TALLER ESTRATEGIAS

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA Y PROSPECTIVA

FACULTAD CIENCIAS EMPRESARIALES Y ECONÓMICAS

MELANIE LIZARAZO
DANIELA JIMÉNEZ
MARISOL PÉREZ
LAURA FUENTES
1.¿De que manera difiere la formulación de la estrategia de una pequeña empresa en comparación
con la de una empresa grande? ¿O de una empresa lucrativa en comparación de una empresa no
lucrativa?
Si bien la formulación de estrategias es de gran importancia en todo tipo de empresas sin importar los
tamaños estas suelen tener algunas diferencias, por el ejemplo la estrategia de una pequeña empresa tiende
a ser más informal a comparación de una empresa más grande, la razón principal es el capital que maneja
cada una.
En cuanto a la formulación de estrategias de una empresa lucrativa y una no lucrativa podría decirse que,
si bien las no lucrativas elaborar productos o servicios su rendimiento es complejo medir, estas dependen
de un financiamiento externo por esto es importante que estas organizaciones utilicen una dirección
estratégica clara para justificar las solicitudes de apoyo financiero que reciben. Si bien se podría pensar que
las empresas no lucrativas no son importantes, la realidad es que muchas de estas superan a empresas
lucrativas.
2. Proporcione ejemplos recientes de penetración en el mercado, desarrollo de mercados y desarrollo
de productos.
Penetración del mercado: El año pasado la empresa Apple realizo una campaña para dar a conocer su nuevo
dispositivo iPhone 13 en mercados que ya existía. Su estrategia se basó en dar descuentos y realizar
programas de intercambios para llamar la atención de sus clientes actuales e incitarlos a actualizar sus
teléfonos, esto dio como resultado que Apple aumentara sus ventas entre sus clientes existentes.
Desarrollo de mercados: Netflix expandió sus servicios a nuevos mercados geográficos en nuevos
mercados como India y algunos países de África. Esta estrategia le permitió entrar a regiones donde la
competencia era menos y donde había demanda del contenido de transmisión en línea.
Desarrollo de productos: Un ejemplo perfecto seria Tesla, el fabricante de vehículos electrónicos que en el
año 2020 creo un nuevo modelo con características mejoradas y con un precio más accesible a comparación
de otros modelos de la misma marca, lo cual logro llamar la atención de nuevos consumidores.
3. Ofrezca ejemplos recientes de la integración hacia adelante, integración hacia atrás e integración
horizontal.
Integración hacia adelante: Amazon compro los supermercados de cadena Whole Foods. Si bien Amazon
es una empresa de comercio online decidió dar un paso y adquirir la cadena de supermercados para estar
más cerca a los clientes, esto le permitió ofrecer las entregas de comidas más rápido y ampliar su presencia
en el sector alimenticio.
Integración hacia atrás: Hace unos años Tesla tomo la decisión de producir sus propias baterías y montar
su propia planta. Al hacerlo dejo de depender de proveedores externos y ahora tiene mayor control de
calidad y de suministros importantes de sus vehículos eléctricos.
Integración horizontal: Apple adquirió una empresa de música y tecnología llamada Beats Electronics,
recordemos que Apple se encuentra presente en la industria de la música gracias a iTunes y Apple Music.
Bets Electronics era conocida por sus auriculares y servicios de transición de música.
4. Presente ejemplos recientes de diversificación concéntrica, diversificación horizontal y
diversificación de conglomerados.

Diversificación horizontal: Rappi, empresa que ha ampliado su gama de productos y servicios que ofrece
a los mismos clientes, buscando satisfacer nuevas necesidades o preferencias. Rappi comenzó como una
aplicación de entrega de comestibles, pero luego se expandió a otros sectores, como el transporte, el
entretenimiento, los viajes y las finanzas.

Diversificación concéntrica: Coca Cola empresa que ha añadido nuevos productos que están relacionados
con su actividad principal, que es la producción y venta de bebidas. Coca-Cola ha aprovechado sus
competencias y recursos para ingresar a nuevos mercados y segmentos de clientes, ofreciendo una variedad
de bebidas sin alcohol, como refrescos, jugos, agua, bebidas energizantes, cafés y otros.

