Retador Posicionarnos en el mercado internacional como una de las empresas
peruanas más competitivas en la producción de sacos y telas de
polipropileno.
Temporal Ha de mostrar el plazo en que alcanzara que es en los próximos 8
años.
Especifico Debe ser concreto y claro con sus objetivos planificados.

17
 TAREA / OPERACIONES

1.3. PLAN ORGANIZACIONAL

cuenta con áreas fundamentales para el producto que ofreceremos a nuestros clientes
sea de calidad. la autoridad fluye de abajo hacia arriba y viceversa debido a la
información y comunicación de cada una de las áreas.

Presidente de
congreso

Regente
general

Dpto. Dpto. De Dpto. De

administrativo producción logística

Recursos Supervisores Mantenimiento Compras Empaque

humanos

Vigilancia Obreros Mecánica Almacén

18
 TAREA / OPERACIONES

1.3.1 estructura del personal

19
 TAREA / OPERACIONES

1.3.2 plan de recursos humanos

20
 TAREA / OPERACIONES

II ANÁLISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVOS PLAN DE

MARKETING
2.1. Análisis del producto
El sector textil pertenece al sector secundario, su principal objetivo es el de transformar las
materias primas o productos semielaborados captados por las empresas y elaborarlos en
productos finales listos para su venta. El sector industrial es considerado el motor de
desarrollo de la economía de un país. Las razones de lo anteriormente dicho venían dadas
por una elevada productividad, un alto ritmo de crédito y una gran capacidad para poder
dirigirse a otros sectores. La industria textil es un sector de industria de la economía
peruana que abarca diferentes ocupaciones como son la producción de fibras tanto
naturales como sintéticas, hilados, telas y productos relacionados con la confección. Los
textiles son productos de consumo masivo.
En la antigüedad este consumo masivo produjo que se generaran grandes cantidades de
empleos directos e indirectos por lo que provocaba un peso muy importante en la economía
española.

Hoy en día todos estos aspectos han cambiado, no únicamente debido a la recesión en la
que nos encontramos, sino también por el gran volumen de empresas que han surgido
internacionalmente y las cuales ofrecen unas condiciones muy rígidas (fecha de entrega,
disminución de precios en la materia prima, adaptabilidad a nuevos mercados. Es un sector
básico, maduro, atomizado, muy intensivo en mano de obra. Es un sector que se encuentra
en continua evolución en el marco de la economía global y de cambios continuos.

❖ Preparación e hilado de fibras textiles

❖ Fabricación de tejidos textiles

❖ Acabado de textiles

❖ Fabricación de otros productos de textiles

❖ Confección de prendas de vestir

21
 TAREA / OPERACIONES

❖ Fabricación de artículos de peletería

❖ Confección de prendas de vestir de punto.

2.2 partida arancelaria

SECCIÓN: XI MATERIAS TEXTILES Y SUS MANUFACTURAS
CAPITULO:54 Filamentos sintéticos o artificiales

54.01 Hilo de coser de filamentos sintéticos o artificiales, incluso acondicionado para la venta al por
menor.
5401.10 - De filamentos sintéticos:
5401.10.10.00 - - Acondicionado para la venta al por menor
5401.10.90.00 - - Los demás
5401.20 - De filamentos artificiales:
5401.20.10.00 - - Acondicionado para la venta al por menor
5401.20.90.00 - - Los demás
54.02 Hilados de filamentos sintéticos (excepto el hilo de coser) sin acondicionar para la venta al por
menor, incluidos los monofilamentos sintéticos de menos de 67 decitex.
5402.11.00.00 - - De aramidas
5402.19.10.00 - - - De nailon 6,6
5402.19.90.00 - - - Los demás
5402.20.00.00 - Hilados de alta tenacidad de poliésteres
- Hilados texturados:

