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Subdirección Académica
DOCENTE:
FLORES CASTILLEJOS EDGAR
MATERIA:
SIST.DE INFO.DE MERCADOTECNIA
ALUMNA:
ROMELIA GARCIA TORAL
ESPECIALIDAD:
INGENIERIA EN GESTION EMPRESARIAL
SEMESTRE: 6 GRUPO:D
e-mail: dda_istmo@tecnm.mx
DATOS
El Sistema de Información de
Mercadotecnia, conocido también como
SIM es un sistema que permite
conseguir, clasificar, analizar y distribuir
información útil para la toma de
decisiones en mercadotecnia.
La ejecución de este sistema es posible
gracias al conjunto de personas,
máquinas y métodos que tratan toda la
información para entregársela a los
responsables de las decisiones
importantes en la mercadotecnia.
El SIM primero evalúa las necesidades
que tienen las personas encargadas de la toma de decisiones de marketing. De esta
forma se podrá entregar la información que realmente es necesaria y útil para tomar
las mejores decisiones.
Una vez que se sabe cuáles son los datos necesarios se realiza la búsqueda. Estos
números pueden obtenerse interna o externamente.
Para encontrar los datos internos se hará primero una búsqueda dentro del acervo
de información que posee la empresa. Se pueden consultar los detalles de las
ventas realizadas, estados financieros, costos, etc.
La información externa puede obtenerse en el entorno, a partir de un estudio de
mercado, de encuestas con los clientes, de los proveedores o incluso de la
competencia.
¿Cuáles son los objetivos del Sistema de Información de Mercadotecnia?
El objetivo principal del SIM es mejorar la planificación de las iniciativas de
marca elevando notablemente su calidad. De esta forma la empresa podrá alcanzar
una mayor competitividad y mejores resultados.
El cumplimiento de este objetivo es posible gracias a la provisión de los datos
necesarios a los responsables por tomar las decisiones de marketing de la empresa,
ya sea en la distribución de los recursos del presupuesto o en las acciones que
priorizar para que el número de oportunidades de negocio aumente.
BASE DE DATOS
Base de datos es un conjunto de información que se relaciona entre sí, que está
almacenada y organizada de forma sistemática para facilitar su preservación,
búsqueda y uso. En inglés se conoce como database.
Las bases de datos han evolucionado tras los avances informáticos y electrónicos
que pasaron de un sistema analógico a un sistema digital caracterizado por
almacenar una gran cantidad de información que puede ser utilizada de manera
rápida y fácil.
Asimismo, se han creado sistemas que gestionan las bases de datos a fin de
mejorar sus funcionamientos conocidos como Sistemas de Gestión de Bases de
Datos o DBMS por sus siglas en inglés (Database Management Systems), que
permiten almacenar de manera más rápida y segura la información.
Tipos de bases de datos
Han sido creadas diferentes bases de datos a fin de las que personas, empresas u
organizaciones públicas y privadas
puedan almacenar información de
manera rápida y de fácil acceso.
Por la variabilidad
Bases de datos estáticas: son aquellas que solo se emplean para la lectura
o consulta de información, la cual no puede ser alterada. Generalmente, se
trata de datos históricos que se emplean para realizar análisis de información
en específico, por ello son típicas de la inteligencia empresarial.
Bases de datos dinámicas: son bases de datos que pueden ser consultados
y actualizados según las necesidades que se presenten.
Por su contenido
Base de datos bibliográficas: contienen los datos principales de una
publicación. De allí que solo contengan información sobre el nombre del autor
o autores, fecha de publicación, título, editorial, número de edición, área de
estudio o temática, entre otros. En algunos casos puede incluir un resumen
de la publicación.
Base de datos de texto completo: son aquellas bases de datos que
almacenan por completo las fuentes primarias de documentos o textos, en
especial si son de carácter histórico, científico o documental.
Directorios: se trata de las bases de datos en las que se registran números
telefónicos, direcciones de correo electrónico, datos de facturación, códigos,
entre otros. Estas bases de datos son ampliamente utilizadas en las
empresas, a fin de registrar información sobre sus empleados, clientes,
proveedores, entre otros. El ejemplo más común son las guías telefónicas.
Base de datos especializadas: son las que se emplean en diversas áreas
que tienen un público determinado y que son construidas a fin de satisfacer
una necesidad en específico. Se emplean en las áreas de la biología,
química, medicina, entre otros.
Por la administración de datos
Bases de datos jerárquicas: en estas se almacena un gran volumen de
información que está organizada según su nivel de importancia y de datos
dato compartidos. Parte de lo más importante a los datos complementarios.
Su mayor defecto es la repetición de datos.
Base de datos de red: es aquella que contiene una serie de datos
registrados y conectados entre sí. Es ampliamente utilizada por
programadores.
Bases de datos transaccionales: su finalidad es recolectar y recuperar
datos de manera rápida. Por lo general son empleadas para realizar análisis
de calidad, recolectar datos de producción, realizar transferencias bancarias,
entre otros.
Bases de datos relacionales: se emplea a fin de representar problemas
reales y administrar datos de manera dinámica. Su objetivo es relacionar
datos de diversas formas, y es capaz de recuperar datos mediante consultas
de información.
Bases de datos multidimensionales: permiten desarrollar aplicaciones
específicas. Las tablas que conforman estas bases de datos pueden ser
tablas o métricas.
