TRABAJO PRACTICO

Materia: Marketing Internacional

SEMANA 1

ALUMNA: ZUNILDA ELIZABETH LEDESMA MARIN

AÑO: 5T°
CI; 4.336.123
CARRERA: ING. COMERCIAL
Docente: Lic. María Fernanda Romero

Año 2022
 FICHA DE ACTIVIDAD Semana N° 01

I. Identificación
Asignatura: Marketing Internacional Docente: Lic. María Fernanda
Romero
Fecha /semana: 4/10/22
Total de Puntos: 5

II. Actividades

TIPOLOGIA DE ACTIVIDAD: Elaboración de cuestionario y análisis del texto y video

expuesto

1° Inicio

El presente trabajo será sobre las principales nociones del marketing internacional
2° Desarrollo

Luego de leer y analizar el capítulo I de nuestro material y responde a las siguientes

preguntas

Tema: Responde

3° Cierre:

Completa la actividad teniendo en cuenta los materiales suministrados por la catedra y las
referencias bibliográficas complementarias

Fecha de entrega: 13/10/2022

III. Control de trabajos:

Es un trabajo individual, el cual puede ser entregado en Word o PDF y subir nuevamente a la
plataforma

IV. Rúbrica o Criterio de evaluación:

Puntaje Puntaje
Indicadores de evaluación
N° Asignado logrado
1 Guías realizadas conforme a los temas solicitados 3

2 Respuestas claras y precisas 1

3 Puntualidad en la entrega 1

TOTAL 5
TEMA: RESPONDE
1- Define Globalización
La globalización, en ocasiones denominada mundialización, es un proceso
económico, tecnológico, político, social y cultural a escala mundial que consiste en
la creciente comunicación e interdependencia entre los distintos países del
mundo, uniendo sus mercados sociales a través de una serie de transformaciones
sociales y políticas que les brindan un carácter global. La globalización,
regularmente es identificada como un proceso dinámico producido principalmente
por la sociedad y que ha abierto sus puertas a la revolución informática, llegando a
un nivel considerable de liberalización y democratización en su cultura política, en
su ordenamiento jurídico y económico nacional, y en sus relaciones nacionales e
internacionales.
2- ¿Qué elementos condicionan actualmente el marco de actuación del
marketing a nivel internacional?
 La distancia física entre el centro de producción y el consumidor final.
 La distancia psicológica entre los distintos agentes que participan en el
proceso de comercialización
 Orientación policéntrica
 Orientación regiocéntrica
 Orientación geocéntrica
 Orientación nacional
 Orientación etnocéntrica
 3- Define Marketing Internacional
Conjunto de estrategias y acciones de marketing dirigidos específicamente a la
comercialización de bienes y servicios en los mercados internacionales,
aprovechando las ventajas asociadas a la creciente globalización en los mercados.

4- Realizan breve resumen de los niveles en los que se pueden estructurar

los efectos de la globalización.

Hoy día sería imposible poder explicar todo lo que se esconde detrás de la existencia e
importancia del marketing internacional sin comenzar hablando del paulatino proceso que
está experimentado nuestro planeta, en términos empresariales, culturales y sociales, hacia
la globalización de los mercados. Actualmente nos encontramos ante un escenario
comercial en el que se está percibiendo un continuo proceso de integración de los
mercados nacionales hacia un único mercado global, que está influyendo drásticamente en
un cambio radical de las políticas empresariales en cuanto a sus programas de investigación
y desarrollo, su política de compra, sus planes de producción e internalización y, en
definitiva, sobre sus estrategias de comercialización.

