DIPLOMADO CADENA DE SUMINISTROS

CADENA DE SUMINISTROS VS LOGISTICA

TALLER

Presentado por:
Víctor Alfonso Rodríguez Chacón ID408902

Docente:
EFREN EDUARDO ROJAS BURGOS
NRC: 45-10198

Corporación Universitaria Minuto de Dios

Administración de empresas UVD
Colombia, Facatativá, Septiembre 2022
Facatativá, 23/09/2021

ASUNTO: SOLICITUD DE COTIZACION ORDEN DE SERVICIO

Cordial saludo estimado proveedor,

Nuestra compañía Hotel Ibérico se encuentra en proceso de remodelación y esta interesado en contratar sus
servicios profesionales en el suministro e instalación de 4 frigoríficos industriales.

Por lo anterior de me gustaría obtener una cotización para esta orden de servicio en donde se indiquen los
siguientes item´s:

• Precio unitario.
• Descuento comercial.
• Transporte.
• Seguro.
• Rappels.
• Periodo de garantía.
• Servicio de mantenimiento.

Quedo atento al envío de su propuesta comercial.

Cordialmente,

Victor Rodriguez
Gerente de compras.

OFERTAS RECIBIDAS:

Fabricante A:

• Precio unitario: 6 000 €.

• Descuento comercial: 5 %
• Transporte 58 € por aparato, por cuenta del comprador.
• Seguros: 1,5 %, sobre el precio.
• Rappels: 5 % si la compra es superior a 21 500 €.
• Forma de pago: contado.
Fabricante B:

• Precio unitario: 7 500 €.

• Descuento comercial: 10 %

• Transporte: por cuenta del vendedor.

• Seguros: por cuenta del vendedor.
• Rappels: 3 % si la compra es superior a 24 000 €.
• Forma de pago: 50 % al contado y 50 % aplazado 30 días.

Fabricante C:

• Precio unitario: 7 800 €.

• Descuento comercial: 8 %
• Transporte: 41 € por unidad.
• Seguros: 1 % sobre el precio, por cuenta del comprador.
• Rappels: 10 % si la compra es superior a 30 000 €.
• Forma de pago: a 30, 60, 120 días, sin recargo.

Nombre: Fabricante A NIF: 0000000

Domicilio: kra 4
Localidad:
CP: fontibon
Teléfono: 1234567
E-mail: vkjda@hotmail.com
Productos o servicios que suministra
Condiciones comerciales
Precio Descuento Forma de pago
Comercial:
6.000 5% Contado
5% si la compra > a
Rappels: 21.500
Transporte Descuento Seguros
58 por aparato, por cuenta del 1,5 %, sobre el
comprador precio
 NIF:
Nombre: Fabricante B 0000000
Domicilio: CALLE 80
Localidad:
CP: ENGATIVA
Teléfono: 1234567
E-mail: vkjda@hotmail.com
Productos o servicios que
suministra
Condiciones comerciales
Precio Descuento Forma de pago
Comercial:
7.500 10% 50% contado 50% 30 días
3% si la compra >
Rappels: a 24.000
Transporte Descuento Seguros
por cuenta del vendedor por cuenta del vendedor

NIF:
Nombre: Fabricante C 0000000
Domicilio: AVDA 68
Localidad:
CP: FERIAS
Teléfono: 1234567
E-mail: vkjda@hotmail.com
Productos o servicios que
suministra
Condiciones comerciales
Precio Descuento Forma de pago
Comercial:
7.800 8% 30, 60, 120 días, sin recargo
10% si la compra
Rappels: > a 30.000
Transporte Descuento Seguros
1 % sobre el precio, por
41 por unidad cuenta del comprador
B.

