Tecnológico Nacional de México

Campus Querétaro
 
Presenta(n):

Nombre
Reyes Jiménez Rodolfo André
Escoto Ferro José Carlos Equipo #1
Navarrete Guadarrama Jesús Alejandro
 

Estudiante(s) de la carrera(s):

Ingeniería Industrial

Inscrito en:

Materia Grupo
Formulación y Evaluación de
4V
Proyectos

Docente:

Barrón Lugo Patricia Margarita

Trabajo:

SolarCap
1. Objetivos del Marketing
lo que innova tech desea lograr con SOLAR CAP
CORTO PLAZO: en la zona metropolitana de querétaro ( centro ) dar a conocer el
producto como tal utilizando redes sociales para llegar a más personas mediante
publicidad indirecta y lograr conseguir puntos de venta para estar a la par que la
competencia SOL SOL GORRA
MEDIANO PLAZO: una vez conocida la marca y producto como tal incursionar su
uso de manera que los usuarios no lo vean como moda de accesorios solamente
si no que se use por más tiempo, tratando de convencer a los clientes que es la
siguiente innovacion asi tener mas conocimiento en el mercado
LARGO PLAZO: ser marca reconocida no solo por el producto sino por las ventas
desprendidas del mismo, en un comienzo se tiene que perder para después
comenzar a ganar tanto compradores como reconocimiento de marca.

CORTO PLAZO: producción avanzada y en mayoría para tener mayor

diversificación y expansión en la república tomando control diferida de la
competencia
MEDIANO PLAZO: mejoramiento de producto identificaciones de tal manera que
el nuevo sea mejor que la versión anterior
LARGO PLAZO: abarcar la mayor parte de la república con distribución del
producto en tiendas de prestigio departamentales y mercados de la zona,
conocimiento de marca en redes sociales y publicidad en comerciales
2. Investigación del Mercado

2.1. Tamaño del Mercado

segmentación de mercado

ubicando que la zona concurrida es de clima cálido el factor clave para la venta
de gorras, en la zona centro ubicando usuarios de 10 años en adelante la
demanda de accesorios para repeler el calor es medianamente alta por lo cual
tiene probabilidades de exito en ventas de un 10% mas que en un clima nublado o
seco
CARACTERÍSTICAS DEL SEGMENTO DE MERCADO
- usuarios comunes transitando el estado de querétaro zona centro en
proporción un 65 % usan gorras en climas calurosos
- usuarios entre 10 a 25 años usualmente usan gorras por estilo y moda del
diseño en cuestión
- un 75% de usuarios prefieren las gorras por el diseño
- el 98% de los usuarios posee un teléfono móvil
- 70 % de los usuarios les gustaría tener siempre cargado su móvil
- 50% de los usuarios les agradaría tener un cargador siempre con ellos

2.2. Consumo aparente

dadas las estadísticas:

de 100 personas el 75 % les gusta las celdas solares en la

gorra porque les genera energía sin necesidad de estar en
una corriente de luz y sin necesidad de hacer nada.
25% de ellas tienen un gusto similar pero no les gusta usar
gorra todo el día todos los días.
un 50% de ellos no solo usan gorra si no otras prendas como
(sombreros, boinas, pañoletas, etc)

2.3. Demanda Potencial

Corto plazo: para que la empresa tenga rentabilidad en inicio

de las ventas puede ser inicialmente vendida en internet, asi
no hay gastos indirectos y podría empezar las ventas con la
mercadotecnia de las redes sociales, anuncios etc, esto
prácticamente no tiene costo asi que seria una venta sin
tener un local fijo y podrá ser a menudeo el mercado

Mediano plazo: dominando en las redes sociales se planea

duplicar las ventas en un plazo de un año teniendo así
patrocinadores para que las gorras lleguen a mas lugares sin
necesidad de tener un establecimiento físico y sean las
tiendas de alto prestigio las que las ofrezcan

Largo plazo: se planea innovar mediante estudio de producto

los pros y contras del mismo esto para sacar un modelo
mejorado de lo que el público va adquiriendo, ventas por
internet al mayoreo, distribuidores, patrocinadores y
contratos con gente del medio para que usen el producto y
sirva de publicidad

2.4. Participación de la competencia en el mercado

principal competidor:
- SOLSOL de unique creative ideas: empresa americana
empresa innovadora enfocada en tecnología la cual tiene
posicionamiento en el mercado por su amplio tiempo en la
industria.
Acciones para posicionarse:

Se llevarán a cabo estrategias publicitarias y un diseño

adecuado del producto que permitan resaltar las ventajas del
mismo e ir creando una buena imagen para el producto en
cuestión

similitudes al igual que la competencia es la innovación

experimental inicial, es decir, aún no hay gran competencia
en el mercado, por así decirlo los pioneros están trabajando
en los detalles pertinentes, por el momento unique creative
ideas está en el mismo desarrollo que solar cap.

