La profesión de agente de futbolistas

¿Cómo es la profesión de un agente de futbolistas?

La profesión de agente de futbolistas o intermediario de fútbol, si se

empieza desde cero, es dura. Hay que tener visión a largo plazo, recibir
muchas negativas de jugadores interesantes que ya tienen agente o de clubes
que a uno no lo conocen. El desgaste de viajar e invertir dinero para lograr
algo interesante, al principio, es desalentador. Quien se piense que con sacarse
la licencia en la RFEF ya tendrá suficiente, y que le vendrán a buscar los
buenos jugadores y los clubes, se equivoca de lleno. Cómo todo, es un trabajo
que se debe empezar desde abajo, picar mucha piedra, ir a visitar a clubes y
campos continuamente, y estar preparado psicológicamente para recibir
portazos.

Es por ello que se recomienda empezar con una agencia, ya sea como agente
asociado o como agente colaborador, pero con ello, se consigue derribar
muchas de esas barreras tan fuertes que hay cuando uno va por libre y que
pasado un año, muchos de esos agentes de fútbol, al ver que no les ha rentado
nada la licencia, ya no la renuevan y dejan la profesión.

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Sea como sea, por libre, como asociado, como colaborador, empieza tu trabajo
de intermediario, y el primer paso, como en todas las profesiones del mundo,
es tener el producto, ya sea fabricando o comprando dicho producto,
conocerlo muy bien, vender sus características y detalles al mercado, y lograr
el buen funcionamiento para que el consumidor vuelva a ti para comprar en
siguientes ocasiones.

En el caso nuestro, el producto, como no, serán los jugadores de fútbol, y el

consumidor, los clubes de fútbol.

Captación de jugadores

La captación de jugadores es uno de los puntos clave para todo agente de

fútbol que quiera triunfar en esa profesión. Y es muy distinto la captación de
los futbolistas, dependiendo del perfil de los mismos.

Captación de jugadores de fútbol base

El fútbol base es una importante fuente de captación de futuros futbolistas.
Pero hay que tener claras las cosas desde un principio con jugadores menores
de edad. Hoy en día, en reglamento de la RFEF, no permite tener contratos
exclusivos más allá de 2 años, y no permite cobrar en función de servicios
intermediarios. Por lo tanto, cada 2 años tendrás el riesgo que el jugador se
pueda ir con otro agente, y no cobrarás nada de ese jugador hasta que llegue a
la mayoría de edad.

Si vas a un partido de infantiles, por ejemplo, de la máxima división, y en

clubes profesionales, te encontrarás a decenas de agentes de
fútbol intermediarios que están observando el partido. La gran mayoría,
porque son los agentes que los gestionan. Por tanto, ir a captar a ese nivel es
casi imposible, a no ser que tengas una agencia detrás que pueda ofrecer al
jugador y su familia unas condiciones que les hagan plantearse cambiar de
agente. Claro, sí eso lo hicieras, estarías incurriendo en una ilegalidad,
dado que estarías infringiendo la normativa de la RFEF:

Artículo 11. Derecho a establecer contacto y prohibición de captación.

1. Los intermediarios registrados tienen derecho a: ponerse en contacto

con cualquier jugador o club que no esté bajo la representación
exclusiva de otro intermediario, representar y cuidar los intereses de
cualquier jugador o club que le requiera para negociar contratos en su
nombre.

2. Los intermediarios tienen prohibido tratar, directa o indirectamente, la

suscripción de un contrato de representación por parte de un jugador o
un club, que tenga contrato de representación con exclusividad con otro
intermediario, o persuadirlo para que incumpla el que tiene, salvo que
tenga el consentimiento expreso por escrito del intermediario actual del
jugador o del club.

3. Los intermediarios tienen prohibido entrar en contacto con cualquier

jugador que tenga un contrato con un club, con el objetivo de
persuadirlo para que termine su contrato de forma prematura o para que
incumpla cualquiera de las obligaciones previstas en su contrato de
trabajo.
 4. Todo intermediario deberá asegurarse de que su propio nombre y firma,
y el nombre de su cliente, aparezca en los contratos suscritos que sean
resultado de toda transacción en la que él participe.

Por lo tanto, casi que te olvides de ir a captar a este nivel, a no ser que tengas
mucha paciencia, mucho tiempo de investigación, y que el jugador en cuestión
que te interese, una vez quede libre de agente, puedas convencerlo a él y a su
familia, ya que, al ser menor de edad, siempre tienen que ser primero los
padres / tutores legales, quienes te autoricen a empezar a realizar dichas
conversaciones. Si eso lo tienes claro, puede ser una opción.

