INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR DE

URUAPAN

LICENCIATURA EN
INGENIERÍA INDUSTRIAL

Investigación de Operaciones II

Teoría de decisiones

Problemario T3

P R E S E N T A
RICO ZAMORA ANGEL FERNANDO

ASESOR:
Antonio Palomares Diaz

URUAPAN, MICH. Octubre 2022

Contenido

Ejercicio 1 valor 30 puntos .................................................................................................. 0

Ejercicio 2 valor 30 puntos .................................................................................................. 4

1
Ejercicio 1 valor 10 puntos

Glenn Foreman, presidente de Oceanview Development Corporation, considera presentar una oferta para
comprar una propiedad que se venderá mediante puja cerrada en una eje- cución hipotecaria por
impuestos del condado. La opinión inicial de Glenn es presentar una oferta de $5 millones. Con base en
su experiencia, Glenn estima que una oferta de
$5 millones tendrá una probabilidad de 0.2 de ser la puja más alta y asegurará la propiedad para
Oceanview. La fecha actual es 1 de junio. Las pujas cerradas para la propiedad deben presentarse el 15
de agosto. Se anunciará cuál es la puja ganadora el 1 de septiembre.
Si Oceanview presenta la puja más alta y obtiene la propiedad, la empresa planea construir y vender un
complejo de condominios de lujo. Sin embargo, un factor que complica las cosas es que la propiedad
está dividida actualmente en zonas para casas solas única- mente. Glenn piensa que se podría colocar un
referéndum en las boletas electorales a tiempo para la elección de noviembre. La ratificación del
referéndum cambiaría la zonificación de la propiedad y permitiría la construcción de condominios.
El procedimiento de puja cerrada requiere que la propuesta se presente con un cheque certificado de 10%
del monto de la puja. Si la oferta se rechaza, el depósito de reembolsa. Si la oferta se acepta, el depósito
constituye el pago inicial por la propiedad. No obstante, si la oferta se acepta y el postor no prosigue con
la compra ni cumple con las obligaciones financieras en los seis meses siguientes, el depósito se pierde.
Si esto ocurre, el ayuntamiento ofrecerá la propiedad al siguiente postor con la mejor oferta.
Para determinar si a Oceanview le conviene hacer la oferta de $5 millones, Glenn realizó algunos análisis
preliminares. El trabajo preliminar proporcionó una evaluación de probabilidad de 0.3 de que se apruebe
el referéndum para un cambio de zonificación y presentó las estimaciones siguientes de los costos e
ingresos en que se incurrirá si se construyen los condominios:
Estimaciones de costos e ingresos
Ingresos por las ventas de condominios $15,000,000
Costos
Propiedad $5,000,000
Gastos de construcción $8,000,000

Si Oceanview obtiene la propiedad y el cambio de zonificación se rechaza en noviembre, Glenn cree que
la mejor opción sería que la empresa no concluyera la compra de la propiedad. En este caso, Oceanview
perdería el derecho al depósito de 10% que acompañó a la oferta.
Debido a que la probabilidad de que el referéndum de zonificación sea aprobado es un factor muy
importante en el proceso de decisión, Glenn sugirió que la empresa contratara a un servicio de
investigación de mercados para que lleve a cabo una encuesta de votantes. La encuesta proporcionaría
una mejor estimación de la posibilidad de que se apruebe el referéndum para un cambio de zonificación.
La firma de investigación de mercados con que Oceanview Development ha trabajado en el pasado aceptó
hacerlo por $15,000. Los resultados del estudio estarán disponibles el 1 de agosto, de modo que
Oceanview tenga esta información antes del 15 de agosto, que es la fecha límite para hacer la puja. Los
re- sultados de la encuesta será una predicción de que el cambio de zonificación sea aprobado o una
predicción de que la zonificación sea rechazada. Después de considerar el récord de la firma de
investigación de mercados en estudios anteriores realizados por Oceanview, Glenn desarrolló la siguiente
probabilidad concerniente a la precisión de la información de la investigación de mercados:
P(A s1) 0.9 P(N s1) 0.1
P(A s2) 0.2 P(N s2) 0.8

donde

A = predicción de que el cambio de zonificación sea aprobado

N = predicción de que el cambio de zonificación no sea aprobado
s1 = el cambio de zonificación fue aprobado por los votantes
s1 = el cambio de zonificación fue rechazado por los votantes
Informe gerencial
Analice el problema que enfrenta Oceanview Development Corporation y prepare un informe que resuma sus hallazgos y
recomendaciones. Incluya los puntos siguientes en su informe:

