Universidad Abierta y a Distancia de México

Lic. Mercadotecnia Internacional

Materia
Promoción de ventas

Semestre
Quinto

Docente
Karen Vianeth García Padilla

Actividad
Estrategias para la promoción internacional

Grupo
MI-IPRV-2002-B2-002

Estudiante
Argenis López Cruz

Lugar y fecha
Coatzacoalcos, 20 de octubre del 2020.

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 Estrategias de promoción internacional

Las empresas que comercializan en los mercado a nivel mundial, a menudo se

enfrentan a un entorno lleno de oportunidades y amenazas, por lo cual es
necesario desarrollar una estrategia de mercadotecnia apropiada para poder
competir al tu o tú con otras empresas sin dejar de generar valor al cliente. Estas
estrategias de promoción eficaces, son fundamentales para asegurar que el
producto sea accesible en el mercado global.

En las siguientes líneas, se abordaran herramientas qe son utilizadas, por

entidades multinacionales para promocionar su marca y productos. Entre ellas
ubicamos a las ferias, exposiciones, publicidad y relaciones públicas

 Ferias Internacionales.

Las ferias internacionales son una importante herramienta del marketing, se les
conoce como un gran escaparate comercial y un medio de comunicación
importante. Tienen una vertiente publicitaria y una estrategia de venta atractiva
para los clientes.

Las ferias operan como un marketing diferenciado, con una política de imagen
global, que puede ayudar a darse a conocer a nivel mundial. Las ferias
internacionales pueden revelarse como una herramienta estratégica de promoción,
ventas o estudio de mercado. La presencia en las mismas tiene que estar
respaldada por un equipo competente de fuerza de venta y utilizando una lengua
de origen en todos los medios de comunicación.

Ejemplo de Feria Internacional: Gamescom

Es una feria de electrónica de consumo interactivo, se le considera la feria más
importante de Europa, en especial por los videojuegos. Esta es realizada desde el
año 2009 en un centro de convenciones llamado Koelnmesse en Alemania
Se cuenta con la colaboración de más de 50 países, entre los cuales destacan:
Austria, Bélgica, Canadá, Chile, China, Colombia, Corea, Croacia, España,
Finlandia, Francia, Gran Bretaña, Irán, Italia, Países Bajos, Polonia, Suiza, Suecia,
y Turquía.

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 Tiene por duración una semana, y el objetivo de esta, es ayudar a las empresas
a mostrar sus adelantos en videojuegos, además de dar conferencias de estos
mismos para explicar detalles o actualizaciones de Software, permitiendo a las
personas que asisten tener una experiencia previa con el juego para después
comprarlo. Dentro de las marcas participantes tenemos:
Microsoft, Nintendo, Blizzard Entertainment, Sony, XBOX, Electronic Arts, Sega,
Namco Bandai, Capcom, Ubisoft, Konami, Activision, entre otros.

Algunas de las ferias más importantes a nivel mundial tenemos a:

 Foire de Paris
 Musik Messe
 Caravan Salon Düsseldorf
 IAA
 CeBIT
 Expo Data Center
 Feria del Libro Internacional de Buenos Aires

 Exposición

Es una técnica que contribuye a la venta, un medio de presentación predilecto,

para un gran número de clientes potenciales. Esta tiene un tiempo determinado y
un espacio específico. Son conocidas por ser una aceleración del proceso de
venta que permite optimizar la relación coste de venta/cliente, en un entorno
favorecido para una venta profesional..

En las exposiciones intervienen todas las variables del marketing, las

organizaciones presentan a todos los visitantes sus productos, sus precio, sus
distribución, sus publicidad, su promoción y su fuerza de ventas, poniendo más
énfasis en alguno de estos elementos, de conformidad con los objetivos que
pretenda alcanzar. El stand es una especie de embajada de la empresa.

Algunas de las ventajas de las exposiciones son:

 El cliente viene a ver la empresa.

 El cliente viene a escuchar.

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  Podemos encontrarnos con importantes directivos.
 Se puede reducir la exposición a lo esencial.
 Es una primera presentación directa en tres dimensiones.
 Se puede conocer un máximo de clientes en un mínimo de tiempo.

Los objetivos de las exposiciones son:

 Introducir nuevos productos.

 Vigorizar la imagen de la empresa.
 Construir o ampliar la lista de clientes potenciales.
 Fomentar el proceso de venta.
 Vender directamente.
 Ratificar las relaciones con los futuros y actuales clientes.
 Educarse en su mercado, proceso de decisión de compra de los visitantes.
 Asimilar a la competencia.