CUADRO COMPARATIVO DE PROVEEDORES

FABRICANTE FABRICANTE
CARACTERISTICAS
A B FABRICANTE C
PRECIO UNITARIO 6000 7500 7800
DESCUENTO
5% 10% 8%
COMERCIAL
58 por aparato,
por cuenta del
TRANSPORTE por cuenta del 41 por unidad
vendedor
comprador
1 % sobre el
1,5 %, sobre el por cuenta del
SEGUROS precio, por cuenta
precio vendedor
del comprador
3 % si la
5 % si la compra 10 % si la compra
compra es
RAPPELS es superior a 21 es superior a 30
superior a 24
500 000
000
50 % al contado
y 50 % a 30, 60, 120 días,
FORMA DE PAGO contado
aplazado 30 sin recargo
días

FABRICANTE A
PRECIO 6000 4 24000
DESCUENTO 5% 1200
22800
Rappels 5% 1140
21660
TRANSPORTE 58 4 232
SEGURO 4 1,5% 0,06
TOTAL 21892,06

FABRICANTE B
PRECIO 7500 4 30000
DESCUENTO 10% 3000
27000
Rappels 10% 2700
24300
TRANSPORTE 41 4 164
SEGURO 4 5,0% 0,2
TOTAL 24464,2
 FABRICANTE C
PRECIO 7800 4 31200
DESCUENTO 8% 2496
28704
Rappels 5% 1435,2
27268,8
TRANSPORTE 58 4 232
SEGURO 4 1,5% 0,06
TOTAL 27500,86

El fabricante A es el que ofrece un producto más barato además contaríamos con seguro para el producto.

D) Supongamos que la calidad del fabricante A es regular, la del fabricante B es buena, y la del fabricante C,
muy buena.

El fabricante C, aunque sea el más costoso tiene facilidad de pago de 30, 60 y 120 días, sin costo adicional y
adicionalmente tiene seguro para el producto y el fabricante B no tiene seguro y las opciones de pago son de
50% al contado y 50% a plazos de 30 días.

E) ¿Cuál sería el elegido si el segundo criterio para elegir es la calidad y están dispuestos a pagar hasta un
12 % más del precio más barato?

FABRICANTE A
TOTAL 21892,06 1,12% 24519,11
FABRICANTE B
TOTAL 26354,05 1,12% 29516,54
FABRICANTE C
TOTAL 28936,08 1,12% 32408,4

El elegido seria el fabricante será A. puesto que con el incremento de 1,12% el precio final del fabricante C
(32408,40)
3.

Facatativá, 23/09/2021

ASUNTO: SOLICITUD DE COTIZACION ORDEN DE SERVICIO

Cordial saludo,

Somos una empresa que se dedica a la venta de artículos para la jardinería y nos gustaría que ustedes fueran
parte de nuestros socios de negocio para establecer una excelente relación comercial de beneficio mutuo.

Por lo anterior nos complace extenderle una invitación a nuestro salón de ventas para que un representante de
ustedes nos visite y nos pueda dar más información, detalles y características de las motosierras que
comercializan, así como algunas demostraciones para que nuestros clientes conozcan estos productos.

Quedo atento al envío de su propuesta comercial.

Cordialmente,

Victor Rodriguez
Gerente de compras.
OFERTAS COMERCIALES

Fabricante X:

• Precio unitario: 120 €.

• Descuento: 10 %
• Transporte: 150 €, por cuenta del comprador.
• Seguros: 100 €
• Forma de pago: contado.
• Rappels: 10 %, si la compra es superior a la cantidad de 3 400 €.

Fabricante Y:

• Precio unitario: 105 €.

• Descuento: 10 %
• Transporte: por cuenta del vendedor.
• Seguros: 100 €.
• Forma de pago: a 30 días sin recargo.
• Rappels: 10 % si la compra es superior a 2 900 €.

