Carlos Alberto

Maldonado Rojas
• Co autor del libro:
EL PODER DE TOMAR DECISIONES.

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 Módulo 2

CEREBRO TRÍADICO Y
SISTEMAS REPRESENTACIONALES
 La PNL es una actitud ... que se caracteriza
por el sentido de la curiosidad, la aventura y
el deseo de aprender las habilidades para

P ser capaz de averiguar qué tipo de

comunicación influye en otras personas y el
tipo de cosas que vale la pena conocer ...
para mirar la vida como una rara
oportunidad sin precedentes para aprender..
 La PNL es una metodología basada en la
presuposición operativa general que todo

N comportamiento tiene una estructura ... y

esa estructura puede ser aprendida,
modelada, enseñada y cambiada (re
programada). La manera de saber lo que va
a ser útil y eficaz son las habilidades de
percepción
 La PNL ha evolucionado como una
TECNOLOGÍA innovadora que habilita al
L practicante a organizar la información y
percepciones en formas que les permitan
lograr resultados que antes eran
inconcebibles.
“El que mira para afuera, sueña o culpa…
El que mira para adentro; despierta!”

CARL JUNG
 Neocorteza

Cerebro límbico

Cerebro reptílico
Presente
 CEREBRO
PRESENTE

500 MILLONES DE AÑOS!!

Conductas instintivas
PARALIZARSE – HUIR – ATACAR

• Territorialidad
• Supervivencia
• Necesidades básicas
 LIMITACIÓN

MIEDO
 EJERCICIO

Te paralizan..
Cuáles son las conductas
reptilianas que más… huyes..

Atacas..
CEREBRO LÍMBICO
CEREBRO LÍMBICO
• • REGULACIÓN EMOCIONAL
• DOLOR & PLACER

• MOTIVACIÓN
• METAS

• • BULBOS OLFATORIOS
• SEXUALIDAD
 CEREBRO LÍMBICO

TÁLAMO
INFORMACIONES SENSORIALES

• AMÍGDALA
REC. GESTOS

• HIPOCAMPO
MEMORIA DE LARGO PLAZO

• HIPOTÁLAMO
Control del Hambre, sed, ciclos de sueño
Regula la temperatura del cuerpo
 LIMITACIÓN

SUFRIMIENTO
Qué conductas mamíferas
tiene muy marcadas?

EJERCICIO

• QUÉ LES CAUSA MÁS DOLOR

• QUÉ LES CAUSA MÁS PLACER
• CUÁNDO TIENEN MÁS MIEDO
• CUÁNDO MÁS CORAJE
• CUÁNDO SIENTEN ODIO
• QUÉ NO HAN PODIDO APRENDER
DEL PASADO
 DATO CURIOSO

El cerebro reptil & mamífero tienen más influencia

que el cerebro humano a la hora de tomar
DECISIONES IMPORTANTES.
 CEREBRO HUMANO
(NEO CORTEZA)

30.000 AÑOS DE ANTIGÜEDAD

• ENTENDIMIENTO
PROCESOS INTELECTUALES MAYORES

• DESARROLLO SOCIAL
SENTIDO DE COMUNIDAD MAYOR

• CONSCIENCIA
CAUSA & EFECTO / PLANIFICAR – ANTICIPAR – VISUALIZAR

• VISIÓN
PRESENTE + PASADO + FUTURO / TRAEMOS EL FUTURO AL PRESENTE
SENTIDO DE GLOBALIDAD E INTEGRACIÓN (HEMISFERIO DERECHO)

• ANÁLISIS
PROCESAMIENTO HIPOTÉTICO
 LIMITACIÓN

STRESS
También hay unas
pequeñas diferencias
entre hombres y
mujeres...
 CUAL DE LOS DOS SISTEMAS TIENE ORDEN Y SENTIDO?

1 2 3 2 9 4

4 5 6 7 5 3

7 8 9 6 1 8
Tomas consciencia de tu vida
o los demás te programan
 SISTEMAS
REPRESENTACIONALES
LA PRIMERA EXPERIENCIA
 CEREBRO HUMANO

AUDITIVO CREATIVO

VISUAL KINESTESICO
VISUAL
 VISUALES
• Órgano sensorial predominante - la vista.

