INSTITUCIÓN EDUCATIVA MARÍA ANTONIA RUIZ

TEMATICAS PROYECTO 11°

Docente: Javier Peñaranda M.

APRENDIZAJE: Identifico y reconozco el nombre de una empresa

¿Qué es el nombre de una empresa?

El nombre comercial es el signo o denominación que identifica a una empresa en el tráfico mercantil y que sirve
para distinguirla de las demás empresas que desarrollan actividades idénticas o similares.

El nombre comercial identifica al empresario que los produce, ofrece o comercializa. Por otra parte, el derecho sobre
la marca se adquiere con su registro, mientras que el derecho sobre el nombre comercial se adquiere con su uso.

El nombre de la empresa debe contener, la dirección de la empresa, el barrio y la ciudad donde va a desarrollar las
labores industriales, comerciales o de servicio.

Debe contener el logo, la misión, la visión, la actividad comercial que va a realizar, el producto o servicio que va a
ofrecer, el mercado objetivo ósea el grupo de consumidores ideales del producto o servicio, la ventaja competitiva
frente a la competencia, los formatos financieros como los presupuestos de inversiones, presupuesto de gastos,
balance general inicial y el organigrama como la estructura grafica de la empresa.

Logo / Logotipo

El logotipo es un símbolo que se utiliza para representar a una institución, marca, persona o sociedad. Se caracteriza
por estar compuesto de imágenes, símbolos y/o letras.
Funciones del logotipo

El logotipo tiene como objetivo ser la representación gráfica de una compañía. Se utiliza para dar a conocer e
identificar a la empresa o institución por un amplio periodo de tiempo, de tal forma que los receptores asocien a esa
empresa los productos o servicios ofrecidos por ella.

Las empresas comunican y distinguen sus productos o servicios a través de los logotipos; otorgándole beneficios
tanto a los responsables como a los consumidores. A los primeros les está dando un valor agregado a sus productos
y servicios, mientras que a los segundos les indica calidad o valor.

Características de un logotipo

Sencillo: Un logotipo debe ser fácil de recordar. Es recomendable evitar degradados y utilizar una tipología
fácilmente reconocible y un máximo de dos o tres colores. (degradado es reducir uso colores)

Adaptable: con la llegada de las nuevas tecnologías es importante que un logotipo se adapte a cualquier soporte.
Debe adaptarse a cualquier tamaño para después pasarlo al soporte que se precise.

Legible: Una de las características a tener en cuenta es que pueda leerse sin problemas. La legibilidad es un
aspecto fundamental. Cuando se sustituyen letras o se incorporan degradados hay que hacerlo de manera
coherente con el logotipo que se ha creado para la marca.

Atemporal: Esta característica es de suma importancia porque las modas cambian de forma continua. Por lo tanto,
tener un logotipo que permanezca en el tiempo y en el recuerdo del público es muy relevante.

Original: El logotipo debe ser único y original como la empresa a la que representa. Hay que investigar los logotipos
del mercado al que pertenece la firma para marcar diferencia.

Ejemplos de logotipos de éxito

Google: Cumple todos los parámetros anteriores. Se trata de un logotipo fácilmente reconocible, sencillo y
atemporal.

Coca-Cola: Aunque ha ido evolucionando conserva su esencia y diseño. Ha permanecido prácticamente igual desde
su origen en el año 1886.

Carrefour: Este logotipo es la unión de una palabra francesa y un símbolo fácilmente reconocible entre los usuarios.
Ventajas de tener un logotipo

1-Es una parte prioritaria en la identidad corporativa de la empresa.

2-Establece las diferencias entre empresas del mismo sector.

3-Permite a los clientes y usuarios familiarizarse con él para retenerlo en su mente.

4-Puede convertirse en una garantía de calidad con el tiempo. Si crece la empresa y es reconocida, el logo se
posicionará en el mercado sobre sus competidores.

MISIÓN

La misión de una empresa es el motivo por el que existe dicha empresa, su razón de ser. Indica la actividad que
realiza la empresa. Suele plasmarse en una declaración escrita (una frase o un párrafo) que refleja la razón de ser
de la empresa.

La misión es la respuesta que la empresa da cuando se pregunta: ¿Quiénes somos? y ¿Qué hacemos? ¿Cuál es
nuestra razón de ser? Debe diferencia la empresa de la competencia y mostrar su valor y su hacer único en el
mercado.

