Los productos Nestlé llegan a los consumidores a través de un canal de

distr ibución llama do c anal es de distri bución múltiples, s u clasifi cac ión es:
Productor El Productor o Fabricante es el que fabrica productos para nuestro consumo.
Mayori stas: son los di stribuidore s y adqui ere n en pr opie da d los productos que
distribuyen. Con base en los servicios que proporcionan se c l a s i f i c a n e n
m a y o r i s t a s d e s e r v i c i o c o m p l e t o y d e s e r v i c i o l i m i t a d o . L o s detallistas son
aquellos comerciantes cuyas actividades se relacionan con la venta de bienes y/o
servicios a los consumidores finales; normalmente son dueños del establecimiento que
tienen. Clasificación de los Detallistas:

Tiendas de Servicio Rápido. Se encuentran ubicadas céntricamente en colonias

residenciales o cerca de los centros de trabajo; tienen gran surtido en producto de
consumo y especializados de compra rápida.

Tiendas Comerciales. Se especializan en artículos de consuma más duradero como

ropa, artículos eléctricos y deportivos. El personal está adiestrado para ofrecer servicio
especializado a la clientela.

Tienda Especializadas. En ellas se ofrece un tipo específico de producto y c u e n t a n c o n l a

p r e f e r e n c i a d e u n a c l i e n t e l a , d e b i e n d o l u c h a r p a r a asegurar su lealtad.

Plaz as Comer ciale s. Lugar donde se e nc uentra n difer ent es tipos de

esta ble cimie ntos, lo que permit e que l os clie ntes e nc uentre n varia s opciones
Mayorista Detallista Consumidor Final Consumidor Final.
Sabritas:
Considerado por los máximos especialistas en el área de Administración
d e Operaciones y Gestión de la Cadena de Suministro (Supply Chain Management) como un
modelo y práctica de logística empresarial para la Cadena de Suministro Innovador y d e A l t a
E f i c i e n c i a O p e r a t i va , e l N u e v o M o d e l o d e D i s t r i b u c i ó n: H u b & S p o k e
deSabritas, S de RL de CV, empresa del Grupo PepsiCo, Inc., el segundo
mayor fabricante de refrescos en el mundo, fue reconocido por la
A s o c i a c i ó n p a r a l a Administración de Operaciones, APICS, líder global y principal fuente
de conocimiento se información de las mejores prácticas en gestión de operaciones. El Nuevo
Modelo de Distribución: Hub & Spoke de Sabritas, puesto en marcha en 2006, crea un Modelo
de Abasto a Sucursales de Ventas, que las integra a la cadena de suministro y que es más rápido y a
un menor costo para la compañía. Este modelo se diseñó y puso en marcha principalmente para
la región del Bajío, pero se tiene proyectado replicarlo a escala nacional en los próximos dos
años.