Si, por el contrario, quieres ir a descubrir una perla en equipos menores, sobre
todo, fíjate en los niños que despuntan en cada partido de forma regular, que
son intensos en el juego, educados con los compañeros y entrenadores, y que
no tengan una familia complicada, es decir, que los padres se comportan de
forma correcta. Y lo más importante, que no destaquen porque son de último
año y superan físicamente mucho a sus adversarios por corpulencia y fuerza.
Fíjate en los jugadores que destacan por calidad y entrega.

Realiza informes de varios partidos, conoce a su entorno, padres, tutores, y

poco a poco, sin ataduras inicialmente, que te vean siguiendo al jugador y que
te preocupas por su progresión. En el momento que ya estás muy seguro,
realiza la propuesta primero a los padres / tutores, y que sepan en todo
momento cuál será tu cometido como intermediario.

En los informes, cada maestro tiene su librillo. Habitualmente, suelen ser

todos muy parecidos. Se recoge el perfil del jugador, minutos que ha jugado,
pases correctos, pases interceptados, disparos a puerta, goles, asistencias,
resultado del partido, comentarios de su desempeño durante el mismo y
puntos de mejora. Lo más importante, es que, objetivamente, observes si su
participación es clave para el equipo. Y si lo es en varios partidos. En fáciles,
en difíciles, en momentos de presión, en cómo afronta mentalmente la derrota,
o los errores. Esos detalles pueden determinar si el jugador es especial, y tiene
capacidades para ir escalando hacia un fútbol profesional.
Captación de jugadores de fútbol senior

Cuando vas a captar jugadores de fútbol senior, importante siempre

cerciorarse que el jugador en cuestión está libre de agente para no incurrir en
la ilegalidad del artículo 11 de la RFEF ya mencionado. Habitualmente, los
objetivos suelen ser 2 perfiles bien conocidos por todos los agentes
intermediarios.

El primero, sería el jugador joven, que, con una edad entre 18 y 22 años, está
ya jugando en 3ª división o 2ª división b. Aquí puede haber opciones de
encontrar jugadores libres de agente. Divisiones más elevadas, con esa edad,
ya se trata de jugadores profesionales, que, el 99% de ellos, estarán
gestionados por una agencia o agente de importante nivel.

Los jugadores que están en 2ª división b hacia arriba, seguro que ya puedes
ver vídeos, informes, estadísticas, carrera, en herramientas profesionales.
Ejemplos de algunas de ellas:

https://www.transfermarkt.es/
https://wyscout.com/
https://instatscout.com

Estos aplicativos, son utilizados siempre también por los propios directores
deportivos y entrenadores a la hora de fichar, por lo que te aconsejamos, que
el jugador que no esté aquí tiene pocas posibilidades y a no ser que tenga un
alto rendimiento en 3ª división, será complicado que pueda llegar a un fútbol
profesional.

Estos jugadores, que a menudo provienen de juveniles potentes de división de

honor o nacional, se topan con unos primeros años de senior muy duros.
Tienen a menudo pocos minutos, a veces son fichados por la obligación de los
clubes de 2ª división b que por normativa de la RFEF tienen que tener fichas
obligatorias sub23, y si no son fuertes mentalmente y aprovechan las pocas
oportunidades que tienen, suelen quedar estancados en esas divisiones durante
años o incluso bajando a un fútbol amateur o dejando la práctica de este
deporte por un tiempo.

Por lo tanto, si te topas con un buen jugador sub23, que está en 3ª división o 2ª
división b, libre de agente, que destaca en el campo y que tiene una buena
cifra de minutos y partidos jugados, es una muy buena opción para realizarle
seguimiento y ver si tiene el pack dorado de futuro futbolista profesional.

¿Qué es el pack dorado?

Es una palabra que me he inventado, pero viene a resumir el siguiente perfil:

- Jugador sub23 que destaca en el campo y se gana partidos y minutos.

- Inteligente
- Fuerte mentalmente
- Sabe lo que quiere (no se distrae y es 100% profesional)
- Buen entorno (le facilitan el poderse dedicar a ello sin entrometerse)
- Educado (bueno en los estudios y en el comportamiento con entrenadores,
compañeros, adversarios…)
- Es realista
Para jugadores de más edad, de 23 hacia arriba, de nivel ya 2ª división B alto,
2ª división y 1ª división, captarlos es tarea casi imposible, a no ser que, como
hemos citado anteriormente, cuentes con una agencia o contactos importantes,
y puedas ofrecer algo más que los competidores que estarán detrás de ese
perfil, que por motivos x, pueda quedar libre de agente.

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