Puede incluir una descripción de producto/servicios, mercados, cultura empresarial y metas financieras de la
compañía. Para qué existe. Debe ser una frase inspiradora, que hable del fin último de sus actividades.

Ejemplos de misión en empresas reconocidas

Disney: «Creamos felicidad proporcionando el mejor entretenimiento a personas de todas las edades en todos los
lugares del mundo»

Coca-Cola: Define el objetivo de Coca-Cola a largo plazo como empresa, y es el criterio de peso de las actuaciones
y decisiones que tomamos para lograr tres metas fundamentales:

• Refrescar al mundo

• Inspirar momentos de optimismo y felicidad

• Crear valor y marcar la diferencia

Microsoft:

En Microsoft, nuestra misión es permitir a las personas y empresas en todo el mundo para desarrollar todo su
potencial. Consideramos que nuestra misión un compromiso con nuestros clientes. Entregamos en ese compromiso
de esforzarse para crear la tecnología que sea accesible a todo el mundo de todas las edades y habilidades.
Microsoft es uno de los líderes de la industria en innovación accesibilidad y en la construcción de los productos que
son más seguros y fáciles de usar.

VISIÓN

La visión de una empresa describe el objetivo que espera lograr en un futuro. Se trata de la expectativa ideal de lo
que quiere alcanzar la organización, indicando además cómo planea conseguir sus metas.

¿Quién queremos ser? Y ¿Dónde queremos llegar?

Cabe señalar que la visión podría inducir cambios en la definición de la misión si la situación deseable futura implica
un nuevo espíritu o razón de ser de la empresa. Aunque la visión recoge la situación deseada, no debe ser una
ilusión o una fantasía, sino un planteamiento realista de cómo será la compañía. Por lo tanto, deben considerarse
las condiciones tecnológicas, económicas y sociales del mercado, así como los recursos y capacidades disponibles.

Ejemplo de visión de una empresa

Visión de Coca-Cola: La compañía afirma que su visión es el marco de su plan de trabajo para alcanzar un
crecimiento sostenible y de calidad. Así, se describen objetivos para los siguientes ámbitos:
Personas: Ser un buen lugar donde trabajar, que las personas se sientan inspiradas para dar cada día lo mejor de
sí mismas.

Bebidas: Ofrecer una variada cartera de productos de calidad que se anticipen y satisfagan los deseos y
necesidades de los consumidores.

Socios: Desarrollar una red de trabajo para crear un valor común y duradero.

Planeta: Ser un ciudadano responsable que marque la diferencia al ayudar a construir y apoyar comunidades
sostenibles.

Beneficio: Maximizar el rendimiento para los accionistas al tiempo que se tienen presentes las responsabilidades
generales de la compañía.

Productividad: Ser una organización eficaz y dinámica.

Visión de una empresa constructora

La visión de una empresa constructora es la construcción de edificaciones que cumplan con los deseos de sus
clientes. Los deseos más comunes son un diseño atractivo, comodidad en sus instalaciones, buena iluminación y
el mayor aislamiento posible ante ruido y fenómenos atmosféricos.

Visión de una empresa de ropa

Las empresas de ropa suelen coincidir en realizar diseños que marquen tendencia y sean atractivos para los
clientes. Junto a esto, la elaboración de prendas que sean prácticas y cubran la necesidad por la que se compran.

Hacer uso de unos materiales de calidad que permitan que las prendas sean duraderas, aíslen del frio o transpiren
bien también es uno de los objetivos.

Clasificación de la actividad comercial

Deben clasificar la empresa de acuerdo con su actividad económica y describir claramente todas las actividades
que va a desarrollar en ella. (sector primario, sector secundario, sector terciario)

Producto

Un producto para la economía se define como el resultado que se obtiene del proceso de producción dentro de una
empresa. Desde el punto de vista económico un producto es todo aquello que se intercambia en el mercado.

Mercado: es un proceso que opera cuando hay personas que actúan como compradores y otras como vendedores
de bienes y servicios, generando la acción del intercambio.

1-Productos de consumo: Por un lado, los productos de consumo son aquellos que son producidos con el
propósito de satisfacer una necesidad por parte del consumidor.

