Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
PC 1 - Planificación Estratégica Aplicada K
PC 1 - Planificación Estratégica Aplicada K
ESTRATÉGICA APLICADA
PROFESORA: KAREM ANDIA JAGUANDE
CASO CALIDDA
Explique por qué estas empresas a nivel mundial prefieren utilizar las estrategias de
Adquisiciones –Fusiones para crecer a nivel global en vez de iniciar nuevos emprendimientos
empresariales en su sector. ¿Qué beneficios le traería a una empresa comprar a su competidor
más cercano y en este caso, qué estrategia ha seguido SabMiller al comprar a ABinveb? (2
puntos)
Básicamente en el presente caso de las empresas cerveceras líderes a nivel mundial prefieren
utilizar estrategias de Adquisición y Fusiones. Debido a que en el caso de adquisiciones se busca la
mayor fuerza en el mercado, incrementar la diversificación de la cartera de productos. Tambiéns
se busca incurrir en menor costo para el desarrollo de nuevos poductos. Por útimo se busca superar
las barreras de ingreso y evitar la competencia excesiva, tal es el caso de SAB Milles que tiene
presencia en mercados emergentes de África y Asia . Por lo tanto, si hablamos de beneficios se
puede decir que se innova y hay experiencia en el cambio, del mismo modo, se observa flexibilidad
y capacidad de adaptación. Así como la ampliación de la cartera de productos y mayores
posibilidades de ingreso a nuevos mercado, tal es el caso de la fusión del grupo SAB Miller y el grupo
AB-Inbev. Por último, la estrategia que se empleo fue el tipo adquisición horizontal, el cual se basa
en la combinación de dos o más compañías del mismo bien o servicio.
CASO HEINEKEN
Dada la situación que AB Inbev y SAB Miller se van a integrar y considerando el tamaño de
operaciones de cada una y van a ser una sola corporación, ¿qué dificultades para la integración de
ambas empresas se podrían generar? ¿Y cuáles serían las características de una adquisición exitosa?
(2 puntos)
Como AB Inbev es una empresa belga y SAB Miller Británica, teniendo en cuenta que cuenta con
subsidiarias, existiría problemas al momento de implementar el aspecto cultural, que se base en
determinado principios, valores, normas que permitan gestionar a las distintas empresas de manera
igualitaria, debido a que las distintas empresas son de orígenes distintos y presentan creencias, valores,
costumbres distintas dentro y fuera del ámbito laboral. Por lo que, se debería realizar una investigación
previa de cuales son los atributos y principios que debe regir la empresa, de manera que exista una
equidad entre todos los miembros de la empresa.
Por otro lado, las características de una adquisición exitosa es que se innova y hay experiencia en el
cambio en base a las fuerzas que ayudan a definir una estrategia en base a fuerzas sociales, culturales,
demográficas y ambientales, entre otros aspectos. Del mismo modo, se observa flexibilidad durante el
proceso, ya que se adquiere una mayor facilidad de expandir mercados e implementar nuevos productos,
en cuanto a la capacidad de adaptación se basa en los procedimientos y procesos con los que se dirija
las empresas y demás subsidiarias, debido a que tienen que adaptar nuevas perspectivas, implementación
de recursos y capacidades dependiendo de las que se presenten y demás aspectos influyentes durante su
adquisición.
