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En uno de ellos el ponente comparó grandes marcas como Zara, Twitter, Amazon, BBVA,
L’Oreal, etc. Para él, todas ellas tienen algo en común, y es que tienen un algoritmo. Un
algoritmo de marketing que se encarga de estudiar los comportamientos de los
clientes y adelantarse a los acontecimientos. Además, destacó la automatización
extrema del marketing por parte de estas empresas, utilizando el mensaje correcto, a la
persona correcta, en el momento correcto, mediante el canal correcto y el precio
correcto.
Amazon: Una de las empresas más innovadoras durante los últimos años es sin
duda, Amazon.
Comenzó como una librería online para luego terminar siendo un gigante del
comercio por internet.
Siempre orientados a mejorar la experiencia del usuario y priorizando para ello la
agilidad en las operaciones, fueron pioneros en la incorporación de customer
Taller de Innovación
reviews, permitiendo a los usuarios dejar reseñas en la web sobre los productos
comprados.
Las innovaciones más recientes e incluso en etapa de implementación tienen que
ver con el uso de big data e inteligencia artificial al servicio del usuario.
Su asistente virtual Alexa es una de sus últimas innovaciones y resultó ser un éxito
comercial. Y van por más, pronto llegarán las tiendas físicas de Amazon en las
que, contando previamente con una cuenta en Amazon, se podrá ingresar con el
móvil, elegir los productos y retirarse, efectuándose la compra automáticamente
con la cuenta registrada. Sin vendedores ni cajas registradoras. Una vez más,
apuntando a mejorar la experiencia del usuario.
Entre sus políticas innovadoras, hace casi 40 años atrás la empresa fue pionera en
incorporar el servicio de guardería en sus oficinas, defendiendo la idea de que las
familias de sus empleados pueden crecer junto con la empresa. Hoy es tendencia
en las empresas promover esta y otras políticas de conciliación laboral y familiar.
Akio Morita, ha sido sin lugar a dudas el mejor Presidente de la historia de SONY. En 1946
fundó la compañía junto con Ibuka Masaru, después de que se conociesen en el ejército
durante la segunda guerra mundial. Entonces se llamaba Tokyo Telecommunications
Engineering Corporation y fue en 1958 cuando la llamaron SONY. Se les conocía como los
sunny boys y de ahí viene el nombre de la compañía que fue líder en su sector durante los
años 80 y 90 bajo el mandato de Morita. Incluso Steve Jobs dijo que SONY era una de las
compañías que más admiraba y que Akio Morita había sido una de las personas que más
le había inspirado en su carrera.
El Presidente de SONY era amante de la ópera. A mediados de los 70 pidió a sus ingenieros
que fabricaran un dispositivo pórtatil para escuchar música en sus continuos viajes. Así se
le hacían mucho más llevaderos y cuando volvía a su oficina, lo utilizaba mientras
trabajaba en su despacho. Pero nadie de su equipo excepto él creía que esos dispositivos
ridículos con orejeras fueran a comprarse en el mercado. Pero él, totalmente convencido,
siguió adelante con la idea e invirtió gran parte de los recursos de la compañía en su
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Akio Morita tenía claro que no se podía enamorar de este producto, aunque siguiesen
aumentando sin parar las ventas en todo el mundo. La globalización, desregulación y
nuevas tecnologías hacía que todas las compañías sacasen productos innovadores
constantemente. ¿Qué hizo Morita? Formó tres equipos de ingenieros: cada equipo
trabajaba por separado y desconocía el trabajo de los demás. El primero fue el que
desarrolló el Walkman y se encargaba de todo lo relativo a la línea principal del negocio. El
segundo, tenía que conseguir en cortos periodos de tiempo innovaciones incrementales
del producto que superasen tecnológicamente a la primera versión y por tanto los
consumidores lo adquiriesen.
El tercer equipo, por mucho que le doliese a Morita, tenía como cometido hacer inservible
al walkman: matarlo por el bien y la supervivencia en el tiempo de SONY. A este proyecto
le llamó the walkman killer. Y así nacieron el discman, el minidisc, etc... Morita siempre
apostó por la innovación constante y por la inversión a largo plazo. Y así los beneficios
llegaron masivamente y vieron la luz los mejores productos de la época como las
televisiones Triniton o las videocámaras Handycam. Parece casualidad, pero cuando este
señor se retiró, Apple se apoderó del negocio de la música con el iPod. Las empresas
líderes de cualquier sector son las que lanzan productos y servicios que constantemente
sorprenden a sus clientes y para ello, están obligadas a que estos superen a los anteriores.
Sólo así, en mercados que cada vez evolucionan más rápido, se puede ser competitivo y
asegurar el futuro de tu compañía. Si se hace muy bien, como el caos de Morita, se puede
incluso conseguir ser líder de una industria.
Nos guste o no, vivimos en un mundo en el que no podemos tener una actitud
resistencial. Hoy todo evoluciona a un ritmo veloz y no podemos “esperar los
acontecimientos”. Esto sí que es un acto suicida. Esta manera de actuar debemos ponerla
en práctica no sólo para nuevos productos, sino para cambiar procesos o crear nuevos
canales de distribución.
Tenemos que aprender, evolucionar, hacer cosas diferentes, aunque esto nos lleve a
renunciar a algo que realmente queremos. Porque si no lo haces tú, lo hará otro. Así que
será mejor que seas tú el que te superes a ti mismo.
Respuesta: Es una innovación disruptiva e incremental porque la compañía Sony desde los
inicios sacaron productos y servicios innovadores, los cuales con el tiempo fueron en un
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5) ¿Que es crowdsourcing?
del anterior articulo escriba cuales fueron las decisiones que asumieron puesto que
estaban en caída las ventas.