Características de un producto de consumo:

a. Son bienes económicos: Sobre todo, los productos de consumo son bienes económicos porque son limitados,
eso implica que en su proceso de producción se han utilizado recursos escasos, por ello su proceso de elaboración
tiene un costo.

b. Pueden ser materiales o inmateriales: algunos productos tienen consistencia material o tangible como un carro,
un cepillo de dientes o una computadora entre otros. De la misma forma, hay productos de consumo intangibles o
inmateriales que les llamamos servicios.

c. Tienen que ser producidos: esto significa que deben utilizarse los factores de producción para ser elaborados,
ya que las empresas usan insumos, trabajo y capital para poder realizarlos.

d. Se intercambian en el mercado: para obtener estos productos se debe pagar un precio y este precio se
establece con la interrelación de los procesos de la oferta y la demanda.
e. Son producidos por diferentes agentes económicos: las familias, las empresas, el estado o gobierno, los
bancos.

2- Producto de inversión: un producto de inversión es todo aquel bien o servicio que es usado para producir otros
bienes o para generar riqueza, debido a que estos productos generan ingresos o rentas.

Por ejemplo, podemos decir que el acero es un producto que puede ser utilizado para producir un carro; si este
vehículo sirve para el uso personal de una familia. el acero es usado para fabricar un tractor que será usado para
hacer más productivas las labores agrícolas, el producto de inversión está sirviendo para crear un nuevo bien de
capital, puesto que se aprovechará para hacer más eficientes las labores de producción.

Mercado objetivo

Un mercado objetivo se refiere al grupo específico de consumidores a los que una empresa dirige sus productos o
servicios. Es el conjunto de personas que comparten características similares, como edad, género, ubicación
geográfica, intereses, ingresos, entre otros, y que tienen una necesidad o deseo común que puede ser satisfecho
por el producto o servicio que la empresa ofrece.

¿Cómo definir el mercado objetivo? Hay varias formas de definir su mercado objetivo, como buscar clientes con
necesidades y deseos similares. Incluso cuando comercializa sus productos a millones de personas, imagine que
todavía está hablando con una sola persona.

Identificar el producto o servicio: Para definir el mercado objetivo, es necesario tener una comprensión clara del
producto o servicio que se va a ofrecer. Debe tener en cuenta las características, beneficios y diferenciadores del
producto o servicio. Asegúrese de que su producto o servicio se diferencie de la competencia.

Analizar el mercado: Una vez que se comprende el producto o servicio, es necesario analizar el mercado en el
que se va a ofrecer. Se deben identificar las tendencias, la competencia, el tamaño del mercado y el perfil de los
consumidores.

Piense en su mercado objetivo como una entidad individual con necesidades altamente específicas. Rolls-Royce,
por ejemplo, atrae a clientes adinerados que se preocupan menos por el precio y más por el lujo y el prestigio.
Agrupe a sus clientes potenciales por edad, sexo, ingresos, ubicación, profesión y poder adquisitivo.

Considere también los siguientes factores: Estado civil. Nivel de Educación. Origen étnico Pasatiempos e
intereses. Actitudes y creencias. Afiliación religiosa. Patrones de compra. Grado de lealtad Poder de negociación
del comprador. Competencia. Productos alternos.

Conocer a los clientes: Las fuentes de datos de terceros son útiles cuando se necesita definir personas
compradoras, segmentar su mercado y anticipar las necesidades de los clientes.

Hay varias formas de recopilar datos de clientes, como:

Grupos focales (conduzca discusiones grupales y sesiones de preguntas y respuestas para obtener comentarios
directos de pequeños grupos de clientes potenciales y clientes actuales). Entrevistas (en línea, por teléfono o cara
a cara). Encuestas y cuestionarios. Censos. Proveedores de servicios de marketing. Su competencia. Actividad del
sitio web. Redes sociales. Herramientas online.

Segmentar el mercado: Un mercado objetivo puede dividirse aún más en pequeños grupos de prospectos con
atributos comunes. Este proceso se llama segmentación del mercado.

Por ejemplo, si vende suplementos deportivos, su mercado objetivo consiste en hombres y mujeres que trabajan
regularmente y se preocupan por su salud. Puede dividir aún más este mercado en grupos de personas que desean
perder peso, desarrollar músculo o recuperarse más rápido del entrenamiento.

