Detalles de la tarea de esta unidad.

Enunciado.
1. María está redactando un contrato para uno de sus suministradores y quiere
conocer las cláusulas de este tipo de contrato, llama a Carlos para preguntarle.
¿Podrías ayudar a Carlos y contestar cuáles son las cláusulas de un contrato de
suministro Indica lo más significativo de cada cláusula?

Son las siguientes cláusulas:

Objeto, Obligaciones del proveedor, Obligaciones del consumidor, Naturaleza del

suministro, Duración, Cesión, Representación y Arbitraje.

Objeto: Estipulamos el tipo de contrato y se define el producto, con una descripción

detallada de todas sus características.

Obligaciones del proveedor: Indicamos todos los posibles, descuentos, períodos y

formas de pago, las cuantía mínimas de cada pedido, materia de publicidad y
cualquier acuerdo que se hayan tomado con el consumidor.

Obligaciones del consumidor: Recoge las obligaciones del consumidor con respecto
al proveedor como, realizar los pagos según los acuerdos, firmar las facturas u otros
documentos comerciales que expida el proveedor.

Naturaleza del suministro: Las partes convienen y determinan las condiciones del
suministro., por ejemplo la devolución o no del servicio.

Duración: Se establece la duración del mismo, la forma y el tiempo necesario para

terminarlo, y las condiciones de finiquitarlo en caso de incumplimiento.

Cesión: El proveedor y el consumidor se ponen de acuerdo en las condiciones de la

cesión del mismo.

Representación: Proveedor y consumidor dejan claro en esta cláusula, que el

contrato no genera ningún vínculo adicional, ni permite representarse uno a otro.

Arbitraje: Las partes convienen que en caso de diferencia será resuelta por un
tribunal de arbitraje.
2. Fernando por su parte tiene que redactar varios contratos con algunos proveedores
y quiere saber qué información ha obtenido Carlos sobre los tipos de proveedores,
¿Sabrías contestar a esta cuestión, es decir, qué tipos de contratos de compraventa
conoces e indica lo qué consideres más importante de cada uno?

Contrato de compraventa con reserva de dominio. La propiedad del bien, no se

traspasa hasta la finalización total del contrato.

Contrato de compraventa a plazos. Es un contrato que permite financiar la compra,

con unos plazos estimados hasta el pago total del bien en cuestión.

Contrato de compraventa al contado. Es un contrato que no permite financiar la

compra, se tiene que realizar el pago en el mismo momento que se entrega el bien.

Contrato de compraventa con pacto de preferencia. El vendedor tiene la obligación,

de reservar en una futura venta posible, la prioridad de un comprador sobre el resto
de eventuales compradores.

Contrato de compraventa con retracto convencional. En este tipo de contrato el

vendedor tiene el derecho de adquirir el bien o servicio vendido. El objetivo es
económico, se persigue que el vendedor obtenga liquidez en un futuro próximo para
poder adquirir el bien o servicio vendido anteriormente.

Contrato de compraventa de suministros: Es aquél que permite a una de las partes

entregar a otra, cantidades consecutivas de mercancías, un ejemplo sería la venta
de electricidad, agua, etc.

Contrato de compraventa ad gustum. En este tipo de contrato el comprador realiza

una prueba o degustación para determinar si el producto cumple con sus
requerimientos.
3. Fernando habla con María y le comenta que deberían tener un decálogo del
comprador porque sería ventajoso para su empresa, María está de acuerdo y
pregunta ¿Cuáles son los principios del decálogo del comprador? Puedes contestar
a la pregunta de María.

Considerar, en primer lugar, el interés de tu empresa en todas las transacciones;

participar de las políticas establecidas y obrar conforme a las mismas.

Ser receptivo para con los consejos competentes de tus colegas de profesión,
pudiendo guiarte de su asistencia, sin perjuicio de la dignidad y responsabilidad de
tu trabajo.

Comprar, sin perjuicio, intentando obtener el máximo rendimiento por cada euro
desembolsado.

Trabajar de forma continuada en el conocimiento de los materiales, servicios y

procesos de producción, estableciendo métodos prácticos para la gestión de las
compras.

Actuar con honestidad y veracidad en las compras y ventas y denunciar cualquier

forma o manifestación de soborno.

Atender con prontitud y cortesía a quienes se presenten con una legítima misión de
negocios o asuntos relacionados con tu trabajo.

Respetar tus obligaciones y hacer respetar las de los demás, para llegar a una
buena práctica en los negocios.

Participar en programas de perfeccionamiento profesional, que sirvan para el buen

desarrollo y mejora de tu trabajo.

Cooperar con aquellas organizaciones o personas, que trabajan en la proyección y

consolidación del prestigio y valía de la Gestión de Compras y Aprovisionamientos.

Promover la aceptación de estos Principios Éticos y Decálogo del Comprador en tu

empresa, con tus proveedores y en el ámbito general de los negocios.

4. María está repasando todo lo que ha visto en el curso, trata de recordar las fases de
la planificación de una negociación. Ayúdale y contesta a la siguiente cuestión,
¿cuáles son las fases de un proceso de planificación de la negociación?

Toma de contacto: se identifica el potencial cliente o proveedor y se entra en

contacto con él.
 Preparación: consiste en una serie de gestiones previas a la negociación,
básicamente se basa en la obtención de la información que nos permitirá
desarrollarla.

Encuentro: es el tiempo que las partes utilizan para conocerse. Puede ser una sola
o varias reuniones.

Propuesta: es el planteamiento de los términos en lo que se espera se desarrolle la

negociación. Es el principio de lo que es propiamente la negociación.

Discusión: es la búsqueda del acuerdo. Consiste básicamente en un progresivo

acercamiento de las posiciones de las partes.

Cierre: consiste, o bien en llegar a un acuerdo (que como se ha dicho en el

apartado anterior debe ser satisfactorio para las dos partes) o en el peor de los
casos en la ruptura de la negociación.

5. María le comenta a Fernando que le han informado en el curso que existen una
serie factores decisivos en la negociación de las compras. ¿Qué comentará María a
Fernando?, documenta los diferentes factores.

Calidad: Este factor es uno de los más importantes de la actualidad, y consiste en

determinar unos estándares mínimos a exigir al proveedor.
Precio: Este factor es decisivo y determina la negociación.
Servicio: Actualmente se está trabajando duro para conseguir la perfección en el servicio y
la inmediatez, es un factor en auge.
Condiciones de pago: Es el factor final a tener en cuenta, y cierra y concreta toda la
negociación.