1
1. Un árbol de decisión que muestre la secuencia lógica del problema de decisión.

2. Una recomendación sobre lo que Oceanview debe hacer si la información de la investigación de mercados
no está disponible.

Lo que debe de hacer si no cuenta con la investigación de mercados es pujar, ya que si la puja es alta tendría una ganancia
de $250,000 sin importar si la zona es aprobada o no, de no ser la puja más alta no perdería ningún centavo.

3. Una estrategia de decisión que deba seguir Oceanview si se realiza la investigación de mercados.

En una situación optimista si las predicciones son aprobadas Oceanview debería pujar y trtar de que la misma sea la más
alta para así tener una ganancia de $52,500, pero también cuenta con el riego de no tener la puja más alta y perdería el
costo de la investigacion de mercados (-$15,000), de igual forma si no puja pero hace la investigación de mercados estaría
perdiendo los $15,000.
Así que lo que se recomienda es que con o sin la investigación de mercados realice la puja y trate de que sea la más alta.

2
 4. Una recomendación respecto a si Oceanview debe contratar los servicios de la firma de investigación de
mercados, junto con el valor de la información proporciorcionada por dicha empresa.

Si Oceanview muestra un perfil pesimista no tiene caso contratar la investigación de mercados, sin embargo, si muestra
un perfil optimista podrá ganar $2500 más con la investigación de mercado.
Mostrando un perfil propenso al riesgo tomarán la investigación de mercado ya que no les afectarán las probabilidades
de este.
Incluya los detalles de su análisis como apéndice en su informe.

•
• Investigación de mercado EMV=$52500.00
• Sin investigación de mercado EMV=$50000.00
• PERFIL OPTIMISTA: En el peor de los casos ganarás $50000 sin
hacer la investigación de mercados y haciendola ganarás $52,500
en cualquiera de las dos decisiones obtendrás ganancias
• PERFIL CONSERVADOR: No hacer la investigación de mercado
y no pujar, así no perderán dinero
• PERFIL PROPENSO AL RIEGO: Se buscará hacer la
investigación de mercados y que la puja sea la más alta, no importa
si la probabilidad de que la zonificación sea aprobada sea alta o
casi nula, estaremos tomando el riego para ganar lo más que se
pueda

3
Ejercicio 2 valor 10 puntos

John Campbell, un empleado de Manhattan Construction, afirma haberse lesionado la espal- da como
resultado de una caída cuando reparaba el techo de uno de los edificios de departamentos de Eastview.
Campbell entabló una demanda contra Doug Reynolds, propietario de Eastview Apartments, pidiendo
una indemnización por daños de $1,500,000. John afirma que el techo tenía secciones podridas y su caída
podría haberse evitado si el señor Reynolds le hubiera comentado el problema a Manhattan Construction.
El señor Reynolds notificó a su compañía de seguros, Allied Insurance, acerca de la demanda. Allied
debe defender al señor Reynolds y decidir qué acción emprender con respecto a la demanda.

Se tomaron algunas declaraciones y ha tenido lugar una serie de discusiones entre ambas partes. Como
resultado, John Campbell ofreció aceptar a un acuerdo por $750,000. Por tanto, una opción para Allied
es pagar a John $750,000 para dar por concluida la demanda. Allied también considera hacer a John una
contraoferta de $400,000 con la esperanza de que acepte un monto menor para evitar el tiempo y costo
de ir a juicio. La investigación preliminar de Allied muestra que el caso de John es sólido; a Allied le
preocupa que John rechace su contraoferta y solicite un juicio con jurado. Los abogados de Allied invier-
ten más tiempo en explorar la probable reacción de John si le hacen una contraoferta de

$400,000.

