UNIVERSIDAD GERARDO BARRIOS

SEDE CENTRAL SAN MIGUEL /CENTRO REGIONAL USULUTÁN

Datos Generales

Facultad Ciencias Empresariales

Asignatura Formulación y Evaluación de proyectos.

Docente Edgar Humberto Maravilla Carballo

No. de Unidad 4

Contenido a desarrollar Proyección de los ingresos.

COMPETENCIAS DE LA ASIGNATURA
Elaborar proyecciones de ingresos para el presupuesto de ventas basada en técnicas de estadísticas en
equipos de trabajo.
 SEMANA 10: DEL 22 AL 28 DE MARZO de 2021

Unidad 4: Estudio económico.

Proyección de los ingresos.

Los proyectos raras veces tienen uno o dos productos, en la mayoría cuentan con gran cantidad de
productos, todos ellos deben generar el suficiente ingreso para cubrir los costos fijos y los costos
variables, dependiendo la cobertura que dará, las proyecciones de ingreso se deben de estructurar los
ingresos por segmentación de mercados, por producto y por periodo de tiempo, por ejemplo, observe la
siguiente tabla de información.
Productos Enero Febrero Marzo ……. Octubre Noviembre Diciembre Año 1
Producto A
Zona rural
Zona urbana
(1) Total
Producto B
Zona rural
Zona urbana
(2)Total
.
.
.
Producto Y
Zona rural
Zona urbana
(26)Total
Producto Z
Zona rural
Zona urbana
(27)Total
Ingresos totales
(1+2+ … 26+27)

Las proyecciones deben de realizarse primero por meses, reflejando el aumento de o estabilidad de las
ventas, dependiendo si son estacionales o tienen un comportamiento igual todos los meses, muchas
veces dependen del comportamiento de la demanda (las personas consumen más unos meses que otros)
o la decisión del volumen de la oferta (capacidad de producción, almacenamiento y comercialización
de la empresa)
De la proyección del primer año se inicia para la proyección de los demás que pueden ser entre 3, 5, 10,
15, 20, 25, 30, 35 hasta 40 años para recuperar la inversión.
A continuación, se presenta un ejemplo de una granja de gallinas ponedoras, donde se incluye todos los
tipos de huevos como producto principal y los subproductos (gallinas de descarte y huevos dañados).
 PRODUCTOS Enero Febrero Marzo Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre AÑO 1
HUEVOS PEQUEÑOS
Unidades 176 176 176 176 176 176 176 176 176 2112
Precio de venta (caja) $35.00 $35.00 $35.00 $35.00 $35.00 $35.00 $35.00 $35.00 $35.00 $35.00
Ingreso en dólares $6,160 $6,160 $6,160 $6,160 $6,160 $6,160 $6,160 $6,160 $6,160 $73,920
HUEVOS MEDIANOS
Unidades 25.5 25.5 25.5 25.5 25.5 25.5 25.5 25.5 25.5 306
Precio de venta (caja) $37.00 $37.00 $37.00 $37.00 $37.00 $37.00 $37.00 $37.00 $37.00 $37.00
Ingreso en dólares $943.50 $943.50 $943.50 $943.50 $943.50 $943.50 $943.50 $943.50 $943.50 $11,322
HUEVOS GRANDES
Unidades 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 30
Precio de venta $40.00 $40.00 $40.00 $40.00 $40.00 $40.00 $40.00 $40.00 $40.00 $40.00
Ingreso en dólares $100.00 $100.00 $100.00 $100.00 $100.00 $100.00 $100.00 $100.00 $100.00 $100.00
GALLINAS DE DESCARTE
Unidades 0 0 0 0 0 0 0 0 1600 1600
Precio de venta $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $6.00 $6.00
Ingreso en dólares $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $9,600 $9,600
HUEVOS DAÑADOS
Unidades 6 6 6 6 6 6 6 6 6 72
Precio de venta $18.00 $18.00 $18.00 $18.00 $18.00 $18.00 $18.00 $18.00 $18.00 $18.00
Ingreso en dólares $108.00 $108.00 $108.00 $108.00 $108.00 $108.00 $108.00 $108.00 $108.00 $1,296.00

INGRESOS TOTALES $7,311.50 $7,311.50 $7,311.50 $7,311.50 $7,311.50 $7,311.50 $7,311.50 $7,311.50 $16,911.5 $97,338
 PRODUCTOS AÑO 1 AÑO AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
HUEVOS PEQUEÑOS
Unidades 2112 2270 2440 2623 2820
Precio de venta $35.00 $35.00 $35.00 $35.00 $35.00
Ingreso en dólares $73,920.00 $79,450.00 $85,400.00 $91,805.00 $98,700.00
HUEVOS MEDIANOS
Unidades 306 329 354 381 410
Precio de venta $37.00 $37.00 $37.00 $37.00 $37.00
Ingreso en dólares $11,322.00 $12,173.00 $13,098.00 $14,097.00 $15,170.00
HUEVOS GRANDES
Unidades 30 32 34 37 40
Precio de venta $40.00 $40.00 $40.00 $40.00 $40.00
Ingreso en dólares $1,200.00 $1,280.00 $1,360.00 $1,480.00 $1,600.00
GALLINAS DE DESCARTE
Unidades 1600 1720 1849 1988 2137
Precio de venta $6.00 $6.00 $6.00 $6.00 $6.00
Ingreso en dólares $9,600.00 $10,320.00 $11,094.00 $11,928.00 $12,822.00
HUEVOS DAÑADOS
Unidades 72 77 83 89 96
Precio de venta $18.00 $18.00 $18.00 $18.00 $18.00
Ingreso en dólares $1,296.00 $1,386.00 $1,494.00 $1,602.00 $1,728.00
INGRESOS TOTALES $97,338.00 $104,609.00 $112,446.00 $120,912.00 $130,020.00
 ACTIVIDAD DE EVALUACIÓN DE LA SEMANA
Nombre de la Actividad Proyecciones de Ingresos.
Tipo de Actividad Foro
Tipo de Participación Colaborativa
Competencia especifica de la Elaborar proyecciones de ingresos para el presupuesto de ventas basada
asignatura en técnicas de estadísticas en equipos de trabajo.
Después de leer el contenido de la semana 11, deberá cumplir con la
estructura del avance del estudio económico:

Instrucciones para la actividad
Fecha de Entrega
Instrumento de evaluación
Ponderación
1) Portada.
2) Objetivos.
3) Productos o servicios.
4) Factores que inciden en la demanda.
5) Proyección de la demanda.
6) Factores que inciden en la oferta.
7) Proyección de la oferta.
8) Estrategia de comercialización.
9) Estrategia de promoción.
10) Estrategia de publicidad.
11) Estrategia de precio de introducción.
12) Proyecciones de ingresos mensuales y anuales por producto.
Domingo a las 23:59
Rúbrica de evaluación.
Participación en foros (acumulados)                  2 puntos
Asistencia a videoconferencias (acumulados)   2 puntos
Elementos del estudio de económico                5 puntos
Ortografía                                                           1 punto

RECURSOS COMPLEMENTARIOS
Recurso Título Cita referencial
Sitio web Estrategias de precio (Thompson, 2007)
Sitio web Estrategia de publicidad (Sordo, 2019)
Sitio web Estrategia de promoción (Banco Popular Dominicano,
2015)