MODELO DE INBOUND MARKETING PARA MEJORAR EL POSICIONAMIENTO DE MARCA

EN EL MERCADO LOCAL DE LA EMPRESA PUB CABA´S DE LA CIUDAD DE POTOSÍ

 El propietario no puede atender los verdaderos gustos y preferencias de los de los clientes ya que la
actividad que el realiza no abastece para atender las necesidades continuas y particulares de cada uno
de ellos además de no conocer el mercado objetivo.
 La empresa no realiza el seguimiento adecuado a sus clientes sin generar información de los mismos es
por eso que la comunicación es nula con el cliente vía online y que los mismos hayan buscado
alternativas por lo que ha permitido el olvido de la marca de la empresa hacia la competencia.
 La empresa sufrió la pérdida de sus clientes debido al incremento de la competencia ya que varias
empresas dedicadas al mismo rubro apertura ron sus sucursales en la ciudad de potosí con ventas
online.
 Actualmente en las empresas de pub restauran de la ciudad de Potosí, emigraron a los medios digitales
para la atracción de los clientes, la empresa PUB CABA´S tiene una deficiente aplicación de estrategias
de venta por medios digitales lo que provoca el desconocimiento de la marca por medios digitales.
 Inexistencia de una base de datos, desconocimiento del comercio electrónico que permita comunicarse
con el cliente después de la compra vía online.
UNV. MIGUEL ANGEL LAZO PEREZ
ÁRBOL DE PROBLEMAS
Bajas ventas Ventas masivas

Bajo posicionamiento de
No permite conocer Desconocimiento Pérdida de Oportunidad de
la marca en redes
el mercado objetivo del producto clientes negocio
sociales

POSICIONAMIENTO

Desconocimiento de Deficiente aplicación Agresiva competencia Comunicación nula Desconocimiento del

gusto y preferencia de estrategias de venta en la ciudad de potosí con el cliente vía comercio electrónico
de los clientes por medios digitales online

Olvido de la marca Desconocimiento de

la marca vía online
FORMULACIÓN DEL PROBLEMA

Obteniendo los resultados se tiene como problema científico ¿Cómo mejorar el

posicionamiento de marca de la empresa PUB CABA´S en la ciudad de potosí?

Donde el objeto de estudio es: el posicionamiento y mi campo de acción es

posicionamiento de marca de la empresa PUB CABA´S .

Para dar solución a nuestro problema científico el objetivo general es: diseñar
un modelo de Inbound Marketing para mejorar el posicionamiento de la marca
local de la empresa PUB CABA´S en la ciudad de Potosí.
UNV. MIGUEL ANGEL LAZO PEREZ
 MAPA SEMANTICO DE LA
VARIABLE DEPENDIENTE
TEMAS MAS GENRALES
Marketing
Posicionamiento

TEMAS
SINONIMOS RELACIONADOS

Empoderamiento Del Estrategias de promoción

POSICIONAMIENTO DE MARCA Marketing relacional
Cliente Externo e
interno Neuro marketing
 

SUB TEMAS
Atributos
Beneficios
Aplicación o uso
Usuario
Competencia
Precio y calidad
Estilo de vida
UNV. MIGUEL ANGEL LAZO PEREZ
DIAGRAMA DE VEN DE LA VARIABLE
DEPENDIENTE
A C

MARTIN 2005
el posicionamiento es la toma de
una posición concreta y definitiva en
la mente del o de los sujetos en
perspectiva a los que se dirige una
determinada oferta u opción. De
manera tal que, frente a una
necesidad de dicha oferta u opción
pueda satisfacer, los sujetos en
perspectiva le den prioridad ante
otras similares.
B
KOTLER Y ARMSTRONG
El posicionamiento en el mercado,
significa hacer que un producto
ocupe un lugar claro, distintivo y
deseable en la mente de los
consumidores meta, en relación
con los productos competidores.
RIES Y TROUT (1993)
introdujeron el concepto de
posicionamiento, relacionándolo con
cómo la mente del consumidor se
configura para representar una
marca y cómo prepara ésta a otras
marcas competidores.

KOTLER Y ARMSTRONG
El posicionamiento en el mercado, significa hacer que un producto ocupe un lugar claro, distintivo y deseable
en la mente de los consumidores meta, en relación con los productos competidores

UNV. MIGUEL ANGEL LAZO PEREZ

DIAGRAMA DE VEN DE LA VARIABLE INDEPENDIENTE
C
A
SANSING DEL SANTO, O. & ÁLVAREZ.
B Se basa en la atracción, donde el
el Inbound marketing es
una estrategia que se basa VALDES consumidor llega al producto o
servicio en Internet
en atraer clientes con El inbound marketing es una específicamente en redes sociales,
contenido útil, relevante y metodología que combina técnicas páginas web o blogs de las
agregando valor en cada de marketing y publicidad no empresas atraído por un mensaje
una de las etapas del intrusivas con la finalidad de o contenido de calidad y
recorrido del comprador contactar con un usuario al principio obviamente de su interés
de su proceso de compra y
acompañarle hasta la transacción
final

según los tres autores el inbound marketing es metodología que combina técnicas
y estrategias de marketing y publicidad para la atracción de clientes mediante el
internet, utilizando aplicaciones como SEO con ayuda de las redes sociales

UNV. MIGUEL ANGEL LAZO PEREZ