Si a las exposiciones se las aprovecha debidamente, pueden significar un gran

éxito comercial; y para que este éxito sea alcanzado, quien se ocupe de esta tarea
debe poder integrar la gestión de exposiciones a la gestión habitual de su
compañía; debe tener en cuenta que la gestión de una exposición es distinta a
cualquier otra gestión que haya llevado a cabo en el pasado, por lo que merece
una dedicación de tiempo especial

 Relaciones públicas.
Consisten en crear buenas relaciones con los diversos públicos de una compañía
mediante la elaboración de publicidad favorable, la instauración de una buena
imagen corporativa, la conducción o aislamiento de rumores, anécdotas o
sucesos desfavorables de la organización.
Estas sirven para promover y dar a conocer productos, personas, lugares, ideas,
actividades, organizaciones e incluso naciones. Las empresas utilizan esta
herramienta para crear vínculos estables con los consumidores, inversionistas,
medios y con sus comunidades.

La publicidad y las relaciones públicas, están intrínsecamente relacionadas y

deben trabajar angostamente para crear y mantener las marcas y/u empresas.

Los departamentos que encontramos en la Relaciones públicas son:

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  Agentes de prensa.
 Publicidad de producto.
 Asuntos Públicos.
 Cabildeo
 Desarrollo.
En los últimos años la relaciones publicas sean digitalizado, mediante la incursión
del marketing móvil, el cual es una gira de promociones itinerantes que llevan la
marca a los consumidores. El marketing móvil ha nacido como una forma eficaz de
crear relaciones uno a uno con los clientes meta.

Así mismo se tiene los sitios web de las compañías, los cuales puede ser un
buen vehículo para ejercer las relaciones públicas. Los consumidores y miembros
de otros públicos pueden visitar el sitio para obtener información y entretenimiento.

Al igual que otras estrategias de promoción, los directivos deben determinar

cuándo, cómo y dónde poner en marcha los planes de relaciones públicas, así
como la evaluación de este. Las relaciones públicas de la compañía se deben
combinar perfectamente con los demás actividades de promoción dentro de su
labor global de comunicaciones integradas del marketing.

 Concurso de ventas

Es una estrategia que están enfocados a inducir a la fuerza de ventas y/o a los
distribuidores a desarrollar sus resultados durante un periodo determinado, con
premios quienes logren los objetivos establecidos, por ejemplo, dinero, viajes,
obsequios o puntos.

Los concursos de ventas han sido motivadores para los vendedores durante
muchos años. Utilizado correctamente, un concurso puede levantar el ánimo y el
rendimiento de los empleados deslucidos.

La validez de un concurso de ventas depende de la motivación que se le dé a la

fuerza de venta, para obtener resultados favorables, siempre es adecuado pedir
sugerencias para diseñar los premios a otorgar. No todos los vendedores o
distribuidores pueden ser motivados por el dinero, algunos pudieran preferir tener
algo de tiempo laboral flexible u otras recompensas no monetarias.
Un buen concurso de ventas permite al equipo de ventas obtener un buen
empujón y un mayor incentivo para vender. Para mejorar la actuación del equipo
de ventas,

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 México en ferias internacionales
México ha tenido una colaboración activa en ferias internacionales, entre ellas esta
Gamescom, en esta una delegación pequeña por participación de los
connacionales, pero con intervención impele y provechosa en la feria.
Las empresas que asistieron a la feria con coordinación de ProMexico fueron
 TequilaBunny
 TequilaSoft
 Éxodo
 Unosquare
 Chidoware
 Schock Estudios
 Allazraki Gaming
 Televisa
 Your Web Partner.

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 Referencias Bibliográficas

CR- Academico. (20 de 10 de 2020). Publicidad, Promoción De Ventas Y Relaciones Públicas.

Obtenido de http://cr-academico.blogspot.com/2013/05/publicidad-promocion-de-ventas-
y.html?m=1#:~:text=La%20promoci%C3%B3n%20de%20ventas%20incluy

Marketing XXI. (20 de 10 de 2020). Las ferias internacionales. Obtenido de https://www.marketing-

xxi.com/las-ferias-internacionales-156.htm

ProMexico. (21 de 10 de 2020). ProMexico. Obtenido de https://www.gob.mx/promexico

UNADM. (21 de 10 de 2020). Promoción de ventas internacional. Obtenido de

https://campus.unadmexico.mx/contenidos/DCSA/BLOQUE2/MI/04/IPRV/U2/descargables
/IPRV_U2_Contenido.pdf

Universidad de palermo. (21 de 10 de 2020). Exposiciones: Porqué son una herramienta

imprescindible. Obtenido de
https://fido.palermo.edu/servicios_dyc/publicacionesdc/vista/detalle_articulo.php?
id_articulo=611&id_libro=121

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