UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERÍA

FACULTAD DE INGENIERÍA GEOLOGICA, MINERA Y METALURGICA

“ANALISIS FODA”

CURSO
ARQUITECTURA DEL SISTEMA INTEGRADO GESTION SEGURIDAD, SAUD Y
MEDIO AMBIENTE

PRESENTADO POR
MIRKO ALBERTO CÁRDENAS JAVIER

LIMA, PERÚ
2018

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 INDICE

Contenido
PARTE I.- FODA DE EXPLORACION ..................................................................................................... 3
1. FORTALEZA: ............................................................................................................................... 3
2. DEBILIDADES:............................................................................................................................. 3
3. OPORTUNIDADES: ..................................................................................................................... 3
4. AMENAZAS: ............................................................................................................................... 4
Estrategias y Acciones .............................................................................................................. 7
PARTE II.- FODA DE EXPLOTACION..................................................................................................... 6
5. FORTALEZA: ............................................................................................................................... 6
6. DEBILIDADES:............................................................................................................................. 6
7. OPORTUNIDADES: ..................................................................................................................... 6
8. AMENAZAS: ............................................................................................................................... 7
Estrategias y Acciones .............................................................................................................. 7

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 ANÁLISIS DE SISTEMA FODA
MINA UNI

PARTE I.- FODA DE EXPLORACION

3.1.1 ANÁLISIS FODA

1. FORTALEZA:

 Experiencia internacional demostrable, a través de cartas de recomendación o de

voz en voz.
 Nuestros 29 años de experiencia, en distintos tipos de proyectos y otras
partes del mundo ha logrado fidelizar a sus clientes.
 Presencia con oficinas establecidas cumpliendo con toda la normativa en
Chile y Perú.
 Manejamos herramientas que nuestros competidores desconocen, como
metodologías de trabajo, Software de desarrollo interno.
 Profesionales de primera línea con una gran experiencia en distinto tipo de
proyectos, en variadas partes de mundo, lo que entrega un bagaje de
conocimientos.
 Capacidad de reacción ante la adjudicación de un proyecto, rápida movilidad y
disponibilidad de los profesionales para trasladarse donde se desarrollan los
proyectos.

2. DEBILIDADES:

 Desconocimiento del nombre Geodata, en el mercado minero. La industria otorga

un alto grado de importancia al efecto experiencia de los actores que participan
en ella.
 No contamos con profesionales locales y que conozcan nuestros know-how, esto
involucra un tiempo de capacitación permanente en los primeros meses de la
cultura organizacional de los profesionales que se incorporan.
 No contamos con oficinas cercanas a las áreas de grandes proyectos, si bien se
cuenta con oficinas establecidas en Santiago y en Lima, falta establecerse en
aquellas regiones donde están ubicadas las faenas mineras, en el caso de Chile en
IQUIQUE y ANTOFAGASTA, en el Caso de Perú APURIMAC, AREQUIPA y
CAJAMARCA.

3. OPORTUNIDADES:

3
  Crecimiento de la demanda de los servicios relacionado con la industria minera.
 Llamados a ofertar en forma periódica.
 Contratos renovables por buen servicio.
 Contratos de asignación directa.

4. AMENAZAS:

 Competidores locales, que utilizan acciones de bajos precios para incentivar sus
ventas.
 Nuestra competencia mantiene una red de clientes cautivos. Las compañías
mineras privilegian la contratación de compañías extranjeras por sobre
empresas locales en proyectos de gran envergadura. Además contratan empresas
con experiencia reconocida en la industria y en proyectos similares.

Estrategias y Acciones

Tabla 1 Estrategia FODA TABLA GENERAL.

FACTORES EXTERNOS
Oportunidades Amenazas
FACTORES INTERNOS Fortalezas Estrategia (Fortaleza - Estrategia
Oportunidades) (Fortaleza -
Amenazas)
Debilidades Estrategia (Debilidades Estrategia
- Oportunidades) (Debilidades -
Amenazas)

Tabla 2, Estrategia FO y plan de acción.

Estrategia (Fortaleza - Plan de Acción

Oportunidades)
1. Aplicar el KNOW NOW Aplicar toda la experiencia que tienen los profesionales de Geodata en
distintos tipos de proyecto, en diferentes partes del mundo, para esto se
debe considerar que el Know Now se adecue a la cultura organizacional
del cliente, debe quedar registrado a través de manuales de
procedimientos, propuestas de mejora a los flujos de los servicios para
que se disminuya el tiempo de respuesta a los requerimientos del cliente.
Además de insertarse en la cadena de valor del proceso productivo del
cliente.