3. Estudio del mercado

3.1. Objetivos del estudio de mercado

Definición de acuerdo al cliente del producto

• Satisfacción de una necesidad. Es un producto innovador

que cumple con una característica peculiar, cargar tu móvil
desde tu gorra
• Satisfacción de un deseo. cumple las características de ser
usada en tiempos de calor para proteger la cabeza en general
y como extra absorber energía limpia solar
• Solución a un problema. falta de pila en los dispositivos en
ocasiones de uso.
 Conocer la aceptación del producto en el mercado.
• Identificar qué características del producto prefieren en
cuanto a diseño

Gorras planas.
Gorras normales
l

• Investigar el rango de ventas por diseño.

• identificar que diseño, color, textura, tipo, es la que mas

atrae tendencia en los clientes .

• realizar eventos pequeños donde el tema principal sea las

gorras ( sorteos, premios, acessorios )

3.2. Encuesta Tipo

1. ¿Eres usuario/a de gorras/ sombreros ?

Sí
No (Si tu respuesta es negativa, agradecemos mucho tu
atención).

2. ¿Qué tan a menudo cargas la batería de tu smartphone?

1 vez al día
2 veces al día
1 vez cada 2 días

3. ¿Te gustaría que pudieras cargar tu celular desde una

gorra?
Sí __________ No __________

4. ¿Qué diseño de gorra te gustaría ?

Gorras normal
Gorras plana

6. ¿Qué factores son los que te llaman la atencion de una

gorra?
diseño
cumplir con su función
precio

3.3. Aplicación de la encuesta

Las respuestas serán obtenidas mediante formularios de
google, a estudiantes del TECNM campus Querétaro, de entre
20 y 30 años, entre los días 30 de septiembre y 02 de octubre
de 2022. Los encargados de compartir los formularios serán
los integrantes del equipo, compartiendo 10 cada uno, de
manera aleatoria, con el fin de obtener 30 respuestas.

3.4. Resultados obtenidos

¿Eres ¿Qué ¿Cuánto ¿Cada ¿Te ¿Qué

usuario/ buscas estás cuánto gustar diseño de
a de en una dispuesto/a cargas ía gorra te
gorras o gorra? a pagar por tu poder gustaría?
sombrer una gorra? teléfon cargar
os? o? tu
teléfon
o
media
nte tu
gorra?
Si: 19 Diseño: $200 a 1 vez al Si: 25 Gorra
17 $500: 15 día: 12 normal:
17
No: 11 Precio: $500 a 2 veces No: 5 Gorra
10 $800: 11 al día: plana: 13
15
Funcio más de 1 vez
nalidad: $800: 4 cada
3 dos
días: 3

3.5. Conclusiones del estudio realizado

El 63% de las personas encuestadas afirma ser usuario de
gorras, mientras que el 37% restante no.
Respecto a lo que se busca en una gorra, un 57% de los
encuestados dijo que diseño, un 33% dijo que precio, y un
10% respondió que funcionalidad.
En el apartado del precio, la mayoría está dispuesta a pagar
entre $200 y $500 pesos, representada por un 50%, después,
un 37% dijo que entre $500 y $800, y un 14% que más de
$800.
El 50% de los encuestados respondió que carga su teléfono 2
veces al día, un 40% dijo que una vez al día, y un 10% dijo
que una vez cada 2 días.
Al 83% de las personas encuestadas les gustaría poder
cargar su teléfono mediante una gorra
Y por último, el 56% prefiere un diseño de gorra normal,
mientras que un 44% prefiere un diseño de gorra plana

4. Distribución y puntos de venta

Al iniciar desde 0 el proyecto, se ha decidido establecer un
sistema de ventas directo al consumidor final, debido a que
no se cuenta con un banco de clientes ya establecido, lo que
se pretende es generarlo a partir del acercamiento directo
con el mismo, y la recomendación de los consumidores.

5. Promoción del estudio o servicio

5.1. Publicidad
Se tiene planeado publicitar el producto mediante redes
sociales, crear una página en facebook, y subir a esta el
producto que se ofrece, ya que esta forma de publicitarse es
gratuita, además se espera que los adquisidores de la gorra
la recomienden a sus conocidos, publicitando
inconscientemente
.
5.2. Promoción de ventas
En centros comerciales y plazas se demostraría la
funcionalidad de la gorra, para que de esta forma, las
personas puedan ver de forma física, la funcionalidad que
tiene y cómo es que funciona. De igual manera se planea
realizar un video en el que se explique lo anterior dicho, y
subirlo a las redes sociales relacionadas con la empresa.
5.3. Marcas

El nombre de la empresa que fabricará este producto es:

5.4. Etiquetas
5.5. Empaque

6. Fijación y Políticas de precio

7. Plan de introducción al mercado

8. Riesgos y oportunidades del mercado

9. Sistema y plan de ventas