5402.31.00.00 - - De nailon o demás poliamidas, de título inferior o igual a 50 tex por hilo sencillo
5402.32.00.00 - - De nailon o demás poliamidas, de título superior a 50 tex por hilo sencillo
5402.33.00.00 - - De poliésteres
5402.34.00.00 - - De polipropileno
5402.39.00.00 - - Los demás
- Los demás hilados sencillos sin torsión o con una torsión inferior o igual a 50 vueltas por
metro:
5402.44.00.10 - - - De poliuretano
5402.44.00.90 - - - Los demás

MEDIDAS IMPOSITIVAS PARA LAS MERCANCÍAS DE LA SUBPARTIDA NACIONAL 5402.34.00.00 ESTABLECIDAS

PARA SU INGRESO AL PAÍS

TIPO DE   DS.340-2014-EF-DS.314-2014-EF-FE ERRATAS

PRODUCTO: 08.11.2014-DS.312-2

Gravámenes Vigentes Valor

Ad / Valorem 0%
Impuesto Selectivo al Consumo 0%
Impuesto General a las Ventas 16%
Impuesto de Promoción Municipal 2%
Derecho Específicos N.A.
Derecho Antidumping N.A.
Seguro 1.75%
Sobretasa Tributo 0%
Unidad de Medida: (*)
Sobretasa Sanción N.A.

22
 TAREA / OPERACIONES

CONVENIOS INTERNACIONALES

SECCIÓN: XI: MATERIAS TEXTILES Y SUS MANUFACTURAS

CAPITULO: 54: Filamentos sintéticos o artificiales
54.02 Hilados de filamentos sintéticos (excepto el hilo de coser) sin
acondicionar para la venta al por menor, incluidos los
monofilamentos sintéticos de menos de 67 decitex.
  - Hilados texturados:
5402.34.00.00 - - De polipropileno

estricciones y Prohibiciones para el ingreso y salida al país de las mercancías

de la Subpartida Nacional 5402.34.00.00

EXONERACION DE CERTIFICADO DE INSPECCION NO APLICA

No existen restricciones de Inspección

No existen Prohibiciones de salida de la mercancía
No existen Prohibiciones del Ingreso de la mercancía

2.3. Selección del Mercado Objetivo

Luego de observar la información anterior llegamos a la conclusión de que Estados Unidos
seria nuestro País Objetivo, siendo este el primero en la tabla de consumidores de nuestro
producto.
5402.34.00.00 - - De polipropileno
PAIS CONVENIO P.NALADIS T.MARGE FECHA DE ARANCEL PORCENTAJ OBSERVACIO
INTERNACIONA A N VIGENCI BASE/PREFERENCIA E LIBERADO N
L A L ADV

805 - TRATADO DE LIBRE COMERCIO 01/01/2015-

CHINA   9% 100%
PERU - CHINA 31/12/9999

802 - ACUERDO DE PROMOCION 01/01/2012-

EE.UU.   12% 100%
COMERCIAL PERU - EE.UU. 31/12/9999

806 - TRATADO DE LIBRE COMERCIO 01/01/2015-

COREA   9% 100%
PERU - COREA 31/12/9999

23
 TAREA / OPERACIONES

2.4. MERCADO OBJETIVO

2.4.1 DATOS GENERALES

Capital: Ciudad de Washington

Población: 329.770.000
Superficie: 9.831.510 km2
Moneda: dólares USA (1 EUR=1,1126 USD)
Religión: Mayoritariamente cristianismo
Pertenece a: G20, G7, G8, FMI, TLCAN, OTAN, OEA, OCDE, ONU, OSCE
Capital: Ciudad de Washington
Población: 329.770.000
Superficie: 9.831.510 km2
Moneda: dólares USA (1 EUR=1,1126 USD)
Religión: Mayoritariamente cristianismo
Pertenece a: G20, G7, G8, FMI, TLCAN, OTAN, OEA, OCDE, ONU, OSCE

2.4.2 EXIGENCIAS DEL PRODUCTO

Las exigencias que deben cumplir los productos para ingresar a los mercados de destino,
son establecidas por las autoridades nacionales pertinentes, las que tienen carácter
obligatorio y principalmente tienen que ver con temas sanitarios.