4
2. Aumentar y posicionar el
nombre de Geodata.
3. El administrador de
contrato y gerente del
proyecto deben continuar
con la promoción
comercial.
Tabla 3 Estrategia DO y plan de acción.
Aumentar y enriquecer el poder de la marca como elemento diferenciador,
el reconocimiento de la Geodata a través de la creación de un sexto
sector que se nombra como Geodata MINING, apalancando por la
experiencia reconocida en obras subterráneas y proyectos similares en
los cuales se ha participado, este trabajo consiste en la confección de
Brochure enfocados al sector minero, difundiendo a través de contactos,
presentaciones directas al cliente, presentaciones en colegios
profesionales, participación en ferias y congresos que estén enfocadas
en la industria minera.
También se debe mantener las actuales certificaciones de calidad, en
caso de ser necesario incorporarse a nuevos registros de proveedores
para aumentar las posibilidades de acceder a nuevos negocios.
Desarrollo de un plan de retención y fidelización de clientes, generación
de lealtad y confianza.
Estas dos líneas de mando tienen un contacto directo y continuo con el
cliente, por lo que dentro de sus funciones está el desarrollo comercial
para la adquisición de nuevos contratos, trabajos adicionales o addemdum,
basados en el conocimiento técnico del proyecto, el objetivo no es vender
por vender, es demostrar la necesidad de mejorar el servicio o actividades
que potencien la cadena de valor del cliente, consiguiendo nuevos
contratos por asignación directa.

Estrategia (Debilidades - Oportunidades) Plan de Acción

Realizar un fuerte Plan de marketing.

1. Participar en seminarios y congresos.
2. Publicitar en revistas especializadas.
3. Realizar conferencia con colegios de
profesionales del área minera.
Prepara un equipo comercial compuesto por técnicos que
participe exponiendo en seminarios y congresos.
Contratar los servicios de una empresa de publicidad para
la ejecución de artículos y publicidad en revistas
especializadas.
Realización de visitas y atención personalizada a
compañías mineras y grandes empresas, identificadas
como potenciales clientes.
Asistir y participar de los eventos relacionados con los
servicios ofrecidos.

Tabla 4, Estrategia FA y plan de acción.

Estrategia (Fortaleza - Amenazas) Plan de Acción

1. Optimizar el servicio con avances
tecnológicos.
2. Ofrecer precios competitivos y de
promoción.
Incorporar dentro de los servicios las plataformas de
trabajo que actualmente son aplicadas en los proyectos,
lo cual permite anticiparse y responder con éxito a las
nuevas exigencias de la industria minera.
El desarrollo de softwares propios enfocados en la
industria minera. Además Geodata, cuenta con convenios
de desarrollo tecnológicos con distintas universidades de
Italia especialmente con el Politécnico de Torio, lo cual le
ha permitido la búsqueda constante de nuevas formas de
enfrentar desafíos futuros.
Sondear el mercado para conocer la estructura de costos
de la competencia, el costo promedio de sus
profesionales.
Ofertar profesionales extranjeros.
Realizar un control estricto los costos.
.

5
 Tabla 5, Estrategia DA y plan de acción.

Estrategia (Debilidades - Amenazas) Plan de Acción

1. Contratar profesionales locales con Se publicará un aviso de oferta de trabajo para

experiencia en el área.
2. Contratar un profesional con un buen
nivel de contactos para que asuma el
cargo de Gerente de área.
profesionales del área en un Diario local.
Se contratará los servicios de head hunter para la
búsqueda de profesionales que cumplan con el perfil
deseado.
Se buscará a través de LinkedIn, profesionales que
cumplan con el perfil deseado.
Se buscará una empresa consultora pequeña con
presencia en el mercado minero para forjar una alianza
estratégica.

PARTE II.- FODA DE EXPLOTACION

5. FORTALEZA:

 Alta calidad de concentrados, que es una ventaja competitiva para la empresa

 Buen ubicación geográfica, buenas vías de comunicación, ciudad cercana y buen
clima
 Gran potencial minero, la empresa posee 60 mil Has disponibles para la
exploración que pueden permitir aumentar las reservas
 Buena relaciones con las comunidades - Buenos socios estratégicos, que cuentan
con respaldo financiero

6. DEBILIDADES:

 Alto cash cost y baja productividad, los altos costos generan falta de
competitividad
 Pocas líneas de financiamiento, que permitan generar recursos para iniciar y
ejecutar nuevos proyectos
 Alta rotación de personal, que no permite consolidar equipos de trabajo
 Capacidad ociosa en planta, que genera un mayor costo fijo
 Bajo nivel de reservas, que dificulta el desarrollo de la mina

7. OPORTUNIDADES:

 Políticas favorables en el país, que da cierta tranquilidad para acceder a fuentes de

financiamiento
 Buenas proyecciones de consumo del zinc, las proyecciones del mercado permiten
tener un buen panorama para el mediano plazo

6
  Incremento de demanda del zinc, principalmente originado por las economías
emergentes como India y la misma China.

8. AMENAZAS:

 Posibilidad de conflicto en medio oriente, que podría afectar el consumo de zinc

 Recesión mundial, la crisis europea y americana que afecta el consumo de metales
 Precios, la variabilidad es originado por la dependencia de ellos
 Conflictos sociales, que podría afectar la continuidad del negocio.

