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Los intermediarios de
futbolistas reciben
comisiones de entre 10
y 15%
El intermediario o representante de jugadores se encarga
de negociar los contratos o transferencias de los
futbolistas. Su trabajo es más difícil de lo que parece: debe
cumplir con las expectativas económicas y deportivas de
un jugador. En Ecuador, el mercado se ha vuelto más
competitivo en los últimos cinco años.
:
 Autor: Felipe Larrea Actualizada:
5 Feb 2021 - 0:05
Peter Graetzer y Juan Pablo Ribadeneira, intermediarios de la agencia Kancha,
junto a sus representados de Independiente del Valle, en 2019. - Foto: Cortesía
Kancha

El intermediario puede trabajar con algunos socios o pertenecer

a una agencia de representación deportiva. Su rol es clave: debe
ser el vínculo entre un futbolista, su club y una tercera
parte interesada.

En Ecuador, la Federación Ecuatoriana de Fútbol (FEF) es la

encargada de calificar y otorgar la licencia para
representar a futbolistas. Los requisitos que pide la FEF son:
ser mayor de edad, tener cédula de ciudadanía, rendir un
examen de conocimiento, pagar USD 5.000 y contar con
certificados de honorabilidad.

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El examen de conocimiento incluye normativas de FIFA,

estatutos de transferencias, reglamentos del futbolista, código
:
 de disciplina de FIFA y Conmebol
Conmebol, estatuto y reglamento de
la Federación local (en este caso la FEF), así como
conocimientos de derecho civil y comercial.
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Hasta 2015, la FIFA, como máximo organismo del fútbol a nivel

mundial, se encargaba de recibir las solicitudes y emitir las
licencias. Sin embargo, se desligó de esa función y dejó el
tema en manos de cada federación.

Sin embargo, en 2021, la FIFA volverá a tomar el control de los

intermediarios mediante una reforma en su estatuto. El
objetivo es fijar, por ejemplo, cuántos intermediarios pueden
representar a un futbolista y el porcentaje que puede recibir un
agente por una transferencia.

Un futbolista está en capacidad de tener más de un

representante. Esto depende de cómo se establezca su
contrato. En algunos casos, en el contrato puede haber una
cláusula de exclusividad para un solo país. Es decir, un
intermediario asesora a un jugador solo para traspasos en
Ecuador.

“El hecho de que un futbolista tenga más de un intermediario es

incorrecto. Eso hace que existan varios intereses, no
únicamente varias oportunidades. El jugador debe entender
:
 que no es que mientras más agentes tiene, más clubes se
interesan en él”, dice Cristian Reinoso, agente en Sports
Management.
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Pero el deportista también podría tener un representante con el

que trabaje, por ejemplo, en Argentina, España o Catar.

Cláusulas en un contrato del futbolista con un

intermediario

Existen distintas cláusulas en el contrato de un futbolista con

una agencia de representación. La primera y más importante es
el tiempo, ya que no pueden durar más de dos años.
Después de ese tiempo, se pueden renovar las veces que sean
necesarias.

Otro de los aspectos es la exclusividad del contrato, cómo se

pagará la comisión del agente y en qué plazo.

Según recomienda FIFA en sus regulaciones, el porcentaje de

:
 comisión de un intermediario puede variar entre tres y 10%
del salario bruto del jugador. Sin embargo, en algunas
transferencias, el intermediario recibe hasta el 15% de comisión.

Captación de clientes

El intermediario se interesa en un futbolista por sus

condiciones técnicas y proyección. A partir de ahí, hace un
seguimiento constante de su rendimiento en la cancha y, si le
interesa, hace el primer contacto.

Pablo López, agente de futbolistas en Legal Sports, asegura que

el primer paso es hablar con el futbolista y sus familiares. En la
mayoría de casos, los agentes ya empiezan a interesarse
en jugadores desde los 15 años
años.

“Uno debe ofrecerles su trabajo y contarles el trato que tendrás

con ellos, qué contactos tienes, darle una idea de hasta dónde
podría llegar y que vas a hacer todo lo posible por ayudarle a
cumplir sus sueños. Lo que no puedes es decirle que les
vas a llevar al FC Barcelona o al Real Madrid
Madrid“, dice López.