Diversificación de conglomerados: Virgin Group, la empresa que comenzó como una compañía
discográfica y se diversificó para operar en sectores tan diversos como las aerolíneas, los hoteles, las
telecomunicaciones, la salud, el espacio y la banca. Algunas de las empresas del grupo son Virgin Atlantic
Airways que es una aerolínea de vuelos de larga distancia; Virgin Voyages que es una línea de cruceros;
Virgin Galactic que es una empresa de vuelos espaciales.

5. Presente ejemplos recientes de una alianza estratégica, recorte de gastos, enajenación y liquidación.

Alianza estratégica: Un ejemplo reciente es la alianza entre TV Azteca y Roku. TV Azteca es una de las
televisoras más importantes de México, que produce y transmite programas de televisión, series, películas
y otros contenidos. Roku es una empresa que fabrica dispositivos de streaming, que permiten acceder a
servicios de streaming como Netflix, Amazon Prime Video, YouTube y otros desde la televisión.
La alianza consiste en que TV Azteca va a vender los espacios publicitarios que tiene Roku en su
plataforma, es decir, va a ofrecer a las marcas y agencias la posibilidad de poner sus anuncios en los
servicios de streaming que se ven en los dispositivos Roku. Así, TV Azteca amplía su oferta de medios y
soluciones para los anunciantes, y Roku aumenta su alcance y sus ingresos por publicidad.

Recorte de gastos: IBM, la compañía de tecnología e informática. IBM anunció el 25 de enero de 2023 que
iba a despedir a unos 3.900 empleados, lo que representa el 1,5% de su plantilla global. Esta medida se
enmarca en un plan de reestructuración que busca reducir los costes operativos y mejorar la rentabilidad de
la empresa, que lleva varios años con una caída de sus ingresos y su valor en Bolsa.

Enajenación: Mercadona, la cadena de supermercados líder en España. Mercadona vendió en marzo de

2023 su división de perfumería y cosmética a la empresa francesa L’Oréal por 300 millones de euros. Con
esta operación, Mercadona se deshizo de una de sus líneas de negocio menos rentables y se centró en su
actividad principal de alimentación y productos del hogar. La enajenación también le permitió obtener
recursos para invertir en su expansión internacional y en la mejora de sus servicios digitales.
Liquidación: Cablevisión, la compañía de televisión por cable que operaba en Colombia entró en
liquidación judicial el 4 de septiembre de 2021, por orden de la Superintendencia de Sociedades. La empresa
tenía una deuda de más de 100.000 millones de pesos con más de 2.000 acreedores, entre los que se
encuentran bancos, proveedores, empleados y clientes. La crisis de Cablevisión se debió a la pérdida de
competitividad frente a otros operadores de telecomunicaciones, la disminución de sus ingresos por la
pandemia y el incumplimiento de sus obligaciones financieras.

8. ¿Cuáles son las principales ventajas y desventajas de la diversificación?

Las principales ventajas de la diversificación son:
1. Reducción de riesgos. La diversificación permite a una empresa reducir su exposición a riesgos
industriales o de mercado específicos al estar presente en diferentes sectores. Esto ayuda a mitigar el
impacto de posibles fluctuaciones económicas o cambios en la demanda de un producto o servicio en
particular.

2. Aprovechar las sinergias. La diversificación puede crear sinergias entre diferentes divisiones o unidades
de negocio de una empresa. Esto significa que los recursos, conocimientos y capacidades adquiridos en un
área se pueden utilizar en otras áreas, lo que puede conducir a una mayor eficiencia operativa y una ventaja
competitiva.

3. Acceso a nuevos mercados y clientes. La diversificación permite a una empresa ingresar a nuevos
mercados y atraer nuevos clientes. Esto puede ayudar a ampliar su base de clientes y aumentar los ingresos
de su empresa.