• Memoria corto plazo, piensan rápido y se les facilita las matemáticas.

• Organizadas, disciplinadas, operativas, psicorígidas, buena postura corporal, vanidoso,
mira hacia arriba y trabajan en grupo.
• Hablan más rápido y tienen un volumen más alto, piensan en imágenes y muchas cosas
al mismo tiempo.
• Empiezan una frase y antes de terminarla pasan a otra, no concluyen ideas e inclusive
no les alcanzan las palabras; igual ocurre cuando escriben.
• Se rehúsa al cambio
mostrar ángulo aparecer claridad

ángulo demostrar soñar examinar

enfocarse horizonte ilustrar observar

percibir
 CARÁCTER

RIE
TOLERANTE PACIENTE MODERADAMENTE

NO LE GUSTA
LLAMAR LA
ATENCIÓN
 TRABAJO

SISTEMÁTICOS

CONSERVAN
EL ORDEN

DOMINAN
PROCESOS
 VESTIDO

PULCROS

APARIENCIA
SIEMPRE
LIMPIA

COMBINAN
 ACTITUDES

SE DISCIPLINA NO SON
ENCUADRAN MILITAR FLEXIBLES

OBSESIVO
COMPULSIVO
Carlos Alberto
Maldonado Rojas
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AUDITIVO
 AUDITIVO

• Órgano sensorial predominante - el oído.

• Memoria a corto plazo.
• Habladoras, analíticos, piensan despacio, alto grado de diálogo interno.
• 100% racionales, altos niveles de conocimientos científicos y culturales.
• Mantienen la calma en todo momento, les gusta la política, el dinero, son calculadores.

• Comprobación auditiva de atención con "aha...", "mmm...“. Usan palabras como "me hizo
click...", "escúchame...", "me suena...“.
 CARACTERÍSTICAS

ANALIZA,
NO COMPARTE DESPOTAS,
CULTO,
SENTIMIENTOS ALTANEROS,
RAZONA
AUTÓCRATAS

CARÁCTER
FUERTE
 anuncio audible comunicar divulgar

enunciado Silenciar preguntar ruido

Voz alta Sin palabras Chillido

KINESTESICO
 KINESTESICO

• Órganos sensoriales predominantes - tacto, gusto y olfato.

• Memoria a largo plazo, aprenden muy rápido con alto nivel de motivación, tienen
respiración abdominal.
• Emocionales, imprudentes, sienten y disfrutan lo que hacen, extrovertidos, tiernos,
dulces, cariñosos, simpáticos y buenos bailarines.
• Tienen mucha capacidad de concentración, son los que más contacto físico necesitan.

• Palabras como "me siento de tal manera...", "me puso la piel de gallina ..." o "me huele
mal este proyecto...”, palmadas en la espalda, etc.
• Todo es a través de sensaciones.
 TRABAJO

LEALES,
ACTIVOS

EMOTIVOS

REQUIEREN UN
LÍDER
 CARACTERÍSTICAS

CARÁCTER
FUERTE

NOBLES

VISCERALES -
VOLUBLES
 VESTIDO

NO ES
PULCRO

BUSCAN
COMODIDAD

NO COMBINAN
activo afectado Insensible concreto

emotivo fluir molestia corazonada

intuición confusión pánico prisa

estrés
CREATIVOS
 CREATIVO
• Más desarrollado - cuadrante superior derecho

• Manejan todos los órganos sensoriales. Pueden ser muy emocionales pero manejan mucho la racionalidad.

• Pueden aprender a través de cualquiera de los otros tres canales.

• Cuentan con una excelente memoria a largo plazo, viven el presente, aprenden muy rápido, son integradores.

• Son líderes, acelerados, les gusta el riesgo y la diversión extrema.

• Esta persona tiene la memoria fotográfica del visual, la lógica del auditivo y la sensibilidad humana del kinético.
Paz interior

Economía

Relaciones

Adaptabilidad

Salud
 Carlos Alberto Maldonado Rojas
MUCHAS GRACIAS!!

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