Los abogados concluyeron que es adecuado considerar tres resultados posibles que representen la
probable reacción de John ante una contraoferta de $400,000: 1) John aceptará la contraoferta y el caso
quedará cerrado; 2) John rechazará la contraoferta y elegirá tener un jurado que decida el monto de la
indemnización, o 3) John hará una contraoferta a Allied de $600,000. Si John hace una contraoferta,
Allied ha decidido que no hará más contraofertas; aceptará la contraoferta de John de $600,000 o irá a
juicio.

Si el caso va a un juicio con jurado, Allied considera tres resultados posibles: 1) el jurado puede rechazar
la demanda de John y Allied no tendrá que pagar ninguna indemnización; 2) el jurado fallará a favor de
John y le concederá una indemnización de $750,000, o 3) el jurado concluirá que John tiene un caso
sólido y le asignará el monto total que demandó de $1,500,000.

4
Las consideraciones clave mientras Allied desarrolla su estrategia para decidir el caso son las
probabilidades asociadas con la respuesta de John ante una contraoferta de Allied de $400,000 y las
probabilidades asociadas con los tres resultados posibles del juicio. Los abogados de Allied creen que la
probabilidad de que John acepte una contraoferta de

$400,000 es 0.10, la probabilidad de que rechace una contraoferta de $400,000 es 0.40 y la probabilidad
de que haga, por su cuenta, una contraoferta a Allied de $600,000 es 0.50. Si el caso llega al tribunal,
consideran que la probabilidad de que el jurado le otorgue una indemnización por daños de $1,500,000
es 0.30, la probabilidad de que el jurado conceda una indemnización de $750,000 es 0.50, y la de que el
jurado no asigne una indemnización para John es 0.20.

Informe gerencial

Analice el problema que enfrenta Allied Insurance y prepare un informe que resuma sus hallazgos y
recomendaciones. Asegúrese de incluir los puntos siguientes:

5
1. Un árbol de decisión.

6
2. Una recomendación respecto a si Allied debe aceptar la oferta inicial de John para resolver
la demanda de $750,000.

Después de realizar el diagrama de árbol la recomendación es lanzar una contraoferta de $400,000

ya que, si acepta o no, solo tendría que pagarle $670,000.

Sino hubiese realizado el diagrama de árbol y visualizar todos los posibles eventos le comendaría a
Allied aceptar la oferta inicial de John por $750,000 ya que tiene un 0.50 de probabilidad de pagar
eso o $1.500.000

3. Una estrategia de decisión que Allied debe seguir si deciden hacer una contraoferta de
$400,000 a John.

Lo primero el lanzar la contraoferta por los $400,000, tendrá tres posibles eventos, que Johh acepte
y se termina la demanda, que el mismo John lance otra contraoferta por $600,000 y se termine la
demanda o que se vayan a juicio y el jurado determine si no pagas nada, si tienes que pagar lo que
John pidió al inicio ($1,500,000) o la indemnización de $750,000 que lanzo John.

Antes de ir al juicio se hablaría con John y tratar de convencerlo para que lance una contraoferta y
acercarlo a los $600,000 o menos para no llegar a juicio y que termine la demanda.

Si es el caso de ir a juicio debe de estar preparado y tratar de convencer la jurado para no pagar o al
menos pagar la indemnización de $750,000. Pero se buscaría siempre el no pagar.

4. Un perfil de riesgo para su estrategia recomendada.

Yo tomaría un perfil conservador ya que no quiero perder tanta cantidad de dinero, ya que la
probabilidad de que el jurador rechace y no me toque pagar nada es casi nula, así que, si o si voy a
perder dinero, por lo tanto, tendré que minimizar la perdida tomando un perfil conservador o
pesimista