Las principales desventajas de la diversificación son:

1. Dificultades para gestionar múltiples negocios. La diversificación puede ser un desafío para una empresa
porque implica gestionar y coordinar diferentes unidades de negocio con diferentes necesidades y
características. Esto puede requerir recursos adicionales y habilidades de gestión especiales.

2. Dilución de recursos y enfoque. Al diversificarse, una empresa puede diluir sus recursos y su enfoque,
lo que puede afectar su capacidad para competir eficazmente en cada uno de los negocios en los que opera.
Esto puede resultar en una pérdida de ventaja competitiva y rentabilidad.

3. Gran dificultad financiera. La diversificación puede aumentar la complejidad financiera de una empresa
porque puede requerir inversiones significativas en diferentes áreas y hacer más difícil evaluar y gestionar
el desempeño financiero de cada unidad de negocio individualmente.

9. ¿Cuáles son las principales ventajas y desventajas de una estrategia de integración?

Las principales ventajas de la estrategia de integración son:
1. Mayor control sobre la cadena de suministro: La integración hacia atrás permite a una empresa tener un
mejor control sobre sus proveedores y asegurar la calidad y disponibilidad de los recursos necesarios para
su producción.

2. Reducción de costos. La integración hacia atrás puede ayudar a una empresa a reducir costos eliminando
intermediarios y aprovechando economías de escala en la producción de sus propios recursos.

3. Mejor coordinación y eficiencia. La integración directa permite a una empresa tener un mayor control
sobre la distribución y comercialización de sus productos, facilitando la coordinación y aumentando la
eficiencia en toda la cadena de valor.

Las principales desventajas de la estrategia de integración son:

1. Riesgo de dependencia: La integración puede hacer que una empresa dependa demasiado de sus
proveedores o distribuidores internos, lo que puede volverse problemático si surgen problemas de relación
o si la calidad o disponibilidad de los recursos se ve comprometida.

2. Dificultad para adaptarse a los cambios del entorno externo. La integración puede hacer que una
empresa sea menos flexible y ágil a la hora de adaptarse a los cambios en el entorno empresarial porque
está más centrada en sus propias operaciones internas.

3. Requiere grandes inversiones y recursos: La integración implica grandes inversiones de capital y

recursos para adquirir o desarrollar las capacidades necesarias para llevar a cabo actividades dentro de un
país. Esto puede resultar costoso y requerir un gran compromiso financiero por parte de la empresa.

10 ¿Cómo difiere la dirección estratégica en las empresas lucrativas y no lucrativas?

Las organizaciones sin fines de lucro y gubernamentales suelen operar en monopolio, ofreciendo productos
o servicios difíciles de medir en términos de rendimiento. Dependiendo completamente del financiamiento
externo, utilizan la dirección estratégica para diseñar estrategias y respaldar sus solicitudes de apoyo
financiero de manera efectiva. En comparación con las empresas con fines de lucro, estas organizaciones
aplican más frecuentemente técnicas y principios de dirección estratégica para alcanzar sus metas.
La dirección estratégica en empresas con fines de lucro tiene como principal enfoque la optimización de
los resultados económicos y la competitividad en el mercado. Por otro lado, en las organizaciones sin ánimo
de lucro, el centro de atención recae en cumplir con su misión social y generar un impacto beneficioso en
la comunidad.
13. ¿Considera que las ventas por internet deben permanecer libre de impuesto? ¿cuáles son las
ventajas y desventajas de que el comercio por internet siga siendo un refugio libre de impuestos?
Consideramos que las ventas por internet deben permanecer libre de impuestos para reducir la carga
financiera de los consumidores y fomentar el crecimiento de la demanda en línea, permitiendo que
emprendedores y pequeñas empresas compitan y permanezcan más tiempo en el mercado

Ventajas Desventajas
Impulsa la economía digital y genera empleo en reduce los ingresos fiscales del gobierno
el sector
Incentiva a los consumidores a realizar compras competencia desigual con los establecimientos
en línea comerciales físicos
Pude ayudar a la permanencia en el mercado de Falta de recursos para inversión pública
emprendedores y pequeñas empresas