Además, los mercados tienen exigencias de calidad y del tipo técnicas que muchas veces
no son obligatorias, pero que en la práctica si no se cumplen, el mercado puede cerrarse
para esos productos, ya sea por la preferencia de los consumidores, por el alto nivel de
calidad de nuestros competidores o por la incompatibilidad con los requerimientos técnicos
de un país (por ejemplo, el voltaje eléctrico y el tipo de enchufe de los artefactos
eléctricos).

Algunos de los requerimientos a cumplir son:

 Normativas sanitarias o fitosanitarias.

 Reglamentos técnicos.
 Normas de calidad.

24
 TAREA / OPERACIONES

 Normas medioambientales.
 Normas para embalajes, etiquetas y envases, entre otros.

2.4.3. CANALES DE DISTRIBUCIÓN

2,4.4. MEDIOS DE TRANSPORTE,

Transporte aéreo
Es el medio de transporte ideal para el traslado de mercancías de gran valor y en caso de
viajes urgentes o especiales. El documento de transporte aéreo se conoce como guía aérea
número de compañías aéreas registradas: 6 (2020)

25
 TAREA / OPERACIONES

inventario de aeronaves registradas operadas por compañías aéreas: 62 tráfico anual de

pasajeros en compañías aéreas registradas: 17,758,527 (2018) tráfico anual de carga en
compañías aéreas registradas: 313,26 millones de tm-km (2018)
Vías férreas
este medio de transporte es muy poco utilizado, hay países que siguen utilizando este
medio de manera efectiva. El documento de transporte ferroviario se conoce como talón de
embarque.
total: 1.854 km (2014)
vía estándar: 1.730,4 km vía 1.435 m (34 km electrificada) (2014)
vía estrecha: 124 km vía 0,914 m (2014)
Vías fluviales
La carga se embarca en contenedores especiales. Puede trasladar grandes pesos y
volúmenes tanto de mercancías sólidas como líquidas. El documento de transporte
marítimo se conoce como conocimiento de embarque
total: 1.854 km (2014)
vía estándar: 1.730,4 km vía 1.435 m (34 km electrificada) (2014)
vía estrecha: 124 km vía 0,914 m (2014)
Consumo aparente y Perfil del consumidor
Población total: 329.484.12332
Población urbana: 82,7%
Población rural: 17,3%
Densidad de la población: 36 hab./km²
Población masculina (en %):49,2%
Población femenina (en %):50,5%
Crecimiento natural: 0,35%
Edad media: 37,8

2.5. PERFIL DEL CONSUMIDOR

2.5.1 SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA

Tenemos una población de consumidores que se encuentran entre las edades de 18 a 60

años ya que están en una edad que conforma la población económicamente activa, se
caracterizan por su fidelidad al consumir un producto que satisfaga sus necesidades,

26
 TAREA / OPERACIONES

consideran que el polipropileno es un material poco conocido entre su país y desconocen

su garantía en cuanto a durabilidad, por lo que no cuentan con experiencia negativa ni
positiva respecto al producto en caso de los tres países objetivos, el 32% de la población
tiene dentro de sus objetivos emprender un negocio y un 30% ya cuenta con una empresa
que comercia con harinas, granel, minerales y químicos y generalmente dichos son
almacenados en materiales de plástico que son altamente contaminadores siendo una
negativa, por lo que colocar en el mercado los sacos y telares de polipropileno sería una
opción de reusó que evite la contaminación, y así conseguir el plus con diseños coloridos,
andinos y sobre todo innovar en el mercado extranjero.

2.5.2 SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA

De acuerdo a los datos que se tiene de los países extranjeros a donde deseamos llegar, nos
enfocaremos en las personas que tienen negocios de harinas, granel, químicos y minerales
y ofreceremos nuestras bolsas y telares de polipropileno como una opción de empaque
seguro, ambientalista, novedoso, de manera que el producto se adapte mejor a las
necesidades y exigencias del grupo de consumidores al que va dirigido.

