EL BALONCESTO Y MACANUDA S.A.

ERES EL REPRESENTANTE DE PEDRO MARRÓN. Trabajas para la Agencia de

Representación Los Azules desde hace 1 año. Desde que llegaste a la empresa, has
estado en entrenamiento constante formando parte de los equipos de diversos
agentes, quienes tienen mayor experiencia en el rubro. Luego de haber sido el
apoyo de otros agentes, te sientes preparado para asumir el liderazgo y así se lo
has comunicado a tu jefe.

La Agencia de Representación tiene una sólida reputación, así lo demuestra el hecho

que jugadores de talla internacional han sido parte de esta agencia. Asimismo,
actualmente continúa representando a grandes estrellas del baloncesto.

Recientemente, el jugador de baloncesto Pedro Marrón, joven aun para el mundo

del baloncesto, con fama de ser un gran atleta y un prometedor deportista, se ha
unido a la Agencia de Representación. No obstante, su reputación no es demasiado
buena, de hecho, la mayoría de los agentes piensan que es demasiado arriesgado
llegar a un acuerdo con él.

El pasado del jugador es

un tanto turbulento,
dejó la liga universitaria
por problemas con
compañeros y
entrenadores y su
carácter es bastante
conflictivo, de hecho,
últimamente se le ha
relacionado con
consumo de marihuana.

Tu jefe, conocedor de tu
preparación y
entusiasmo para asumir
nuevos retos, te ha
encargado tu primer
caso como
representante del
jugador. Asimismo,
tiene altas expectativas puestas en ti, por lo que, a modo de incentivo, te ha
prometido que en caso logres concretar el acuerdo con el Director de Marketing de
MACANUDA S.A. realizará un incremento en tu sueldo. Te encuentras ansioso por
la próxima negociación con la empresa MACANUDA S.A.

En la primera reunión con Pedro Marrón, éste te ha causado una buena impresión,
tiene un carisma único que hace inevitable querer ser como él. Te ha contado de
los campamentos juveniles de verano y ligas deportivas en los que ha participado
en distintas ciudades con la empresa MACANUDA S.A. y donde ha conocido al
fundador de la empresa, Don Manuel Maca.

Pedro te ha contado que cuando se jubile como jugador, desea dedicarse a entrenar
a los jóvenes talentos del baloncesto; anhela fundar una Academia de Baloncesto
para jóvenes de escasos recursos económicos donde puedan explotar todo el talento
y potencial que tienen para ofrecer.

Respecto de los rumores sobre su mal carácter y comportamiento, Pedro ha

reconocido que suele tener una actitud de confrontación hacia sus compañeros
cuando alguno de ellos lo provoca o agrede verbalmente, no entiende por qué debe
quedarse callado cuando otros lo insultan, asimismo, acepta que ha tenido
momentos de mucha presión en la carrera y no sabe cómo gestionar
adecuadamente esos momentos.

Con toda la información que has conseguido de las reuniones con Pedro, te sientes
más aliviado, tienes confianza en el potencial de Pedro. Ahora bien, has logrado
informarte del rubro y expectativas de la empresa MACANUDA S.A.

MACANUDA S.A., es una empresa creada hace 25 años, con sede en Lima.
MACANUDA S.A. fabrica y vende equipamiento deportivo y accesorios para 2 líneas
deportivas, fundamentalmente: fútbol y vóleibol. MACANUDA S.A. no es una gran
compañía, pero es su ámbito mantiene un significativo sector de mercado y tiene
fama de ofrecer productos de buena calidad.

En los últimos años, MACANUDA S.A. ha disfrutado de un éxito adicional, al ver sus
productos vinculados con líneas de vestir extradeportivas dirigidas a jóvenes.
MACANUDA S.A. casi sin querer ha contribuido a este fenómeno por varios factores,
como han sido la calidad, el confort y la atracción estética de sus prendas, lo que
ha llevado a generar incremento de su popularidad entre los jóvenes en Perú.

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Según tus fuentes, MACANUDA S.A. está planeando lanzar una línea de calzado de
baloncesto y necesitan la imagen de un jugador para realizar la publicidad. El
Director de Marketing de MACANUDA S.A. te envió un correo electrónico para
invitarte a tener una reunión presencial y conversar sobre la disponibilidad de Pedro
Marrón; sin embargo, tus compañeros de trabajo de la Agencia de Representación
te han informado que no solo está negociando contigo sino con el representante de
Pablo Pagol.

Esto te ha enfurecido, consideras una falta de respeto y carencia de sinceridad

durante los primeros acercamientos en las negociaciones, por qué hacerte creer que
Pedro Marrón era la única opción cuando en realidad no es así, tal vez has sido
demasiado confiado. Por ello, deseas aclarar este punto con el Director de Marketing
de MACANUDA S.A., habiéndolo citado a una reunión en privado.

Tienes tus expectativas claras sobre la reunión. Los otros agentes te han informado
que hasta el año pasado la remuneración de un jugador de la talla profesional de
Pedro Marrón estaba en 5 millones de soles. Si bien el contexto de pandemia ha
golpeado a muchos sectores, podrías hacer algún tipo de concesión y disminuir este
momento.

No obstante, consideras que Pedro Marrón tiene un alto potencial para ser
“influencer” en redes sociales, otras empresas que compiten con MACANUDA S.A.
estarían dispuestas a contratar a Pedro Marrón, así te lo han hecho saber otros
agentes.

Ayer estuviste revisando las redes sociales y PADIDAS S.A. y NIDE S.A. han lanzado
una campaña para reclutar jóvenes talentos del baloncesto en distintos países del
mundo, y te preguntas si tal vez el destino de Pedro Marrón como jugador de
baloncesto no está en Perú sino en algún otro lugar.

Aun no le has comentado nada a tu jefe, porque quieres cumplir con la misión que
él de manera muy especial te ha delegado, pero has aprendido que debes tener una
mente abierta para estar dispuesto a escuchar otras propuestas. Irás a la
negociación con el Director de Marketing para escuchar sus propuestas, y pondrás
tu mejor esfuerzo en concretar un acuerdo, pero sino lo logras, sabes que trabajarás
en otra forma para que tu jefe valore lo excelente trabajador que eres para ser
merecedor de un ascenso.

* Setiembre 2022. Caso elaborado por UC3M y modificado por Paola

Vega Luciani.