PROGRAMA NEGOCIOS INTERNACIONALES

ASIGNATURA COMERCIO INTERNACIONAL

CASO PRACTICO U.3

CRISTIAN DANIEL ESPINOZA AVILA

NOMBRE ESTUDIANTE

Fecha, JULIO 2020

ASIGNATURA COMERCIO INTERNACIONAL

Enunciado

Estrategia de los Negocios Internacionales La empresa italiana AZIENDA DE SERVIZI E CREAZIONE

DE SOFTWARE S.p.A., que distribuye sus productos bajo la marca comercial SOFTFACILE, lleva años
invirtiendo gran cantidad de dinero, esfuerzo y tiempo en el desarrollo de un programa para
contabilidad empresarial flexible, de tal modo que será útil a todos los niveles –pequeñas,
medianas y grandes empresas—y que supone un gran avance en el software empresarial contable.
Sin embargo, y dado el enorme coste del desarrollo del software y la fuerte competencia existente
en el mercado, está estudiando la manera de amortizar y obtener rentabilidad lo más rápidamente
posible a dicha inversión, lo que sólo es posible abaratando el coste del programa a fin de que
tengan acceso a él el mayor número de consumidores posible.

Cuestiones

1 ¿Qué deberá hacer –desde el punto de visto estudiado en esta clase—para obtener la reducción
de costos?

La empresa debería optar por una economía de localización donde, mediante la dispersión de sus
actividades en otros países podrá alcanzar mayor rentabilidad y crecimiento; por ejemplo sabemos
que India es un país caracterizado por brindar servicios en tecnología a bajo costo, entonces
Azienda di Servizi a Creazione debería desarrollar su software usando ingenieros ubicados en
India.

Otro factor a considerar es la ¨curva de la experiencia, si aplicamos este concepto a presente caso,
Azienda di Servizi e Creazione debería pensar en una producción a gran escala para reducir los
costos de producción.

2 ¿El producto del que estamos hablando requiere una gran adaptación a la sensibili-dad social?

No, porque se trata de un software contable por lo tanto me parece que no necesita una gran
adaptación social. Sin embargo, si la empresa desea volverse más competitiva, a través de la
innovación en el producto, es muy probable que el software requiera adaptarse a la sensibilidad
social.

3 ¿Qué estrategia de internacionalización de las estudiadas será más adecuada para su negocio?

A mi entender, la empresa Azieda di Servizi a creazione tiene fuerte presión de reducción de

costes y débil presión de sensibilidad social, por lo tanto la estrategia que mejor funcionaria es la
estandarización global ya que inicialmente la empresa no está pretendiendo adaptar el software a
las condiciones locales de cada consumidor, sino que prefiere comercializar un producto
estandarizado a todo el mundo.

Sin embargo, como una de las cualidades de la estructura de los negocios es la flexibilidad, creo
que Azienda de Servizi e Creazione podría optar, a mediano plazo, por la estrategia transnacional
para buscar bajar los costos pero también adaptarse a las necesidades locales. lo anterior en vista
de que existe la necesidad de las empresas de sobrevivir por lo que hacen todo lo posible para
responder a demandas de los consumidores por medio de las economías de localización y curvas
de aprendizaje con el objetivo de apalancar sus productos ( en este caso el software contable)
internacionalmente
Estimada docente

Buenas, noches
Envío a continuación respuestas a preguntas dinamizadoras:

1. Haga un vídeo y compartalo en el foro explicando La convención de Viena de 1980.

La Convención de Viena (en adelante la Convención o CV o CISG) de 11 de abril de 1980

sobre los contratos de compraventa internacional de mercaderías es, en la actualidad, el
instrumento de Derecho uniforme, en sentido lato, de contenido dispositivo más importante, no
sólo porque regula uno de los contratos más típicos y utilizados en el tráfico mercantil
internacional sino porque además es un Convenio multilateral del que forman parte, en la
actualidad, 70 países con características económicas, políticas y geográficas muy diferentes.
Antes de entrar, sin embargo, al estudio de la regulación de los contratos de compraventa
internacional en el ámbito de la Convención de Viena, es necesario delimitar previamente el
concepto y las clases de compraventa internacional utilizadas en el tráfico mercantil
internacional.

2. Explique que es Marca y el nombre Comercial y haga un cuadro con sus clasificaciones.

Tipos de marca
1. Nominativa
Son aquellas que se registran a través de un conjunto de letras que forman una palabra la cual
se distingue fonéticamente de otras que pueden ser de su misma clase o especie. En un término
coloquial son aquellas marcas que se registran únicamente con el no mbre. Por ejemplo: Yakult,
Nescafé, Danone, Fud, etc.
2. Innominada

Son aquellas que se registran por la capacidad de que sean reconocidas visualmente, por ello
consisten en símbolos, figuras o logotipos que permiten identificar la marca con un signo
distintivo. Por ejemplo: Apple, Puma, Nike, etc.

3. Marca mixta
Es aquella que se compone tanto del elemento nominativo, es decir una palabra que puede ser
identificada fonéticamente, así como un signo distintivo que puede ser identificado
visualmente. Incluso también en algunos casos puede conformarse del elemento nominativo,
innominado y forma tridimensional. Por ejemplo: el logo de Nike con la palomita.
4. Tridimensional
Este tipo de marca se enfoca a los empaques, forma, caja, etc. Del producto que pretendes
registrar, el ejemplo más emblemático de este tipo de marca es el envase de Coca - Cola. Como
su nombre lo indica es tridimensional es decir que cuenta con tres dimensiones.
5. Marca colectiva
Es aquella que tiene las mismas características que las marcas nominadas e innominadas, sin
embargo es registrada por sociedades de productores o fabricante. Muchas veces este tipo de
marca sirve para diferenciar ciertos productos por zona geográfica o po r origen, sin que la
misma se confunda con la denominación de origen.
6. Avisos comerciales
Los avisos comerciales son palabras, frases, canciones, slogans, o frases publicitarias que
sirven para promover un producto o empresa de otro de la misma rama o ac tividad. Por
ejemplo: el "Me encanta" de McDonald's o el "Porque yo lo valgo" de L'Oreal.
7. Nombre comercial
El nombre comercial consiste en las palabras o símbolos con los que se conoce tu producto y
que innecesariamente son la razón social ni la marca nominativa. Muchas veces es más común
el registro de nombre comercial que de marca, toda vez que en la práctica el consumidor
visualiza en primer término el nombre comercial. Por ejemplo, ponerle a una tienda
"Miscelánea La Jalisciense" o a una pollería "El Ricón".

Bibliografia.

file:///C:/Users/ACER/Downloads/157-Texto%20del%20art%C3%ADculo-608-1-10-
20141212.pdf

https://www.entrepreneur.com/article/327083