Cada grupo se puede dividir en varios otros grupos por género, preferencias, objetivos de salud, etc.

Por ejemplo, podría comercializar algunos de sus productos a mujeres de 30 a 45 años que deseen ponerse en
forma después del embarazo.
Ventajas competitivas

Una ventaja competitiva es cualquier característica de una empresa, país o persona que la diferencia de otras
colocándole en una posición relativa superior para competir. Es decir, cualquier atributo que la haga más competitiva
que las demás.

como ejemplo el acceso ventajoso a recursos naturales (como minerales de alto grado o fuentes de energía de bajo
costo), mano de obra altamente calificada, ubicación geográfica o barreras de entrada altas, que se pueden
potenciar si tenemos un producto difícilmente imitable o contamos con una gran marca.

La facilidad para acceder a las nuevas tecnologías también puede considerarse otro atributo de ventaja competitiva.
Por ejemplo, los países soleados tienen ventaja competitiva para generar energía solar.

Tipos de ventaja competitiva

Liderazgo en costos: En este caso se compite por tener unos costos más bajos. El ejemplo más significativo son
todas las compañías aéreas de bajo costo.

Diferenciación de producto: En este caso el precio de venta del producto será más elevado, compitiendo con un
producto de mayor calidad. Por ejemplo, Apple ha conseguido que su público asocie su marca con equipos de alto
rendimiento y con el diseño más avanzado.

Formatos financieros

Inversión fija: Se refiere a todo tipo de activos cuya finalidad es proveer las condiciones necesarias para que la
empresa lleve a cabo sus actividades. Comparten las características que son tangibles, se usan a lo largo de la
vida útil del proyecto y algunas de ellas se deprecian al paso del tiempo.

Algunos de sus componentes son: Terreno, construcciones, maquinaria y equipos diversos, equipo de transporte,
equipo de cómputo, edificios

Inversión diferida: Estas inversiones se realizan en bienes y servicio intangibles que son indispensables del
proyecto o empresa, pero no intervienen directamente en la producción. Por ser intangibles, a diferencia de las
inversiones fijas, están sujetas a amortización y se recuperan a largo plazo.

Capital de trabajo: Constituye el conjunto de recursos necesarios, en la forma de activos corrientes, para la
operación normal de proyecto durante un ciclo productivo, para una capacidad y tamaños determinados: Inventarios
en materias primas, productos en proceso y terminados, cuentas por cobrar y pagar, dinero en efectivo para cubrir
imprevistos

Presupuesto de inversión: es un documento donde se reflejan todas las inversiones de financiación a largo plazo,
además de los gastos e ingresos en los que se incurren para su adquisición y las compras necesarias para ejercer
la actividad de forma correcta a corto plazo.
Ejemplo: miscelánea bar, cafetería, panadería

PRESUPUESTO DE INVERSION
Rubro Unidad de medida Cantidad Precio unitario Inversión inicial
Maquinaria y herramientas
Bandejas metálicas Unidad 5 50.000 250.000
Horno para pan Unidad 1 500.000 500.000
Amasador 15 kg Unidad 1 200.000 200.000
Refrigerador industrial Unidad 1 500.000 500.000
Tanque de gas estacionario 300 LT Unidad 1 100.000 100.000
Equipo aire acondicionado Unidad 1 300.000 300.000
Sub total 1.850.000
Equipos tecnológicos
Caja registradora Unidad 1 250.000 250.000
Computadora Unidad 1 500.000 500.000
Sub total 750.000
 Mobiliario
Mesas con 4 sillas Unidad 2 100.000 200.000
Mesas con 8 sillas Unidad 2 150.000 300.000
Barra para bar Unidad 1 200.000 200.000
Cava para bar Unidad 1 150.000 150.000
Sillas periqueras Unidad 8 20.000 160.000
Mesa fría para ensaladas en acero Unidad 1 200.000 200.000
Mesa de trabajo en T Unidad 1 180.000 180.000
Gabinete con puerta en acero Unidad 1 150.000 150.000
Tarima alfombrada Unidad 1 200.000 200.000
Sub total 1.740.000
Cristalería y utensilios
Copas para vino blanco Unidad 100 2.000 200.000
Copas para vino tinto Unidad 100 2.000 200.000
Copas para champagne Unidad 100 2.500 250.000
Copas para cerveza Unidad 100 1.500 150.000
Vasos en diferentes medidas Unidad 500 1.000 500.000
Cubiertos (cucharas,tenedores,cuchillos) Unidad 500 1.000 500.000
Mantelería Unidad 50 5.000 250.000
Sub total 2.050.000
Total 6.390.000