Base de datos documentales: se emplean para almacenar gran cantidad
de información completa y realizar búsquedas más rápidas y efectivas.
1. Investigación académica
Por tanto, esto implica que no se limita a los problemas que una
sola empresa puede enfrentar. Es decir, analiza problemas de interés general y
busca encontrar soluciones en el largo plazo.
2. Investigación profesional
Los pasos para realizar una investigación de marketing se pueden resumir en los
siguientes:
Ahora el planteamiento del problema es uno de los pasos fundamentales para hacer
una buena investigación de mercado, puesto que si no se define claramente qué es
lo que queremos solucionar o investigar, la investigación puede resultar un total
fracaso.
Por ejemplo, si está disminuyendo la participación de mercado de un producto, el
problema se puede definir por medio de la formulación de una pregunta: ¿Por qué
el producto X está perdiendo participación de mercado?
2. Investigación preliminar
Luego, siguiendo con la pregunta de la definición del problema: ¿Por qué el producto
X está perdiendo participación de mercado? Algunas respuestas podrían ser el alto
precio del producto, la pérdida de calidad, la falta de innovación, entre otras.
Claro que, estas respuestas nos proveen algunas pistas de cómo podemos
desarrollar y enfocar el proceso de la investigación de marketing.
Las hipótesis son la base sobre lo que debe girar todo el tema de la investigación,
porque al terminar este proceso se deben comprobar o rechazar.
4. Recolección de datos
Este paso consiste en buscar la información necesaria que permita validar las
hipótesis, primero se buscan fuentes secundarias o información que ya se encuentra
disponible para ser consultada y está a disposición de cualquier persona.
c. Entrevistas
d. Observación
Este método permite obtener información basado en una situación real. Para que
sea efectiva tiene que ser totalmente imparcial.
e. Experimentación
b. Ingreso de datos
c. Análisis de resultados
Introducción
Objetivos
Hipótesis
Descripción de metodología
Resultados
Descripción de datos
Análisis de datos
Conclusiones
Recomendaciones
Limitaciones
Ejemplo de investigación de mercados
Email marketing
A pesar de ser una de las formas más antiguas de marketing digital, el
marketing por correo electrónico aún ofrece el mejor retorno de la inversión
en el negocio. Por lo tanto, no debería sorprenderse al saber que también es
el canal de marketing digital más utilizado. Sin embargo, uno de los
principales problemas con el marketing por correo electrónico es la
escalabilidad, que es donde entra en juego el software de marketing por
correo electrónico.
Las herramientas de marketing por correo electrónico le permiten
automatizar los mensajes que envía a sus contactos. Ya sea que esté basado
en un activador (iniciado por el receptor de correo electrónico) o activada por
el remitente del correo electrónico, estas herramientas de automatización
facilitan la distribución a gran escala de mensajes personalizados junto con
paneles de control de medición de rendimiento.
Pero solo porque esté automatizado, eso no significa que deba dejar que la
calidad de sus correos electrónicos disminuya. La mayoría de las
herramientas de correo electrónico permiten la personalización de asunto,
texto del cuerpo y llamadas a la acción apropiadas. Siempre debe hacer que
el usuario se sienta como el único destinatario de su correo electrónico.
Muchas herramientas de automatización de marketing tienen plataformas de
marketing por correo electrónico integradas, pero si buscas una herramienta
de marketing por correo electrónico independiente, Litmus y MailChimp son
opciones muy populares.
Encuestas digitales
Las encuestas digitales son herramientas de investigación que hacen
preguntas a los consumidores en un entorno virtual.
Las encuestas digitales, también conocidas como cuestionarios en línea, son
herramientas de investigación que hacen preguntas a los consumidores en
un entorno virtual. Estas encuestas son un tipo de método de investigación
online (ORM - Online research method).
Muchos de estos ORM están relacionados con metodologías de
investigación más antiguas que han sido reinventadas y reimaginadas para
trabajar con internet y las condiciones de un entorno digital en movimiento.
Con el uso creciente de Internet, los cuestionarios en línea se han convertido
en una forma popular de recopilar información. Sin embargo, el campo de
investigación online sigue siendo relativamente nuevo y continúa
evolucionando.
SIMILITUDES Y DIFERENCIAS ENTRE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Y SISTEMA DE
INFORMACIÓN DE MERCADOTECNIA
Como comentábamos son muchas las
controversias que se han creado en
torno a estas dos herramientas de
marketing; sin embargo, existe una
diferencia clara entre ambas.
En cuanto a la investigación de
mercado, ésta se trata de la
recopilación, registro y análisis sistemático de datos que estén relacionados con
situaciones específicas del mercado de bienes y servicios.
Por tanto, la diferencia principal radica, sobre todo, en el tiempo de uso de estas
herramientas. Una investigación de mercado, por regla general, se realiza ya
después de haber lanzado un producto, el cual tiene cierto grado de madurez, y nos
planteamos la expansión del mismo o, quizá, mejorarlo y lanzar una versión
mejorada y más innovadora. Por otra parte, el estudio de mercado se realiza justo
antes de implantar cualquier acción, en el primer momento, para analizar bien los
posibles caminos y si realmente la idea o proyecto que queremos desarrollar es
buena y cubre las necesidades de los consumidores.