FICHA COMERCIAL

NIF:
Nombre: Fabricante X 0000000
Domicilio: kra 4
Localidad:
CP: fontibon
Teléfono: 1234567
E-mail: vkjda@hotmail.com
Productos o servicios que
suministra
Condiciones comerciales
Precio Descuento Forma de pago
Comercial:
120 10% Contado
10 %, si la compra es superior a la
Rappels: cantidad de 3 400 €.
Transporte Descuento Seguros
150 POR CUENTA DEL
COMPRADOR 100
 NIF:
Nombre: Fabricante Y 0000000
Domicilio: CALLE 80
Localidad:
CP: ENGATIVA
Teléfono: 1234567
E-mail: vkjda@hotmail.com
Productos o servicios que
suministra
Condiciones comerciales
Precio Descuento Forma de pago
Comercial:
105 10% A 30 días sin recargo
10 % si la compra es superior a 2
Rappels: 900 €.
Transporte Descuento Seguros
por cuenta del vendedor 100

FABRICANTE X
PRECIO 120 1 120
DESCUENTO 10% 12
108
Rappels 10% 10,8
97,2
TRANSPORTE 150 1 150
SEGURO 1 100,0% 1
TOTAL 248,2

FABRICANTE Y
PRECIO 105 1 105
DESCUENTO 10% 10,5
94,5
Rappels 10% 9,45
85,05
TRANSPORTE 0
SEGURO 1 100,0% 1
TOTAL 86,05

c) Evalúa las ofertas para determinar cuál será el proveedor más adecuado, desde el punto de vista del precio,
si se realiza un primer pedido de treinta máquinas.

Desde el punto de vista del precio vemos que el proveedor más económico es fabricante Y, este cuenta con
una forma de pago de 30 días sin recargo ya que si no dispusiéramos de liquidez sería de gran ayuda. De esta
manera tiene seguros y sus aportes son buenos ya que corren a cuenta del vendedor.
d) Selecciona luego el proveedor más adecuado sabiendo que el comprador desea ofrecer en su
establecimiento máquinas de primera calidad, salvo que el precio sea excesivamente alto, por lo que
seleccionará la máquina de mejor calidad, excepto si el importe total es superior al del segundo proveedor en
un 20 %.

El producto X, es más costoso. Pero su calidad es mejor y no supera el 20%

e) Calcula el precio unitario de venta al público. Sabiendo que en la tienda se incrementa el precio de coste en
un 120 % y que el IVA que se aplica a estos productos es del 16 %.

FABRICANTE X
COSTO UNITARIO 120 30 4
UTILIDAD 120% 4 120% 4,8
precio venta 8,8
IVA 16% 8,80 16% 1,408
PRECIO + IVA 10,208

FABRICANTE Y
COSTO UNITARIO 105 30 3,5
UTILIDAD 120% 4 120% 4,2
precio venta 7,7
IVA 16% 7,70 16% 1,232
PRECIO + IVA 8,932

4 La empresa La Cuna, SA, que vende material infantil, desea ampliar la gama de productos; para ello se pone
en contacto con diferentes proveedores solicitándoles presupuestos para la compra de 400 unidades de un
determinado producto. Las ofertas fueron:

Concepto Fabricante A Fabricante B Fabricante C

Precio unitario 40 € 35 € 45 €
Descuento 7% 10% 8% (sobre
comercial (300 primeras 15 000 €),
unidades), 12% restantes
10% restantes
Transporte 140 € 2% 3 € unidad
Seguros 1,5% 2% 0,10 € unidad
Rappels 10%, si 12%, si 10%
supera 14 000 € supera
13 000 €
 FABRICANTE A
PRECIO 40 400 16000
PRECIO 40 300 12000
PRECIO 40 100 4000
DESCUENTO 7% 840 11160
DESCUENTO 10% 400 3600
TOTAL DESCUENTO 14760
TRANSPORTE 140 14760 14900
SEGURO 1,50% 14900 223,5
15124
RAPPELS 10% 15124 1512,35
TOTAL 13248

FABRICANTE B
PRECIO 35 400 14000
DESCUENTO 10% 1400 12600
TRANSPORTE 2% 252 252
12852
SEGURO 2% 257 257
13109
RAPPELS 12% 1573 1573
TOTAL 11279

