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  • Etapas Del Proceso de Negociación

    Cargado por

    DAVID SANTIAGO MUÑOZ MORENO
    15 vistas11 páginas
    El proceso de negociación se divide en varias etapas clave: la preparación, la interacción o negociación plena donde se alinean los intereses y se logran acuerdos, y la finalización o cierre. Cada etapa tiene un propósito y ritmo diferente y es importante pasar por todas las fases para llevar a cabo con éxito el proceso completo de negociación.

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    ETAPAS DEL PROCESO DE NEGOCIACIÓN

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    El proceso de negociación se divide en varias etapas clave: la preparación, la interacción o negociación plena donde se alinean los intereses y se logran acuerdos, y la finalización o cierre. Cada etapa tiene un propósito y ritmo diferente y es importante pasar por todas las fases para llevar a cabo con éxito el proceso completo de negociación.

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    de 11

    Negociación estratégica

    internacional
    Unidad 1: La negociación
    Tema 3: Las etapas del
    proceso de negociación
    FASES DE LA NEGOCIACIÓN

    Post
    negociación
    Finalización o
    cierre
    Interacción o
    negociación
    Preparación o plena
    prenegociación
    FASES Y TIEMPO DE LA
    NEGOCIACIÓN

    TIEMPO

    FASES EN LA
    NEGOCIACIÓN

    RITMO
    FASES DURANTE
    LA NEGOCIACIÓN
    1. Inicio de la negociación
    2. Alineación de intereses
    3. Vender beneficios
    4. Logro de acuerdos
    5. Seguimiento de la negociación

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