INSTITUTO TECNOLÓGICO Y DE ESTUDIOS SUPERIORES DE

MONTERREY

Materia:
Estratégia de Precios

Tarea 1. Cuadro Sinóptico

Caso: Cuando el crecimiento se estanca

Claudia Mandujano Delgado

A01209728

Maestra:
Nancy de la Fuente

17 de agosto 2022
INTRODUCCIÓN:
Toda organización busca de alguna manera el crecimiento empresarial con el fin de
mejorar su situación financiera, económica y de reconocimiento en un mercado,
pero, así como hay crecimiento en organizaciones también hay estancamientos que
desaceleran e incluso paralizan el crecimiento de organizaciones. La mayoría de las
organizaciones se acelera hacia el estancamiento “Cuando se pierde el impulso, es
como si los pilares fundamentales de su estrategia corporativa hubiesen colapsado
(Olson, Bever & Verry, 2008)”. Cuando se habla de estancamiento se refiere al
momento cuando la tasa de crecimiento de una empresa cae en un declive
prolongado.

El estudio del caso analizó a más de 400 empresas que han aparecido en la lista de
Fortune 100 para revelar los patrones y las causas de los estancamientos del
crecimiento en las organizaciones, 87% de estas empresas han padecido uno o más
puntos de estancamiento y en consecuencia perdieron 74% de su capitalización de
mercado, el CEO y su equipo senior sean remplazados o que la empresa nunca y
que lo más probable sea que jamás vuelvan a experimentar un crecimiento
saludable de sus ingresos. Se analizó sus antecedentes de crecimiento de ingreso,
se calculó la tasa anual de crecimiento compuesto (TAAC) de los ingresos de las
empresas. Y se estudió el por qué se estanca el crecimiento de las empresas, se
crearon fichas exhaustivas para cada empresa utilizando informes financieros,
estudios de caso y entrevistas personales, lo que permitió identificar los factores y
las categorías que influyen en los estancamientos. La gran mayoría de los factores
tienen que ver en última instancia con una decisión sobre estrategia o sobre
organizacional (factores controlables por la dirección). Cuatro categorías
representan más de la mitad de las causas últimas que se clasificaron: Cautiverio
de la posición premium, colapso de la gestión de la innovación, abandono prematuro
del negocio central, y déficit en la reserva de talentos.
 Es la incapacidad de LAS ORGANIZACIONES:
una empresa para
responder -No reconocen la importancia de
eficazmente a conducta o preferencia emergente d
Cautiverio de la nuevos desafíos de ellos consumidores en sus mercados
posición premium bajo costo, o a un centrales
cambio importante
en cómo valora el -Siguen basando sus apuestas en
cliente las atributos de producto o servicios que
prestaciones del están en declive
producto.

LAS ORGANIZACIONES:
Algún problema -Desplazan gran parte de sus
crónico en la gestión actividades de I&D a sus unidades de
de los procesos negocio
internos de la
Colapso de la empresa que -Le dan preferencia alas utilidades y en
gestión de actualizan los desarrollar productos premium
innovación productos y servicios
existentes y crean -No desarrollan competencias
nuevos. manufacteras

CAUSAS DEL
ESTANCAMIENTO DE LAS ORGANIZACIONES:
CRECIMIENTO -Tienen adquisiciones o iniciativas de
La incapacidad de crecimiento en áreas relativamente
aprovechar distante de los clientes, productos y
Abandono cabalmente las canales existentes
prematuro del oportunidades para
el crecimiento en el -Creen que los mercados centrales de
negocio central la empresa están saturados y se van a
negocio central
existente. nuevos terrenos competitivos

- Usan el termino maduro para

referirse a cualquiera de sus líneas de
productos, unidades de negocios o
divisiones

LAS ORGANIZACIONES:

-Tienen ausencia de las capacidades

Una carencia de requeridas
líderes y personal -No monitorean el equilibrio en el
Déficit en la reserva con las destrezas y equipo ejecutivo entre los veteranos
de talentos capacidades de la empresa y recién contratados
necesarias que ofrecen nueva perspectivas y
enfoques

-Tienen una angosta base de

experiencia que impide una respuesta
oportuna ante temas estratégicos
APRENDIZAJE
Como aprendizaje me llevo que, aunque tengas una empresa grande y que todo
vaya relativamente bien, siempre se debe de estar evaluando los procesos y las
nuevas tendencias que hay, así como estar modificando el modelo de negocios si
es necesario. Que es importante no perder tu negocio central, tienes que centrarte
en él y ver las oportunidades de mejora en el, no saltar de negocio solo porque se
ve fácil. También que es importante el talento que hay en una empresa, la diversidad
de perfiles, ya que pueden dar un nuevo enfoque y perspectivas a la organización.

Pensaría que las causas del estancamiento no están dentro del control de la
dirección sin embargo las 4 categorías estaban dentro del control de la dirección,
esto quiere decir que no vieron las señales que se estaban dando para evitar el
estancamiento, entonces es importante estar atento a cualquier cambio dentro de
la organización y poder encontrar la causa y poder evitar un gran estancamiento.

REFERENCIAS
Olson, Bever & Verry. (2008). Cuando el crecimiento se estanca.
(file:///D:/Descargas/Cuando%20el%20crecimiento%20se%20estanca%20(2).pdf)

(2020). Crecimiento empresarial: ¡El camino hacia la expansión de tu negocio!.

agosto 17, 2022, de blog.bind Sitio web: https://blog.bind.com.mx/crecimiento-
empresarial
García, R.. (agosto 21, 2014). Business Intelligence marca la diferencia entre
estancamiento y crecimiento empresarial. agosto 17, 2022, de Hiberus Sitio
web: https://www.hiberus.com/crecemos-contigo/business-intelligence-marca-
la-diferencia-entre-estancamiento-y-crecimiento-de-las-empresas/