ANÁLISIS INTERNO DE LA EMPRESA

DEBILIDADES
1.
2. El proceso delaproducción
Actualmente empresa nonocuenta
es muy eficiente
con muchos
proveedores.

3.
4. No se cuenta
Dificultad en con muchode
el proceso presupuesto en la
distribución, porparte
alta financiera.
demanda
de productos.

5. Carencia en certificaciones internacionales.

FORTALEZAS

1. La empresa se encuentra equipada con buena tecnología y

herramientas para tener un mejor desempeño.

2. Apoya a sus colaboradores, para que los mismos tengan un

buen desempeño en sus labores.

3. Incentiva el trabajo en equipo para fortalecer la convivencia

laboral.
4.
5. Ofrece
Cuenta capacitaciones al personal
con una infraestructura de manera
sólida constante.
y cómoda para los
empleados.
ANÁLISIS EXTERNO DE LA EMPRESA
AMENAZAS
1. Elevado número de competidores en el sector textil.
2. Tendencia hacia unos márgenes inferiores en el sector.
3. Aumento de la intensidad de la competencia, existiendo,
además una amplia
diversidad de las empresas a la hora de competir.
4. Crisis económica global.
5. Aumento de los costes en determinadas plataformas
publicitarias.
OPORTUNIDADES
1. Implantación de aplicaciones novedosas y eficientes en el
área tecnológica de la
información y comunicación, conllevando a la aparición de
tiendas onlines, y

por consiguiente aumentando el número de ventas por internet.

2. Apenas existen barreras de movilidad en el sector, facilitando

la implantación de nuevos mercados en diferentes países.
3. Fácil entrada en el sector, puesto que la inversión inicial no es
muy
elevada.
4. Aparición de numerosos nichos de mercado.
5. Creciente interés de la sociedad hacia la empresa.
 Matriz C

Forta

1.

2.

3.

4.

5.

Oportunidades Estrategias O
El área administrativa de la planta como: mercadeo, recursos
1. humanos, financiero, gestión de calidad tienen un correcto
funcionamiento.
Mejorar la capacidad del personal co
El proceso de mercadotecnia esta actualizado en cuanto al (F1, F2, F3
2.
dinamismo del mercado en referencia al consumidor. Maximizar las características que
competitivas para aumentar dis
El departamento de investigación y desarrollo mantiene una Crear estrategias agresivas que perm
3. política de siempre innovar en la presentación de nuevos país. (F1, F3
productos y envases. Aprovechar aspectos tecnológicos ac
llegar a nuevos nichos de m
Los canales de información interna se manejan de una manera
4.
adecuada.

5. Apertura de nuevos mercados

Amenazas Estrategias De
Aparecimiento de competidores con mayor valor agregado en sus
1.
productos.

Organismos de control ineficientes que no restrinjan la Ejecutar sociedades estratégicas con

2.
proliferación de ofertas de tipo casero, que no cumplen normas. los ofertantes del producto. (F3, F4, A

Aprovechar el reconocimiento d
posicionamiento en el mercado de los
a más ciudades del Ecua
Esparcir y mejorar el modelo produ
producción. (
 Ejecutar sociedades estratégicas con
los ofertantes del producto. (F3, F4, A

Aprovechar el reconocimiento d
3. El servicio de distribución es similar al de la competencia. posicionamiento en el mercado de los
a más ciudades del Ecua
Esparcir y mejorar el modelo produ
Falta de apoyo en zonas estratégicas por parte de las industrias producción. (
4.
relacionadas como en el asesoramiento tecnológico.

Competidores con mayor grado de producción para enfrentar la

5.
demanda existente.

Para concluir, esta matriz permite recopilar la información de aspectos internos y externos con relación
en la Matriz DAFO, todo esto con el fin de que la em
 Matriz CAME

Fortalezas Debilidades

Disponibilidad en el mercado de tecnología adecuada para el

1.
desarrollo de la actividad.

Capacitación de la gestión financiera Eficiente. 2.

Correcta ubicación geográfica que cubre la concentración de la

3.
demanda en las ciudades más pobladas de Quito y Guayaquil.

La Existencia de personal calificado en el mercado laboral del

4.
cual puede hacer uso la empresa.

Cumplimiento de Funciones y responsabilidades propias. 5.

