UNIVERSIDAD GERARDO BARRIOS

SEDE CENTRAL SAN MIGUEL /CENTRO REGIONAL USULUTAN

Datos Generales

Facultad Ciencias empresariales.

Asignatura Administración de ventas I.

Docente José William Roldan Granados.

Gerencia de ventas y planeación de la

No. de Unidad
administración de ventas.

Planeación de ventas: Diagnóstico del área de

Contenido a desarrollar
ventas.

ACTIVIDAD DE EVALUACIÓN DE LA SEMANA

Nombre de la
Actividad. Planeación de ventas: Diagnóstico del área de ventas.

Tipo de
Actividad. Foro.

Tipo de
Participación. Colaborativo (Equipos)

Competencia Aplicar el proceso administrativo a la gestión de ventas, para alcanzar los

especifica de objetivos estratégicos de las empresas, por medio de la implementación
la asignatura. de los procesos y técnicas de venta, con ética y trabajando en equipo.

Para esta actividad el tutor organizará un foro colaborativo donde

podrán intercambiar información para la realización de la actividad,
teniendo presente que es indispensable que cada participante deje
Instrucciones evidencia de sus aportes en el foro.
para la
actividad. Después de haber dado lectura a los contenidos de la semana 6 y
trabajado el proyecto, considere las siguientes indicaciones:

1. Primera parte del parcial equivale al 20%

 1. Realizar el análisis de macro entrono e interno de la situación actual
de ventas en a la empresa identificada para realizar el proyecto.
2. Deberán utilizar las guías que se adjuntarán en el bloque de la
semana para hacer los análisis del macro entrono, micro entrono y
análisis interno.
3. Un integrante del equipo consolidará la información en un solo
documento y lo subirá al foro de la semana 6.

2. Segunda parte del parcial equivale al 20%

1. Todos los equipos harán presencia el miércoles a las 2:30 pm en el
aula asignada, pasarán en el orden asignado en canvas los equipos
de trabajo, del 1 al 6.
2. La evaluación serán la defensa de su proyecto.
3. Todos deberán tener una copia de su proyecto en formato digital,
en sus teléfonos o en una laptop.
4. Tendrán un espacio de 15 minutos cada grupo.

Fecha de La fecha límite de participación será el domingo al final de la semana 10,

Entrega. del 22 al 28 de marzo a las 11: 55 p.m.
NECESITA
MUY BUENO BUENO
EXCELENTE MEJORAR REPROBADO
80 – 70 60 – 50
CRITERIOS 100 -90 porciento 40 – 0 porciento
porciento porciento
10 porciento
Presenta en un Presenta en un
Diagnóstico de área Presenta en un 100% 75% los 50% los
Presenta en un 25%
los contenidos del los contenidos del No hay
de ventas (2.5 contenidos del contenidos del
diagnóstico del área diagnóstico del entrega
punto) diagnóstico del diagnóstico del
de ventas. área de ventas.
área de ventas. área de ventas.
Responde Responde Responde
Responde
acertadamente acertadamente acertadamente
Defensa del acertadamente en No responde
en un 75% en un 50% en un 25%
Instrumento informe. (2.5 un 100%
interrogantes interrogantes interrogantes
las
punto) interrogantes sobre interrogantes.
de el proyecto.
sobre el sobre el sobre el
proyecto. proyecto. proyecto.
evaluación. Tiene 10% de Tiene 20% de Tiene 30% de
Ortografía (1.0 Tiene 0% de errores Sin
errores errores errores
punto) ortográficos. participación.
ortográficos. ortográficos. ortográficos.
Participación en
foros Participa en los dos foros. Sin
Participa en un foro.
(acumulados) (2.0 participación.
punto)
Asistencia y Solicita permiso
Asiste a una No entre a
participación en a las dos
Asistió a las dos conferencia y una conferencia y Sin
videoconferencias conferencias o
videoconferencias.  solicita permiso solicita permiso participación. 
(Acumulada)  asiste solo a
a una.   en una.  
(2.0 puntos)  una. 
 1. Diagnóstico de área de ventas (2.5 punto)
2. Defensa del informe. (2.5 punto)
Ponderación. 3. Ortografía (1.0 punto)
4. Participación en foros (acumulados) (2.0 punto)
5. Asistencia y participación en videoconferencias (Acumulada) (2.0
puntos)