Presupuesto de gastos: es una estimación de la salida de dinero que tendrá una empresa en un intervalo de
tiempo determinado. Con ello, se pretende valorar el capital a invertir en gastos fijos y variables necesarios para el
desarrollo de la actividad comercial de la empresa.

Este presupuesto contiene los costos variables, los costos fijos, se presupuesta una ganancia a través de la
diferencia entre el precio de venta con los costos totales.

Costos fijos: Estos costos están conformados por los arrendamientos, los servicios, los salarios, la seguridad o
vigilancia, para determinar los costos fijos se debe hacer una valoración mensual, estos costos fijos mensuales los
llevamos a costos fijos por producto.

Tomando como ejemplo un restaurante presenta la siguiente información.

Costos fijos Valor mensual

Arrendamiento 1.000.000
Salarios 10.000.000
Servicios 2.000.000
Otros (vigilancia) 1.000.000
Total costos fijos mensuales 14.000.000
Supongamos que el restaurante vende 50 platos por día promedio, 50 x 30 = 1.500 platos por mes

Costos variables: Estos varían de acuerdo a los niveles de venta en caso del restaurante o de acuerdo a los niveles
de producción, si se vende bastante estos aumentan, si se vende poco estos disminuyen.

Entre estos se encuentran los insumos, los materiales de empaque, los materiales de aseo, los combustibles, las
comisiones por venta.
Costos variables Valor mensual
Insumos por mes 3.000.000
Materiales por mes 300.000
Combustibles 150.000
Comisiones 550.000
Total costos variables mes 4.000.000

CT = CF + CV; 14.000.000 + 4.000.000 = 18.000.000

Costo total promedio por plato = 18.000.000 / 1.500 platos = $12.000 por plato
Supongamos que el precio de venta por unidad de plato es de $15.000.
Calculamos el costo fijo y costo variable por plato:

CF / # de platos en el mes , $14.000.000 / 1.500 CV / # de platos en el mes, 4.000.000 / 1.500 = 2.666,66

= 9.333,33 costo fijo x plato costo variable por plato

Venta promedio por plato diario 15.000.000

Costo total promedio por plato diario (12.000.000)
Ganancia 3.000.000
Total ganancia en el mes = 1.500 x $3.000 = 4.500.000
Rentabilidad: es la relación que existe entre la ganancia y el costo total invertido.
Ganancia / costo total, $4.500.000 / $18.000.000 = 0,25 x 100 = 25%
$3.000 / 12.000 = 25%
Margen de ganancia: es la relación que existe entre la ganancia y el precio de venta.
Ganancia / precio de venta; $4.500.000 / 22.500.000 = 0,20 x 100 = 20%
$3.000.000 / 15.000.000 = 0,2 x 100 = 20%

Presupuesto de gastos
Costos fijos 14.000.000
Costos variables 4.000.000
Costos totales 18.000.000
Costo total promedio por plato ( 18.000.000 /1.500 platos) 12.000
Cantidad unidades vendidas en el mes ( 30 x 50 platos) 1.500
Precio venta estimado por plato 15.000
Total precio unidades vendidas en el mes (1.500 platos x $15.000) 22.500.000
Ganancia en el mes ( 30 días x $15.000) 4.500.000
Rentabilidad (4.500.000 / 18.000.000) 25%
Margen de ganancia (4.500.000 / 22.500.000) 20%

Punto de equilibrio: se presenta cuando las sumas de los costos fijos con los costos variables son iguales a las
ventas ósea no ocurre ni perdida ni ganancia, por lo general se presenta cuando un negocio está iniciando.

Ganancia = precio de venta - (costos fijos + costos variables)

Ganancia = 15.000 - (9.333,33 + 2.666,66)

Ganancia = 15.000 - 12.000 = 3.000

Supongamos: ganancia = 15.000 - (10.000 + 5.000); 15.000 – 15.000 = 0; punto de equilibrio