COTIZACIONES INTERNACIONALES

CASO EXPORTACIONES

AGROPERU SRL. es una empresa exportadora ubicada en la ciudad de Lima,

cuenta con una amplia experiencia en la comercialización a nivel internacional
de espárragos frescos.

Actualmente, se encuentra negociando la venta de 20 TN. de espárragos

frescos, con la empresa KENDALL int. de Miami (EEUU).

Luego de una serie de comunicaciones, llegaron a los siguientes acuerdos:

a) La muestra que AGROPERU SRL había hecho llegar, cumplió todas las
exigencias técnicas establecidas por KENDALL int., en cuanto a calidad, peso,
tamaño y embalaje. .
b) En cada caja se embalarán 5Kg.
c) KENDALL Int. Importaría 20 TN., durante dos meses, cada embarque
mensual de 10 TN. (2 contenedores por embarque); siempre que el precio al
consumidor final no exceda de US$ 13.60 por kilogramo.
d) Una vez recibida la cotización de AGROPERU SRL y ponerse de acuerdo
con el precio, suscribirían el respectivo contrato.
e) Los pagos se harían mediante carta de crédito irrevocable, confirmada y
pagadera a la vista.

Con la finalidad de preparar la cotización, el Gerente de AGROPERU SRL.,

reunió la siguiente información:

Considerar una utilidad del 40% sobre el Ex Works

Con esta información pide establecer:

El precio por Kilogramo al consumidor final

INFORMACION ADICIONAL_
- Flete aéreo para 10 TM.; es de US$ 9,600.00
- Prima de Seguro 0.85% Deducible 1.5%
- Tipo de cambio S/. 3.35

CUADRO Nº 1
MATERIA PRIMA PARA 10 TM.
DESIGNACION PRECIO TOTAL
por Kg S/. US$
Costo de adquisición 3.26

CUADRO Nº 2
 MANO DE OBRA DIRECTA PARA PRODUCIR 10 TM.
Mano de obra Fija S/. 10,936.80
Mano de obra Variable S/. 2,343.60

CUADRO Nº 3
COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION PARA PRODUCIR 10 TM.
DESIGNACION FIJOS US$ VARIABLES US$
-Recepción y Selección 1,700,00 4,000.00
-Lavado y Desfibrado 4,600.00 3,600.00
-Clasificación 2,460.00
-Hidroenfriado 80.00 250.00
-Almacenamiento 60.00 190.00
-Teléfono 30.00
-Energía Eléctrica 370.00
Agua 600.00
Transporte Interno 200.00

TOTAL US$

CUADRO Nº 4
GASTOS GENERALES Y ADMINISTRATIVOS (FIJOS) MENSUAL
- Sueldos US$ 3,800.00
- Útiles US$ 200.00
- Otros US$ 150.00
TOTAL US$

CUADRO Nº 5
EMBALAJE
- Costo de cada Caja de plástico vacía S/. 5.40
Cajas plásticas (5 Kg. por Caja)
 CUADRO Nº 6
CUADRO RESUMEN DE COSTOS
PARA 10 TN DE ESPARRAGOS FRESCOS
(1 embarque de 2 Contenedores)

CONCEPTO US$

COSTO DEL PRODUCTO

- Materia Prima
- Mano de Obra
- Costos Indirectos
Gastos Generales y Administrativos
Embalaje

GASTOS DE EXPORTACION
-Carga y Estiba US$ 200.00 por contenedor
-Otros Gastos US$ 100.00 por embarque
-Gastos Financieros 1.5% del Ex Works
-Comisión Ag. Aduana 1.5% del Ex Works

VALOR FOB US$

Prepare su estructura de costos en forma detallada, de no llegar al precio

propuesto por el cliente, cual seria su posición como Exportador.

CUADRO Nº 7

ESTRUCTURA DE IMPORTACION Y DISTRIBUCION EN MIAMI – USA

- Arancel
- IVA
- Gastos de Importación
- Margen del Importador
- Margen del Mayorista
- Margen del Minorista
0%
12 %
3% del Valor CIF
45% sobre sus costos totales
40% sobre sus costos totales
30% sobre sus costos totales