LA VENTAJA COMPETITIVA DE MICHAEL PORTER

Michael Eugene Porter es un académico estadounidense reconocido como uno de los

mejores economistas a nivel mundial y considerado uno de los mayores pensadores en
gestión y competitividad. Es globalmente reconocido por sus aportes en temas relacionados
con la estrategia empresarial, desarrollo económico, y la aplicación de la competencia
empresarial a la solución de problemas sociales, de medio ambiente y de salud. Igualmente,
es el autor de 18 libros y más de 125 artículos; entre los cuales se destaca su libro
Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors, con más de 60
ediciones y traducido a 27 idiomas.

En este texto se va a reseñar uno de los libros más representativos de este autor el cual es
Competitive Advantage Creating and Sustaining Superior Performance Free Press
publicado en 1998. Este es producto de cinco años de trabajo en investigación industrial, en
el cual los hallazgos encontrados marcaron, en su momento, un hito en la conceptualización
y práctica en el análisis de las industrias y de los competidores. Este texto enfatiza en el
análisis de la implementación de estrategias genéricas para que una empresa pueda crear y
mantener una ventaja competitiva en su industria. Por consiguiente, tiene como idea
principal la influencia del crecimiento y preservación de una ventaja competitiva en el
funcionamiento de una compañía, la cual se desarrolla a partir de la implementación de una
estrategia especifica, elaboradora bajo los objetivos de la empresa, con el fin de mejorar su
rendimiento en el mercado.
Así mismo, a lo largo del texto se evidencia la profunda creencia que tiene el autor acerca
de que el fracaso de muchas empresas surge de una incapacidad de traducir una estrategia
competitiva en pasos de acción específicos requeridos para lograr una ventaja competitiva.
En este sentido, una ventaja competitiva, según Porter, es una característica que diferencia a
una empresa en el mercado, la cual la hace sobresalir y posicionarse en un escalón superior
respecto al resto de competidores, a fin de obtener un rendimiento mayor. Para esto, la
ventaja competitiva ha de ser única en su sector y además de ello, debe ser apreciada por el
consumidor y capaz de mantenerse a través del tiempo. Para llegar a esto, la empresa puede
emplear cualquiera de las estrategias competitivas genéricas identificadas por Michael
Porter, las cuales son: el liderazgo en costos, la diferenciación y el enfoque.
En primer lugar, encontramos el liderazgo en costos, el cual se basa en vender los
productos o servicios a un precio inferior al de la competencia. Este tipo de estrategia
requiere una atención prioritaria finalizada a reducir los costos de producción, lo que se
puede lograr con distintos medios, por ejemplo: El acceso privilegiado a las materias
primas, oferta de un número mayor de productos en el mercado, ya que a mayor producción
corresponde un menor costo per cápita, entre otros. Un ejemplo claro, en la actualidad, de
la aplicación de este concepto que expone Porter, es el caso de la empresa Xiaomi, la cual
según Enrique Pérez “los precios medios de los smartphones de Xiaomi son un 40% más
baratos que los de Samsung y hasta un 75% más baratos que los de Apple” (2021). Algo
que sin duda alguna ha contribuido a su abismal crecimiento económico en la ultima
década.
En segundo lugar, se identifica la estrategia de la diferenciación la cual se basa en que una
compañía se basa en dotar al producto o servicio de una cualidad única que es estimada de
forma positiva por los consumidores y que permite cobrar precios superiores.
Adicionalmente, esta cualidad única puede apoyarse en todo tipo de características: diseño,
atributos técnicos, desempeño, atención al cliente, rapidez de entrega, oferta de servicios
complementarios. Un ejemplo aplicado este esta estrategia aplicada en la actualidad es la
idea de negocios de la compañía Apple, ya que según la página Marketing Insider Review
“estos productos de Apple proporcionan una experiencia de usuario de primera calidad a
través de características innovadoras y consideraciones de diseño.”. Un factor que ha
llevado a considerar a Apple como la marca más exclusiva del mercado.
En tercer y ultimo lugar, se detalla la estrategia se basa en centrarse en un segmento
específico del mercado, creando productos y servicios especialmente diseñados para
responder a sus necesidades y preferencias. Por ejemplo, la empresa puede centrarse en un
grupo concreto de consumidores, un mercado especifico o una línea de productos.
De igual forma, con la identificación de las estrategias mencionadas anteriormente, Porter
establece que la elaboración del plan a seguir por parte de la compañía debe regirse bajo los
objetivos específicos que tenge esta. También, expone la importancia de analizar los
factores internos y externos de la compañía, indicando un modelo donde engloba las
fuerzas y debilidades de la empresa en conjunto con los valores personales (motivaciones y
necesidades) como los factores internos. Así mismo, el autor comprende los factores
externos como oportunidades y riesgos de la industria junto a las expectativas sociales
generales.
En conclusión, el libro de Porter expone las estrategias que deben implementar las
empresas para obtener y sostener una ventaja competitiva a lo largo del tiempo, con el fin
de mejorar su posicionamiento en el mercado. En mi opinión, el contenido del texto es
aplicable a las estrategias corporativas que desarrollan actualmente las empresas, un
ejemplo de ello son los principios que implementan grandes compañías como Xiaomi y
Apple, las cuales dentro de su funcionamiento desarrollan las estrategias identificadas por
Porter como lo son el liderazgo de costos y diferenciación respectivamente.
Así mismo, el lector puede llegar a identificar que, en este fragmento, el texto es
completamente coherente, ya que toda la información allí encontrada gira entorno a la idea
central mencionada anteriormente. Igualmente, el autor escribe el texto de una manera
comprensible, ya que utiliza un lenguaje apropiado para explicar esta temática, al mismo
tiempo en que, emplea un vocabulario apropiado para que una persona inexperta en este
campo de estudio pueda entender las ideas que expone el escritor.

Bibliografía:
- Michael E. Porter. Competitive Advantage Creating and Sustaining Superior
Performance Free Press (1998). Pag 1 a 26.
- Pérez, E. (5 de Agosto de 2021). XATAKA. Obtenido de
https://www.xataka.com/empresas-y-economia/xiaomi-mayor-fabricante-moviles-
mundo-superar-a-samsung-primera-vez-junio-counterpoint
- Redacción. (s.f.). marketing insider review. Obtenido de
https://www.marketinginsiderreview.com/estrategia-marketing-apple/