Estrategias Ofensiva (FO) Estrategias de Reorientación (

Obtener mayor apoyo de la jefatura de marketing p

Mejorar la capacidad del personal con planes de capacitación continua. los productos. (D1, D3, D4, O1, O3, O4)
(F1, F2, F3, F4, O3) Optimizar el marketing para que fortifique los pl
Maximizar las características que permitan aprovechar las ventajas genere ideas para llegar a más nichos de mercado. (
competitivas para aumentar distribuidores. (F3, F1, O1, O4)
Crear estrategias agresivas que permitan a más clientes alrededor del Analizar el presupuesto consignado al progreso de
país. (F1, F3, O2, O3) (D3, O2, O4)
Aprovechar aspectos tecnológicos actuales que nos den la capacidad de Desarrollar y aplicar procesos de monitoreo y con
llegar a nuevos nichos de mercados. (F1, O2, O3, O5) mejorar su producción. (D1, O3, O4)
Mejorar cálculo de inventario de empaques en pro
alta rotación. (D2, D5, O3, O4

Estrategias Defensiva (FA) Estrategias de Supervivencia (

Ejecutar sociedades estratégicas con diversos distribuidores para ampliar Conservar como valores de la empresa para me
los ofertantes del producto. (F3, F4, A1, A4, A5) transparencia, eficacia y calidad. (D4, A4, A5)

Aprovechar el reconocimiento de PRONACA para mejorar el
posicionamiento en el mercado de los productos y ampliar la distribución
a más ciudades del Ecuador. (F2, F3, A1, A5)
Esparcir y mejorar el modelo producción de la planta para mejorar la
producción. (F3, F5, A5)
Mejorar cadena de distribución hacia los distribuid
Mayor control en presupuestos para mejora de la pl
Plantear un plan de estímulos para el que ayude ap
profesional de los empleados. (D1, D
 Ejecutar sociedades estratégicas con diversos distribuidores para ampliar Conservar como valores de la empresa para me
los ofertantes del producto. (F3, F4, A1, A4, A5) transparencia, eficacia y calidad. (D4, A4, A5)

Aprovechar el reconocimiento de PRONACA para mejorar el
posicionamiento en el mercado de los productos y ampliar la distribución
a más ciudades del Ecuador. (F2, F3, A1, A5)
Esparcir y mejorar el modelo producción de la planta para mejorar la
producción. (F3, F5, A5)
Mejorar cadena de distribución hacia los distribuid
Mayor control en presupuestos para mejora de la pl
Plantear un plan de estímulos para el que ayude ap
profesional de los empleados. (D1, D

aspectos internos y externos con relación a la entidad, gracias a la Matriz CAME se podrá impulsar una mejora continua de los a
DAFO, todo esto con el fin de que la empresa pueda alcanzar los objetivos previamente planteados.
 Debilidades

La planificación presupuestaria no se tiene en cuenta al mercado.

Insuficiencia operativa para afrontar la demanda.

Carencia de planificación para reestructuración de la planta para

afrontar la demanda actual.

Falta de estudios de mercado en relación a la competencia.

Dificultad del proceso de distribución, ya que cuentan con

diferentes líneas de productos.
Estrategias de Reorientación (DO)

Obtener mayor apoyo de la jefatura de marketing para mayor difusión de

los productos. (D1, D3, D4, O1, O3, O4)
Optimizar el marketing para que fortifique los planes ya propuestos y
genere ideas para llegar a más nichos de mercado. (D1, D4, O2, O3)

Analizar el presupuesto consignado al progreso de la planta y potenciarla.

(D3, O2, O4)
Desarrollar y aplicar procesos de monitoreo y control en la planta para
mejorar su producción. (D1, O3, O4)
Mejorar cálculo de inventario de empaques en productos que no tienen
alta rotación. (D2, D5, O3, O4)

Estrategias de Supervivencia (DA)

Conservar como valores de la empresa para mejorar su gestión la

transparencia, eficacia y calidad. (D4, A4, A5)

Mejorar cadena de distribución hacia los distribuidores. (D1, D5, A1)

Mayor control en presupuestos para mejora de la planta. (D1, A5)

Plantear un plan de estímulos para el que ayude aprovechar la capacidad
profesional de los empleados. (D1, D2, A4)
 Conservar como valores de la empresa para mejorar su gestión la
transparencia, eficacia y calidad. (D4, A4, A5)