CASO HEINEKEN
Los valores agregados por los que veló Heineken al momento de decidir la adquisición de la marca Tres
Cruces, se centran en contar con una alianza estratégica que garantice el conocimiento del mercado
peruano y el sólido sistema de distribución ,donde se estaría permitiendo superar barreras de entrada al
mercado peruano, pues el Grupo AJE posee numerosas bebidas sin alcohol y una amplia red de distribución
de bebidas ya establecidas en todo Perú. Así mismo, la compra de la marca de cerveza local de Perú, Tres
Cruces y la incorporación de sus operaciones locales en Lima permitiría cumplir el el objetivo de Heineken
sobre el establecer una cartera diversa de productos en el Perú que incluya marcas de cerveza locales, así
como una gama de nombres internacionales, por lo que la empresa podrá diversificar sus productos y entrar
con mayor fuerza en este mercado meta, donde a su vez podrá continuar expandiendo su presencia en
Sudamérica ingresando a un mercado estratégico cómo el peruano. De igual manera, el Perú cuenta con
una demografía favorable y es un mercado cervecero prometedor. La asociación entre Heineken y el grupo
Aje pasaría a ser fundamental para hacer crecer el negocio de la empresa alemana en el país, pues esta
inversión permitiría expandir significativamente la categoría de cerveza en el Perú donde la sólida red de
distribución y suministro hasta el consumidor final en todo el Perú proporcionado por el grupo Aje permitiría
aminorar los riesgos de desarrollo, mejorar la velocidad para entrar al mercado así como también evitar la
competencia excesiva, pues se estaría contando con socio local de ventas y distribución en el canal
tradicional de mayor relevancia en el país donde al contar con el socio local de ventas y distribución de las
cervezas de la marca europea, a través de su canal tradicional, de mayor relevancia en el país ,Heineken
podrá centrarse en competir directamente con AB InBev, propietaria de Backus.
CASO INTEGRADOR- AJE GROUP:
Objetivos de Desarrollo
CASO INTEGRADOR- AJE GROUP
Familia: La empresa se ubica en la etapa de Trabajo Conjunto, debido a que tanto los hijos como los padres
en la familia Añaños Alcázar se encuentran trabajando en la empresa. Esto ya que, los cuatro hijos de Jorge y
Tania ya están formados y siendo parte activa del trabajo a desarrollar dentro del Grupo ISM para entrenarlos
en la propia empresa, enseñándoles los criterios y conocimientos para que poco a poco en un futuro puedan
tomar el control total del negocio familiar y realizar el traspaso generacional.
Propiedad: El Grupo ISM se encuentra en la etapa de sociedad de hermanos, ya que se está realizando el
desarrollo y entrenamiento de las capacidades y conocimiento de los cuatro hijos de la familia Añaños
Alcazár para llevar a cabo la transferencia de gestión a los hijos. En este caso, el hijo mayor Arturo se está
encargando de las operaciones en el Caribe y República Dominicana, Cyntia es la directora financiera, Katty
es la encargada de la dirección corporativa de comunicaciones y el hijo menor, Hans, posee la
responsabilidad de explorar las nuevas oportunidades de negocio en su posición de director de proyectos.
Empresa: La empresa se ubica en la etapa de expansión, ya que si bien se encuentra presente en una serie
de países a nivel internacional, aún existen algunos consumidores que todavía la ponen bajo la sombra del
Grupo Aje. Es por ello que, durante los últimos años, Industrias San Miguel ha buscado diferenciarse y hacerse
notar en el mercado con un fuerte ritmo de lanzamientos de marcas propias (aunque parte de su portafolio lo
comparte con Aje como agua Cielo y Kola Real), además de mayores pautas publicitarias y comunicación
en medios. Ante esto, la empresa posee el proyecto de expansión más allá de Centroamérica, Brasil y Chile, y
tiene el desafío de crecer en nuevos mercados con nuevos sabores de bebidas, adaptando sus marcas a
paladares locales. Mientras que, en Perú buscan profundizar los lanzamientos, sobre todo de bebidas no
gasificadas.
CASO INTEGRADOR- AJE GROUP
Consejo Familiar: Es esencial que esté conformado por los miembros de la familia que posean un mayor carácter
conciliatorio para propiciar la comunicación entre las partes. En este caso, entre los cuatro hermanos pueden
acordar para elegir a dos de ellos que los representen, y adicionalmente se podría incorporar a alguno de los
padres, con el objetivo de lograr una comunicación asertiva, que ayude a mejorar la cohesión familiar.
