GERENCIA DE NEGOCIOS

ASIGNATURA
Planeación y Control

CATEDRÁTICO
Lic. Alfredo Vivas

ESTUDIANTE
Roque J. Rivera M.

CUENTA
200910610080

TEMA
Tarea del Primer Parcial

FECHA
12 de octubre de 2022
Objetivo

Conocer los diferentes tipos de estrategias que una organización puede utilizar.

Introducción

Aunque las definiciones varían, existe consenso en que una estrategia marca la
dirección en que la organización planea avanzar para alcanzar sus metas. Toda
organización bien administrada tiene una o más estrategias, aunque no estén
declaradas explícitamente.
1. Las organizaciones deben establecer dos tipos de estrategias, estrategias para
toda la organización y estrategias para las unidades estratégicas de negocios
(UEN). Explica en qué se diferencian estas estrategias.

Las estrategias se encuentran en dos planos:

 Estrategias para toda la organización

 Estrategias para todas las unidades comerciales de la organización

Las opciones estratégicas varían en cada nivel jerárquico, pero es evidente que las
estrategias de los niveles de cada unidad y de la corporación deben ser congruentes.

La estrategia corporativa trata de estar en la combinación correcta de negocios. Así, la

estrategia corporativa tiene que ver con la pregunta dónde competir (en qué industria),
más que sobre cómo competir, que sería una estrategia de la unidad comercial.

2. ¿Qué es la diversificación relacionada? Proporciona dos ejemplos (con

nombres de las empresas) que no sean los que están en el material de la clase.

Diversificación relacionada se da cuando una empresa opera en varias industrias y sus

unidades comerciales se benefician de un conjunto de competencias básicas.

Ejemplo 1: La empresa PepsiCo utiliza diversificación relacionada, ya que todas sus

marcas o portafolios de productos son del ámbito alimenticio y de bebidas, todo está
relacionado. La división más grande de la empresa no es la cola sino los snacks Frit-Lay,
que se fusionaron a Pepsi en 1965.

Ejemplo 2: Un buen ejemplo sería Uber. La marca especialista en el segmento VTC

(vehículos de transporte con conductor) se ha diversificado con otras actividades
relacionadas como Uber Eats, que entrega comida a domicilio. Vemos que en este caso
existe cierta compatibilidad (en el concepto de movilidad), fruto de haber detectado una
oportunidad de negocio en su mercado.

3. ¿En qué consiste la diversificación diferenciada? Proporciona dos ejemplos

(con nombres de las empresas) que no sean los que están en el material de la
clase.
Los negocios diferenciados son empresas que operan en negocios que no se relacionan
entre sí: la conexión entre las unidades comerciales es puramente financiera. Estas
entidades son empresas de diversificación diferenciada o conglomerados. Los
conglomerados crecen principalmente por medio de adquisiciones.

SAMSUNG: la empresa, fundada en Corea del Sur a principios de 1938, se dedicó

inicialmente a la exportación de pescado, fruta y verdura hacia China. Tras los primeros
años de vida, adquirió sus propios molinos de harina y desarrolló un sistema de venta
directa de productos elaborados. En la década de los 70, Samsung ya contaba con
importantes inversiones en las industrias química y petroquímica, y sentaba las bases
para su posterior crecimiento orientándose hacia el sector de la electrónica doméstica.
En 1980, la empresa apuesta definitivamente por la tecnología, creando dos centros de
investigación y dedicando gran cantidad de recursos a I+D. Comienzan entonces las
exportaciones de aire acondicionado, microondas, televisores e incluso ordenadores
personales. Antes de llegar al año 2000, Samsung ya fabricaba desde telefonía móvil
hasta vehículos eléctricos. Actualmente, todos conocemos la posición de liderazgo que
ocupa Samsung, especialmente en el mercado de los smartphones. Pero no está mal
recordar que hace menos de 80 años nació con el propósito de vender pescado.

SUZUKI: esta empresa japonesa se creó en 1909, en Hamamatsu. Sus comienzos fueron
exitosos en la fabricación de telares; pero la 2ª Guerra Mundial y la crisis del algodón
dejaron a la compañía en una situación crítica. Fue entonces cuando Suzuki probó suerte
con los instrumentos musicales, los automóviles y las motocicletas, convirtiéndose estas
últimas en su negocio principal.

4. Una competencia básica es aquella en que la empresa sobresale y que añade

un valor significativo para los clientes. Selecciona una empresa e identifica cuál
es su competencia básica.

Competencia básica es la actividad principal que realiza la empresa, aquella capaz de

generar valor y que resulta necesaria para establecer una ventaja competitiva beneficiosa
para la organización.

Ejemplo: APPLE
Las competencias básicas de Apple incluyen innovación en tecnología de dispositivos
móviles, equipos de marketing sólidos, servicio al cliente de alta calidad y un sólido
desempeño financiero. También tiene una sólida reputación de marca para sus
productos, que incluyen iPad, iPod, iPhone, Apple TV y hardware y software de
computadora Mac. Apple fue valorada en $ 76.5 mil millones en 2012. La compañía
disfruta de la lealtad de los clientes por sus productos y servicios, lo que la hace altamente
competitiva en el mercado. Sus principales competidores son Samsung y Nokia. Según
Wikipedia, Apple es la segunda empresa de tecnología de la información más grande del
mundo. Wikipedia agrega que, en 2008, Apple fue nombrada por la revista Fortune como
la empresa más admirada de Estados Unidos.

5. ¿Qué son las unidades estratégicas de negocios (UEN)? Proporciona dos

ejemplos que no sean los que están en el material de la clase.

Una unidad estratégica de negocio (UEN) es un conjunto homogéneo negocios desde el

punto de vista estratégico para los que es posible formular una estrategia común y al
mismo tiempo diferente a la estrategia adecuada para otras actividades. También se
puede definir como un grupo de servicios o productos que comparten un conjunto común
de clientes, un conjunto común de competidores, una tecnología o enfoque común, así
como factores claves comunes para el éxito.

Ejemplo de unidad de negocio por segmentación: Fedex. Esta marca de servicios de

paquetería y logística cuenta con ocho unidades de negocio que guardan cierta relación
entre sí, pero están dirigidas a diferentes tipos de necesidades y, por lo tanto, a distintos
clientes. FedEx Services es para envíos de paquetería nacional. FedEx Express también
de paquetería nacional pero inmediata. FedEx Supply Chain brinda servicios de logística.
FedEx Ground es un servicio de envío de bajo costo para empresas. FedEx Home
Delivery para envíos solo entre zonas residenciales. FedEx Freight es un servicio de
envío de aeropuerto a aeropuerto. FedEx Custom Critical para entregas aceleradas el
mismo día y de primer nivel. FedEx Trade Networks para transportes a nivel internacional.

Ejemplo de unidad de negocio por innovación: TikTok For Business y Shopify. Un buen
ejemplo es la alianza que TikTok hizo con la empresa canadiense, todo con el firme
objetivo de que los usuarios de la famosa aplicación de videos puedan comprar
directamente a las marcas que cuentan con tienda en línea en Shopify. Así, genera
estrategias específicas para la alianza, que funcionan de manera independiente al resto
de la plataforma. La forma en que una empresa divide sus unidades de negocio
dependerá de las metas comerciales que tenga, las características de sus productos o
servicios y la ubicación.