Mejorar cadena de distribución hacia los distribuidores. (D1, D5, A1)

Mayor control en presupuestos para mejora de la planta. (D1, A5)

Plantear un plan de estímulos para el que ayude aprovechar la capacidad
profesional de los empleados. (D1, D2, A4)

CAME se podrá impulsar una mejora continua de los aspectos ya analizados

s previamente planteados.
 MATRIZ DE POSICIÓN COMPETITIV
LAMITEX S.A.
FACTORES CRÍTICOS PARA EL PESO
ÉXITO PESO CALIFICACIÓN PONDERADO
PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO 0.20 3 0.6
COMPETITIVIDAD DE PRECIOS 0.2 3 0.6
POSICIÓN FINANCIERA 0.4 1 0.4
CALIDAD DE PRODUCTO 0.1 3 0.3
LEALTAD DEL CLIENTE 0.1 3 0.3
TOTAL 1.00 2.2

En la matriz de posición competitiva MPC analizamos las fuezas y debilidad de cada empresa para poder realizar la table expu
percatarnos que la empresa LAMITEX S.A. tiene un mayor alcance en el mercado, ya que tiene mayor tiempo de constitución
RESIFLEX. De acuerdo a los precios en RESIFLEX encontramos que los precios son más elevados en un 20% que LAMITEX S.A.
La posición financiera encontramos que LAMITEX S.A. esta mejor posicionada y su calidad es de ultima tecnologia y materiale
a la lealtad del consumidor prefieren la calidad de LAMITEX S.A. porque se siente conformes y a gusto con los tipo de product
Y tomando en cuenta el siguiente competidor CHAIDE & CHAIDE tiene una gran cantidad de alcance en el mercado, ya que es
muy conocida , tomando en cuenta la competitividad de precios es baja en comparación a los precios de los competidores an
notar que tienen una gran cantidad de posición financiera en su empresa por las grandes surcursales que existen de CHAIDE &
calidad de su producto es demasiada buena y por lo tanto sus clientes son leales a los productos, aunque por la diferentes var
observar que nuestra empresa LAMITEX S.A tiene gran peso en los factores vistos.

1
LAMITEX S.A. CALIFICACIÓN PESO PONDERADO
4
RESIFLEX CALIFICACION
7 2PESO PONDERADO
CHAIDE & CHAIDE CALIFICACIÓN PESO PONDERADO
2

6 3

5 4
ICIÓN COMPETITIVA
RESIFLEX CHAIDE & CHAIDE
PESO PESO
CALIFICACION PONDERADO CALIFICACIÓN PONDERADO
2 0.4 4 0.6
1 0.2 3 0.3
3 1.2 2 0.9
3 0.3 4 0.2
1 0.1 3 0.2
2.2 2.2

mpresa para poder realizar la table expuesta, podemos

ue tiene mayor tiempo de constitución que la empresa
elevados en un 20% que LAMITEX S.A.
dad es de ultima tecnologia y materiales de primera y respecto
ormes y a gusto con los tipo de productos que ofrecen.
dad de alcance en el mercado, ya que es una marca de colchones
ón a los precios de los competidores analizados y podemos
des surcursales que existen de CHAIDE & CHAIDE, vemos que la
productos, aunque por la diferentes variantes podemos
Elaborac
ión de
leche
fresca
líquida,
crema
de leche
liquida,
bebidas
a base
de leche,
yogurt,
incluso
caseína
o
lactosa,
pasteuriz
ada,
esteriliza
da,
homoge
neizada
y/o
tratada a
altas
temperat
uras.
 Unidades Precio por Ventas 2021
Productos
vendidas unidad
LAMITEX S.A