2.5.3 SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA

Para esta segmentación estamos optando  una selección del grupo de consumidores
actuales y potenciales al 30% que ya cuentan con negocios de harinas, granel, químicos y
minerales, que son reconocidos en sus países y con gran apogeo de consumo dentro de sus
localidades para ello vemos que la personalidad es a fidelidad, innovación, tecnología y
colores, con un estilo de vida de gran capacidad de cumplir contratos bajo un trato
netamente verbal, suelen esforzarse para conseguir posicionarse en el mercado comercial,
suelen ser leales a una sola empresa cuando reciben un trato amable y un producto de
calidad en un tiempo determinado, sus deseos y anhelos es encontrar opciones de empaque
para sus productos y optar por el que genere menos contaminación.

27
 TAREA / OPERACIONES

2.6. MEDICIÓN DEL MERCADO

VENTAS PRONÓSTICOS DE POTENCIAL DE
ACTUAL VENTA MERCADO
objetivo Mejorar la Esfuerzos de Atraer mayor
calidad y marketing extensiva número de
presentación de usuarios
nuestros
productos
tiempo 25 años 4 años 5 años
Meta en 25% 180 toneladas 180 toneladas
producto posicionamiento anuales anuales
Unidades de tonelada ½ tonelada/ diaria ½ tonelada/ diaria
consumo
Número de Solo nacionales 800 1000
clientes
potenciales
Frecuencia de diaria diario diario
compra

2.7. ANÁLISIS COMPETITIVO Y BENCHMARKING

Para nuestra empresa encontramos algunas competencias en el mismo sector, pero con
un material parecido al polipropileno, pero no el mismo, para ello analizaremos sus
prácticas de las más competitivas para identificar los puntos débiles en cuanto a
servicio, procesos y estrategias para tomar acciones necesarias y ser más competitivo
en el mercado extranjero.

28
 TAREA / OPERACIONES

COMPETITIVO FUNSIONAL INTERNO

EMPRESA DE NINGUNO 3 3
POLIPROPILETNO

2.7. ANALISIS COMPETITIVO Y BENCHMARKING

EMPRESA PRODUCT EFICIENCIA- CAPACITACION CALIDAD DE COST CALIDAD DE REPUTACION

O EFICACIA DE PERSONAL PRODUCTO O MAQUINAS

CHINA muy muy muy bueno, bueno, 5$ buena; buena,

bueno bueno, capacitació producto máquina de lealtad al
entrega n mensual contaminante origen producto
tiempo chino, pero por su
con corto precio.
tiempo de
vida.
USA muy bueno, muy buena, bueno, 8$ buena, bueno,
bueno entrega a capacitació producto máquinas lealtad al
tiempo en n mensual. contaminante de producto
lugares procedenci por su
cercanos. a china, resistenci
con corto a a la
tiempo de humedad.
vida y sin
repuestos
cercanos o
llegada a
destiempo.
COREA DEL bueno regular, bueno, regular, 10 $ muy buena, regular,
entrega a capacitació presenta maquinas no cuenta
SUR
destiemp n semestral. simplicidad y con origen con
o en contaminación alemán, clientela
ocasiones . duraderos. leal.