Visión de la empresa: Busca ser una organización global, con presencia en los cinco continentes, centrada en el
desarrollo profesional y ético de sus colaboradores, siendo socialmente responsables.
Políticas laborales:
- Se recibirá el sueldo en base al cargo que se ocupe.
- Antes de trabajar en la empresa se deberá poseer experiencia laboral en otra organización para así poder
desempeñarse de la mejor manera.
- No se puede trabajar directamente con los padres.
- Entre hermanos no se puede trabajar en una misma área, cada uno se ocupa de un área diferente.
- Deben seguir con los horarios de entrada y salida establecidos por la empresa en base al puesto que se ocupe.
- Es esencial contar con participación gerencial activa de mujeres.
Solución de conflictos: Para evitar los conflictos con intereses personales o que involucre a miembros de la familia,
se ha prohibido que los colaboradores con una relación familiar trabajen en la misma área y que dependan o
reporten uno al otro. Sin embargo, de existir algún conflicto de interés, es importante que en el proceso de decisión
forme parte del consejo familiar, con el fin de que se llegue a una conciliación armoniosa que beneficie a la
compañía.
● Propiedad:
Sucesión de patrimonio: Cabe resaltar que la importancia de una correcta previsión del
proceso de sucesión en la propiedad radica en la conservación de la compañía como
empresa familiar. Es por ello que, es fundamental considerar la acumulación de
propiedad empresarial y el número de sucesores, que en el caso del grupo ISM son los
cuatro hijos pertenecientes a la familia Añaños Alcázar. Para esto se deberá analizar las
influencias que tienen cada uno de estos y los objetivos que poseen en mente los
miembros familiares en relación a la empresa, a fin de determinar las decisiones
necesarias para transmitir la propiedad, asegurándose que el patrimonio no se pierda al
cambio de generación.
Patrimonio familiar: La familia Añaños Alcázar posee el mayor porcentaje de acciones
debido a que, tanto los padres como sus cuatro hijos son partícipes directos del proceso
desarrollado en la empresa que la ha llevado a la prosperidad, involucrándose en cada
aspecto y logrando así una consolidación familiar amena y una ambición por continuar
con sus planes de expansión.
● Empresa:
Por otro lado, se puede sostener que sí ha ayudado al capitalismo consciente en los pilares
fundamentales: Cultura y gestión consciente, propósito más elevado, integración de los grupos
de interés, y liderazgo consciente. Primero, ha permitido que los colaboradores se centren en los
valores de responsabilidad, transparencia y confianza debido a que ha impulsado el Plan de
Gestión de Residuos de una manera inclusiva logrando resolver los desafíos que enfrentamos en
la actualidad. Segundo, de acuerdo con el propósito, no solamente se ha buscado maximizar
los beneficios económicos sino también se ha logrado contribuir con la protección al medio
ambiente mediante una cultura organizacional enfocada en la sustentabilidad. Ello se ve
reflejado con su objetivo de reducir en 45 % de las emisiones de dióxido de carbono para el
año 2030 y del 100% para el 2050, de acuerdo con las directrices del acuerdo climático de París.
Por otro lado, se ha integrado de una manera conjunta con los stakeholders al asegurarse de
beneficiar y tener un impacto positivo para los civiles proporcionándoles mayores
oportunidades laborales y de calidad de vida. Por último, con respecto al liderazgo consciente,
ha logrado motivar, desarrollar e inspirar a una meta en común que consiste en el correcto
manejo de los residuos sólidos en la Planta de Valorización de Residuos Orgánicos logrando
reducir más del 60 % de los residuos totales generados en esa localidad cusqueña.
Considerando que Ajegroup ya tiene presencia por más de 30 años
en el mercado, ¿creería Ud. que podría aplicarse el pilar de
longevidad que soporta la filosofía de Capitalismo Sabio? ¿Se
podrían incluir igualmente los otros dos pilares? Sustente su
respuesta.