5- Comenta brevemente como la globalización afecta el marketing en las

empresas y organizaciones.
La globalización abre las puertas al comercio libre entre las naciones, lo que permite
un mayor y mejor acceso a mercados que antes estaban cerrados. El beneficio es
inmediato, no a largo plazo, y de eso se aprovechan sobre todo las industrias de los
países en desarrollo.
 Marketing de relaciones; Tiene como objetivo la creación de relaciones a
largo plazo con aquellos clientes, y en aquellos canales, que la organización
considera rentable.
 Valor del cliente: La búsqueda del beneficio a lo largo de toda la vida del
cliente, mediante el desarrollo de estrategias dirigidas a ofrecer mejores
condiciones comerciales a cambio de fidelización
 Cuota de cliente: Conseguir una mayor proporción dentro del conjunto de
compras totales de cada cliente.
 Marketing dirigido a público objetivo: se percibe una evolución de las
empresas y organizaciones hacia el posicionamiento en mercados bien
definidos previamente, con el objeto de obtener datos sobre cada cliente y
formar parte sobre sus preferencias de consumo
 Individualización: se está pasando de utilizar mecanismos estandarizados de
venta a una creciente individualización y personalización del proceso de
ventas.
 Gestión de las bases de datos de clientes como herramientas estratégicas:
los avances experimentados en la gestión de organizaciones, a partir de las
nuevas tecnologías, permiten la creación de bases de datos que
proporcionan información muy valiosa acerca de los clientes.
 Comunicación integrada de marketing: El marketing a desplazado la
herramienta tradicional como la publicación el personal de comercial, al
disponer de instrumentos que permiten la concreción de una imagen
integrada y coherente de marca a los clientes desde todos los ámbitos de la
organización.
 Cada personal que integra la organización pasa a ser un agente buscador de
intercambios: El marketing es responsabilidad de toda la estructura de la
empresa, deben de tener orientación hacia el cliente.
 Canales como socios: El cliente pasa a ser tratados como socios que
comparten el objetivo común de ofrecer un mayor valor a los consumidores
finales.
 Modelización de toma de decisiones
6- Explica las etapas en el desarrollo comercial de una empresa hacia los
mercados internacionales.
 Exportación ocasional o pasiva: Esto sucede cuando la organización usa una
porción de su mercancía o de su capacidad de brindar servicios para su mercado
local para llevarlo a otro país, por medio de un pedido que, generalmente, no fue
buscado por la empresa.
 Exportación experimental o activa: La empresa exporta experimentalmente a
uno o pocos mercados utilizando, básicamente, producción sobrante en el mercado
interno, ya que no tiene un compromiso de largo plazo con el mercado
internacional. Normalmente utiliza intermediarios locales para enviar sus productos
al exterior.
 Exportación regular o consolidación internacional: La fase de la exportación

regular llega cuando las empresas cuentan con un grupo estable de clientes y
suelen operar con agentes a comisiones en diferentes mercados, o nombrar a
distribuidores exclusivos. En este momento las compañías reservan parte de su
capacidad de producción para la exportación.

 Establecimiento de filiales de venta en el extranjero: El siguiente paso que

debe desarrollar la empresa radicara en la decisión de desarrollar sucursales o
filiales de ventas propias en aquellos mercados que considere más atractivos para la
consecución de sus objetivos comerciales en el exterior.
 Establecimiento de centros o subsidiarias de producción en el extranjero:
Esta última etapa representa el mayor grado de compromiso de una organización
en su apuesta por afianzar su presencia en los mercados internacionales, ya que
supone trasladar una parte de su producción y gestión a centros ubicados en las
proximidades de dichos mercados.
 7- Define internacionalización de la empresa.

Aprovechamiento de las nuevas tecnologías o el lanzamiento a nivel mundial de nuevos

productos bajo el paraguas de algunas marcas consolidadas, el proceso de expansión
internacional de una empresa se desarrollará a partir de una evolución estructurada y
gradual.

8- ¿Porque crees que una empresa decide internacionalizarse?

Una de las ventajas más importantes de internacionalizar una empresa es que el número
de nuevos clientes potenciales puede aumentar considerablemente. Con cada nuevo
mercado al que accedemos, podemos allanar el camino para el crecimiento empresarial y
el aumento de ingresos. Aumento de competitividad.

9- ¿Cuáles crees sean los desafíos de una empresa que decida

internacionalizarse?
Motivaciones para internacionalizarse
 Saturación del mercado de origen
 Búsqueda de entornos menos competitivos
 Acompañamiento en la expansión internacional de un cliente estratégico
 Acercamiento a los centros de producción, extracción o recolección de las materias
primas necesarias en sus procesos de fabricación
Obstáculos a la internalización
 Dificultades para encontrar financiación
 Dificultad para la detección de oportunidades comerciales atractivas en los
mercados internacionales
 Presencias de barreras burocráticas para el acceso a otros mercados
 Existencia de una fuerte competitividad en los mercados exteriores más
interesantes en términos comerciales.
10- INVESTIGA: una empresa de nuestro país que se encuentra en los
mercados internacionales e identifica en ella en qué fase del proceso de
internacionalización se encuentra, y justifica porque lo crees así.
La empresa CARTONES YAGUARETE S.A
Es una empresa que realiza exportaciones de productos y está dentro de la etapa
de:
Exportación regular o consolidación internacional: Ya que exporta frecuentemente
sus productos al exterior específicamente a la cuidad de Argentina, Brasil y Suecia