29
 TAREA / OPERACIONES
.

2.8. MIX MARKETING

PRODUCTO PLAZA
Nuestro producto tiene un cierto ciclo de Fijación de Precios de Exportación para
vida LARGA por lo que suele ser reusable, ello viendo los precios de nuestras
esto contribuye a que se reduzca la competencias indirectas colocaremos una
contaminación ambiental para ello nos tarifa que se encuentre al alcance de
reinventaremos creando diseños llamativos nuestros clientes colocando un precio
y andinos que nos haga exclusivos ante los inicial de 8 $.
ojos de nuestros posibles clientes.
PRECIO PROMOCION
Nuestros canales de distribución por Para hacer conocido nuestro producto,
utilizar serán los mayoristas, minoristas, realizaremos una campaña de marketing
internet, entre otros, los mercados a los que extensiva digitalizada en las diversas redes
nos dirigimos se ubican a nivel: sociales antes, durante el lanzamiento de
Regionales, América Europa, Asia producto al mercado internacional, en ello
focalizándonos en USA, CHINA Y destacaremos principalmente las ventajas y
COREA DEL SUR, Las condiciones de beneficios que uno como cliente puede
acceso al mercado depende del precio que obtener de manera indirecta al consumir un
se encuentra accesible y sobre todo los producto, diseñaremos un plan operativo
benéficos que obtendrán nuestros clientes de promoción: ferias, misiones
al comprar un producto de empresa comerciales, viajes de negocios entre otros
peruana. que nos permita fidelizar a nuestros
clientes de los tres países a los que

30
 TAREA / OPERACIONES

pretendemos llegar.

III .LA GESTION EXPORTADORA

3.1. ANALISIS DE PRECIO DE EXPORTACION

Para efectuar los trámites de exportación, se debe contar con RUC (Registro Único de
Contribuyentes) que no tenga la condición de no habido; excepcionalmente, las personas
naturales no obligadas a inscribirse en el RUC, pueden exporta

31
 TAREA / OPERACIONES

Factura comercial.

Packing list

32
 TAREA / OPERACIONES

3.1.1 COSTO DE PRODUCCIÓN

33
 TAREA / OPERACIONES

 Uno es la materia prima y aprovisionamientos. La primera son aquellos

materiales que se transforman en el proceso productivo. La segunda son los que no
se transforman, pero son necesarios, como las bolsas en las que se comercializan
algunos bienes.
 El segundo, tan importante como el primero, es la mano de obra. En este caso
se incluye solo la mano de obra directa, es decir, aquella involucrada en el proceso
productivo. Por ejemplo, los empleados que trabajan en la cadena de fabricación.
 El tercero son los otros costes indirectos de producción. Aquí incluimos la mano
de obra indirecta que es la que, aun no estando implicada en el proceso, es
necesaria. Por ejemplo, el personal del departamento de administración. También
deberemos añadir el resto de gastos necesarios como amortizaciones, alquileres o
tributos.

Cómo calcular el costo de producción

La forma de cálculo depende de cuál de las tres vertientes del coste nos interesa. Veamos
cada una de ellas:

 Para la materia prima y aprovisionamientos hay que incluir todos los gastos
necesarios. Estos pueden ser transportes, seguros, aduanas, tributos no deducibles y
otros similares. Para el cálculo conviene conocer el coste por unidad producida.
 Para la mano de obra, hay que incluir el sueldo bruto y otros costes sociales. Por
ejemplo, las cuotas que paga la empresa a la seguridad social para desempleo,
formación o pensiones. Para el cálculo conviene saber el coste por hora.
 Por último, en relación a los costes indirectos, que deberán incluir el resto de ellos.
En este caso, debemos incluir todos excepto los financieros.

Ejemplo del costo de producción

Imaginemos una empresa que, para simplificar, fabrica un solo producto. La materia prima
necesaria por cada unidad fabricada es también una unidad. El aprovisionamiento se
calcula por su montante total. Para la mano de obra directa consideramos una producción
de 5 unidades por cada hora de trabajo. La indirecta son los sueldos de administración. Por
último, se producen 1500 uds. a 30 unidades monetarias (u.m.) cada una.

34
 TAREA / OPERACIONES

Los costes unitarios se calculan dividiendo el total entre las unidades producidas. Una vez
los tenemos todos los sumamos y calculamos el coste de producción unitario total. La
diferencia entre el precio de venta y este coste el margen o beneficio unitario bruto. Al
multiplicar por la producción se obtiene el beneficio bruto de la empresa. Después de
calcular el resultado financiero, obtenemos el beneficio neto, que no hemos incluido en el
ejemplo.