FABRICANTE C
PRECIO 45 400 18000
DESCUENTO 8% 15000 1200
DESCUENTO 12% 3000 360
TOTAL DESCUENTO 1560
18000 1560 16440
TRANSPORTE 3 400 1200
17640
SEGURO 0,10% 17640 17,64
17658
RAPPELS 10% 17,64 1,764
TOTAL 16438

El proveedor más económico sin duda es el B con un costo de 11279 € y agregando el 20% retorna el valor de
13843 € que no logra superar los 13248 € del fabricante A por lo que se elige el fabricante A ya que esta es
inferior al C y con un mejor precio que el fabricante B

B) Una vez elegido el producto, suponemos que La Cuna S.A. es un mayorista que posteriormente vende los
productos a minoristas con un beneficio del 30 %. Posteriormente el minorista se lo venderá al público con un
beneficio del 40 %, siendo el IVA del 7 %. Calcula el importe que tendrá que pagar el consumidor final.

Se toma como referencia al fabricante A, se divide el valor total entre la cantidad de los productos y de ahí se
desglosa el precio hasta obtener el precio al que se le dará el producto al cliente
 Test de repaso
1 Los proveedores son personas o empresas que suminis-
tran...
a) producto.
b) servicios.
c) productos y servicios. X
2 Una empresa con problemas para los pagos en efectivo
elegirá un proveedor que le ofrezca...
a) mayor plazo de entrega de las mercancías.
b) mejor relación calidad/precio.
c) mayor aplazamiento de pago. X
3 El proceso de selección de proveedores se realizará…
a) siempre. X
b) cuando el ahorro final sea superior al coste de la
selección.
c) sólo para productos de precio muy elevado.
4 Seleccionar un proveedor por el criterio de calidad signi-
fica...
a) conseguir el producto de una determinada calidad.
b) conseguir el producto de mejor calidad. X
c) ninguna es verdadera.
5 No es una condición de selección referida a la calidad...
a) el servicio postventa.
b) la forma de pago. X
c) servicio de atención al cliente.
6 Cuando es urgente recibir una respuesta de los posibles
proveedores, en las cartas...
a) se solicita la visita de un representante.
b) se solicita visitar la empresa del proveedor.
c) se indica la fecha límite para recibir la respuesta. X
7 Normalmente, cuando los productos reúnen las mismas
condiciones económicas, se elegirá...
a) el de mayor calidad.X
b) el más barato.
c) el que dé mayores facilidades de pago.
8 ¿Siempre interesa comprar productos de la mayor calidad?
a) Sí, siempre.
b) Se compran de la calidad que interese en ese mo-
mento. X
c) No, siempre el más barato.
9 Cuando dos productos sean de igual calidad se elegirá...
a) el más barato. X
c) cualquiera de los dos.
c) el que se suponga más comercial.
10 ¿Es siempre la oferta más barata la que más interesa a la
empresa?
a) Sí, siempre.
b) No, depende del plazo de pago.
c) Se consideran parámetros de calidad. X
11 ¿Es más interesante tener un único proveedor o varios
proveedores?
a) Uno, pues se negociará mejor.
b) Varios, para asegurar el suministro. X
c) Depende de la calidad y el precio que ofrezcan.
12 ¿Qué inconveniente puede presentar tener varios pro-
veedores?
a) Los rappels pueden ser menores.
b) Se puede generar desconfianza entre los proveedores.
c) Se dificulta la gestión de las compras. X
13 ¿Qué inconveniente puede presentar tener un único pro-
veedor?
a) El proveedor puede imponer sus condiciones. X
b) Si falla el proveedor se desabastece a la empresa.
a) Pueden ser ambas.
14 Cuando un candidato no es elegido como proveedor, es
conveniente…
a) notificar las causas de la selección.
b) notificar las causas de la no selección. X
c) deja de interesarnos definitivamente.