Camas 650,248 $ 35.00 $ 22,758,680.00

Sabanas 526,981 $ 7.00 $ 3,688,867.00

Almohadas frizante cloud 1,239,567 $ 12.70 $ 15,742,500.90

Esponjas de tapiceria 557,985 $ 8.75 $ 4,882,368.75

TOTAL $47,072,417

VALORES DE LA CARTERA DE NEGOCIOS

10%

Cam

Sab
48%
Alm
33%
clo

Esp

8%
 Esp

8%

Matriz BCG d
3.00

2.50

73.49%
2.00

1.50
29.85%

1.00

0.50

0.00

Camas Sabanas A
 En conclusión, la Empresa LAMITEX S.A, al realizarse la matriz BCG se pued
frizantes cloud y esponjas de tapicería. En las cuales dos de ellos que son las cam
gran crecimiento y proporcionan a nuestra empresa una elevada participación en
calidad de estos productos ya que estos son base del crecimiento comercial y prod
esponjas de tapiceria se puede decir que estos se encuentran dentro del eje de la inc
productos que necesitan mucha inversión pero que además tienen poca cuota de
terminar convirtiénd
 MATRIZ BCG LAMITEX S.A

Ventas del
Porción cartera Ventas del sector
competidor
de negocio
DISTRITEX S.A 2021 2022

48.35% $ 15,987,632.00 $ 17,526,985.00 $ 22,758,680.00

7.84% $ 1,756,325.00 $ 2,126,325.00 $ 3,688,867.00

33.44% $ 5,989,427.00 $ 12,935,826.60 $ 15,742,500.90

10.37% $ 7,992,876.00 $ 3,965,392.40 $ 4,882,368.75

$ 31,726,260.00

Comparati
ERA DE NEGOCIOS
$25,000,000.00

$20,000,000.00

$15,000,000.00
Camas

Sabanas
$10,000,000.00
%
Almohadas frizante
cloud
$5,000,000.00
Esponjas de tapiceria

$-
 Esponjas de tapiceria

$-

Matriz BCG de la Empresa PRONACA C.A

21.70%

73.49%

23.12%

Camas Sabanas Almohadas frizante cloud Esponjas de tapiceria

 INTERPRETACIÓN

A, al realizarse la matriz BCG se puede decir que los productos con más demanda dentro de nuestra empresa son las camas, saban
s cuales dos de ellos que son las camas y sabanas vemos que se encuentran en el eje de la estrella, esto quiere decir que estos pro
empresa una elevada participación en su respectivo mercado, es por eso que la empresa Lamitex S.A siempre tiene el compromis
base del crecimiento comercial y productivo de la compañía. Con respecto, a los dos productos restantes que son las almohadas f
se encuentran dentro del eje de la incógnita lo que significa que existe un gran crecimiento y poca participación de mercado, Por
pero que además tienen poca cuota de mercado. Por lo que, dependiendo de cuál sea nuestra inversión y la estrategia que planifiq
terminar convirtiéndose en productos estrella o en productos perro.
AMITEX S.A

Participación del
Tasa de crecimiento
mercado Cuadrante
LAMITEX S.A LAMITEX S.A

1.42 29.85% Estrella

2.10 73.49% Estrella

2.63 21.70% Interrogante

0.61 23.12% Interrogante

$22,758,680.00

Comparativa de ventas entre LAMITEX y DISTRITEX

$25,000,000.00
$15,987,632.00

$15,742,500.90

$20,000,000.00

$7,992,876.00
$15,000,000.00
$5,989,427.00

$4,882,368.75
$3,688,867.00

$10,000,000.00
$1,756,325.00

$5,000,000.00

$- Camas Sabanas Almohadas frizante cloud Esponjas de tapicer

 .00
$- Camas Sabanas Almohadas frizante cloud Esponjas de tapicer

2%
de nuestra empresa son las camas, sabanas, almohadas
a estrella, esto quiere decir que estos productos tienen un
amitex S.A siempre tiene el compromiso de mejorar la
ductos restantes que son las almohadas frizantes cloud y
to y poca participación de mercado, Por el momento, son
tra inversión y la estrategia que planifiquemos podrán
 Referencias

https://www.bing.com/search?q=que+vende+lamitex+s.a&cvid=46faed873adc487391b2ebe0d6ebbb0b&aqs=edge..69i57j0l6j6

https://lamitexsa.com/

https://lamitexsa.com/

https://www.emis.com/php/company-profile/EC/Laminados_y_Textiles_Lamitex_SA_es_3563658.html

LAMITEX y DISTRITEX
$15,742,500.90

$7,992,876.00
$5,989,427.00

$4,882,368.75
$3,688,867.00

$1,756,325.00

Sabanas Almohadas frizante cloud Esponjas de tapiceria

 .00
Sabanas Almohadas frizante cloud Esponjas de tapiceria