3.1.2 COSTOS Y GASTOS DE EXPORTACIÓN

Los costos de exportación están vinculados al traslado de una mercancía de un país a otro,
cubriendo todos los gastos que estos se generen en el trayecto. Uno de los principales
costos en este proceso es, el transporte internacional. La acción de adquirir el servicio de
compañías de transporte para que envíen los productos fabricados es una parte primordial
sobre sus costos de exportación. Dentro de estos costos se podrán incluir los impuestos,
seguro, cuadrillas, gastos en destino, entre otros.

Costos Directos de Exportación:

 Envases y Embalajes:
 Marcado:
 Unitarización:
35
 TAREA / OPERACIONES

 Documentación:
 Manipuleo en local exportador:
 Transporte Interno:
 Almacenaje:
 Manipuleo preembarque:
 Costos que se produzcan en el lugar de preembarque (puertos,
 aeropuertos, terminales terrestres, utilización de instalaciones, manejo
 de carga, vigilancia, etc.)
 Manipuleo en Puerto:
 Manipuleo en el transporte aéreo:
 Comisiones bancarias- Cobranzas de exportación:
 Comisiones bancarias- Cartas de crédito:
 Otros costos

Costos Indirectos de Exportación

 Administrativos (sueldos y salarios)

 Inventario (capital Inmovilizado)

Gastos de exportación directos

 Embalaje: Cajas, Mercado de cajas, Utilización de carga, Compra de pallets.

 Logística: Deposito fiscal, Gastos portuarios, Emisión de documentación, Flete,
Seguro interno, Gasto de rotulado.
 Servicio: Gasto de despacho, Gasto Bancario, Gastos de inspecciones varias, Gasto
de agente Aduanal.
 Comercialización: Participación en ferias, misiones, Rondas de negocios, Envío de
muestras, Catálogos.
Gastos de Exportación Indirectos
 Comisiones Bancarias (termino de ventas).
 Honorarios de agente de Aduana (valor en Aduana).
 Derechos de aduana (Valor en Aduana).
 Comisiones de venta al exterior (Termino de Factura).

36
 TAREA / OPERACIONES

3.1.3 SELECCIÓN DEL PRECIO DE EXPORTACIÓN

Para establecer la política de fijación de precios para abordar al mercado internacional. Es

necesario Aser un estudio al mercado de destino con el fin de conocer los sistemas de
distribución, Políticas de compras, Distinguir los precios por intermediario, Posicionar el
producto y Establecer su precio final.
El precio de exportación se calcula sumando al precio en fabrica los gastos de exportación
y el transporte, para el cual será necesario consultar con un agente de Aduanas con un
agente de carga.

3.1.4 MODALIDAD DE PAGO

dependiendo de la forma de pago aparecerá un medio o instrumento que se debe utilizar:

 Modalidad  Uso  Medios
 Anticipado  Es útil para asegurar la  Efectivo, cheque,
solvencia del comprador. transferencia bancaria,
tarjetas bancarias.
 Al contado  Se utiliza cuando la cuantía es  Efectivo, cheque,
baja o hay poca confianza entre transferencia bancaria,
comprador y vendedor. tarjetas bancarias y
contra reembolso
 A crédito  Se usa cuando existe mucha  Pagaré, letra de cambio,
confianza. tarjeta de crédito.

3.2 DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL

3.2.1 Características de la carga
Carga general
Para exportar nuestros productos optamos por la mejor forma de distribución de la
mercadería ya que está compuesta por artículos individuales y de fácil manejo es una carga
suelta y manipulable para ser embarcada y es la mejor forma de ser exportado y embarcado
en fardos por su fácil y liviana composición, también por los bajos precios de exportación

3.2.2 Condiciones de Venta

 Costos de envío corre exclusivamente por cuenta del comprador.
 Confirmara disponibilidad del producto antes de realizar la oferta.
37
 TAREA / OPERACIONES

 Rellenar el formulario del registro de pagos con toda la información solicitada en el

mismo.
 Hacernos responsables por retraso o pérdida del producto por parte de la compañía de
envíos.
 Para efectos de garantía el producto debe ser devuelto en su empaque original con la
cantidad exacta y en perfectas condiciones.
 Al ofertar el comprador acepta las condiciones establecidas.