Reinoso explica que en su caso trata de ser “frontal” desde el

principio con los futbolistas. “Eso es algo que ha fortalecido
mi relación con ellos. Cuando un futbolista entiende que uno es
frontal porque le tiene cariño, se genera un apego especial”.

¿Cómo es el día a día de un intermediario de

futbolistas?
:
 Pablo Rivera, miembro de la agencia Kancha, cuenta que no hay
una rutina establecida en la oficina. Por ejemplo, hay días en los
que atiende requerimientos de los futbolistas y otros en los
que hace gestiones con sus familias.

La clave, dice Rivera, es la organización. “Queremos que todos

los futbolistas tengan las mismas atenciones y que a nadie le
falte nada. En la agencia Kancha les regalan suplementos
deportivos a sus representados, así como zapatos, licras
y pantalonetas.

“Nosotros intentamos tener al menos una reunión semanal con

cada uno de los jugadores, en su casa o en la oficina. También
tenemos almuerzos, en un ambiente distendido
distendido, y les
preguntamos cómo están ellos y sus familias y su situación en
el equipo”.

Futbolista-agente: un nexo de confianza

Los tres intermediarios entrevistados por PRIMICIAS coinciden

en que el mayor reto de su trabajo es ganarse la confianza de
los futbolistas.

Por eso, explican que el agente, más allá de satisfacer las

necesidades económicas del jugador, debe guiarlo para que
crezca como persona y cometa la menor cantidad de
errores. “Nuestra labor debe estar orientada en generar
oportunidades complementarias a las que recibe en su
formación deportiva”, asegura Reinoso.
:
 Pablo López y Cristian Reinoso, junto a su representado José Cifuentes, en
Quito. Cortesía Pablo López

Cristian Reinoso es agente de José Cifuentes, futbolista de Los

Angeles Football Club y la Selección de Ecuador. El
esmeraldeño de 20 años llegó a Estados Unidos en enero de
2020. En sus primeros meses, Cifuentes no la pasó bien por la
llegada del Covid-19.

Según Reinoso, el club le dio a Cifuentes un departamento en

una buena zona de la ciudad. A pocas cuadras del Staples
Center (donde juegan Los Angeles Lakers). Piso 23. “Cuando
llegamos, no pasamos de la puerta del departamento. A José
le daba terror la altura. Y a mí también. No lo vi cómodo”.

“Un representante debe ser un

:
 apoyo y solventar todos los
problemas, para que el
representado se centre en su
carrera deportiva e intentar
llegar lo más lejos”

Pablo López, intermediario de

futbolistas

Reinoso cuenta que Cifuentes se lesionó durante la pandemia,

se sentía solo, le costaba entender el idioma y notaba
mucha frustración en él. “Sabía que tenía que viajar para
acompañarlo y ser un soporte”.

Mientras finiquitaba trámites legales del futbolista, Reinoso

buscó otro departamento para su representado. “Fui a una
localidad cerca del centro de entrenamiento (en Pasadena) y
encontré lo mejor para él. Le ayudé a amoblarlo. En ese tiempo
hablamos bastante, salimos a comer y jugamos
videojuegos
videojuegos“.

A partir de ahí, Cifuentes se recuperó de sus lesiones, empezó a

jugar de titular en el equipo y se ganó la confianza de todo el
cuerpo técnico. El objetivo de acompañarlo, recuerda Reinoso,
fue subirle el ánimo al jugador.

Para López y Reinoso, el representante también debe ser un

formador. Más allá de los negocios, los agentes saben que en
:
 sus manos está el futuro de una persona y de toda su familia.
“Cuando el vínculo es muy personal y sólido, no hay dinero que
acapare la atención del jugador”, menciona Reinoso.

El mercado de intermediarios y agencias en Ecuador cada vez

es más competitivo. Esto también tiene que ver con la
evolución de los futbolistas. Guías, amigos y, en muchos
casos, sostén en los momentos más complicados tanto dentro
como fuera de la cancha. Ese es el papel de los agentes.

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