Estrategias y Acciones

Luego de haber realizado el análisis FODA de la empresa, es necesario crear estrategias

para atacar las Debilidades y Amenazas con el fin de cumplir dichos objetivos.

Las estrategias se alinean con los elementos que se identificaron en el análisis FODA.
Se han elaborado 4 cuadros con las siguientes combinaciones: Fortalezas
– Oportunidades, Debilidades – Oportunidades, Fortalezas – Amenazas, y Debilidades
– Amenazas. El fin de estos cuadros es aprovechar las Fortalezas y Oportunidades con
el fin de reducir las Debilidades y estar preparados para las Amenazas. A continuación
se presentan los cuadros:

FORTALEZAS
Se cuenta con empresas de apoyo especialistas en desarrollo de
F1 Software, pruebas e inspecciones, tanto de los productos como de
los documentos y soporte de los proyectos.
Los miembros de las empresas poseen grandes conocimientos sobre
F2 herramientas de última tecnología y están informados sobre las
últimas tendencias en sistemas de información.
F3 No se tenían costos fijos.
Las empresas contaban con todo el equipo adecuado para el buen
F4
desempeño de sus integrantes.
Se contaban con Asesorías por parte de un especialista para un mejor
F5
resultado de los proyectos.
Se contaba con un repositorio en donde se encuentra toda la
F6 información de los proyectos de ciclos anteriores y la Gestión de los
Gerentes anteriores.
F7 Se tenía una comunicación horizontal con los miembros del comité.
Los procesos de negocio de Salud-able se encontraban bien
F8
definidos.

7
 OPORTUNIDADES
La existencia de Software de salud que son gratuitos y podrían ser
O1
implementados en la empresa.
O2 Existen amplios mercados en el sector salud y construcción.
Convenio con la Facultad de Ingeniería Civil y la Facultad de
O3
Medicina.
Se pudieron plantear gran variedad de proyectos ya que son sectores
O4
muy diversos llenos de oportunidades.
La UPC cuenta con profesores especialistas en el sector de
O5 construcción que dictan clases en Maestrías de la misma Universidad
y pudieron facilitar el apoyo a los alumnos.
O6 Los mercados de salud y construcción se encuentran en crecimiento.
Se pudieron plantear proyectos con el apoyo del Ministerio de
O7
Vivienda, Construcción y Saneamiento.
O8 Convenio Laureate International.
Empresas internacionales como IBM tienes grandes proyectos de
salud a futuro. Por ejemplo
O9
http://www.elnuevoherald.com/2011/09/12/1023146/ibm-pone-a-
trabajar-a-watson-en.html

ESTRATEGIAS
F2, F5, E1 Implementar una Arquitectura Empresarial para centros de salud
O2 de nivel I-4 de complejidad y posteriores. Además plantear una
Arquitectura Empresarial para empresas pequeñas, medianas y
grandes en el sector construcción
O2, F5, E2 Implementar soluciones tecnológicas para microempresas,
F6 medianas y grandes empresas constructoras. Implementar soluciones
tecnológicas para clínicas y policlínicos.
F2, F4, E3 Implementar una solución Data Warehouse
O2
O4, F6 E4 Buscar una alianza con Laureate International
F2, F3, E5 Usar herramientas de desarrollo y bases de datos gratuitas
O1
O3, F5 E6 Buscar alianzas con la carrera de Ingeniería Industrial y la
Facultad de Medicina
O7, F5 E7 Buscar apoyo en los Ministerios para la realización de proyectos
innovadores, obteniendo la información necesario de esta fuente
O5, O6, E8 Aprovechar la presencia de especialistas en Maestrías que dicta
F5, F2 la UPC para construir productos de excelencia y que superen las
expectativas de los clientes
O5, F7 E9 Pactar exposiciones una vez cada 3 o 4 semanas con el Comité
para que estén informados del avance del proyecto
O2, F2, E10 Proponer soluciones innovadoras relacionadas con el tema de
F4 la bioingeniería
Tabla 6, Matriz de Estrategias FO

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 DEBILIDADES
D1 Los recursos eran limitados.
D2 El horario era limitado.
D3 No todos los integrantes poseían experiencia profesional.
D4 No se contaba con dinero propio de la empresa.
Las Asesorías se brindaban en horarios únicos, lo que podía
D5
dificultar a algunos miembros de equipo.
Las empresas de apoyo y las empresas de línea sólo coincidían en
D6 horario un día a la semana y esto impide un mejor control entre
empresas.