3.2.3 Análisis de Riesgo

Se emplea en la evaluación de riesgos, independientemente de la decisión a que estos

gráficos pueden obedecer a diversas denominaciones y escala de frecuencia e impacto.

Identificar la ubicación de los controles establecidos para mitigar los riesgos.

Promueve entre los auditores a una reflexión crítica para determinar si los controles
aplicados son fiables, efectivos o débiles para mitigar el tamaño de los riesgos.

Contribuye a dar solidez y minimiza la desconfianza en la oportunidad de mejora sugeridas

por el audito.

priorizar las revisiones del inventario de materias auditables en la confección del plan
anual de control, en forma conjunta con otros criterios de selección.

8 Constante
7 Habitual
6 Frecuente
5 Moderado
4 Ocasional
3 Esporádico
2 Remoto
1 Improbable
Insignificante Marginal Grave Critico Desastroso Catastrófico
1 2 5 10 20 50

38
 TAREA / OPERACIONES

Aceptable Tolerable Inaceptable Inamisible

3.3 MANEJO DOCUMENTARIO

Orden de compra internacional

Es importante información entre el exportador y el importador con respecto al precio, la

calidad y la cantidad de productos, para ello se llegará a un acuerdo en los detalles de la
transacción, primero emitiendo una cotización informal en tanto la compra sea menor, y si
se requiere mayor detalle se realizará una factura proforma. Si el comprador acepta el
precio de venta y otras condiciones, procederemos a emitir una Orden de Compra.

Factura comercial

Redactaremos una factura comercial cuando se cierre la compra, en el cual proporcionará

información acerca del envío, incluyendo una descripción de los productos de
polipropileno enviados, el valor por unidad y por mayor, así como información de la
persona encargada de las exportaciones, toda esta información será redactada en la lengua
mundial (ingles).

Lista de empaque

Utilizaremos este documento de comercio internacional para indicar los detalles de nuestro
producto de polipropileno y los empaques que la contienen. Los remitentes deben crear una
para compartir con los transitorios, las líneas navieras, los importadores y otras partes a lo
largo de la cadena de suministro.

Conocimiento de embarque

Utilizaremos un documento que certifica que las mercancías han sido recibidas por el
transportista y su respectiva conformidad.

Certificado de origen

Este documento certifica que nuestros productos han sido elaborados en el Perú. Además,
permite acogerse a beneficios arancelarios en los países de destino.

Póliza de seguro

39
 TAREA / OPERACIONES

Utilizaremos una póliza de seguro para plasmar toda la información de nuestro producto

asegurando que nuestros clientes tienen una contrata con nuestra empresa. Se puede decir,
en términos generales, que la póliza es una forma de formalizar el contrato de seguro y es
válida cuando está firmada en conformidad, tanto por el asegurado como por el asegurador.

Declaración Única de Aduana

Utilizaremos este documento con el cual culminaremos el procedimiento de exportación,

debiendo consignarse en este la información contenida en los demás documentos
comerciales.

3.4 MODELO DE COTIZACION

Se diseña el presente modelo de cotización

EL CARMEN
RUC:
SOLICITUD DE COTIZACIÓN PARA PRODUCTO DE
POLIPROPILENO

Fecha: ______________ (en la cual el cliente hace solicitud de cotización al proveedor)

Señores _____________________ (Nombre del cliente que dese cotizar)
Teléfono: ___________________________ Fax del proveedor: __________________

Favor cotizar en el formato siguiente y a nombre de la

…………………………. lo siguiente, en un plazo no mayor de 3 días
hábiles a partir de la recepción de esta nota

Cordialmente,

Nombre, firma y sello

FORMATO DE COTIZACIÓ N EL CARMEN

Señores: S.A EL CARMEN Fecha: ____________ (de la oferta del proveedor)
Atención: ___________________________ (Indicar el nombre de quien desea la compra).

Telefax: _____________________________

40
 TAREA / OPERACIONES

Identificación del proveedor: (Calidades del oferente, nombre de la empresa, No. de cédula
jurídica o de identidad).
No. Unidad Cantidad Descripción del bien
Precio
de
medida Unitario Total
1
2
3
4

 Plazo de vigencia de la cotización (preferiblemente 30 días hábiles):

____________
 Plazo de entrega: ___________________________________________________
 Garantía: __________________________________________________________
 Tiempo que durará el proveedor en hacer efectiva la garantía a partir del
reporte. ___________________________________________________
 Forma de pago:
 ________________________________________________________

Nombre, firma y sello

IV. ANALISIS ECONOMICO Y FINANCIERO

Aplicaremos un conjunto de técnicas para diagnosticar la situación de nuestra
empresa, detectar reservas y tomar las decisiones adecuadas.

4.1. COSTOS Y GASTOS

4.1.1. Costos directos

41
 TAREA / OPERACIONES

COMPONENTE MARITIMO AEREO TERRESTRE

DEL COSTO
VALOR-TIEMPO VALOR-TIEMPO VALOR-TIEMPO
EMBALAJE 2800 3
ETIQUETADO Y 460 2
MARCADO
DOCUMENTACION 200 1
MANIPULEO DE 300 0.5
LOCAL PARA
EXPORTACION
FLETE INTERNO 8500 2
SEGURO INTERNO 1260 0
ALMACENAJE 200 4
ADUANEROS 1600 1
BANCARIOS 0 0
AGENTES 0 0
DESINFECCION 200 2
SUELDOS 10000 1
UTILES 100 2

 ¿Considera importante identificar y analizar las fuerzas y variables externas de la

organización?, ¿cómo lo haría para este caso?
SI:
Primero realizaría una planificación estratégica de la empresa “el Carmen”.
De esta forma se puede formular sus objetivos y estrategias para estar más enfocados en el
competidor para, evaluar las variables externas de la organización a nivel económico,
político tecnológico, sociales y ambientales, demográficas y legales.
¿Cómo lo haría para este caso?
-Primero determinaría todo aquellos variables más cercanos e importantes del entorno.
-buscaría información de las fuentes más relevantes.
-recolectar toda la información hallada y evaluarla.
-planificar las estrategias recolectadas.
-conclusión el analices externo de una empresa se realiza con fin de identificar los
oportunidades y amenazas a los que se enfrenta en la empresa.
42
 TAREA / OPERACIONES

 ¿Considera importante la fase de análisis del sector industrial donde opera

esta empresa?, justifique su respuesta.

 ¿Considera importante identificar y analizar las fuerzas y variables externas de la

organización?, ¿cómo lo haría para este caso?
SI:
43
 TAREA / OPERACIONES

Primero realizaría una planificación estratégica de la empresa “el Carmen”.

De esta forma se puede formular sus objetivos y estrategias para estar más enfocados en el
competidor para, evaluar las variables externas de la organización a nivel económico,
político tecnológico, sociales y ambientales, demográficas y legales.
¿Cómo lo haría para este caso?
-Primero determinaría todo aquellos variables más cercanos e importantes del entorno.
-buscaría información de las fuentes más relevantes.
-recolectar toda la información hallada y evaluarla.
-planificar las estrategias recolectadas.
-conclusión el analices externo de una empresa se realiza con fin de identificar los
oportunidades y amenazas a los que se enfrenta en la empresa.

 ¿Considera importante la fase de análisis del sector industrial donde opera

esta empresa?, justifique su respuesta.

6. RESULTADOS / CONCLUSIONES.

7. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

44
 TAREA / OPERACIONES
(Referencia a bibliografía sobre fundamentos o manuales de operación de máquinas
equipos, instrumentos, otros)

8. ANEXOS
(imagen, plano, fotografía, etc.)

45