OPORTUNIDADES
La existencia de Software de salud que son gratuitos y podrían ser
O1
implementados en la empresa.
O2 Existen amplios mercados en el sector salud y construcción.
Convenio con la Facultad de Ingeniería Civil y la Facultad de
O3
Medicina.
Se pudieron plantear gran variedad de proyectos ya que son sectores
O4
muy diversos llenos de oportunidades.
La UPC cuenta con profesores especialistas en el sector de
O5 construcción que dictan clases en Maestrías de la misma Universidad
y pudieron facilitar el apoyo a los alumnos.
O6 Los mercados de salud y construcción se encuentran en crecimiento.
Se pudieron plantear proyectos con el apoyo del Ministerio de
O7
Vivienda, Construcción y Saneamiento.
O8 Convenio Laureate International.
Empresas internacionales como IBM tienes grandes proyectos de
salud a futuro. Por ejemplo
O9
http://www.elnuevoherald.com/2011/09/12/1023146/ibm-pone-a-
trabajar-a-watson-en.html

ESTRATEGIAS
D1, O1, E11 Brindar capacitaciones continuas a los miembros de las
D3 empresas en las herramientas que se van a utilizar.
D2, O1 E12 Utilizar recursividad entre proyectos para agilizar el tiempo y
evitar redundar.
D2,O6 E13 Cada mes reunirse con el jefe o la persona que brindó la
información para que dé el visto bueno del avance del proyecto.
O3, D5 E14 Al establecer los convenios se tendrían mayor cantidad de
asesores y los horarios serían más factibles para los miembros de
la empresa.

Tabla 7,– Matriz de Estrategias DO

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 FORTALEZAS
Se cuenta con empresas de apoyo especialistas en desarrollo de
F1 Software, pruebas e inspecciones, tanto de los productos como de
los documentos y soporte de los proyectos.
Los miembros de las empresas poseen grandes conocimientos sobre
F2 herramientas de última tecnología y están informados sobre las
últimas tendencias en sistemas de información.
F3 No se tenían costos fijos.
Las empresas contaban con todo el equipo adecuado para el buen
F4
desempeño de sus integrantes.
Se contaban con Asesorías por parte de un especialista para un mejor
F5
resultado de los proyectos.
Se contaba con un repositorio en donde se encuentra toda la
F6 información de los proyectos de ciclos anteriores y la Gestión de los
Gerentes anteriores.
F7 Se tenía una comunicación horizontal con los miembros del comité.
Los procesos de negocio de Salud-able se encontraban bien
F8
definidos.

AMENAZAS
A1 Gran número de competidores.
Las personas que brindaban la información podían ser removidas
A2
de sus puestos.
Cambios en las políticas o reglamentos del MINSA y Ministerio de
A3
Vivienda, Construcción y Saneamiento.

ESTRATEGIAS
F2, A1 E15 Investigar y comparar soluciones que existen en el mercado
con el fin de utilizar la más adecuada.
F2, A1 E16 Analizar las propuestas de los proyectos y las capacidades de
los alumnos y elegir a los más competentes para mantener en un
alto nivel a la empresa.
A1, F4, E17 Mantener capacitado a los miembros de las empresas sobre las
F6 últimas tecnologías para tener las habilidades de competir con
empresas muy fuertes.
A6, F2 E18 Mantenerse atentos a los cambios que se realizan en los
ministerios por si se modificaba alguno de los procesos, de esta
forma el desarrollo de Software va a ser el ideal para el respectivo
Ministerio.
Tabla 8, – Matriz de Estrategias FA

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 DEBILIDADES
D1 Los recursos eran limitados.
D2 El horario era limitado.
D3 No todos los integrantes poseían experiencia profesional.
D4 No se contaba con dinero propio de la empresa.
Las Asesorías se brindaban en horarios únicos, lo que podía
D5
dificultar a algunos miembros de equipo.
Las empresas de apoyo y las empresas de línea sólo coincidían en
D6 horario un día a la semana y esto impide un mejor control entre
empresas.

AMENAZAS
A1 Gran número de competidores.
Las personas que brindaban la información podían ser removidas
A2
de sus puestos.
Cambios en las políticas o reglamentos del MINSA y Ministerio de
A3
Vivienda, Construcción y Saneamiento.

ESTRATEGIAS
D1, D4, E19 Desarrollar un proyecto de capacitaciones tanto internas como
A1 externas.
D3, A6 E20 Obtener información sobre el proyecto, tener reuniones
periódicas con un encargado en los Ministerios, y dedicar más tiempo
del debido a los proyectos para luchar contra la fuerte competencia.

A2, A6, E21 Realizar seguimiento a los procesos de los Ministerios por si
D2 habría ocurrido algún cambio.
Tabla 9, – Matriz de Estrategias DA

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